190309冷芸时尚圈讨论7群国内外服装设计师创业路径对比

1、参与者冷芸时尚圈讨论7群群友时间：2019年3月9日 周六主题：国内外服装设计师创业路径对比2、讨论提纲：1、服装设计师创业的现状与前景（国内）服装设计师创业的发展情况（10min）（国外）服装设计师创业的发展情况（10min）（国内外）服装设计师创业的新模式与新机遇（10min）2、服装设计师创业的挑战与困难资金问题：（国内外）创业所需的资金（人力成本、物力成本？）（15min）生产问题：（国内外）服装生产的方式（工厂代工、独立制作？）（15min）市场问题：（国内外）服装销售的途径（线上销售、线下销售？）（15min）3、服装设计师创业的经验分析与总结成功案例分析：成功的（国内外）设计师品牌的成功原因是什么？（10min）失败案例分析：失败的（国内外）设计师品牌的失败原因是什么？（10min）群友们对（国内）服装设计师创业的经验和建议：自由讨论（10min）3、庄主介绍：Stephen米兰东京时尚公司主管毕业于意大利ISTITUTO MARANGONI时装学院，在米兰和东京两地工作生活。现任日本PSIJ时尚协会海外地区负责人，专注国际间时尚资源的建立和对接。也参与一些国内外品牌和活动的设计和策划工作。4、引言：随着服装市场的不断发展与个性化消费渐成趋势，如今世界范围内出现越来越多的新兴设计师品牌。许多胸怀理想的年轻设计师们都希望能创立属于自己的“个人品牌”。今天我想和大家讨论的主题便是“国内外服装设计师创业路径对比”。5、标题：国内外服装设计师创业路径对比6、正文：1、服装设计师创业的现状与前景（国内）服装设计师创业的发展情况（10min）讨论如下：Stephen米兰东京时尚公司主管：很多设计师朋友都有在开自己的工作室，成立自己的品牌。Alice上海商品：我有个朋友是服装设计师在创业，觉得挺不容易的。刘晓虎门佛灵总经理：我所了解的设计师都开的工作室，但是这几年倒闭了很多。Alice上海商品：要整合各个资源，设计好的服装，自己还得想办法销售出去。刘晓虎门佛灵总经理：原因很简单，看版的人多，买版的人少，支撑不下去。书林广州7群副群主：很多品牌本身做品牌但发现品牌真的做起来内耗过大。思彤武汉设计师：尤其是今年，身边很多朋友包括我自己都开始了创业之路。Alice上海商品：有人看上了，定量特别少，工厂下单成本很高，前期都是在投入。Dave上海墨镜品牌运营：很多创业公司在营销 销售 找客户 遇到问题Stephen米兰东京时尚公司主管：国内创业者人数很多，遇到的问题也很多。我个人认为目前国内的环境还是适合设计师创业，只是需要创业者做足充分的准备和坚韧的决心以及共同发展的创业团队。思彤武汉设计师：我觉得环境也还不错，因为消费者也成熟了一些，开始注重风格，穿衣差异化和品质。小结：很多人在创业，但创业遇到的困难也很多。资源整合、资金投入、市场销售等等都是创业者所要面临的挑战（国外）服装设计师创业的发展情况（10min）讨论如下：Stephen米兰东京时尚公司主管：我个人因为在国外，所以接触到一些设计师，所以我先抛砖引玉，讲讲我所了解的国外设计师创业的现状。先来说说意大利。意大利作为传统的时装大国，意大利的服装设计师创业拥有许多先天优势，顶级丰富的面料、高端卓越的工艺、成熟完整的市场。这些背景条件对于服装设计师创业来说无疑增加了许多优势。但是也正因为此，在这个充满顶级品牌与顶级设计师的地方，市场的竞争是非常残酷和激烈的。服装设计师创业成功的门槛比较高，设计、面料、工艺、营销，任何一个环节做不好，都很容易被市场所淘汰。所以能够真正在意大利市场站稳脚的设计师品牌并不是很多，但是一旦获得成功的设计师品牌都能拥有更大的发展前景和机会。Stephen米兰东京时尚公司主管：再来说说日本。对于追求匠人精神和极致工艺的日本市场来说，服装设计师的创业都离不开的一个必须要求：高品质。“拿来主义”也使日本服装设计师风格种类繁多，各式各样兼具。在日本创业的服装设计师，无论你的设计风格是怎样，基本都能找到买家，大市场大做，小市场小做。但是“品质”这两个字依旧是日本市场的金标准。这点与意大利市场非常类似，在面料和工艺上有着较高的要求，这对于创业的设计师来说是非常重要的点。