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文档简介
,MX牛奶元旦市场推广策划,10市场1班第9小组,小组成员介绍,组长:孟凡林组员:王根侯宇郭珊珊,MX牛奶元旦市场推广策划,情景设定,MX牛奶是海南省知名企业MX公司最新推出的产品,初步定位为区域性销售产品,即产品销售范围仅限于海南省内。公司计划在半年内投入大量资金,初步打开海南市场。,MX牛奶元旦市场推广策划,目录,一.促销主题二.促销目的三.促销范围四.促销活动时间五.促销内容(一)活动开始前准备工作(二)卖场内促销内容,MX牛奶元旦市场推广策划,促销主题,MX,海南人自己的牛奶!促销目的树立MX牛奶的品牌形象,初步打入海南市场;为春节期间全面销售热身。,MX牛奶元旦市场推广策划,促销范围海南省各大卖场、连锁超市促销活动时间2011年12月08日2011年12月18日,MX牛奶元旦市场推广策划,促销内容,MX牛奶元旦市场推广策划,活动开始前准备工作过街悬挂横幅宣传;印发宣传单大幅度派发;在省电视台做广告,并邀请电视台做现场新闻报道;在省内知名网站发布广告信息购买公交车车身广告位现场大幅POP提前宣传。,促销内容,MX牛奶元旦市场推广策划,卖场内促销内容1.产品展示在奶制品区堆头位置用空的MX牛奶盒装饰成坦克的形状;“坦克”车身打出标语“MX,海南人自己的牛奶!”;“坦克”的“炮筒”上方悬挂同样用奶盒制作的“一炮而红”字样,寓意新品上市,一举成功!,2.价格促销,MX牛奶元旦市场推广策划,(1)在活动期间,本公司同等规格,同等质量的牛奶价格为国内一线品牌的80%。(2)老人、学生、残疾人持老人证、学生证、残疾人证等相关证件购买,赠送价值18元的精品牛奶杯一个,(3)普通消费者购买满两箱,再送半箱(4)所有购买者均有一次抽奖机会,3.娱乐促销,惊喜不断销售人员穿着标志产品形象的演出服在大卖场内自由走动,不时向儿童发送小玩具;并随机选择卖场顾客,以愉快的口吻说:“恭喜中奖!MX牛奶祝您龙年龙腾虎跃!”,并向顾客赠送价值五元的MX产品代金券,MX牛奶元旦市场推广策划,3.娱乐促销,MX牛奶元旦市场推广策划,淘宝达人顾客持有手机拍摄的本产品户外广告“淘宝达人”字样部分的照片即可获得一次抽奖机会。奖品包括:苹果ipad2平板电脑两部;佳能数码相机五部;亚龙湾热带天堂深林公园旅游景区门票100张;MX牛奶一箱;MX牛奶一包。综合中奖率50%,苹果ipad2平板电脑,佳能数码相机,亚龙湾热带天堂深林公园,4.纪念性活动,万人“坦克”大签名组织顾客在“坦克”车身进行签名活动,表示顾客对海南本土品牌的认可和支持。活动结束后,“坦克”由公司总部永久保留。,MX牛奶元旦市场推广策划,5.支援海南贫困学校公益活动,(1)本次促销活动期间,顾客每购买一包产品公司即为海南山区学校捐出1分钱(2)MX公司在各大卖场入口区设立募捐专区,接受顾客捐钱、捐物,MX牛奶元旦市场推广策划,(3)MX公司承诺援助某山区小学的学生每人每天一包MX奶(4)本慈善
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