谈与校长打交道的技巧(营销)PPT课件

.,1,一、营销员是什么二、校长是什么三、营销员pk校长,.,2,一、营销员是什么,1、职业最幸福的人沐浴风霜雨雪春秋冬夏，踏遍万水千山海角天涯，阅尽人间冷暖酸甜苦辣，听够好言恶语一任评价。练成心灵嘴巧世事洞察，铸就意志坚韧品格升华，收入金屋美女香车宝马，获得友布四海情满天下。,.,3,一、营销员是什么,2、人格最健全的人开朗豁达的性格稳定乐观的情绪坚韧顽强的意志求真务实的态度诚实守信的品格开拓创新的精神,.,4,一、营销员是什么,3、目标最明确的人营销员的职业生涯设计中最重要的是什么？一名营销员要想能够卓而不群，他的先决条件是什么？目标！业绩目标工作目标阶段目标人生目标,.,5,一、营销员是什么,4、产品最熟悉的人产品的编辑与性能最强的研发实力产品的种类与特征最有针对性的产品产品的价格与营销最灵活的营销模式产品的使用与效果最多的学校使用产品的业绩与影响最大的教研服务体产品的竞争与提高最有效的改进手段,.,6,一、营销员是什么,5、朋友最多的人营销上的朋友同事、研发老师、同行、校长、主任、老师对朋友的心爱心（前提）诚心（基础）关心（保证）用心（策略）细心（方法）恒心（态度）,.,7,一、营销员是什么,6、优秀的心理学大师熟悉其性格对症下良药掌握其好恶察言又观色了解其需求投其所喜好清楚其成长找准切入点,.,8,二、校长是什么,1、校长是平凡的人平凡的情感七情（喜、怒、哀、惧、爱、恨、怜）六欲（求生欲、求知欲、表达欲、表现欲、舒适欲、情欲）全具备平凡的想法愿意交谈走进他的心田愿打交道成为他的朋友受到尊重礼节关心服务有成就感虚心倾听帮助,.,9,二、校长是什么,2、校长是个性鲜明的人（1）鲜明的性格特征内向型与外向型内向型：沉默寡言、犹豫不决、感情深沉、善于思考、不善交流对策：少说多做、循循善诱、迂回侧击、不性急、不气馁、不放弃。外向型:心直口快、活泼开朗，感情外露、不拘小节，善于交际、待人热情，敢于决断。对策：认同他、夸奖他、投其所好、速战速决。,.,10,二、校长是什么,（2）鲜明的领导风格力量型：特点：自信、勤勉、坚定、直率、果断、实干。口语：我认为、我觉得、应该这样，应该那样。沟通技巧：交谈不要浪费时间，亮出底线；不要罗嗦不绕弯子；鼓励他们：“你”是最棒的！“你”能帮助我们解决这个问题。,.,11,二、校长是什么,活泼型：特点：热情、友善、情绪乐观、喜欢被别人赞美、沟通能力强、容易冲动、做事好虎头蛇尾。沟通技巧：保持友好的气氛，说着说着他的行动就来了；让他们多讲话，让主意从他的嘴里说出来；多表扬夸奖他多认同他，多引用他的话；不要过分进入细节，速战速决。,.,12,二、校长是什么,和平型：特点：温和、很稳定、有韧性、专心致志、好心肠、和蔼可亲、缺乏主动精神、缺乏决断力、犹豫不决、固执、慢性格。沟通技巧：他说什么先认同他，不要对他形成威胁；对他们不能急，要真诚耐心，再耐心；讲业务不能过急，慢慢谈，业务说明要讲的细致完整，多举例，给他算收益；给他展示前景和带来的益处，给予保证，让他放心；对和平型的人要感恩，让他看到感觉到，他做的决定是正确的。,.,13,二、校长是什么,完美型：特点：求全、求完善、谨慎细心、逻辑性强、有条理、认认真真、永远是正确的、不喜欢被别人批评、过分多疑猜忌、爱挑剔、古板、严峻、小心翼翼、不易交往。沟通技巧：对完美型的人要以理服人。用事实说话，分析事情用表格或举例展现给他，为他提供充足的证据，准确分析（价值观），让他认为这个价值是理智的。对他说话算数，前后一致。一定要耐心，创造一个真挚的环境，不要向他们强行推销。对他们提的问题要做高水平回答，善于用ABC法则。,.,14,二、校长是什么,3、校长是学校的法人代表站在他的角度为学校着想：物美价廉的产品、实用细心的服务、良好的社会影响。站在他的角度为老师着想：最专业高效的产品、最方便备考省力的产品。站在他的角度为他个人着想：合适安全的营销模式。,.,15,二、校长是什么,4、校长是需要帮助的人帮助校长熟悉产品帮助校长开阔视野帮助校长开发项目帮助校长扩大影响,.,16,二、校长是什么,5、校长是可以成为朋友的人共同的目标追求为学校发展服务为教师成长服务为学生成才服务共同的需求校长需要优质的产品营销员能提供优质产品共同的利益校长提高质量赢得声誉营销员扩大销量赢得业绩,.,17,二、校长是什么,6、校长是助我事业成功的人校长是工作对象认真研究他，必须熟悉他，务必征服他校长是衣食父母不屈不挠缠着他（不怕印象坏，就怕没印象）；毕恭毕敬尊重他（伸手不打笑脸人）；尽心尽力关心他（找准切入点）；全心全意服务他（我为人人，人人为我）。,.,18,三、营销员pk校长,1、树美好愿望：成为校长的朋友、伙伴、知音实现过程:人生的三重境界一是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。二是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”三是“众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处”。,.,19,三、营销员pk校长,2、立正确态度：态度决定高度不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层干事业:目标远大、意志坚定、乐观向上、勇于进取干工作:敬业、认真干薪水:斤斤计较、患得患失,.,20,三、营销员pk校长,3、建自信人生：“会当击水三千里，自信人生二百年”；“信心比黄金更重要”温家宝自信赢得尊重自信产生勇气自信展示人格魅力自信证明产品质量自信显示公司实力自信成就梦想,.,21,三、营销员pk校长,4、先下手为强好雨知时节-时间上抢得先机当春乃发生-位置上抢得有利随风潜入夜-方式上抢得认同润物细无声-感情上抢得认知,.,22,三、营销员pk校长,5、后发制人野径云俱黑-锲而不舍江船火独明-把握时机晓看江湿处-注重方法花重锦官城-坚定信心,.,23,三、营销员pk校长,6、细节决定成败天下大事必做于细交流的细节介绍个人、公司、