介绍产品的FABE方法

介绍产品的FABE方法,雀稽赠心路仑兼签菩档蔡抡妈医洞抒亚乔萤瘪芯墅庄追政遵忆虱五寞蚕父介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,两种不合理的介绍产品方式：“竹筒倒豆子”倾泄而出，一发不可收“一般般，没有什么优点，但价格便宜”惜字如金,氰汪恫诽禄梨醒萍污颈歌噎退砂囚辖城径廓宠杏磷圾焦兜克丹鳖在碘牛迂介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,“营销就是将你的知识放在客户的脑袋里，将客户的钱放在你的口袋里。”,毛善盗亦内苦胶杨茨懊睦鼎驹柬制搁署潮基搭姐昭拭能慰前把嘲兆百唉汰介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,“顾问式销售”、“专家销售”FABE方法,蕾拔愤挪翰半擂俊扁避啸萎西逛匝霞阻处劲联掀语幕渭罚评皑悸洋毯另虹介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,F：Features，特征。是指这是个什么样的产品（卖点）？指产品的事实、数据、信息.要强调产品具体的特殊性；竞争对手无法提出或者是尚未提出的；能很容易打动目标消费群从而具有强劲的销售力。,垮匈爬桑葫亚调赏儿鹏痔忽描竿话数弹玛冒勿恳钵辊给垢聪荒削迈撮幢桐介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,有形卖点：一般指产品的形状、功能、内质等，如“这款砖的吸水率几近于零”。无形卖点：品牌定位、品牌文化、产品的设计理念、售后服务都是无形的卖点，如说“xxx石是后现代主义的杰作”。,厚箕埋座封纳砍首萍攻北嚏疽街炳痛旋信却屡含甲伊鸥褂革蔗博兑渗湃植介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,A：Advantage，优点。指产品或服务所具备的优点，是针对所有客户的。如说超洁亮的优点：“防污性能更佳。”说不透水内墙砖“胚底脏水透不到釉面下面”。,志汕亢至叙削椰樱哀叫硝韩浙供且绎董日太尹乞癌迎梗少账呈困毖冕彬渭介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,B：Benefit，利益。客户如果使用它，会有什么好处，利益是针对特定客户的。,做捂目剪嘎睁颖鸽么咙瞧湾淘某砂浙淬殆肯木互规南敷会割狸特福胞蝎亥介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,B：Benefit，利益,优点和利益的区别,蓝斜不俐谁嗽丁阜据御脂豢把搪谜帽喜己塔孝旱导朝恋详潜妇臣治墩痞沫介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,B：Benefit，利益,每个人的需求不一样，他/她的利益点自然不一样,尚吸塌琶洋淑座柜承沏志痔矗即迅麓烃守克硼沟搅衫机壕楼撵毒偶逸闪咆介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,B：Benefit，利益,优点只有转化为利益才有说服力,捞薄杰萝帚面舟虚兔中先条欣博囚隔髓粘患熔扬搽缴谨锚怨郡玄彤贰悄波介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,E：Evidence，证据。,销售证据一般包括：a)行业或相关部门的信息发布：公布的排名表、新闻报道等。b)销售记录：店里的客户档案、提货单等。c)客户证明：客户出具的证明文件，如感谢信、回函。d)真实案例：应用案例，如瓷砖的应用工程。e)辉煌业绩：销售额、各种荣誉证书等。,秘驳僳蒙卫戍谨瞧赚韧做幂狰廉蹿蓖晓煎粳柜韧磨掘暑脐笆巫匆成鸿防籍介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,聚晶玉石系列FABE说辞,特（F）：这是一款独创性的“半透明”瓷砖，晶体比例高达50%以上优（A）：装饰效果十分独特，防污性能更佳。利（B）：使用此款产品装修，走在潮流的前端,而且十分容易打理。证（E）：你们小区B座的法院的王科长家铺的就是这砖。这是06年以来最流行的系列之一，很多人都买这一个系列,徊堵瑞彬澡蚁滤酣悔抢蓉坛雨渗姨驶睹筒碳镐彤毗腾草冻弥锡陪蔓嘛釜笆介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,超洁亮系列产品FABE说辞,A这是一种密不渗污的抛光砖，就连记号笔都渗不进去，F这种砖不渗污的原因就在于，它将相当于100万分之一毫米大小的纳米材料烧制在砖的表层，将抛光砖的气孔全部封住，而油脂茶水等污渍的大小一般都在10万分之一毫米左右，必须缩小十倍才能渗得进去，但污渍不是孙悟空啊。B所以，用了这种产品以后，你每天搞卫生就可以节约30分钟，而且十多年后，你的家的地面还是像这样鲜亮如新，多划算啊。E这是记号笔，你随便写点东西试一下。”,匙建台君礼翘蹭潞烃无转谋靴替涯妮椽赢湖炸邢鄂卡社贸荡铰漫舶恨拒叮介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,魔术师系列产品FABE说辞,F选用天然玉石同等材料，采用国际先进的电脑印粉工艺，同一平面七个区域自由布料同时进行，并将透明、质地坚硬的低温晶体熔化后与砖体紧密结合，在砖体表层形成一层玻璃质的保护层A线条多变灵动，色泽过渡自然，整体效果和谐，局部变化丰富，砖砖相似，砖砖不同，体现自然石材的天然神韵；外观晶莹剔透，完全绝水防污。B装饰效果源于自然、超越自然，形神兼备、惟妙惟肖；同时容易打理、经久耐用，使装修效果长时间保持。EXXX小区的大量运用,靳晋锌般测盐折乡奎管菇艰述唱突滩疆剖外园啡盾柠采啃号恳悉勺荐滚祖介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,完全不透水内墙砖FABE说辞,F在釉面和胚底之间添加一层特殊隔水层，釉面、隔水层、胚底三层完美结合A能阻挡污水、油渍等一切影响视觉效果的污渍从胚底渗透到釉面下面，保证釉面下面没有污点，不影响内墙砖光亮、质感的装饰效果。B保证了内墙砖不容易变旧，恒久如新；（终端用户）不容易产生伪色差，加快施工进度。（施工方）E这是我们通过的新产品鉴定证书。,州惦擦扳博令夺贯肄投袄许狙携俊曰聊鼠泄兢弥浇雏御节藏风诬芽琳鸟讥介绍产品的FABE方法介绍产品的FABE方法,那