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文档简介

五力模式,2,五力分析,产业内竞争者,替代者,购买者,供应者,潜在进入者,3,决定竞争强度的结构因素,进入的威胁现存竞争者之间的对抗强度来自替代产品的压力购买者的议价力量供应者的议价力量,4,进入障碍来源,规模经济形象与知名度资金需求转换成本取得销售通路学习或经验曲线政府政策,5,规模经济,成本,产能,6,经验(学习)曲线,成本,累积产量,7,形成经验曲线之原因,学习的效果科技的进步产品的改善规模经济的应用,8,现存竞争者间的对抗强度,竞争者很多且旗鼓相当产业成长缓慢固定或储存成本高缺少差异性或转换成本,产能增加必须大量竞争者多元化重大战略价值高退出障碍,9,退出障碍肇因,资产用途窄固定的退出成本战略上的相互关系感情的包袱政府与社会的束缚,10,进入障碍,高,低,高,低,退出障碍,高报酬高风险,低报酬高风险,低报酬低风险,高报酬低风险,进入障碍与退出障碍,11,购买者的议价力量,买方集中，或做大量购买买方采购之产品占总成本重要比例产品标准化或无差异性转换成本不高,买方获利不高买方拥有向后整合的威胁买方产品质量受卖方产品影响不大买方拥有全部情报,12,完全整合和锥形整合,13,锥型整合的效益,展现垂直整合能力取得更上游之最新技术或更下游之市场信息获得全部成本情报,14,供应者的议价力量,由少数公司垄断，并且比买方更为集中在销售市场上不需要和其他替代品竞争买方产业不是卖方的重要顾客卖方产品是买方的重要投入品卖
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