第七章广告公司的收费制度和财务管理

1,第七章 广告公司的收费制度和财务管理,辽宁广告职业学院广告经营系主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅,2,本章要点,掌握广告公司的定价方法与收费方式 了解当前广告公司收费制度变革的原因了解掌握广告公司财务部组织机构与职能 掌握广告公司成本控制的具体措施和手段 掌握广告公司利润支配的方向与策略,3,本章内容,第一节 广告公司的收费制度,第二节 广告公司的财务管理,4,第一节 广告公司的收费制度,一、广告公司的定价方法 定价是企业营销环节中非常重要的一环。产品价格似乎由企业自己控制决定，实际上要受市场各种因素的制约，是一项非常复杂的工作。,5,第一节 广告公司的收费制度,广告公司的定价方法主要有三种：,6,第一节 广告公司的收费制度,如果这是你的公司，你一定不会因损益平衡而满意，让你的员工坐着等新生意上门接受无法获利的合约投资于训练员工，他们却离开去寻找更好的机会做一些长期财务的承诺，却没有收入的支持免费提供服务给客户 广州奥美财务培训语录,7,第一节 广告公司的收费制度,相关链接：广告服务，如何明码标价？ 年底，国家发展改革委和国家工商行政管理总局联合发布了广告服务明码标价规定（以下简称规定），要求从年月日起，所有广告经营单位向广告主提供服务时，必须公开明示广告服务价格以及收费等相关内容。对此，媒体报道相对低调，业内却议论纷纷。在此特选摘刊登于广告大观上的两名业界专家的观点意见，以探视当前广告公司的定价问题与市场状况。,8,第一节 广告公司的收费制度,二、广告公司的收费方式1.代理费制 代理费制是广告公司获得报酬的一种方式。这种方式以广告主投放在媒介上的资金数量为依据。按照这种方法，广告公司将广告主支付给媒介的全部资金的留下来，作为向该客户收取的劳务报酬。户外媒介的代理费收取比例一般会达到左右。代理费制的实行也被普遍认为是广告市场规范化和正规化的标志。,9,第一节 广告公司的收费制度,固定费用制 固定费用制，即由广告主与广告公司通过协商，在约定的时间段内收取固定的费用作为广告公司的报酬。固定费用制主要分为月费制或年费制。,10,第一节 广告公司的收费制度,项目服务费 项目服务费的收费方式指的是广告公司将服务内容及项目明码标价，以菜单的形式提供给客户，供客户选择。,11,第一节 广告公司的收费制度,项目服务费 项目服务费主要由三项内容构成：,12,第一节 广告公司的收费制度,销售额提成制 销售额提成制就是广告公司以客户销售额为基数，按合同所约定的百分比提取相应的报酬。,13,第一节 广告公司的收费制度,近些年，广告主与广告公司之间的报酬制度以及双方的交易关系发生了很多的变化，传统的以媒介费用的作为广告公司报酬的代理费制度已经被越来越多的公司所遗弃，新的收费方式变得五花八门。,14,第一节 广告公司的收费制度,广告公司收费制度变革的原因主要有三方面：,主要原因,控制广告费,15,第二节 广告公司的财务管理,一、广告公司财务部组织机构与职能 财务部是广告公司的理财机构，是公司会计核算、投融资管理、税费管理、预算控制的主要部门。,16,第二节 广告公司的财务管理,许多广告公司利润率相当之低，盈利艰难，究其原因，很多问题存在于广告公司自身的经营与管理，财务管理是其中一个比价突出的问题。,17,第二节 广告公司的财务管理,广告公司财务部主要职能具体包括：,18,第二节 广告公司的财务管理,二、广告公司的成本控制 一个公司扩大盈利的途径之一是“开源节流”。广告公司的“开源”是开发市场，争取更多的客户，节流是控制、降低成本，尽力以最小的投入获得最大的产出。,19,第二节 广告公司的财务管理,成本是指产品在生产中所耗费的各项费用之和。成本作为生产中的各项费用支出，是商品生产的“投入”。借助成本可以反映公司经济活动中“投入”和“产出”的关系。它也是衡量公司生产经营管理水平的一项综合指标，因为它可以反映公司劳动生产率高低，原料和劳动力的消耗状况，设备利用率，生产技术和经营管理水平高低。,20,第二节 广告公司的财务管理,广告公司成本控制的具体措施和手段主要有以下三方面：,A,B,C,人力成本控制,运营成本控制,第三方成本控制,21,第二节 广告公司的财务管理,三、广告公司的利润支配 利润是企业在一定期间内全部收入抵减全部支出后的余额。它是生产经营活动的最终成果。利润为什么需要支配与管理呢？很多公司把利润最大化作为公司的唯一追逐目标。这种观点认为利润代表了公司新创造的财富，利润越多则说明公司财富增加得越多。,22,第二节 广告公司的财务管理,这种观点的存在以下问题：,23,第二节 广告公司的财务管理,不论是内部成长还是外部扩张，广告公司都要基于现有的财务状态，对公司利润进行理性支配。既要积极先进，又要留有余地，使公司内部环境与外部环境相适应，实现综合平衡。,24,第二节 广告公司的财务管理,四、广告公司的财务风险我们可以从以下几点加深对风险的认识。（）风险是事件本身的不确定性，具有客观性。（）这种风险是“一定条件下的”风险。（）风险的大小随时间延续而变化。（）在实务领域对风险和不确性不作区分，都视为“风险”。（）风险可能给投资人带来超出预期的收益，也可能带来超出预期的损失。（）风险针对特定主体：项目、企业、投资人。（）风险是指“预期”收益率的不确定性，而非实际的收益率。,25,第二节 广告公司的财务管理,为了规避坏账风险，首先，广告公司与客户合作前期在财务方面需要评估客户的信用度，具体需要考量客户以下方面：（）信用品质：是指客户履约或赖账的可能性。（）偿付能力：取决于流动资产数量、质量及其与流动负债的比率关系。（）资本：反映了客户的经济实力和财务状况的优劣。（）抵押品：客户提供的可作为资信安全保证的资产。（）经济状况：指不利经济环境对客户偿付能力的影响及客户是否具有较强的应变能力。,26,第二节 广告公司的财务管理,其次，广告公司需要建立科学有效的收账政策。加强收账管理，及早收回货款，可以减少坏账损失，减少应收账款上的资金占用。 再次，针对于已经发生的应收账款，广告公司还应进一步强化日常管理工作，采取有力的措施进行分析、控制，及时发现问题，提前采取对策。,27,第二节 广告公司的财务管理,主要措施包括：（）应收账款追踪分析；（）应收账款账龄分析；（）应收账款收现率分析；（）应收账款坏帐准备制度。,28,本章小结,广告公司的收费方式主要包括代理费制、固定费用制、项目服务费和销售额提成制。而广告公司收费制度也由于媒体环境的变化、广告主对广告经费的控制加强和广告公司之间的激烈竞争等原因逐渐变革。广告公司的财务管理是广告公司经营管理的重要组成部分。成本控制与利润管理规范与否关系到广告公司的收益和发展速度，尤其是在自我积累为广告公司主要资金来源