创业技能挑战赛-初赛讲义

目录一、创业的概念和背景-3-二。启动前准备-3-1.蒂蒙斯创业过程模型-3-2.创业机会-5-3.创业团队-8-4.创业资源-12-三。风险项目的管理和运营-16-1.创业项目的生命周期-16-2.项目启动阶段-18-3.项目启动阶段-19-4.项目开发的成熟阶段-22-附录：1.在广州注册公司的过程2.广东大学生创业优惠政策一、创业的概念和背景：1.1创业的定义：创业是一个寻找机会并结合不同资源来利用和开发机会并创造价值的过程，不受当前资源条件的限制。1.2创业环境1)人类正在进入知识经济时代。知识经济的形成是科技与经济运行日益紧密结合的必然结果。2)大众创业在中国的兴起反映了创业的民营化趋势。3)创业教育和培训呈上升趋势。根据中小企业促进法给予政府部门的政策，中国将建立中小企业创业培训体系作为完成城市职能的一项措施。中国还设立了专项基金，设立“民营和中小企业发展专项基金”，支持中小企业发展。4)对于大学生来说，创业政策对其创业有显著影响。其中，税收优惠政策和创业基金政策对大学生创业质量的影响最为显著。此外，现行政策允许大学生的智力资本转化为相当比例的有形资本，并以股权形式参与投资和建立产业。2.启动前准备1.蒂蒙斯创业过程模型蒂蒙斯认为，成功的创业活动必须在机会、创业团队和资源之间进行最恰当的匹配，并与企业的发展保持动态平衡。在创业的早期阶段，关键是探索和选择机会。创业初期的关键是组建一个业务团队。对增加资源的需求只有在新的事业启动后才会出现。蒂蒙斯创业过程模型的意义；(1)创业过程是由机会、团队领导和资源保证驱动的创业的过程始于机遇。一开始，真正的商业机会比团队的隐藏资源更重要。创业团队的作用是在一个模糊和不确定的环境中利用创造力寻找机会，并利用资本市场等外部力量组织资源，引导企业实现机会的价值。在这个过程中，资源和机会是适应、差距和适应的动态过程。业务计划的功能是提供沟通者的三个要素的质量、语言和规则，以便相互匹配和平衡。(2)创业过程依赖于机会、创业团队和资源的匹配与平衡。处于模型底部的创业者或工作团队应该善于分配和平衡，从而促进创业过程。他们必须做的核心过程是：对商业机会的理性分析，对风险的理解和避免，对资源的最合理的利用和分配，以及对工作团队适应性的分析和理解。(3)创业过程是寻求平衡的行为的连续组合虽然三者很难完全匹配，但企业只有不断追求动态平衡，才能保持可持续发展。2.创业机会：2.1创业机会的定义：(1)创业机会是能够为买家或用户创造或增加价值的产品或服务。它们是有吸引力的、持久的和及时的。(2)创业机会是新产品、新服务、新原材料和组织方法能够以高于成本价的价格引进和销售的情况。(3)创业机会是一种新的“目的-手段”关系，它可以为经济引进新产品、新服务、新原材料、新市场或新的组织方法(3)创造性计划意味着目的和手段不明确，企业家需要比其他人更有远见，以创造有价值的机会。2.3创业机会分析方法：四点分析(1)SWOT分析法又称形势分析法。通过调查，列出与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁，并按照一定的顺序以矩阵形式排列。然后运用系统分析的思想。通过对各种因素的匹配和分析，找出研究对象内部环境的优缺点和外部环境的机遇与威胁，为其进一步发展提供科学合理的建议。(2)SWOT分析步骤列出企业的优势和劣势，可能的机会和威胁。优势和劣势与机会和威胁结合在一起，形成战略目标、战略目标、战略目标和战略目标。区分和选择战略服务、服务贸易、服务贸易和服务贸易，确定企业目前应采取的具体战略。创业环境的SWOT分析外环境潜在的外部威胁(威胁)潜在的外部机会(机会)市场增长缓慢竞争压力增加不利的政府政策新的竞争者进入这个行业替代产品的销售正在逐渐增加。