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文档简介

,平安福(2014版)趸交早会,寿险市场部2014年4月,借力平安福传家宝进军高端市场,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,1,目录,2,年龄偏大，集中在55-65岁之间,年龄超上限，可介绍的产品极少，并且价格贵,当您想发展某位高端客户时，是否有过这样的烦恼？,3,有实力，有意向购买高额保险,但面临契调、财务审查等繁琐手续,4,经常应酬、工作压力大，身体状况欠佳,容易成为次标体的加费人群,5,年龄偏大，倾向短期交费，尤其喜欢一次性交费的产品,期待安全、有杠杆效应的保险产品,与收益相比，更注重资产的安全与传承。,普通期交保险产品较难满足他们的期待,因为他们的“不同”，对产品有更个性化的期待？,6,有没有一种产品既能够解决你的烦恼，又能够满足他们的期待让您成功拓展高端市场？,7,平安福传家宝,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,由平安福终身寿险（趸交）或平安福终身寿险（趸交）+平安附加长期意外伤害保险（2013）组成,解决烦恼满足期待助您开拓高端蓝海,8,9,政策利好,产品优势,双剑合并抢占市场,10,三大政策利好，拓展高端市场,什么是EM加费？公司会根据客户的健康状况进行综合评估，结果以EM的数值表示，以此作为是否需增加保费的依据。通常情况下EM50后，会增加额外保费，称为EM加费。而趸交平安福的客户，可以享受Em1000万时，不能超过主险保额的2倍,优势四、附加意外险杠杆效应更明显,李先生通过一次交费，合同生效后意外身故总利益即可达400万元（保障至70岁），相当于近6.4倍的保费；自驾车/公共交通意外保险金即可达600万元（保障至70岁），相当于近9.6倍的保费，翻倍更明显，尽到对家庭的爱与责任。,约6.4倍,21,约9.6倍,22,降低起保点，吸纳更多客户,主险保额,案例演示：30岁，男，想为自己投保平安福传家宝主险，实现财富高倍传承,10.7万的保费,50万的传承金,单位：万元,让更多人享有资产倍增传承的机会,4.7倍的增长,100万保额,50万保额,23,24,三项利益，促进展业,25,高端人士的财富增值渠道众多，在目前较高收益的投资环境中，理财型保险销售压力增大。而平安福传家宝，凭借不同于其他理财产品独特优势，有效圈定高端客户，建立影响力中心：,利益一、抢占先机，圈定高端客户利器,高端客户,转介绍,加保,影响力中心,26,利益二、一锤定音，无续期压力,2013年平安人寿停缴/缓缴前6大因素原因调查,2013年，保费部对续期停缴/缓缴情况的调查显示，排在前6的停缴/缓缴因素中，有45%是因为客户的经济原因，位列所有原因之首，这项客观因素对续期佣金、继续率奖金等造成严重影响。,27,演示背景：男40岁,比例：尊越三年交佣金总和占尊越首年保费比例为13%，1016元与尊越三年交首期保费相比，仅为1%。,利益三、保费起点高，佣金很可观,金额：平安福传家宝主险佣金仅比尊
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