兰博基尼营销分析ppt课件

兰博基尼，Lamborghini，1，品牌介绍，作为四大品牌跑车之一，兰博基尼是一个彻底奢侈的汽车品牌。 令人惊讶的是，他是个恶魔，但是他推出了不可侵犯这个世界的超级跑车，因为他是撒但，走着别的路线。 这是世界上罕见的艺术品，意大利最受欢迎的设计师甘迪尼毕生心血。 所有的角，所有的线都是完美的，兰博基尼静静地解释为接近原始的美。 没有多少人有那个。 那是因为贵得难以想象。 呼吸着高高的、空气稀薄的空气，吸引着地上敬仰的目光。 与低档车、中低档车、中高档车、高档车的批量生产和销售不同，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小的路线，纯粹手工制作，以产品价值和其他品牌力量征服市场，以完全有限的生产为主，2、 品牌历史兰博基尼汽车公司(AutomobiliLamborghiniS.p.A.)是位于意大利圣卡塔沃洛尼(SantAgataBolognese )的运动制造商，1963年由费尔吉奥兰博基尼成立。 早期因公司经营不佳，1980年破产几次易主后，于1998年进入奥迪旗下，现为大众集团旗下的品牌之一。 兰博基尼的标志充满力量，是向对方攻击的斗牛，象创始人的斗牛一样表现出不露弱点的个性。 几乎和所有的汽车品牌一样，兰博基尼也因产品缺陷的问题而被召回，但这不会影响到全世界车迷的尊敬。 3、4、5、兰博基尼的营销STP分析显示，兰博基尼跑车肯定是奢侈品，拥有它的人不多。 因为太贵了，难以想象的兰博基尼2010年在中国销售了206台，这个数字惊人，比去年增加了150%。 中国对于这种百万富翁能使用的超级跑车的需求量的增加，间接地说明了中国富豪的数量增加，他们的消费水平也在提高。 最新数据显示，2011年兰博基尼在中国市场实现了飞跃增长，年累计销售342台，比2010年增长70%。 兰博基尼市场划分(s)(1)从经济状况细分消费者市场，6、兰博基尼市场划分(s)(2)安全消费心理因素细分消费者市场，兰博基尼是国际知名的豪华汽车品牌，代表着高技术水平、质量标准、创新能力。 满足社会上层阶级追求品位、心灵升华、享受品牌象征意义的精英。 他们个性化，自主，喜欢自主决定。 他们尊重时尚，及时享受着。 (3)安全消费者行动因素细分消费者市场，1 .酷车一族：作为疯狂的爱车一族，拥有自行车是他们的终极梦想。 我很喜欢外观生动，功能强大的“酷车”。 他们乐于了解汽车的文化和历史。 2 .情况看一族：他们对汽车不熟悉。 喜欢汽车的实用性比汽车本身大，他们注重性价比，重视结实耐用、安全与否。 7、兰博基尼的目标市场(t )，兰博基尼追求高消费能力，寻求极具刺激性和个性的消费群体，一般是超速狂热的粉丝，兰博基尼属于奢侈品，是高贵身份变化和优雅气质的代表。 因此，公司生产的汽车都是高功率、高速的跑车。 一台的售价在百万美元以上。 兰博基尼市场定位(p )，(1)年龄分析显示：1.13-23岁：不是单纯的消费群体，而是热衷于新物质，容易接受新物质。 兰博基尼的人多得多。 以自己的能力拥有兰博基尼的是梦想，也许是鼓舞自己的梦想。 2.24-45岁：具有很高的消费能力，非常刺激，追求个性，能够支付自己想要的东西。 这个年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。 3.45-60岁：开采能力强，但重视性价比。他们宁愿去买一辆跑得更实用的宝马，但是兰博基尼的开采频率很低，8、兰博基尼的市场定位(p )、(2)性别分析表明，1 .男性：更加重视汽车的速度、操作感。 兰博基尼的确是为男性设计的，它表现出荒凉的涌水，表现出万丈的爱情和极限刺激。 2 .女性：更加重视汽车的外观和安全性能。 兰博基尼奔放的外观不适合女性，一般女性也无法控制野性的兰博基尼。 (3)据竞争对手分析，1 .