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文档简介

IKEA-品牌定位及营销策略分析,1,宜家家具（IKEA）,2,IKEA,目标市场：大多数人，老百姓，在中国：想买高档货，而又不愿意付高价的工薪阶层。产品定位：为大多数消费群体提供“外表时尚，功能实用并且价格实惠”的家居用品，更在于启发家具整体布局灵感，并提供切实可行的解决方案。品牌定位：为大多数人创造更加美好的日常生活，以简约独特的设计“和大多数人站在一起”，打造宜家家居文化。,3,BrandMantra,为大多数人创造更加美好的日常生活,4,POP：家居卖场,5,POD：,家居馆VS.家具卖场单纯家具VS.多功能休闲商场提供家具VS.提供一体化设计灵感并提供可行的解决方案洋品牌VS.本土品牌,6,PLACE,只在北京上海广州等一线城市开店，而且店都是开在市中心，高档生活区.其他家具卖场都在市郊，或者大型shoppingmall，无法同时满足多种需求。旨在把逛家居店变成一种休闲生活。,7,CHANNEL:温馨，时尚的异国风情,8,宜家餐厅：瑞典美食，挪威风情,9,10,PRODUCT：简单，时尚，创意十足,11,PRODUCT:宜家的标签,12,PRODUCT:宜家的标签,阿克斯多茶几,爱克托图斯塔单人沙发,13,PRODUCT:宜家的标签,作用：1.异国风情，打上舶来品的烙印2.与众不同，有故事3.以设计师的名字命名，或者打上设计师的名字以凸显艺术品而不是一张凳子，一把椅子。,14,ADVANTAGE,SERVICE:特别清晰的退换货区，以及便捷人性化的退换货服务。体现出产品的附加价值，以及兑现对顾客的承诺：创造更加美好的生活。,15,PRICE:跨度大，以中档定价为主,宜家宣称以低价路线为主，并试图以场区内自助服务，自提货送货，安装等方式减少人工成本以降低价格。从几元的小物件到几千上万的家居品都有，满足不同消费需求。一个落地灯499，一个单人沙发899.,16,PROMOTION,1.会员制：宜家一直非常注重会员发展，建立了：IKEAFAMILY会员俱乐部，有一整套系统对会员进行分类，提供个性化，针对性的服务，从而提高顾客忠诚度。,17,PROMOTION,2.目录册文化：宜家家居手册是一本从1951年起每年一期的年刊，内容是宜家新款家居以及搭配灵感。这本书每年印刷量高达1亿本，2013年发行量更高达2.08亿本，大概是圣经之外，世上出版最多的纸质出版物了。,18,PROMOTION,广告家，世界上最重要的地方！口号：生活，从家开始。主调：以简约
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