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文档简介

戏说增员 【三国演义】,从中国古典四大名著讲起,四大名著:三部讲增员,水浒全传,山东宋江增了107位,增来卢员外, 梁山部业绩就好了!,俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺,西游记,唐僧增了三个半,红楼梦,谈情说爱,全是眼泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败！,三国演义,关云长:刘备增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!刘主管待我们真不薄!,经典增员案例：三顾茅庐,第一幕,话说东汉末年，全国上下经济紧张，保险公司众多，张角兄弟三人组成的“黑社会保险公司”打着保险公司的旗号坑蒙拐骗捞取保费，同时，社会上各家公司趁乱挖角，保险行业陷入了水深火热之中,有一天，见习业务代表刘备在小酒吧喝酒，撞见了关羽、张飞二人,二位贤弟最近在哪里发财呀？看你们的打扮，发了吧？,发啥呀？穿得体面点，最起码不至于被人打!,刘备,关羽、张飞,不如跟我干吧!寿险就是收保护费，收入很不错的。,那我三人义结金兰，生死与共!,第二幕,【三顾茅庐】,若干年后，刘备靠两个增员已升主任，有一天他听说卧龙岗的诸葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位，于是打定主意，不把此人增到誓不罢休。 可是去了两次都没能见到诸葛亮，但刘备并不灰心，他又一次踏上拜访卧龙岗的路途,主管，诸葛亮这厮嚣张得很，我就不相信这天底下就 没有人比他强，咱们干啥三番五次找他呀？,三弟，只要是良才我们就要争取!,刘备,张飞,只要先生肯助我一臂之力，便可形成三足鼎立，则保险事业大局可定。先生明天 上午还是下午有空？,那就明天上午吧，难得刘主管如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞!,诸葛亮,刘备,此后刘备得诸葛亮相助，业绩如虎添翼，按基本法快速晋升，而后诸葛亮又相继增员庞统、马超等人，刘备与曹操、孙权一起晋升全国三大总监，过上了60多年的好日子。,后 记,启 示,刘备论专业知识比不上诸葛亮，论展业能力不及关羽、张飞，但为什么他可以成为大主管？,原因就是他的增员做得好，增员选择做得好，并且让大家都能对他信服!,得人才者得天下,我们之所以还不够成功也许不是因为自己做得不好而是因为没有增到做得好的人,兴旺的人才市场,增员对象1,增员对象3,增员对象2,总有合适的人选!,儿孙满堂颐养天年,我们每一位主管其实都是“刘备”，我们认识的人中也不乏“诸葛亮”式的人，但为什么我们往往只是羡慕他人的组织做得又大又好，自己却得不到“诸葛亮”的相助呢？因为我们往往没有刘备那样“三顾茅庐”的足够耐心和增员技巧。,
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