维格尔美容套餐推广执行提案.ppt

宣传实施方案，序言，首先感谢贵公司对xx的信任和支持，上次提议中，我们制定了推广“美丽的女人不化妆”美容套装的概念。基于贵公司宝贵的意见，此次提案提出了定价战略、终端战略、宣传活动、售后服务系统、媒体战略和部分创作成果方案。目录，价格战略终端建设战略宣传活动售后服务体系建设媒体战略创造成果，价格战略，目标消费者消费习惯分析，目标消费者说明(王夫人):我30岁了，国家公务员，月收入1200元左右；丈夫是外国高级职员，收入高。我们家的幸福和幸福，丈夫和我重视生活质量，他总是提醒我好好照顾自己的皮肤。实际上，随着年龄的增长，感觉皮肤状况越来越差，所以使用世界著名品牌化妆品，每月定期在专业美容院做皮肤护理的费用为500韩元左右。但是好像很需要皮肤护理。但是最终，如果有能完美平衡地补充“解决根本问题”所需的营养，提供所需营养的产品，因为营养平衡，所以真的可以大放异彩。价格在300元左右/月可以接受。根据对象消费者组收入和美容支出比率表、价格调整提案、美容管理方面我们对象消费者组的消费习惯和承担能力，为了进一步关注产品效果，建议捆绑销售“hunardo ning”和“美容包”，调整后的价格将继plex之后直接挑战昂贵的品牌，引起对象消费者的关注。定价策略：240元/箱/月/礼券，120元/箱/半月/子销，80元/箱/10天/主销。据消费者购买心理透露，“美容套餐”以3种形式出现，方便消费者“尝试”购买行为，鼓励“多次”频繁销售，促进销售额增长，价格分别为：1月240元，每天8元，半月120元，每天8元，10天80元，调整后的单价低于柔软的埃塞尔索，略高于妻子和妻子，通过图瑙宁的投药效果，可以抢占唐纳德和妻子市场份额的价格比较如下。rouyi 68元7日每天9.7元美容套餐80元10日每天8元，77.5元10日每天7.75元夫人35元5日每天7元，价格调整支持点，花80元向首次购买的消费者购买10天分量的“美容套餐”，比198元更容易接受，这个价格是“尝试”符合市场领先期的营销战略。“梅图”和“休纳多宁”的效果无疑，新的价格战略反映了“质的价格高额”的原则。终端建设战略，维格“健康房”策划了消费者的“起跑线”和“待机线”，使“健康房”商品购买更合理、更容易。“健康房”展示区(远、近)，计划人口贩卖区。“健康房间”的宣传区室外，室外。(横幅，海报，pop，)，vigle“健康广场”，加强质量管理，进行员工培训。建议先进行分公司经理培训，通过分公司经理培训和指导一线员工。通过员工、产品、广告、宣传创造“卖场氛围”，通过员工控制“卖场氛围”统一员工的服装(分店经理和员工区分)，标准服务术语，通过经销商方面制定合理的销售政策，刺激经销商的经营热情；为经销商提供最强大的广告支持，以规范终端建设，满足经销商对灯箱、POP、横幅和其他辅助贩运工具的需求。建立全面的宣传攻势。宣传活动，活动目的：提高比格品牌和“美容套餐”的知名度。活动时间：4月25日- 7月25日，选择时间：7月18日，活动主题，寻找bigle美容套餐“睡眠美人”，活动广告词，街头美女前你敢“睡眠脚”吗？内容：对于23-38岁的女性，如果在7月15日之前购买“美容套装”，那么所有人都将注册参加选拔活动。运动员必须提供身份证和个人信息。参赛选手在比赛前可以免费接受“bigle”美容顾问的专业培训；选拔当天所有参赛选手都禁止化妆；活动规则、活动规则、获奖设置：一名特等奖，奖金5000韩元，还有bigle“美容套装”礼品套装12箱，价值2976韩元，2000 bigle“美容套装”形象代言人；第一名，奖金3000韩元，比格“美容套餐”半月12箱，价值1440韩元，通过训练，比格冈房的形象使者，待遇优厚。2等奖6人，奖金1000韩元，还有维格“美容套餐”10日12箱，价值960韩元，3等奖20人，维格“美容套餐”10日6箱，价值480韩元赠送；参赛选手都增加了漂亮的礼物和打折卡，永久8%优惠活动，活动细则，比赛场所：电视直播大厅或酒店媒体：成都商场，中国大都会，有线电视，卫星电视等发布活动和日程；主持人：聘请著名主持人评委：聘请知名美容、营养、形象专家评选、售后服务系统构建、服务、产品等通信渠道服务800免费电话构建、公用电话更换(028-768920)比格公司内部建立消费者投诉和意见处理系统，(相关)作为“美容套装”消费者中的信息收集和服务追踪资料，选择性地建立“消费者文件”。