华万计划书(1)

-计划书(Investmen plan)目录Ch 1.公 司 简 介Ch 2.政 策 环 境Ch 3.产品介绍Ch 4.市 场 前 景Ch 5.关 于 合 作Ch 6.系 统 支 持华万投资介绍华万所采用国际化的创新型交易平台、交易品种和交易制度，如金银等贵金属的现货延期交收、客户资金银行三方存管、24小时不间断交易、价格与国际市场接轨等。国际化的黄金市场是全球规模最大的投资市场之一，具有交易灵活、客观公正、价格走势规律性更强等优势，是投资者进行避险抗通胀、资产合理配置、提升投资收益的智慧选择。华万与中国银行、工商银行、交通银行、深圳发展银行等多家银行及国内知名黄金铸造厂家及金融机构开展合作，共同打造有品牌的各类投资性实物黄金制品及各类黄金投资产品。国内第一批推出自有投资金条，实现销售与回购双向渠道畅通的黄金投资公司。华万管理规范 经营稳健 华万公司推行流程管理，严格遵循研发培训、技术分析、交易指导、风险控制、客服服务五权分立和“五统一”的管理体系。坚持“职责明确、岗位分离、相互制衡、操作留痕、事后审核”的原则，规范经营，确保投资者及合作伙伴在贵金属投资领域中的安全。技术领先 交易精湛华万公司“以投资者资产增值为已任”的宗旨，要求从业人员（国家劳动资源部认可的高、中级分析师和高、中级交易员）以严谨的工作思路，精湛的技术分析、丰富的实践经验，多元化、多角度、多方位高质量的服务于市场，服务于投资者，服务于合作伙伴。华万经营理念：合法、诚信、热情、致远华万宣传语：华实相称 万里鹏程。政治背景发展黄金个人投资是现实选择周小川在伦敦金银市场协会年会上表示，中国黄金市场应当逐步实现三个转变： 一是：由商品交易为主向金融交易为主的转变； 二是：由现货交易为主 向衍生品交易为主的转变； 三是：由国内市场向国际市场的转变。发展黄金个人投资是现实选择周小川指出，大力发展个人黄金投资业务，是实现黄金市场由商品交易转向金融产品交易较为现实的选择。目前中国国内居民储蓄余额已高达12 万亿元，推出个人黄金投资，将百姓手中的货币资产转变成黄金资产，从宏观上讲，可以拓宽储蓄转化为投资的渠道，调整货币供求；从微观上讲，通过藏金于民，可以提高社会福利，利国利民。而且，由于黄金具有一般商品和货币商品的双重属性，是一种保值避险的良好工具，因此发展个人黄金买卖业务具有现实性。发展黄金个人投资是现实选择周小川说，“中国的黄金市场还是一个较为封闭的市场，一是参与交易的会员仅限于国内的产金、用金企业和商业银行；二是黄金还不能实现自由的进出口；三是不能同步与国际市场进行24 小时的交易。因此，下一步我们将加大黄金市场开放的力度，研究解决上述问题，加快中国黄金市场与国际黄金市场接轨的步伐，积极为中国黄金市场成为国际黄金市场的重要组成部分创造条件。”华万产品 投资者资金由第三方（银行）交通银行，深圳发展银行三方托管。 每标准手1000 克，以“人民币/克”为单位报价，方便国内投资者交易；华万有专开设0.1手迷你盘。 杠杆5-50倍，保证金交易，资金放大，充分利用资金； 周一早8 点至周六凌晨4 点，全天24 小时交易； 报价与国际同步，公平、透明； 买多做空双向交易，价格涨跌均可盈利； T+0 交易，日内可多次交易，方便灵活； 做市商模式，不间断报价，即时成交，没有涨跌停； 可提前设限价单、止盈止损单，无须盯盘劳神； 交易手续费低廉.交易品种黄金（成色为AU9999）白银（成色为AG9999）交易代码华万黄金现货白银交易单位1000g/手20kg/手报价单位元（人民币）/克元（人民币）/千克最小变动价位0.01元/g报价保留两位小数1元/kg报价最大持仓量100手300手每日价格最大波动限制无限制无限制交易时间周一早8:00-周六凌晨4:00 国家法定节假日除外）周一早8:00-周六凌晨4:00 国家法定节假日除外）结算时间交易日内4:006：00交易日内4:006：00最低交易保证金合约价值的20%&2%合约价值的20%&2%点差每g0.1元每千克10元交易手续费200元100元强平比例50%50%交易方式T+0T+0市场前景 市场前景随着国际市场每日数兆美元的交易，亚洲的投资者逐步在市场上显露，国际市场上关注的不再仅限于欧美大国的金融实力，慢慢的转移到亚洲。