法拉利(Ferrari )、意大利汽车品牌主要生产一级方程车、赛车和高性能跑车，法拉利生产的汽车大部分是手工制造的，年产量约为4300辆。 2 .玛莎拉蒂，意大利汽车品牌。 大力生产高性能轿车，1997年，马萨拉蒂公司的50%股份被给予法拉利，1999年，法拉利完全接受了马萨拉蒂公司。 DodgeViper，美国汽车品牌，它只注重速度，忽视舒适性，有夸张的车身和狭窄的车，座位坚硬，在舒适性方面做不好。 制动器、车身的稳定性有很多缺点和不足。 保时捷(Porsche )，德国汽车品牌，以致于高档汽车的生产，力量大，内部装修豪华，外观美丽的跑车设计制造而闻名。 9、10、兰博基营销4P战略、1、产品战略与低档车、中低档车、中高档车、高档车的批量生产和销售不同，兰博基厂商始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小的路线，纯手工制作，产品价值及其他品牌力量兰博基尼作为高级跑车与批量生产车区别最大的一点是他的手工装修。 现代兰博基尼的个性化反映在独特的装修中，兰博基尼的顾客在订单上留下几至十几件装修风格和设计要求。 兰博基尼有专门的装修工厂，可以为每个顾客制作各种各样的装修风格。 也成为兰博基尼跑车最大亮点之一。 11、2、价格战略、最昂贵的兰博基尼：目前最昂贵的兰博基尼是2010年巴黎车展上展出的概念车SestoElemento的批量生产版。 该超产不应超过10台，而且销售价格预计将达到250万欧元，换算成人民币约为2150万元。 最便宜的兰博基尼：标配Gallardo(40万美元)。 So，价格策略，你知道。 三、流通战略，目前兰博基尼在世界上有121或122家经销商，美国是兰博基尼世界上最重要的市场，兰博基尼在中国已经设立了7家经销商，位于广州、上海、北京、成都、杭州、香港和深圳。 四、促销策略、超级跑车自不必说，不向大众媒体登广告。 报纸、电视、平面地区招牌，投入兰博基尼，不值得以汽车杂志、国际车展和发布会的宣传、独家路线日、网络营销和宣传等多种形式销售。 12、13、兰博基营销SWOT分析，一、竞争优势(strength )，一.赛车马力大，速度快，不胜战斗。 属于奢侈品，是高贵身份的变化和优雅气质的代表。 二、竞争劣势(weakness )、一、价格高、最便宜的兰博基尼在国内估计也在三百万元左右，其中Murcielago对国内515万元关税。 2 .速度快，兰博基尼跑的路很少。 3 .高燃耗和对汽油的要求质量高，百号油多。 4 .难以控制。 驾驶野性兰博基尼是一项挑战。 特别是兰博基尼MercielagoLP640是一种新型蝙蝠。 不要想象那些没有受过专业训练的人。 5 .修理费很高。 据相关人员统计，每次更新机油维护的费用平均约需要15万人。 6 .年产量少。 购买兰博基尼从预约到购买成功大约需要6个月，限定版车的等待时间可能会超过1年。14，3，机会(opportunity )，1 .人们的审美发展到高水平，对美的追求开始转向个性化的追求。 与法拉利明的战斗，肯定是兰博基尼自己不断追求提高自己。 当然，在某种程度上提高了兰博基尼的知名度。 四、威胁、一、排放量大，与当前社会提倡的节约型社会不相适应。 2 .难以控制。 众所周知，兰博基尼的各项操作比普通跑车要重。 车头很重，占车身的40%重量，加上245mm宽的轮胎，操作困难。 3 .发动机离车太近，发烧了也开空调，开车也出汗。 4 .方向盘设计得特别快，无虚张力，稍微转动会影响车身。 5 .兰博基尼从未缺乏想象力，但缺乏稳定的资金支持。 15、16、总之，作为超级跑车，兰博基尼的知名度从产品本身的卓越和“饥饿型市场营销”中获益良多，在广告营销中不显眼。 车展这种传统的宣传方式不会衰退，可以一直持续下去。 与此同时，兰博基尼尝试在更多的电影中嵌入