零售业态分析ppt课件

第三，分析各种零售业态关于入场费的思考，1、执行概述，第一部分对几种零售业态进行分析，第二部分对零售商收取入场费的思考，2、第一部分对几种零售业态进行分析，3、各种零售业态中出现的利弊。专卖店和专卖店有什么区别？便利店是超市吗？超市是连锁店吗？百货商店能在超市的发展中生存吗？百货商店的优势和劣势是什么？决定百货商店位置的因素是什么？连锁经营和传统商业经营有什么不同？各种零售模式的优缺点是什么？新的零售业态促进了现代物流业的发展。近年来，国内零售业不断发展和整合，极大地提高了管理现代化程度，促进了现代物流业的快速发展，极大地提高了企业内部的物流水平。多元化使零售业向细分化和个性化发展。大型超市的成熟将加速我国的城市化进程。满足消费者需求的多层次差异化。通过市场竞争，优胜劣汰的选择将会形成更加合理的市场结构。六、弊端，版式布局不合理，结构失衡。这表现在城市大型商场的非常规发展，传统商业中心的重复建设，农村新业态发展滞后，网点数量少，规模普遍小，难以体现超市的规模优势和低价位特征。由于组织水平低，操作不规范，很难充分发挥各种格式的优势。格式结构的调整基本上是纯粹的模仿。由于没有结合中国的实际国情，许多格式的优势没有发挥出来。这种经营方式缺乏竞争力。由于多元化发展，行业高度分散，没有一个企业真正建立起自己的竞争优势来实现规模化经营。也没有任何企业创造出独特的经营管理方式。这不利于在未来激烈的市场环境中与外资竞争。由于发展迅速，零售业仍然缺乏现代化的管理方法和手段，管理水平低，员工缺乏培训，整个行业缺乏高素质人才，管理和服务缺乏一致性，因此企业缺乏相应的有效措施来形成差异化。专卖店和专卖店有什么区别？8、专卖店与专卖店的区别，专卖店与专卖店的本质的区别：前者专营某种商品或某种商品；后者专营某一品牌的一系列商品。例如，保健产品如专卖店，建筑产品如专卖店，服装产品如专卖店。海尔电器专卖店、李宁品牌体育用品专卖店、格力空调专卖店、苹果电脑专卖店等。便利店是超市吗？便利店是超市吗？便利店是旨在满足消费者便利需求的零售形式。它主要提供方便的商品和服务。根据便利店的标准，便利店的价格水平高于超市。当顾客追求便利时，他们追求的是商品的功能，而不是价格，所以这是一种高层次的消费需求。便利店具有即时消费、容量小、易怒等特点。他们主要是打开货架，选择自己的商品，他们的营业时间很长，通常超过10个小时，甚至24小时。超市采用自选销售模式，主要销售大众日用品，满足顾客一次购买多种商品和服务的需求。他们在超市消费时非常注重价格。超市有必要联系吗？超市是连锁店吗？连锁不是一种商业形式，而是一种组织形式的变化。超市是一种商业形式，是服务和销售技术的创新。百货商店能生存吗基于上述原因，作为一种零售业态，百货行业在现代零售业的和谐发展中扮演着不同的角色，各有其地位和作用，相互影响，和谐发展，而不是谁取代谁。百货公司的优势和劣势是什么？百货公司的优势和劣势是什么？优势：降低运营成本，确保一定的运营利润；投资者可以迅速收回投资并获得回报。它的风险较小，并且可以避免因自身管理过程中的问题和困难而导致的失败。缺点：不同的业主、运营商和用户很难在整个商场内统一管理、控制和协调。这将使一个现代购物中心失去其统一性、完整性、协调性和独特性，最终它将只是一个高级的“食品摊”或高级的“集市”。很难找到目标客户并吸引投资。百货公司管理公司放弃了独立采购和销售的功能，削弱了自身的独立管理能力；不同级别的服务员和促销员可能会给顾客的情绪、购物过程和满意度带来许多负面影响。决定百货商店位置的因素是什么？决定百货商店位置的因素是什么？从地理位置的角度来看：应该考虑该地区顾客的数量和质量、该地区消费者的生活特征、消费习惯和消费状况，包括消费者的消费水平、购买力和意识。商店所在区域的客流。购物中心选址必须调查购物中心所在区域的基础设施情况，包括道路设施、水、电、气供应等。调查购物中心周围是否有市场或娱乐街，是否是商业或住宅集中区，这些因素影响购物中心位置的选择。从商品因素来看：选择的商品是否不同于竞争对手，是否有优势。商品是否对该地区的消费者有吸引力，是否能满足他们的需求和消费习惯。连锁经营和传统商业经营有什么不同？