长城汽车“庆元旦 迎新春”大型团购会活动方案.doc

欢乐圣诞喜迎新春”腾翼C50xx地区上市发布会暨大型团购会活动方案一、活动主题：“欢乐圣诞喜迎新春”腾翼C50xx地区上市发布会暨大型团购会活动方案二、活动背景：随着全国汽油价格一路上涨，国家取消大多数汽车的3000元惠民补贴，各地区车市热度明显降温，客户进店量大幅下降，今年的车市“金九银十”远远没有往年的风采，造成全系销量还未达到原定计划，亟待提升客户成交率继而提升整体销量。元旦及春节将近，为继续提升销量，冲击2011年度xx地区总销量目标，迎接腾翼C50的上市，特举办此次活动。三、活动创意/亮点构思：通过C50的上市，吸引xx地区潜在客户眼球，提升客户订车热度，在车市黄金季节之际，以团购巨额优惠吸引客户集体订车，人数越多优惠幅度越大，现场订车的客户并有大礼包相送。通过销售员邀约潜在客户及对价格不满意的客户前来参加活动，制定长城汽车及各车型有针对性的抽奖问答游戏和相关汽车知识，由专业人员现场讲解，拉动潜在客户，提高销售业绩。四、活动目标：邀约到店参与活动的客户超过100人，当日客户订车30台。五、活动组成：活动活动时间活动地具体活动内容与环节前期xx市各通过路牌广告、海报、报纸、网站、广播、短信群发、电视台宣传12.10-12. 23县区等媒体将C50上市及团购活动信息发布出去，覆盖xx地区所8:00-在展厅布置易拉宝、背景板、海报等物料，烘托现场氛围，布8:30置演出舞台及C50展示车辆，用红布搭在车身上，准备好团购8:30-安排到店客户统一签到，先到的客户由销售经理负责安排接9:00-播放暖场画面（长城汽车短片），主持人进行时间提示；9:10-主持人宣布新车上市发布会正式开始（开场舞蹈）；9:10-主持人介绍到场嘉宾及领导，并邀请总经理上台致辞；9:15-总经理致辞；9:20-主持人邀请总经理为新车揭幕（礼炮齐鸣，模特登场走秀）；9:25-主持人串词邀请销售经理上台介绍腾翼C50，并讲解活动安排活动现场12.189:30-9:40xx店展厅及由轿车系销售经理根据事先制定的C50详细介绍的PPT报告讲解C50相关参数和突出优势，并简单推介其他轿车系列车型，报告要求简洁明了，时间控制在8分钟左右；9:40-主持人串词，水鼓表演；9:45-1、由哈弗系销售经理根据事先制定的哈弗及皮卡系列详细介9:55绍的PPT报告讲解各车型相关参数和突出优势，并做简单推介，报告要求简洁明了，时间控制在8分钟左右；9:55-王持人串词，歌曲演唱一示10:00-主持人宣布团购将于十分钟后开始，并再次向客户讲解团购具10:10-主持人宣布团购报名开始，并邀请客户参与团购报名，限时10:15-舞蹈表演；10:20-主持人串词，再次邀请客户上台订车，并进行互动，提醒客户10:30-歌曲演唱二；10:35-主持人串词，再次邀请客户上台订车，并进行互动，提醒客户10:45-主持人串词提醒时间，女子乐坊表演；10:50-主持人串词，最后邀请客户上台订车，强调结束时间，告诫客11:00-主持人宣布团购时间到，并统计报名人数，确定优惠幅度；11:10-主持人宣布所有订车客户名单，并告知最终优惠幅度；11:20活动结束，销售员引导各自的订车、交车客户办理相关手续，当日交车的客户办完手续后 在活动现场组织简单的交车仪后期活动后持续xx店展安排业务员定期对未成交客户进行电话跟踪回访，了解客户心七、产品促销:车型团购人数优惠幅度滕翼C50交1000元定金送3M原厂正品全车贴膜；腾翼C3010人以下10-30 人30人及以上哈弗H3/H510人以下10-30 人30人及以上炫丽10人以下10-30 人30人及以上风骏七、主要人员分工：工作安排具体内容负责人/部门活动协调协调安排活动进程，及时处理突发事件；营销总监展厅布置将背景板、易拉宝等物料布置到位，点心、饮料放到指定市场部物料准备背景板、易拉宝、礼炮、新车幕布等物料准备；市场部礼品米购活动前一天将活动所需的精致小礼品、点心、饮料等采购财务部节目表演由市场部与广告公司协调节目，与主持人沟通注意事项，市场部车辆准备活动前准备好C50新车1台，停放到指定位置；销售部客户签到安排客户到指定区域签到，并告知客户注意事项；销售部车型讲解根据事先制定的长城汽车及各车型详细介绍的PPT报告讲解各车型和相关汽车知识，要求简洁明了，每个车型讲解销售经理互动游戏进行有针对性的抽奖问答游戏，与客户进行有效互动，发主持人车辆推介活动期间，销售员全程陪同客户，给客户推介长城各系列销售代表现场拍照活动现场拍照。市场部八、内部激励与活动纪律：1、内部激励：1.1：活动期间成单最多的业务员奖励现金200元，体现在当月工资上；1.2：正常销售按原销售提成方式执行。2、活动纪律：2.1：活动期间所有工作人员必须严格按照活动方案要求执行，如遇特殊情况马上找活动总负责安排解决；2.2：销售顾问必须着正装，准备好相关接待表卡和物料，对任何人接待需耐心解答，或将客户带给相关负责人；2.3：现场销售顾问需遵守相关销售政策，商家之间严禁发生争吵，推拉，甚至打架事件，出现事件者，严重处罚；2.4：禁止展厅销售人员抽烟，在现场闲谈与活动无关的事情，要求销售员言谈举止规范大方，维护品牌与企业良好的公众形象；并口头批评。九、活动相关物料:1.背景版效果图：2.广告宣传版面效果图：（图片需压缩)3.其他相关物料效果图：（图片需压缩)十、媒体邀约明细:媒体名称记者姓名职位发布内容xx电视台刘某广告部主任2分钟活动专题说明：媒体红包支持标准：（如不能达成则不予支持)电视台：不低于30秒广播：不低于2分钟平面/网络媒体：不低于500字软文硬广黑白彩色版面规格宽*高CM刊例价(元）实际费用（元）平面媒体名称发布日期版位名称折扣备注XX晨报XX月XX日彩色硬广汽车版（c50)12*16120005折6000XX商报XX月XX日彩色硬广车朝车市（a19)24*8100005折5000软文软文配图电视/电台名称广告专题长度刊例价(元）实际费用（元）发布日期频道栏目名称时段发布频次总次数折扣备注XX电视台9.1-9.30新闻频道/车世界9:30;15:30;20:45;3 次/天，共 90 次30秒200006折12000XX电视台9.1-9.30影视频道8:00;9:00;10:30;15:30;8:00;5次/天，共150次5分钟专题300005折15000XX广播电台9.1-9.30Fm906.4音乐频道7:30;14:40;16:30;3 次/天，共 90 次15秒100006折6000刊例价(元）实际费用（元）网站名