市场营销部的发展规划.docx

市场营销部的发展规划一、 市场分析随着国家趋势的发展；物联网在中国的产业发展有以下四大趋势：一是以应用为先导，存在着从公共管理和服务市场，到企业，行业应用市场，再到个人家庭市场逐步发展成熟的细分市场递进趋势。二物联网标准体系是一个渐进发展成熟的过程，将呈现从成熟应用方案提炼形成行业标准，以行业标准带动关键技术标准，逐步演进形成标准体系的趋势。三随着行业应用的逐渐成熟，新的通用性强的物联网技术平台将出现。四针对物联网领域的商业模式创新将是把技术与人的行为模式充分结合的结果。二、 市场营销市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能；市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交换关系的一切个人和组织的活动。根据公司的情况现采用的营销模式是传统的市场营销模式通过上门拜访推荐，了解客户对产品的需求度和认可度；从而采取相对应的营销手段。三、 团队建设团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：1、优秀的核心； 2、制度完善；3、团队文化一、领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。1、树立核心形象与威信 2、创造一个良好的沟通环境 3、合理分工各尽其才二、制度建设与执行 无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。三、团队文化建设 俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否112。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。四、个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台；合理的人员流动，是非常必要的。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。四、 渠道建设第一步：产品定位阶段(首先通过市场的了解；确定公司产品所对应的客户群体；明确目标不浪费时间)第二步，确定好了产品的基本定位及概念差异化阐述之后，就要分两路了。第一路，加大对企业自身业务人员职业素养、产品知识、市场分析能力等方面的培训，做到专业、专一、专心。第二路，就是针对企业产品的特点，通过网络、报纸、新闻媒体等各种途径所搜集相关地区的销售通路信息，属于一个信息收集整理的过程第三步，就是一个执行实施的过程了，这个过程就是业务员自身能力加企业产品功能特异性的一个沟通过程。第四步，后期客户群体的维护。实际上，渠道开发和维护是紧密结合在一起的，所谓的渠道建设应该在渠道维护中涵盖；渠道维护实际上就是一个企业与企业产品的渠道共同开发市场、共同发展、共同提升的一个过程，在这个过程中，要实现的不是单赢而是双赢或者共赢根据目前市场现状，随着产品的更新换代、以及后期新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，适时的增减一小部分产品的价格。网络建设及市场推广销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设也要作为公司发展的重点工作，努力加强网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点客户，扩大市场范围。a.积极利用公司各种有价值的资料，如企业网站、公司微信订阅号等宣传企业。b.把以往报刊或电视媒体上刊登的广告和文章进行下载留存，做成视频或宣传页，扩大产品知名度。c.积极参加各种大小型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式商开展促销活动，促进产品销量。（例如社区推广）e. 定期举办不同程度的”降价”销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样五、 成本计划根据目前的现状需要；用到的花费暂时是社区推广的部分，下面是一个大概的社区推广投入核算工资投入：6人*2天*100元=1200元宣传页 ：1000张*0.08+50本*1=130元矿泉水 ：20*5箱=100元（共120瓶）面巾纸 ：2元*50条=100元圈圈糖 ：1包*32=32元香 皂 ：72块 100元物业公关：200元（包含使用的电费）以上金额合计1862元（固定投入1200元，其他662元），