作为超市的一员，家乐福的盈利方式与普通人想的不一样，那就是只赚取商品销售的差价。据超市行业的专业人士介绍，家乐福的商业利润由以下几部分组成：1 .入场费：任何想进入家乐福的品牌都必须向家乐福支付一定的入场费，入场费根据其品牌知名度，根据其推出的产品数量而定。这就是所谓的门槛。如果你想在这里卖东西，没问题。把钱带来。2.堆积费：所谓“堆积”，是指产品促销时，放在走廊里的一堆堆商品，能很好地吸引眼球。我想利用这个机会卖你的货物，并得到钱！3.推广费：价格绝对是超市里最重要的东西，除了一个好位置和一个有更多辐射的住宅区。当情况相同时，人们喜欢买便宜的商品。因此，家乐福要求每一个进入的品牌都要定期促销其产品，甚至在牺牲供应商利益的前提下，将一些商品如一元米、二元蛋等提供给老百姓，即以他人的亏本商品补贴自己。4.节日费用：超市每年都会举办一些活动，并为节日发放一些宣传传单。那么谁来支付这里的费用呢？显然，羊毛来自绵羊，供应商必须为参加“火锅节”和“情人节”等活动而付费。5.差价：这是普通意义上的最终利润。低价购买的商品将以至少15%的涨幅出售给普通百姓。入场费？分析存在的合理性思考合理性，24页。什么是“入场费”？“入场费”也叫渠道费，一般指零售商收取的各种费用，尤其是连锁超市、食品超市、便利店等。包括入场费、条形码费、节日赞助费、商店庆典赞助费、堆积费、海报费、旧店装修费、新店开业赞助费、新产品上架费、商品上架费等在目前的流通渠道中，一方面，零售商收取越来越多的入场费，商品数量也在增加。另一方面，它是一个有很多意见但仍在支付费用的供应商。这样，“入场费”现象也就有了生存的基础。(1)从经济原因分析，“入场费”的存在是由市场经济的基本规律的供求关系决定的。目前，中国已经处于买方市场阶段，绝大多数商品供应过剩。这些商品之间的竞争尤其激烈，远远超过需求。与想要进入零售渠道的企业和商品相比，零售商拥有的渠道资源，即顾客、货架及其地理位置，是相对稀缺的资源。特别是，超市的货架空间总是有限的，这与许多制造商和商品相比总是供不应求。因此，企业有必要进入商店购买商品，并获得最佳货架位置，以便获得更高的销售额，并向零售商支付稀缺资源的使用费。这样，供应商之间的内部竞争刺激了入场费的出现和一路高涨。根据国际行业惯例的分析，发达国家的连锁零售商通常会向供应商收取相应的通过费，这在国外可以说已经成为行业惯例。(例如，美国多年来一直存在收取通票费的现象，其数量和范围都呈现出不断扩大的趋势，但并没有因为价格的上涨而给客户带来明显的影响。但是，具体来说，不同的零售商仍然采取不同的形式(如沃尔玛采用一阶免费制度收取入场费，即首次上架的商品由供应商免费赠送；日本7-1L便利店采取折扣方式(10%)；法国家乐福以各种形式和名称收取入场费。随着大量外国零售巨头进入中国，这种“行业惯例”也被引入中国，出现了国内零售业渠道费用无处不在的局面。从零售商发展自身和维护品牌的角度分析，零售商，尤其是大型连锁超市，拥有庞大的销售网络和客户群，是零售商最宝贵的资源。与此同时，零售商为获得这些资源付出了高昂的成本，因此有权寻求价值补偿并增加这种资源。为了离目标客户更近、更方便，供应商需要利用零售商的资源以及他们在客户眼中的知名度和品牌形象来为自己的产品提供保证，因此有必要为这些资源的使用“买单”。从零售商发展自身和维护品牌的角度分析，零售商应该始终以顾客为中心，所以他们的经营和工作实际上是为顾客选择商品。然而，能否选择合适的商品来满足消费者的需求，将直接影响零售商的收入和发展，并且必须承担一定的风险。当引入低知名度品牌或新品牌时，零售商面临的这种风险甚至更大。因此，中小企业比大型名牌企业支付更多的入场费是合理的，也符合经济规律。同时，它也是一种市场准入机制，可以淘汰那些在市场竞争中无法生存和发展的厂商。因此，从长远来看，收取入场费提高了超市的准入门槛，对促进产品质量的提高和制造商的规模发展具有积极的作用。此外，对于最常收取准入费的超市来说，其低毛利、低成本、低成本的经营策略决定了在当前激烈的竞争和低利润的经营形势下，仅靠毛利带来的利润难以积累资本和企业自身的良性扩张和发展。这样，零售商就会转向渠道中的其他组织和企业寻求更多的利润；另一方面，供应链中零售渠道实力的增强所带来的影响和利润