医药代表实习周记

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/26医药代表实习周记本文目录1精品医药代表实习周记2经典医药代表实习周记3实用医药代表实习周记第1篇精品医药代表实习周记一、实习说明1实习时间20XX年X月X日至20XX年X月X日2实习单位XX制药有限公司3实习地点浙江杭州二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/26实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。5体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。三、实习单位介绍步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药“是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/26经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国15万个医院和13万零售药店。2002年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业“。2006年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业“。2007年，公司获评“百姓放心药企业“，同年8月，荣获“医药类品牌中国总评榜“年度最高奖项“金谱奖“中国制药企业十佳品牌。2008年，公司荣获“2007年度中国商业科技100强“和“2008中国民营科技企业500强“荣誉称号。2008年3月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。2009年，赵步长教授获评“中国医药行业“60年60人”“，赵涛先生获山东省“富民兴鲁劳动奖章“赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家“、“2009陕西十大年度经济人物“等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强的主推动力，2010年纳税96亿元，累计为国家纳税近40亿元。2009年跻身“中国制药工业百强“前十强，位居第九位。2010年11月，丹红注射液荣获“中国首个中药专利金奖“步长脑心通“荣获“中药产品品牌十强“赵超博士荣获“西部大开发精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/26十年经济人物“等荣誉称号。公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。公司自1997年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅社会公益事业方面的捐款超过3亿元。2008年汶川震灾，公司捐款500万元，获共青团陕西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖“。2009年6月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中国“心”西部地区心脑血管健康关爱计划“，对西部贫困地区心脑血管病患者进行免费救助。2010年2月，公司再次捐赠1亿元，推动“共铸中国心“项目可持续开展。4月，公司为玉树灾区捐款500万元。“2010中国慈善排行榜“评选，步长位列“十大慈善企业“第二“2010胡润慈善榜“上，赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家“。公司连续两年荣获“中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖“。发展经历公元1993年8月28日咸阳步长制药有限公司成立。11月，步长脑心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/261994年实现销售回款500万元，制订三个五年计划，提出百年企业的奋斗目标。1995年实现销售回款5300万元，第一事业部销售网络覆盖全国。1996年实现销售回款219亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳GMP药厂动工。公司总部迁西安高新区。1997年实现销售回款4亿元，陕西国际商贸学院经省政府批准建立，并当年招生。1998年实现销售回款45亿元第一个五年计划胜利结束累计回款10亿元，向国家纳税12亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年咸阳GMP药厂竣工第二事业部成立1999年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。2000年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届毕业生全额安置。2001年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各省市召开第三、四、五事业部成立2002年精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/266月步长脑心通获国药准字2002年第1号，陕西国际商贸学院成为国家正式民办大学，双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商联、国家税务总局“诚信纳税企业“。参股太极计算机公司、控股清华中惠药业。2003年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税4亿多元，赵涛总裁荣获“2003中华十大英才“。2004年第三个五年计划开始，目标中药现代化、市场国际化，至2008年实现销售收入100亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。三、实习内容在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注意事项、不良反应。这是作为一名精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/26医药代表的基本功课，同时通过和医生的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。“医药代表“专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证“制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则“来规范和约束“医药代表“的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会“药品推广行为准则的基础上制定的。在中国，RDPAC于1999年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则“，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、等等，促使“医药代表“变味，成为不择手段卖药的代名词。