国际流通的货币比也逐步的倾向欧，美，亚三足鼎立的局面，在此时的中国，正是另一个财富神话的诞生地！随着经济全球化、国内金融改革步伐不断加快，黄金已成为继证券、期货、外汇后的第四大金融投资品种。因当投资理财的狂热撞上逐步开放的市场时，先驱者足以演绎一个个的财富传奇！金融风暴席卷全球，黄金市场也渐行渐热，不断的突破新高，中国黄金投资市场这几年间突然火热起来了！2007国内各主要商业银行也相继开展黄金理财业务，中国的黄金市场正处在一个高速发展的初级阶段。目前，中国“金民”的人数已经达到了100万！黄金市场交易量已经突破了3万亿元。 对于中国个人投资者而言，“这是最坏的时代，也是最好的时代。”金融危机、通货膨胀带来的货币贬值和负利率正在不断侵蚀我们的资产，因而我们要不断地寻找任何可能的投资机会，以守护我们辛苦积累的财富。而幸运的是，我们遇见了一个历史性的黄金投资市场，给了我们资产保值和增值的绝佳机会。对于看好黄金投资市场的实业投资者来说，这更是一个千载难逢的好机遇！民众的狂热、政策的支持、市场的空白，无不构成了一幅逸今最好一幅“钱景”。 国际市场交易状况在国际金融市场上，黄金投资已与证券投资、期货、外汇投资并呈三足鼎立的局面。而黄金也由于其特性，早已成为国际金融市场上众多基金管理公司、投资机构和个人投资者实现资产保值、增值、规避投资风险的有效工具。伦敦市场：19世纪伦敦取代阿姆斯特丹为国际金条、金币兑换中心。目前它是全球最重要的黄金现货市场，是世界上唯一可以成吨购买黄金的市场。该市场每日报出的黄金价格，是世界黄金市场的“晴雨表”。纽约市场：成立于1933年，1974年开始期货交易，是现今世界上最大黄金期货交易所，其黄金期货和期权成交量居世界首位。芝加哥市场：也是期货交易，实际到期交割的很少，绝大部分属买空卖空的交易，交易量仅次于纽约。苏黎世市场：二战时形成的世界性黄金自由交易中心，瑞士银行、瑞士信贷银行和瑞士联合银行是这个黄金市场的主体。苏黎世市场取得了80%的南非黄金，是仅次于伦敦的黄金现货市场。香港市场：建立于1909年，最初以交易金银币为主。因为其在时空上连接了美国市场和欧洲市场，获得世界各国黄金经纪公司青睐，成为亚洲最重要的黄金市场。 国内黄金市场高速增长我国从2002年开始逐步开放黄金投资领域，先后设立了上海黄金交易所和上海期货交易所，08年设立了天津贵金属交易所。中国的黄金交易量每年都保持着高速的增长，08年取得了183.8%的增长率。09年成交金额更是突破了万亿大关，达到32720.98亿元。在黄金市场参与人数方面截止到09年底为止，中国的“金民”人数已经达到了100万，并且每年继续以40%以上的速度增长。期货的交易金额达到了130多万亿，远远高于股票的53万多亿，说明投资者的投资方向正渐趋多元化；投资热点是有阶段性的，以前是股票，现在是期货，黄金将是投资者关注的下一个热点。国内黄金投资日交易额虽然突破了40亿，但是和全球黄金的日交易额20万亿美元相比，中国黄金个人投资市场仍大有所为。 在实物黄金持有方面，09年亚洲人均持有量为10克, 发达国家持有量则高达100-200克，而中国人均黄金持有量只有0.2克, 与其它国家相比, 存在极强的增长潜力。预计未来2-3 年的中国黄金投资需求年增长率可达200%。关于合作 居间招募对象须符合以下条件：1熟悉华万产品，认可公司经营理念，并同意接受公司的各项经营管理制度；2有企业运作经验，能够通过部门职能管理与市场营销管理来扩大经营规模的机构；3该机构及其法人社会信誉良好，在金融及其他产业中无不良从业记录；4有相应的稳定资金可用于居间合作； 盈利预期第一季度第二季度第三季度第四季度业务量1000手/月2500手/月4500手/月8000手/月毛收益32万/月80万/月144万/月256万/月 系统支持 品 牌华万投资，有其强大的品牌优势。首先，华万投资在国内黄金投资市场已经具有了品牌效应，树立自己的强大品牌。其次，华万在未来在全国，每个城市都会看到华万金的经营部，发展速度之快，势头之猛绝无仅有。而这，也正为我们奠定了市场优势，强化品牌效应。华万总公司将在全国范围内统一投放广告，打造画完投资的品牌知名度，同时也做为对各地分公司的宣传支持。做为公司，我们也会在全国各大主流媒体做大量宣传推广。同时也会根据居间的不同需求，与居间配合在当地举办大型黄金投资报告会。 