光有好的卖相没有好的质量，在日本市场是无法长久发展的。现在在日本创业的服装设计师也非常多，只要在质量上严格把关，多多少少都能在市场上找到属于自己的一席之地。书林广州7群副群主：所以说质量的高要求对于品牌的发展是十分重要的一环。Stephen米兰东京时尚公司主管：是的，意大利和日本在服装纺织上面都比较发达，所以市场对于品质的要求一直都很高。这也是中国服装发展的未来趋势，消费者越来越成熟，服装品牌的质量也越来越高。冷芸上海群主：你觉得中国真的能做他们那种小而美的品牌Stephen_米兰东京_时尚公司主管吗？Stephen米兰东京时尚公司主管：中国地大物博，只能说一切皆有可能。现在就是需要有有想法有勇气的设计师出来开辟这方天地。书林广州7群副群主：例如那种作坊制的工坊。冷芸上海群主：嗯，有道理。意大利日本到现在还有很多家族作坊。感觉中国的就比较少。Stephen米兰东京时尚公司主管：国外服装设计师的发展现状对于国内设计师来说很有参考价值。Mark武汉时尚营销在读：我个人觉得中国也是有很多的作坊。比如一些少数民族的服饰。Stephen米兰东京时尚公司主管：国外很多服装设计师也有在学习借鉴许多中国的模式和经验。Mark武汉时尚营销在读：之前去海南那边的时候有个少数民族他们就是做银器的。Stephen米兰东京时尚公司主管：现在国内外交流不断加深，很多东西都在互相学习。书林广州7群副群主：我很早就知道有人专门把苗族的银器做成具有民族特色的珠宝品牌的。赋予了民族文化遗产的价值。小结：国外设计师创业相对国内设计师创业来说拥有一定的技术和资源优势，但是在灵活性和创新性上国内更有优势。（国内外）服装设计师创业的新模式与新机遇（10min）讨论如下：Stephen米兰东京时尚公司主管：现在国内信息化发展如此之快，很多产业的发展都翻天覆地。那设计师创业上有没有摆脱传统旧思维的新模式新机遇呢？Mark武汉时尚营销在读：在作坊上中国相比较于外国还是商业化的少而且商业素养不够。Alice广州5群副群主：也不是说素养不够吧 是这个模式尚未形成。Mark武汉时尚营销在读：中国的作坊多，但是却不够商业化，职业素养也不够。Stephen米兰东京时尚公司主管：意大利：意大利整体经济模式偏传统，很多时兴的市场新模式在意大利都发展缓慢，大部分服装设计师的创业之路还是按照传统模式按部就班。不过随着中国资本及中国技术在海外的不断延伸，意大利如今也开始出现许多带有“中国元素”的市场新模式。日本：日本市场对于新事物的接纳度很“高”同时也很“低”。这个看似矛盾的概念源于日本民族性的特点，开放且严谨。许多新模式本身在日本具有可开发的前景，但是最后却因为过于严谨的精神，任何一个瑕疵和不确定性都导致了新模式的失败。日本创业的服装设计师也面临这样的文化背景原因，过多的条条框框和规矩规定让新模式与新机遇“放不开手脚”。Stephen米兰东京时尚公司主管：我觉得中国目前的发展相对于传统服装产业大国来说还是有许多优势的，没有僵化老旧的体系，拥有庞大可开发的消费市场，以及互联网经济的高速发展。这些对于在国内创业的服装设计师来说是一个“好时代”。现阶段中国几乎各行各业的发展都日新月异，结合互联网经济各种新模式新机遇也不断涌现。威廉上海4群副群主：说到作坊，让我想到香奈儿的旗下数个手工工作室。我觉得纪录片。很可以宣传品牌。香奶奶收购了很多类型的工坊。Stephen米兰东京时尚公司主管：我给大家举一个我了解的例子：联名合作，对于需要高曝光度与知名度建立的初创服装品牌，利用已有的流量资源来联名合作，是一个比较高效快速的发展之道。例如某初创潮流品牌与说某唱歌手合作，共同推出联名合作系列。初创品牌利用歌手已有的粉丝流量来进行推广宣传，歌手也利用初创品牌的实体商品来获得一定的额外收益。除了和带有流量资源的个人合作，类似的例子还有很多，比如和某个活动或某个项目达成合作，借助这个共同的资源平台来达到宣传推广和流量变现的目的。书林广州7群副群主：对资源进行了最大程度的整合。Mark武汉时尚营销在读：联名合作让我想起了意大利的supreme与三星之前的合作。大家都以为是和美国的supreme合作。