中小企业陶瓷厂网络营销方案.doc

中小企业陶瓷厂网络营销方案u 市场分析：一个企业的生存发展,主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业,在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的,也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代Internet 的发展使计算机市场营销成为可能,而市场营销的计算机化网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变,这种营销和管理模式的转变为中小陶瓷企业提供了有利的手段,使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。 中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱,虽然有很好的技术、产品,但由于信息不通畅,无法使消费者知道并订购自己的产品,使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段,从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇。一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此,我国中小陶瓷企业要想获得长足发展,要想在激烈的营销竞争中立于不败之地,必须树立现代市场营销观念,努力学习国外先进的营销方式,运用科学的营销手段、先进的物流配送方式,探索适用自身的营销策略,实行网络营销,并利用网络营销的优势来提高其竞争力。 u 市场定位：顾客定位：经济中层和中上层消费群体 产品定位：低档产品低投入，高档产品高投入 销售模式：网上直销推广方法：以网络营销为主要推广方式u 网络营销方案1、 网站建设网站风格设计网站版式布局网站开发流程图网站需求 展示网站栏目划分2、 门户网站广告范围：新浪、搜狐、网易、腾讯目的：提升品牌与影响力优点：覆盖面广、权威性高、流量高缺点：成本高、转化率低3、 垂直网站广告范围：影视、财经、汽车目的：提高销量优点：与目标群体吻合，提高精准性，用户转化率高缺点：覆盖面没有门户网站高、成本较高4、 论坛营销网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，邓超明建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。 同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。5、 软文营销具有可读性价格更低可行度较高易传播6、 搜索引擎广告u 方案实施1、发展策略o 迅速建立知名度。以门户网站广告等形式迅速建立知名度，提升该陶瓷知名度。o 建立促销平台。利用网络的特征实现与消费者的沟通,使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。 o 利用电子布告栏(BBS) 或电子邮件提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。 2、监控系统建立实施监控系统，确保投入产出的不断优化：o 平面媒体。使用不同的电话号码。o 网络媒体。统计每一个客户来源的成本。比如门户会很高，知名度提升之后将逐渐退出。u 总结o 运营团队的经验是制胜关键。o 网络直销是一种趋势。从当当、携程、陶瓷、茶叶、家具o 网络营销的优势。能够更大限度地发挥电子商务