平 台 支 持 交易平台 华万投资统一使用多元交易系统，（和天津贵金属交易所的交易软件是同一软件商），该软件具有“稳定高速”，“界面直观”，“执行准确”，“操作简单”等四大特点，确保为每一位投资者提供规范、安全、高效、快捷的下单交易。 规范，是指全国华万金投资者统一使用由画完投资提供的交易软件，这样就实现了全国统一报价无差异。安全，交易所软件设置正规化，不会出现某些自营软件的滑点问题。同时在投资者进入软件的过程中，也会设置双密码来确保客户资金账户安全。高效，交易软件界面简洁明了，核心内容一目了然，而且经常交易项目设置人性化，账户管理功能强大。这就为客户能在最短时间里掌握使用提供了便利，也为客户节约了时间成本。快捷，交易软件考虑投资者的时间就是金钱，所以在设置软件时强化了软件处理速度，不管是开盘时的登录，还是交易时的下单，都会让您有不一样的感觉，全新的体验。 分析平台为客户提供全面稳定的实时分析软件。华万自己完善成熟的软件研发团队研发出的行情分析软件，分析软件不仅能稳定准确的为客户提供贵金属交易产品行情数据，还能同步为客户提供全球各大黄金，外汇，期货，股票等市场行情，为客户把握市场提供最新数据。同时分析软件具有新闻咨讯播报功能及时的更新全球财经资讯。 客 服 支 持作为金融行业的渠道服务商，华万非常重视服务的质量，我们的服务宗旨是“以客户为中心，优质高效的提供服务”，华万投资从总公司到各分公司都会有一套完善的客服体系支持，而我们公司的客服框架下也建立了自己一套适合各地区特色、完善独特的客服体系。 培 圳 支 持 我们将根据居间人不同的层次和技术理解的深度对其工作人员（包括市场人员和后勤人员）定期进行产品培训和技术培训，以帮助居间人团队建立销售及服务于客户所必备的技能。以下针对培训方面做一个简单的描述。前期，我们针对不同居间人提供两套方案供其选择：全方位帮扶合作模式经营模式暂不成熟的居间，我们将会从公司管理人员、业务、后勤和投资四个方面进行系统培训。1针对管理人员的营销管理、团队建设、绩效考核等专业辅导；2针对业务团队的专业知识、分析技术、理财规划、营销技巧等业务培训；3针对后勤，我们会对客服等后勤人员进行岗位培训，全面提升后勤人员综合素质和专业水平；4 针对投资客户的产品推介和投资交易技术研讨，帮助居间人组织当地投资说明会，安排总部投资专家讲座。 有限帮扶合作模式 经营模式已成熟的居间，我们同样会给予必要的业务支持及人员培训工作，为居间人的收益最大化提供帮助。包括业务人员的产品知识培训，后勤人员的岗位职责培训，和投资者的产品推介。在居间人业务开展后期，我们还会提供一些后续培训，包括居间公司新入职人员业务及岗位培训，产品、软件、交易新规则培训等等。 智 力 支 持对于公司初设或是重建的居间，华万会全力扶持公司团队建设，提供智力上的支持。支持包括人力资源支持和公司体系支持两个方面。1. 人力资源支持是在居间团队新建阶段，由我们公司派人去帮助组建团队，包括办公场地选择，团队编制，人员的招聘，岗位的确立。以及关键岗位人员定位的考核。 2公司体系指的是客服体系和行政体系，我们会提供自己的两套体系供居间人参考，并在此基础上帮其建立适合他们的一套完整体系来支持公司营运。 一、 业务开展方案1、 电话营销：华万投资有一套电话营销的技巧和话术2、 网络营销：在当地网站、论坛、贴吧等借助华万投资实力宣传，举办炒金大赛、技术交流群。还有华万现在独有的华万网络营销方法。3、 沙龙讲座：定期举办投资理财沙龙和讲座。4、 银行驻点：在合作银行（交通、深发展）进行人员驻点。5、 参加当地文化活动、体育活动。七项资源支持1、培训支持金融投资营销培训：公司为合作伙伴提供营销培训，包括企业文化，专业知识、专业化推广知识、专业化管理等 。2、人员支持华万投资将派遣高级管理人员全面帮助合作伙伴快速提高营销水平及管理能力，帮助建立核心管理团队及运营机制。华万投资根据合作伙伴情况和需要，在全国分支机构内抽选优秀骨干力量，为合作伙伴提供长期支持。3、运营支持n根据合作伙伴资源与市场情况，以影响力丰富的市场策划与运作经验为依托，帮助合作伙伴策划市场活动，从而提高知名度。根据市场调查结果，我们帮助合作伙伴制定市场开发战略与规划，指导从业人员进行客户资源收集和筛选、客户投资意向分析、推广流程管理，确