潍坊工程职业学院教务处李培胜创业计划书.doc

潍坊工程职业学院教务处李培胜创业计划书 作者： 日期：2 创业计划书企业名称 淘宝代购服务社 作者姓名 李培胜 日 期 2012年11月18日联系电话讯地址 青州市云门山南路8979号电子邮箱 创业者个人简介教育背景，学习经历，所拥有的各行业的相关行业知识及资格证书本人毕业于齐鲁师范学院教育经济与管理专业，后一直从事计算机技术及应用教学，后又在学院招生就业处工作，现在在潍坊工程职业学院教务处从事教学管理工作。拥有计算机操作技师职业资格标准证书。以往相关工作经验及所从事的时间本人拥有丰富的计算机技术应用专业教学经验，本院设有网络营销专业（淘宝创业方向），在读学生90多人。本人喜爱淘宝，拥有较强的计算机操作技术。从个人代购开始，逐步发展成为拥有团队的代购群体。一、企业类型及概况1.企业注册类型个体工商户 有限责任公司 股份有限公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟定企业名称:(1)淘宝代购服务社(2)淘宝创业服务社企业经营范围主要经营范围：淘宝网上所有线上产品，以及当地商家的线下商品2.行业所属服务(管理咨询、家政、房产中介等) 零售 批发 传统产业 新型产业 生产制造 农业 其他3.经营理念采取实体与网络线上代购相结合的营销方法，为消费者提供一个方便省心的购物环境二、市场调研1.本企业所面对的目标客户本学校师生以及教育园区大中专院校师生。当代大学生生活节奏加快，对自身形象越来越注重。现实生活中的商品已不能满足其需求，人们日益满足的物质需求越来越高，对自身整体完善要求提高和各种服务性支出扩大。人们开始注重自身形象的提升，选择在淘宝网上购物逐渐成为主流，而我们淘宝代购这一服务项目正是满足广大消费者的要求，更是符合学生消费心理趋势！2.市场容量变化以及本企业预计市场占有率 淘宝代购项目，就是为不会上网或比较忙碌的消费者提供淘宝网购、充值缴费等电子商务服务，从而淘宝大学会给与一定的从量费。这是淘宝网扩展的新型业务。淘宝网将全力发展线下代购市场。向更广泛的市场扩展代购服务网店，发展更多的代购员。让更多的人参与到网络购物，淘宝购物。淘宝网此举是更深度让淘宝电子商务平台与传统店铺相结合。淘宝网正在逐步向全国各地区招募代购服务点，淘宝代购业务的推广将会为更多的人提供就业机会。目前为止线上的代购商占有率不高。2011年淘宝网实现销售额4000亿，虽然占据全国网上交易85%的市场份额，但是只占据了全国人均消费的3%。97%的消费者还是选择线下购物，但是网上很多产品的性价比远远高于地面。3.同行业竞争对手的主要优劣势主要优势：社会上的代购商家拥有不局限于大学生的目标群体。客户资源庞大.主要劣势：社会上的代购商家数量众多，鱼龙混杂,信誉和质量难以保障。4.本企业相对于竞争对手的优劣势主要优势：本企业目标客户集中，服务专业，成本较低，质量和信誉有保障。主要劣势：不易拓展市场，发展客户。三、市场营销计划1.产品产品或服务的种类及其主要特点(1)服装鞋帽，主要是价格低，时尚。(2)化妆品，主要是价格低，时尚。(3)电子娱乐产品，主要是产品更新快。(4)书籍杂志，品种齐全，成本低，到位快。2.价格产品服务成本价市场销售价竞争对手的参考价服装鞋帽比市场价低30%以上化妆品比市场价低40%以上电子娱乐产品比市场价低30%以上书籍杂志比市场价低30%以上3.地点地址面积租金主要优势学院大学生创业孵化中心400国家和学校支持大学生创业4促销手段人员推销利用网络营销专业学生实习机会到学生班级、宿舍、集会等场所推销成本预算200宣传广告团队共同制作创意广告，精美海报，简要介绍淘宝代购的优质服务与卓越品质。同时，网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。成本预算1200公共关系以宣讲到本部院校各班级宣传淘宝代购的特点及利益点成本预算200商业推广组织专业营销人员，在各大院校内进行宣传，推广；成本预算400四、企业组织结构姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长李培胜45总经理本科 教育经济与管理专业丰富的计算机技术应用专业教学经验喜爱淘宝，与人合伙开过淘宝网购商店景元燊21执行经理大专从个人代购开始。逐步发展成为拥有团队的代购群体喜爱淘宝，拥有丰厚的计算机操作技术。所读专业为淘宝创业陈青21骨干层大专个人代购拥有丰富淘宝买家经验。代购经历丰富董世龙21骨干层大专个人代购拥有丰富的团队管理经验五、企业资金运作1.固定资产(办公设备及工具设备等）名称数量价格计算机2台5600元打印机1台800元办公桌椅3套1100元 2.流动资金投资额（元）10000投资收益率（第一年）140%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率97.2%年增长率83.3%140401944024528备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计3.利润预测项 目2013年2014年2015年一、主营业务收入7020097200147200加：其他收入7020097200147200减：主营业务成本生产/采购成本640006400064000营业税金及附加(按5.5%计算)331042507000变动销售费用销售提成000边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入4%29.8%51.8%固定销售费用宣传推广费200020002000管理费用场地租金000员工薪酬600006000060000办公用品及耗材200020002000水、电、交通差旅费000固定资产折旧000其他管理费用000财务费用利息支出000二、营业利润62003320083200减：所得税费用（按25计算）1550830020800三、净利润46502490062400备注：六、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险越来越多的人拥有自己的电脑及网银，势必会自己进行网上购物。充分宣传我们代购服务站的优势比如价格优势以及超高的性价比。政策风险现在网上购物越来越成为一种趋势，国家相关部门势必会出台相应的手段来规范网购秩序。加强内部管理，提高服务管理水平，降低运营成本，努力提高经营效率，形成团队的独特优势，增强抵御政策风险的能力。市场风险由于淘宝代购商很多，竞争日益激烈，势必会影响我们团队的网络市场。规范内部管理，固话运作流程，实现对经营流程个环节的优化和控制，提高团队管控技术风险人才是技术的关键，如果企业缺少人才就会使公司生产能力和整体竞争力降低。导致公司产品生命周期短，性能不稳定，不能使顾客满意。提高团队成员职业技能水平和管理水平。向广大客户征求意见，对服务不断进行改进，增强竞争力。引进专业技术人员，保持技术团队的稳定性。资金风险由于商品快递时间不确定。造成资金不能及时回流。加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础上，减少资金占用，为团队扩大投资提供现金流。管理风险公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险是本项目运行过程中必须给予关注的。吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层。倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。环境风险社会、政治、政策、法律环境变化对于我们团队的项目可能会造成影响。估计项目的坏境责任风险。投保环境风险。其他风险actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, o