华为案例分析

华为土狼向狮子的演进,目录,Part1华为市场开拓战略,Part2华为自身竞争优势及其构建,Part3华为如何更好地融入国际市场,Part4华为如何成为狮子？,Part1,华为市场开拓战略,华为市场开拓战略,发展背景自身：企业刚起步，管理尚未完善，实力较弱，任正非企业管理个人色彩浓重行业：通信行业蓬勃发展，竞争激烈，跨国公司实力强劲，本土手机企业虽实力微弱但数量众多社会：人际之间人情关系较重，大部分资源掌握在政府手中核心：客户关系之上,华为市场开拓战略,农村包围城市策略从跨国公司无暇顾及的县城做起撒网开花策略华为与各地用户组建了很多合资公司,在华为已发展到如今的程度，华为始终保持客户至上这一核心，对国内市场而言，原先市场开拓策略已取得良好效果。而针对国外市场，则需根据不同的市场背景采取不同的策略，具体问题具体分析。,Part2,华为的竞争优势及其构建,华为的优势,客户关系良好的客户关系为华为赢得很大市场优秀人才销售人才开拓广大市场企业文化企业文化深入人心，使得企业凝聚力强技术创新处于业界领先地位华为的优势显著，但须保持才能维持。,华为竞争优势的构建,战略资源的投入压强原则客户难题是战略投资的方向关系资本是第一战略资源核心能力的形成实用的产品技术与强大的营销能力客户价值的产生站在客户的角度来理解价值的创造,根据以上分析，华为正是按照“战略资源-核心能力-客户价值-市场地位”之逻辑关系，为自己赢得相对优势的市场地位。,Part3,华为如何更好地融入国际市场,1987-1997创立于深圳主要来自农村市场,1998-1999市场拓展到中国主要城市,1999-2005在亚洲、欧洲等国家设立研发中心,2005-2006海外合同销售额首次超过国内合同销售额,2007-2009成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴在移动设备市场领域排名全球第三,2009-2012持续推进全球化经营加强在欧洲的投资,为什么华为要国际化？,华为生产产品所拥有的技术和性能已经充分与国际市场产品接轨，与一些已经在国际市场占有相当大市场份额的国际品牌相比，华为产品具有相当大的性价比优势，可以迅速占有中低端市场，在短时间内使华为产品在国际间占有一席之地。并且国内市场已经不能充分的利于华为的发展，国内市场针对通信产业的一些特有政策限制了华为的进一步对市场的占有，不将目标转移到新的市场，华为将停滞不前。而在国内，高中端市场已被跨国行业巨头所占有，积极走出去的华为不仅是为了发展，也是为了生存。,华为如何更好地融入国际市场,怎样才能更好地融入国际市场？,产品策略,价格策略,分销渠道策略,促销策略,华为如何更好地融入国际市场,最重要的因素是什么？,质量优化,人才国际化,当然华为也不能单纯的以价格作为最大的优势，在国际市场上尤其是欧美发达国家，运营商更看重的是产品的质量和服务，同时运营商降低采购成本的要求也是一个非常重要的要求。只有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运营商的青睐,对于人才的国际化。华为在对员工的全球招聘中，没有种族、性别、地区、国籍、年龄、怀孕或残疾的歧视。截止2008年底，华为近8万名员工中海外员工本地化率达到了57%。更是从外部引进国际金融、法律、技术和管理等高级人才。人才的国际化是推动华为公司更好的融入国际的最重要也是最基本的一步,华为如何更好地融入国际市场,Part4,华为如何成为狮子？,华为如何成为狮子？,全球化运营和合作注重员工待遇和福利，培养员工忠诚度和积极性加大研发投入，发展自主品牌不断的对组织内部进行改革,小组成员,李杨20122