他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医药代表的专业论坛，从“如何开发医院“到“怎么维护关系“等环节，提供了各种精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/26各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为被大众非议的群体。最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是1、2、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额3、4、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议5、6、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。四、实习总结和收获精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/26这次实习是我第一次真正踏上社会，在实习初期，我对我的工作充满了期待，觉得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的区别，有很多东西我要自己主动去学习，做事情的主动性是我最缺乏的，总是很被动，等别人给自己分配任务。可能是因为在大学期间实习时间较短，对于这次真正的实习有点猝不及防，充满新事物充满期待但同时也充满挑战，这次实习对于我个人来说真的是非常的珍贵，通过这次实习，让我个人从各个方面都有了很大的提高，同时我也对自己即将从事的工作有了一个更深层次的了解。通过这段时间的实习，我也总结出了作为一名优秀的医药代表所需要的基本素质1专业知识专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/26医药营销人员时都要求有医学相关背景2善于交际医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。3职业道德医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/26业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。第2篇经典医药代表实习周记放寒假的第二天，我提着行李，坐着南下的汽车，去运城一家药品连锁公司去实习。山西省来医药连锁公司，我实习的单位，是一家以药品配送，批发零售为主要业务的医药公司。自1989年创建至今已经发展了23家门店和几家规模中等的商品超市。由于没有药学背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提货员。去物流中心报到，已经是当天的正午，柔和的阳光洒在交易大厅的前台，购药的人们进进出出，操作员熟练地精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/26敲击着键盘打印机不是吐出一长串提货单我置身其中，心中莫名的忐忑不安我的第一份工作就是在这里了，我能很好地适应这份工作吗它和我的专业有何联系上班时间到了，经理领着我进了仓库，让我先熟悉工作环境，望着一排排看不到边际的货架，货架上陈列的上万种叫不上名字的药品，我的脑中一片空白，在货架间漫无目的的游走。看到同事们拿着长长的提货单，熟练地取下货架上的药品，心中真是羡慕万分，我何时才会像他们一样，对货架上的商品了如指掌，进而熟悉的工作呢这时有个提货员走了过来，我们彼此有好地打过招呼，他劝我不要着急，先熟悉药品和它们在货架上的位置，并简单向我介绍了整个仓库的基本情况，至此，我对交易大厅的后台有了大致的了解。忙碌的一天天蒙蒙亮，我就起了床，简单的洗漱一番，和同事们一起赶往公司。冬天的早晨，天气格外冷，刚洗的头发在户外瞬间结冰，一根根精神抖擞的直刺天空，我们一路小跑，搓着手哈着热气，在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼，边吃边走，不一会就到了公司的门口。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创13/26这时距离上班时间还有几分钟，同事们陆陆续续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。不一会儿，部长到了，他拿起花名册开始点名，点一个，传来懒洋洋的一声“到“，我想笑，但不敢出声，终于轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算认识了，之后散会，各自回到岗位上，忙碌的一天就开始了。我们的组长是一个和蔼可亲的女孩，我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货，打打下手，我有什么问题都向她请教，不论有多忙，总是耐心的给我解释，她干起活来利索快捷，简直抵得过一个强壮的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我们从二楼的整库提了货，补完架板上的缺货,大半早上已经过去了，之后是短暂的休息，前边提货单像雪片似地飞来，大家都忙碌起来，不知不觉，中午吃饭时间到了。在忙碌中，下午下班时间到了。我们忙完手头的活，已是华灯初上。我们伸着劳碌的腰肢，迈出了公司的大门。之后就是夜生活，运城虽是个小地方，但夜市还是灯火辉煌，寒冷的街旁到处是亮灯摆摊的人们，摊上陈列着精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创14/26琳琅满目的生活用品，还有临街炒菜的厨师，通红的火苗蹿上半尺来高，师傅们边做饭边吆喝，热情的招呼着前来的顾客。我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭，带着满腹的快乐，打着饱嗝，此时还有意犹未尽的兄弟们，嫌时间还早，夜游神一般溜出去上网打游戏，吞云吐雾。我回了家，我唯一的爱好就是看书，在昏黄的灯光下打开自带的福尔摩斯，看了几页眼皮就打起架来，这时才八点多，我困了，洗漱一番，向家里报了平安，倒头就呼呼大睡。到了夜里一两点钟，迷糊中听见敲门声，知道兄弟们回来了，继而是脸盆声叮当作响，还有呜哩哇啦的讨论游戏战况，无奈我的眼睛睁不开，无法招呼他们，也就作罢，直到第二天滴滴的闹铃把我从甜蜜的睡梦中唤醒。又开始了新的一天。如此日复一日，过了大半月，我每天的基本工作就是陈列商品，到了二楼照着缺货计划提了药品，往货架上补货，有时候师傅也让我拿着简易的提货单去货架上提取药品。在此期间，我记住了不少商品的通用名称和简单的药理药效。此外就是药品的陈列位置，对仓库慢慢熟悉起来精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创15/26这个仓库按药剂类型分为四区域针剂区，片剂区，保健品器械区，和中药材区。每个区都有上千种商品。每个大区又分好多货架，每个货架上陈列着功效相近的药品，便于提货，诸如治疗感冒类，神经类，妇科等药品还有某一厂家的药品，也是分区陈列，像天津力生制药，大同星火制药，山西华康药业等等，不过以前者居多。后来我对仓库流程熟悉起来，和他们一样拿着大的提货单，穿梭在一排排货架之间，不过比起同事们，我的速度慢了许多，很多时候我提了一张单，师傅们已经提好三四份了，提好单之后，推着箱中的药品，去找检验员复核，检验员身后排着一长串箱子，他仿佛被埋在货堆中一般，检验完药品，就分装好，贴上标签，等待出库在此期间，检验员要做极其复杂的工作，对着密密麻麻的提货单检验提取的药品，很多时候，提货员不是把药品规格提错，就是把厂家提错，还有其他种种错误，诸如药品数量等等。