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文档简介

如何筹划您的继续率奖金 浙江分公司营销管理部2006年11月2日 继续率奖金体现的基本法精神 提升业务品质 重视客户服务 法有定律 贵在坚持 利有定源 贵在挖掘 继续率对我们的影响 对个人 双倍的续期佣金对主管 管理津贴全额获取的保障对营业部 营运基金的调节杠杆对公司 公司市值的关键指标 继续率的定义 应收保费是指在一定期间内的生效保单的应收保费 实收保费是一年后保单的定向追踪 06年10月继续率 2005年9月1日 2006年10月31日实收保费 2004年9月1日 2005年8月31日应收保费 任何一份保单 都是从保单生效的第14个月开始 而非第13个月 影响业务员继续率 因为保单存在两个月宽限期 任何一份保单 对业务员继续率的影响都是一年2006年10月生效保单 会参加2007年12月至2008年11月每个月的继续率计算 大额保单对业务员继续率的影响 继续率奖金的筹划 06年10月继续率奖金 06年10月第二年度服务津贴 06年10月继续率对应的系数C 06年10月继续率 2005年9月1日 2006年10月31日实收保费 2004年9月1日 2005年8月31日应收保费 06年10月第二年度服务津贴 2005年10月生效保单 06年10月如期交费产生的续期佣金 基数 点数需要同时具备才能最大化继续率奖金 关于继续率奖金的问答 Q 2006年10月入司的新人甲 在2007年10月已有第二年服务津贴 有无继续率奖金 关于继续率奖金的问答 Q 保单迁移对继续率奖金的影响 A 继续率的计算不包含趸交件 犹豫期契撤件 发生理赔且保险责任终止件 免缴 注销 迁出 人为停效 效力终止 转换终止 减额缴清等 迁出 指 省与省之间 的保单迁移 不包含 省内从一个城市到另一个城市之间 的迁移 关于继续率奖金的问答 Q 新增附约 追加保费 是否影响继续率 A 新增附约 参与继续率计算 但限于第二年度内 即算入应收保费 也算入实收保费追加保费 万能追加计入初佣 不参加继续率计算 关于继续率奖金的问答 Q 保单复效 孤儿单是否参与继续率考核 A 保单复效 参与继续率计算 限于第二年度内 不算入应收保费 算入实收保费 因此 保单复效有助于继续率提升 孤儿单 参与继续率计算 限于第二年度内 应收 实收同时算入 对于第二年度内的孤儿单 应予谨慎对待 如开发无望 应及时填写 放弃孤儿单服务确认函 关于继续率奖金的问答 Q 营业组 部 继续率的计算范围 A 营业组 部 当月有任职记录人
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