用户的议价能力得到增强。用户的需求和兴趣逐渐改变。通货膨胀上升和其他垂直统一管理市场正在快速增长。可以添加补充产品能够赢得新用户群进入新市场是可能的。能够进入更好的企业集团在同业竞争中表现优异扩展产品线以满足用户需求和其他需求内部条件潜在的内部优势(优势)潜在的内部弱点(弱点)产权技术成本优势竞争优势特殊能力产品创新规模经济良好的财政资源高素质的管理人员公认的行业领导者买方的良好印象适应性强的管理策略竞争的不利设备老化不同的策略竞争地位的恶化产品线太窄了技术发展后营销水平低于同行业其他企业。管理不善该战略的实施历史不佳。由于未知原因导致利润率下降缺乏资金相对于竞争对手的高成本害虫分析(1)PEST分析是一种常用的宏观环境分析方法。事实上，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。(2)PEST分析的内涵政治和法律环境政治环境主要包括政治制度和制度、政治形势、政府态度等。法律环境主要包括政府制定的法律法规。经济环境构成经济环境的关键战略因素是国内生产总值、利率水平、财政和货币政策、通货膨胀、失业率水平、人均可支配收入水平、汇率、能源供应成本、市场体系、市场需求等。社会文化环境影响最大的因素是人口环境和文化背景。技术环境技术环境不仅包括发明，还包括与企业市场相关的新技术、新工艺和新材料的出现、发展趋势和应用前景。2.3.3波特的五力分析模型：五力分析模型是迈克尔波特在20世纪80年代提出的。它主要用于分析客户的竞争环境和探索创业机会。五力分析主要包括：供应商的议价能力、买方的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者之间的竞争程度。分析模型如下图所示：3创业团队3.1团队组建3.1.1创业团队概述创业团队是由少数具有互补技能的企业家组成的团队。企业家共同努力实现共同的创业目标，并通过这一过程使他们能够相互承担责任，实现高质量的结果。一般来说，创业团队的要素包括目标、定位、权威、计划和人员。所有的因素相互影响，相互作用，这是不可或缺的。包括以下四个方面：(1)创业团队有共同的价值观、统一的目标和标准。(2)。创业团队成员有共同的责任。(3)创业团队成员的才能相辅相成。(4)。创业团队成员愿意为共同的目标做出贡献。3.1.2建立创业团队的原则(1)互补性原则。(2)简化和高效的原则(3)动态开放原则创业的过程充满了不确定性。有些人可能因为他们的能力、想法和其他原因而离开团队。同时，其他人可能会要求加入团队。因此，在组建创业团队时，应该注意保持团队的活力和开放性，这样才能将真正完美的匹配人员吸收到创业团队中。3.1.3创业团队的建立程序(1)明确的商业计划一个完整的商业计划必须包括核心团队的计划和人力资源的计划。(2)招聘合适的人员关于企业团队成员的招聘，应考虑两个方面：第一，应考虑互补性。一般来说，创业团队至少需要三方面的人才：管理、技术和营销；二是考虑适当的规模，这是保证团队高效运作的重要条件。太少的人不能意识到团队的功能和优势，太多的人会给沟通造成障碍。人们普遍认为创业团队的数量应该控制在2到12人。(3)权力划分(4)构建创业团队体系包括团队的约束系统和各种激励系统(5)团队调整和整合3.2团队管理3.2.1。培养企业家精神(1)培养共同的企业价值观(2)领导者自身的影响力(3)激发参与热情(4)共同危机和忧患意识(5)良好的协调和定期沟通3.2.2。企业家的产权安排产权是经济所有权的法律表现。它包括财产的所有权、占有、控制、使用、收入和处置。企业家在安排产权时应遵循以下原则：拥有完整的法人产权利益有利于创业团队的形成，有利于获得创业所需的但自身无法直接掌握的关键资源，有利于关键人员掌握企业的剩余控制权和索赔权，有利于提高创业活动的效率。