(变坡点、消费者累计补偿等，延长产品使用线。)，建立售后服务系统，建立产品跟踪服务系统，产品销售3天内通过电话了解消费者的使用情况，建立比格，注视每个消费者的形象，同时加强品牌和消费者之间的沟通，及时获取消费者对产品的反馈。优质服务，可在竞争时保持有利位置的免费送货专线(在2个环路内)。媒体战略，主要内容，媒体目标目标目标目标对象生活方式分析目标目标竞争对手分析目标目标媒体战略选择媒体日程设置战略优先到达率和接触率目标媒体执行程序媒体执行程序选择媒体载体的原因，媒体目标，目标消费者组吸引维度gell“美女包”，并了解其机制、效果；“美容套餐”健康，自然，快速建立真实品牌形象，扩大知名度；25至40岁的对象(28至38岁的对象)。以女性为主的文化水平高、有一定稳定的社会经验，丰富的收入和强烈的自我管理意识追求生活质量和舒适的目标对象生活方式分析，对政府部门/学校/大型公司/企业工作的压力很大。一般已婚，有孩子，需要一起照顾家人，生活压力大；有较强的自我管理和美容意识，具备健康美容的知识；在美容院定期做美容，有服用美容保健产品的经验，对目前服用的产品的不满和更好、更好的新产品将集中；接受新事物的能力强，对广告的敏感度高。关注各种健康产品指标及参数，细心耐心的选择。阅读习惯：对娱乐新闻、当地新闻、生活版、连载小说很感兴趣，喜欢读时尚杂志。观看习惯：对娱乐性和生活性的电视剧，对热感兴趣，观看段一般是黄金时段。对象竞争对手投掷分析(99.9-2000.1)，竞争对手媒体放置分析，基本上结合电视、报纸放置的“夫人口服液”，只投入电视媒体，一个月最高投掷量为80万韩元，以6000广播公司黄金10频道为主，共投入60%以上，四川套餐为30%排毒胶囊的电视投掷次数超过2/3，报纸的布局是整体的1/3薄弱水平。每月平均投资额为45万元。一个月的最大投入金额近70万元。电视以10频道、15频道、成都有线黄金海岸为基础，卫星电视少量部署，报纸由商业报纸和威斯曼，其中商业报纸占主导地位。竞争对手媒体投放分析，杜合胶囊电视，报纸交付少差，平均每月交付57万元；每月投入近90万元，广播以33频道和成都有线黄金海岸为主，辅助了近2/3、15频道和四川有线文艺频道，占据了广播的三分之一，报纸报道说，中国杂志分丑化，华西略高。“多拉”报纸的透射率最高，投得最多，投得最多。竞争对手媒体投放分析，rouyi报纸投掷率平均每月低于电视20万元，1月低于20万元，1月最高不超过30万元，TV投掷频道15及成都有线黄金海岸基础，33频道辅助，四川有线电视文艺只有99年12月少量广告，报纸基础，华西辅助，和竞争对手媒体部署分析结果显示，美皮颗粒仅广播公司平均每月9万美元，1月最高16万人的经费每周，99年11月开始增加四川套装的投入很少，目前只有月量的5-7%。竞争对手媒体投放分析，媒体选择战略，电视是最重要的应用媒体，是建立和提高品牌的最重要的手段，在广泛和家庭的同时，中国到达率最高的媒体(80%以上)；报纸是最重要的辅助媒体，是信息传达和宣传的最重要的手段，是权威、说服力和到达率(50%以上)。收音机和杂志用作补充媒体。收音机：普及渗透，整合图像。杂志：有效而详细的产品介绍，非常目标；主要媒体：成都电视15频道，成都经济电视33频道，黄金10频道，四川有线电影和艺术，成都商业报纸辅助媒体：成都有线黄金海岸，四川集，华西都市补充媒体：主体，户外灯箱，广播，杂志，媒体选择，媒体选择。长期：保持强大的媒体投放，冲击其他品牌，通过高频率曝光进行连续部署。媒体组合应用程序特定计划，选择列：电视剧、娱乐、本地新闻等；长度和频率：在试销期间选择TV 5 和15 ，以高频冲击。平均每晚14次。版面选择：娱乐新闻版本、美容、连续；选择报纸：以35X20或17.5X48的规格每周安排2-3次。NP执行计划，CF执行计划，基本材料部分上市时间3个月，电视广告，创意3360生产：成本：卡，规格：大型