保险公司网点服务营销短训：客户对红利质疑的处理.ppt_第1页
保险公司网点服务营销短训：客户对红利质疑的处理.ppt_第2页
保险公司网点服务营销短训：客户对红利质疑的处理.ppt_第3页
保险公司网点服务营销短训：客户对红利质疑的处理.ppt_第4页
保险公司网点服务营销短训：客户对红利质疑的处理.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

一、分红保险的起源与发展二、分红保险的红利来源及分配三、客户质疑的表现与处理方法,课程设置,总公司银行代理业务管理部培训处,总公司银行代理业务管理部培训处,最早出现18世纪中后期的英国公正生命保险社分红保单诞生已有200多年历史在北美地区80%以上的产品具有分红功能；在德国分红保险占市场的85%，香港达90%,一、分红保险的起源与发展,三差收益：,总公司银行代理业务管理部培训处,二、分红保险的红利来源及分配方式,大额协议存款一级市场的国债、金融债券中央企业债券证券投资基金国务院规定的其他资金运用形式,总公司银行代理业务管理部培训处,新华分红产品的红利来源,“增加保额”分配方式,总公司银行代理业务管理部培训处,红利的分配方式,“现金红利”分配方式：,国际上对于分红产品的红利分配方式大致有以下几种：,“利差返还”分配方式,2020/5/7,7,总公司银行代理业务管理部培训处,你们分红的保底利率到底是多少？,分红的多少是不确定的，由于国家政策严格规定，我们对分红标准不能给明确的承诺。也只有不确定的东西才有可能比你预期的高。在中国保险业是一个朝阳行业，并且新华人寿拥有一支非常专业的投资专家队伍，相信会是比较乐观。,三、客户质疑的表现及处理方法,引导法：以明文法律规章使客户有机会重新认识，化解成见或误解。,2020/5/7,8,总公司银行代理业务管理部培训处,保险公司赚的钱分不分，我怎么知道？,寿险公司的财务状况都受到国家金融监管部门严格审计，具有很强的透明度，红利之分配与发放，也都需经保监会审核，分红产品利润至少有70%要分给客户，这您可以完全放心。,引导法：1、分红保险财务报告和分红业务年度报告的报送2、世界知名的会计师事务所对财务报表的审计,2020/5/7,9,总公司银行代理业务管理部培训处,这次分红这么低，我怎么相信以后的分红会不错？,分红产品为一长期的投资工具，应当看的是保单持有人之长期而不是短期平均回报率。按分红产品的投资组合，若此次分红较低，也代表其他投资工具不会太高，甚至有可能亏损。而我们至少还有正的收益。再以长期来看，平均回报率必定会更乐观。,面对现实法：以市场的事实引导客户面对现实，认清现实，投资有赢有输，有利润就有风险。引导客户：1、中长期投资；2、长远的投资利益；3、过往收益为基础；4、收益与分险同在；5、国家政策的支持,2020/5/7,10,总公司银行代理业务管理部培训处,好坏高低是一种相对的感觉。天下没有白吃的午餐。收益与风险一直是相伴而行。分红是在客户多元的投资选择中创造出的一种稳健的财富增值机会。,销售
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论