3.2.3。创业团队的绩效评价与激励(1)常用的绩效评价方法一般分为：结果导向型绩效评价方法、行为导向型绩效评价方法、特质型绩效评价方法和其他绩效评价方法(2)设计激励措施来激励组织成员：1 .建立公平、科学的绩效评估体系，直接激励会员；2.充分考虑成员的个体差异，实施差异化激励，制定个性化激励；第三，物质激励和精神激励相结合。3.2.4创业团队的风险规避创业团队的风险因素可以总结如下：(3)对民主的过度追求并没有导致创业团队领导者的形成。(4)创业团队过于自信(5)团队成员不匹配(6)新团队过于相信他人(7)因为个性、个性、兴趣，导致磨合问题(8)缺乏共同的创业目标、兴趣、想法、指导方针、规则等。在团队成员中(9)有些团队成员的能力不能满足企业发展的需要。(10)没有明确的利润分配方案从管理的角度来看，创业团队风险是系统的、可控的。应注意以下几点：(1)创业团队应具有一致的创业思维和共同的目标愿景，认同团队的目标和努力方向，并在(5)以法律文本的形式确定明确的利润分配方案4资源4.1创业资源整合4.1.1创业资源概述创业资源包括(1)政策资源(2)信息资源(3)资本资源(4)人力资源(5)资源管理(6)技术资源4.1.2获取资源创业需要两种资源，一种是自己的资源，另一种是外部资源。(1)获取创业计划的方法(1)吸引他人利用商业计划作为知识产权资本，加入自己的创业团队；(2)购买他人现有的商业计划，在专家的帮助下合理识别和完善计划(3)构思自己的想法，委托专业机构研究和编制业务计划。(2)获取财政资源的方式(1)依靠亲友筹集资金，双方形成债务关系(2)抵押、银行贷款或企业贷款(3)对政府计划的财政支持(4)所有权融资，包括吸引有资本的新的风险盟友加入团队，吸引现有企业作为股东投资新企业，以及吸引企业孵化器或风险投资者的股权资本投资等。(3)项目启动后获取技术或人才的方式(1)吸引技术持有者加入创业团队(2)购买他人的成熟技术，分析技术的市场寿命(3)购买他人的前瞻性技术，通过后续的改进和开发(4)同时购买技术和技术持有者资源整合(1)建立合作或联盟，猪狗双赢机制(2)克服障碍，形成成本转移机制(3)越来越少的杠杆机制4.2风险融资4.2.1融资的概念和方法融资主要是指整合资金，即资金来源的共同含义，具体是指通过一定的渠道，使用一定的方法，牺牲一定的经济利益，从资金持有人手中筹集资金，以满足资金使用者在经济活动中的需要的一种经济行为。内源融资是指初创企业从内部积累中醒来的融资，包括：资本和折旧基金转化为替代投资，留存收益转化为新投资。外源融资是指整合外部资本进行投资直接融资是指企业作为资金需求者，希望资金提供者直接融资的方式，一般指发行股票和债券等。间接融资是指企业通过金融中介间接向资金提供者融资，一般指银行或非银行金融机构的贷款。几种融资渠道：(1)银行贷款(2)股票融资(3)债券融资融资租赁(5)海外融资融资成本融资成本包括显性成本和隐性成本。显性成本是初创企业的加权平均资本(包括筹资和资金占用费)。隐含成本包括企业家在融资时转移的所有权份额、因融资不成功而错失的商机的机会成本以及创业企业融资合同安排下的代理成本。4.2.3风险融资准备(a)融资准备1.企业自身建设2.制定融资策略3.信息和人员准备4.聘请外部专家5.与潜在投资者的接触(2)融资材料的准备和策划融资信息是基金所有人要求的各种形式的文本、数据和图片的总称。核心是计划。该计划是一个重要的信息载体，对于基金方关注的主要问题，已经以一定的格式进行了描述。其主要内容包括概况、事件、资金使用、项目风险和绩效衡量、融资工具、还款来源或投资退出方式等。(三)融资风险分析与控制1.融资