开业方案课件

劳芬旗舰店开业企划方案,目录,企业简介经济状况；个人购买或单位购买；购买者是否是实际决策者;2.顾客愿意支付的金额：他们购买相似的其它馆的卡得付多少钱；他们是否愿意多花一点钱买好一点的教学和服务；假使价格大幅度下调，他们的购买量是否也会大幅度提高；3.顾客现在在哪些瑜伽馆或健身俱乐部习练瑜伽；分析我们的主要竞争对手是谁；顾客分别购买多少钱的卡，隔多久买一次；目前的趋势怎样；4.顾客现在对瑜伽卡或健身卡的购买量是增加了还是减少；全国用于这方面的开支是上升了还是下降了；顾客寻求什么样的特性和利益；他们的对价格是否很敏感；他们最注重的是效果好和好的环境吗；他们是否要求购买的方便性；购买此物是为了显示身份地位，即让亲朋好友邻居同事感到羡慕吗;5.顾客从何处购买;顾客为何选择我们的产品而不选择别人的;我们的瑜伽馆有什么特有的销售特征（即卖点）这可以是最好的教学质量，最合理的价格,最优的环境，最好的服务，最强的销售或其他独特的特点；或价钱与收益相比，顾客认为很值或超值；,二、产品(会员卡和瑜伽产品比如瑜伽服瑜伽垫书碟砖带等)1.产品的包装设计是否漂亮有瑜伽文化?2.瑜伽产品的质量是否符合需要，款式、颜色是否适合顾客的要求？3.有无别的同样产品的销售商?是否与你相距遥远？4.他们向你交货是否与你向你的顾客交货一样迅捷？5.价格抬升到你的顾客无法接受的程度？6.产品是否三包?7.是否需要向顾客作产品介绍？,三、市场需要的问题我们正在向哪一部分顾客提供服务和产品？我们是否过分依赖这一类群客户？如果是这样，一旦他们转向其他瑜伽馆和健身房，我们将如何是好？有什么出人意料的情况吗？我们的销售是否依靠某些我们未曾料想到的来源，或者正朝着我们以前没有认识到的方向行进？目前我们应当集中力量与哪些潜在客户开展业务？将来呢？对最重要的客户，下列问题极为重要：他们对我们有多重要？我们对他们有多重要？利润中的大多数来自哪里？,市场营销,针对以上的所有问题我们拟定营销的思路、抛开种种的白字理论我们总结出来的营销思考点：,将瑜伽打造成以高端、个性定制、健康为公司理念的苏州瑜伽会馆第一品牌。倡导绿色消费，个性消费的理念深入人心。通过差异化战略和品牌拓展战略，发展企业的核心竞争优势。加深消费者对我们公司品牌的认知，提高消费者的品牌忠诚度。,营销主旨,市场定位,公司的经营理念是高端、定制、健康。经营活动也将公司的经营理念充分融入其中。我们公司将以关注健康、关注生活这样一种企业形象出现在消费者的面前。使消费者认识到，加入我们公司的瑜伽会馆，不仅能够实现消费者对身体健康的追求，而且还能享受个性化定制及优质的生活。,人口统计：着眼于年龄、性别、收入这三个方面的要素进行分析年龄细分：青年人，年龄在18到30岁之间的人群中年人，年龄在30到50之间的人群收入细分：公司面向的是中高收入的人群性别细分：瑜伽会馆一般是面向女性消费者心理生活方式对消费者是否会参加瑜伽会馆起着主要影响,市场细分,目标市场,根据市场细分，以下是公司的目标消费群体白领女性：这类群体压力较大，没有合理的减压烦使，健康状况存在隐患。通过练习瑜伽，可以释放精神压力，同时也达到了健身的目的，让生活更快乐。另外，高温瑜珈更加突出减肥、美容养颜的功效。中年女性：中年女士大多数面临着更年期等症状，身体已经在走下坡路。通过练习瑜伽，可以改善他们的身体健康状况，提高生活质量，结交朋友。,产品分析,价格拟定：年卡的费用为6000元/人/年季卡的费用为2000元/人/季度月卡的费用为1000元/人/月15次/1000元40次/2000元产品价值：1、产品主推价值馆内功能分区齐全，设有前台、教室（独立常温与高温房）、秉承纯粹瑜伽优良传统，享有一流专业教学体系。场馆聘请有专业瑜伽培训机构资质的优秀教师授课开设哈他瑜伽、热瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽、普拉提、呼吸控制、冥想等课程，结合苏州消费人群设计各具特色的常规及个性化课程，以帮助打到减轻工作压力，摆脱亚健康、解除疲劳、调整身心、净化心灵和修复能量的目的。2、产品附属价值休闲娱乐区及瑜伽阅读区、男/女更衣室及卫生间、淋浴间。定期主题沙龙活动如：下午茶的来源与搭配方式、西式小点心的制作、理财与投资、风水与家居生活、健康讲座、茶艺讲座、艺术品的品鉴、宝石的品鉴、琴棋书画的讲座会员周服务如：踏青旅游、商业合作活动体验、社会各种社交名流晚宴,宣传分析,瑜伽馆的落成并不需要铺天盖地的媒体宣传作为主要的宣传手段、所有的宣传渠道必须符合以下几点要求：1、针对性强（把握意向客户）2、直观性（产品特色宣传、一目了然）3、可操作性（卖点的把握和控制）4、渠道传播合理性（媒体点缀、实体主导）5、专业性（不做浮夸的介绍、真实突出瑜伽馆的单项服务专业性）,媒体宣传,媒体宣传作为点缀、主要目的为瑜伽馆开设信息的传播：1、电台宣传（FM104.8FM94.8两大潮流主流电台媒体黄金时段的适量瑜伽馆开设滚动信息）2、电台宣传（FM104.8FM94.8两大潮流主流电台媒体休闲养生类节目植入性广告宣传）3、微博、微信（开设新浪官方微博、寻找活力粉丝互动、把握相应的朋友圈等）4、杂志（俏丽BOSS、时尚新娘等女性时尚杂志软文、最好为专访类杂志板块）5、楼宇（绿宝广场、新区美罗商城等大型新区商业体的楼宇电视宣传）6、平面媒体（姑苏晚报、扬子晚报等苏州主流平媒的专版软文宣传）7、商业载体平媒（部分商圈少量的平面制作类宣传等）,主题宣传,新区周边写字楼巡展：资源整合：宝马大厦、第三置业、华福大厦、建鑫大厦、金河国际大厦、金龙大厦、金狮大厦、润捷广场、山水之恋商务楼、狮山峰尚、狮山国际、狮山丽晶、新地中心大厦、真龙大厦,主题宣传,商业联盟合作：目标：绿宝广场、新区美罗商城、苏