我刚来时就经常提错药品，检验员在堆积如山的药品后，粗声大气的喊叫我的名字，那声音真是太刺耳了，像魔鬼的声音，整个大厅都可以听见，弄得我面红耳赤，战战兢兢的到他旁边，挨了一通训斥，拿着提货单重新返工，谁让我出错呢几周之后，这样的错误越来越少，不过偶尔精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创16/26也会听到检验员喊我的名字，我赶紧跑过去，拿了单，钻到货架后提药去了。阵地转移在药店干了一月有余，恰巧遇上省级药监局对我们单位进行验收和认证，大家忙前忙后，整理货架，做陈列，盘点药品，精确库存，统计上报数据我们每天加班加点，晚上一两点才能下班，在寒冷的夜里，哆哆嗦嗦的摸回家，脸也懒得怕洗，倒头呼呼大睡，第二天睁着两只熊猫眼去上班。虽然每天很辛苦，但这是特殊时期，该完成的任务一点也不能落下，否则要点通不过认证，就得关门歇业整改，这是谁也不愿意看到的事情。所以大家干起活来特别卖力，也不计较什么，我那些天跟着做了很多繁琐的工作，从中学到不少东西。三天后结果出来了，我们公司顺利通过认证，可以开门营业，送走了药监局的那几位大神，大家心头的那块石头终于落了地，每个人脸上都洋溢着春天般的热情。是啊，我们辛苦付出，通过了五年一度的检查，心中的自豪与骄傲溢于言表，大家干起活来充满激情，走起路来，步履也轻快了许多。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创17/26转眼间，元旦快到了，年关降至，药店回货量特别大，我们在辛苦工作之余，还要为迎新晚会准备节目，每天下班后组织大合唱，慷慨激昂的歌声响彻整个交易大厅。领导和总经理也特别的忙，我在闲谈中得知，我们单位这些天，有两家非药品门店即将开业，位于人民公园的千城汇和新地区医院超市千城汇主要经营陶瓷和工艺品，新地区医院超市主要经营礼品，鲜花百货和副食，我对工艺品很感兴趣，很想去千城汇工作，较之医药行业，和我们专业挂钩，这些天我想了很多，但是调动工作并非易事，况且我又是实习生，很多时候只是在心里想想罢了。元月三号的早上，我在药店仓库二楼整理整件商品，推着沉重的药箱穿梭于各个堆头之中，忙碌间恍然听到有人在喊我的名字，回头一望，原来是经理过来了，他一连喊了三四声，我才回过神来，原来是副总经理找我有事，我三两步下去，同事们告诉我，副总要调我去新中心医院超市上班，他们还打趣到是不是调我去当店长去做什么根本无所谓，超市和我们的专业联系密切，所学的知识终于可以有用武之地了，我心中很是兴奋，忙脱掉脏兮兮的工服，把手套转赠给一位伙伴，向大家道别，钻进门外已经发动的面包车，一溜烟的朝新中心医院驶去。自此之后我精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创18/26就在新中心医院超市开始了我的第二份工作。百业待兴在车上，司机告诉我，新院超市处于试营业阶段，他们一天往返好几次，不停的跟领导出去跑业务，都累的快趴下了，那边的一切都是乱糟糟的，我也不知道自己过去后究竟会干什么，就这样我跟着他们进了超市，才印证了他们口中所说的话语。是啊，这边太乱了，整个卖场里边一片嘈杂超市员工有的在挪货架，有的在陈列商品，贴价签新货回来了，又有几位忙跑过去接货，还有一些人在笔记本电脑前拿着扫码抢，对着商品一阵狂扫，飞快的敲击着键盘还有些人在和供货商谈判前台收银员传来一连串声音，原来是商品没来得及入库就上架销售，不知道售价几何于是理货员飞快的跑去看了价钱，高声应答，就像早市农贸市场买菜师傅的吆喝声，又尖又细，此起彼伏，不绝于耳更有顾客趁着混乱，买东西时顺手牵羊，到收银台看着人多，溜着就走了，副总安排我去接货，后来又看到商店太乱，调我去把守后门，顺便照看货物，副总更是忙的团团转，一会要签字，一会去谈判，顾客多时还要去前精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创19/26台帮收银员装袋，记手工帐，忙的她恨不能象观音菩萨一般，生出千手千眼，来应对这混乱的局面。呵呵，我们看来千头万绪的事情，在精明干练的副总的打理之下，很快就变得井井有条看着她以条理清晰的思维，简洁有力的话语，处理着卖场的工作，我不禁心中暗暗佩服，以前只是听说我们这位老板是个女强人，现在看来，那是名副其实。实习生活很快就要结束了，在这里为我的职场生活打下了坚实基础，感谢这里每一个帮助过我的人儿们，谢谢您们第3篇实用医药代表实习周记一、实习目的11实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家GSP标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创20/26方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进为了超越现在我们将不断努力让您满意，是德泽龙永恒的追求12实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创21/26中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。二实习单位河北德泽龙医药公司三实习岗位销售员四、实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创22/26对营销活动的影响。3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。五、实习要求严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全。不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼自己精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创23/26的沟通能力、社交能力。在整个实习中，应注意培养自己的责任心，培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位。实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。六实习过程这次实习，我班分为两个部分，一大部分去爱普医药材有限公司，而一小部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司，2011年5月9日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。缬沙坦分散片，由于我们第一次接触销售业务工作，我们精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创24/26对于销售的产品的功效也不是很清楚，这天下午，经理给我们进行了培训。经过培训，我们深入的明白了销售员的基本操作工作，一个成功的销售员具备的条件以及准备，除此外，我们明白了我们销售药品的功能。于是我们开始了三周实习销售工作的经历。我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进行了我们的工作。刚开始，我们去寻找药店和诊所的路线，于是我们商量买了一幅地图，慢慢地我们发现离小区附近有大量的药店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题，比如，你们的药品给的价位高了，比如，我们这不需