虽然最后合作取消，但是这件事情给了意大利的supreme一个很大的宣传。Stephen米兰东京时尚公司主管：是的，流量时代。对中国设计师们来说利用好流量资源是一个不错的突破口。威廉上海4群副群主：这个需要了解文化内核。书林广州7群副群主：还有路易酩轩要和蕾哈娜合作开公司。Mark武汉时尚营销在读：书林广州7群副群主：抓住年轻消费群体。Stephen米兰东京时尚公司主管：现在大牌之间都需要互相联名来抱团取暖，对于创业的设计师来说更要好好琢磨一下这里面的门道。书林广州7群副群主：流量愈发的重要。小结：跨界联名合作：利用已有的流量资源来进行品牌宣传推广。2、服装设计师创业的挑战与困难资金问题：（国内外）创业所需的资金（人力成本、物力成本？）（15min）讨论如下：Stephen米兰东京时尚公司主管：我认识一个设计师，创业花了10万欧元。折合人民币近80万。还有一个国内的设计师，创业可以说没花什么钱。巧妙的操作，先售卖后生产，避免了库存避免了前期投入。所以说创业的资金投入可以说可多可少。Alice上海商品：前期设计的衣服，面料、人工，都是她自己垫的。然后好长一段时间没人认可。冷芸上海群主：相对而言，深圳设计师接地气许多。吉丽娜郑州学生：南油原创中心，接地气的多。书林广州7群副群主：我就认识一些深圳设计师，非常之接地气。抄款什么卖的好我就设计设么，网红居多。Mark武汉时尚营销在读：这样的公司在中国太多了。之前我在一家服装公司实习的时候就是这样。看到走秀款好看，就把抄下来，然后自己再改改，就是自己家的东西了。之前我在一家服装公司实习的时候就是这样。看到走秀款好看，就把抄下来，然后自己再改改，就是自己家的东西了。老板是不会管你抄不抄的，他只知道利润。要来钱就行了。但是我没见过抄款抄到连设计图纸都不画的。吉丽娜郑州学生：我有个朋友之前做还拿自己在国外淘的小众衣服做预售。预售的多了就生产。小结：资金成本取决于所要发展的规模，合理利用规划资金。生产问题：（国内外）服装生产的方式（工厂代工、独立制作？）（15min）讨论如下：Stephen米兰东京时尚公司主管：据我工作中所接触的情况，一般需要走量的设计师品牌还是以工厂制作这种模式为主。甚至欧洲日本这些地方很多设计师，为了节约生产成本，都会把生产环节交给国内的服装工厂。Mark武汉时尚营销在读：国内的服装生产大部分是工厂代工吧，毕竟国内的成衣多，定制少。Stephen米兰东京时尚公司主管：当然也有走小众化路线或高级定制的设计师品牌强调纯手工独立制作。Stephen米兰东京时尚公司主管：可是我了解到的一个情况，很多大的服装工厂不接小单。Mark武汉时尚营销在读：订单太少，利润低，不愿意生产。Stephen米兰东京时尚公司主管：很多设计师品牌可能并没有太多的生产量。对于很多服装工厂来说不愿意接。这个现象在意大利也很多。所以这个队想要创业的设计师来说又是一个必须面对处理的门槛。MARY伦敦时尚管理研究生：对 MOQ就是最基本的门槛。Stephen米兰东京时尚公司主管：我在上大学的时候，曾经想要做一套印花，去问了一家服装印刷厂。别人告诉我没办法帮我做，因为他们是按多少多少米起才接单。不让开一次机器的成本都收不回。Mark武汉时尚营销在读：找一些一样小订单的设计师，一起凑单。Stephen米兰东京时尚公司主管：Mark 武汉 时尚营销在读 这个是个好方法，设计师也可以采用这种国内流行的“拼单”模式。十方重庆服装：但是这样会不会形成对标关系 因为开模的印花需要统一吧。Mark武汉时尚营销在读：或者说与工厂协商，适当的提高一点价格呢。MARY伦敦时尚管理研究生：这个MOQ问题很复杂，我以前合作的工厂即使多给15%都不愿意做。MARY伦敦时尚管理研究生：人工啦，效率啦，机器损耗了啦，生产档期etcs。Stephen米兰东京时尚公司主管：我之前看到有过一篇新闻报道，关于网红服装的生产问题。说现在有些服装工厂就是专门应对网红服装和设计师服装这类的。专门做小单子的。小结：大单量的设计师品牌走工厂生产，定制化的设计师品牌走独立制作，初创品牌和工厂要加强协商合作。市场问题：（国内外）服装销售的途径（线上销售、线下销售？）（15min）讨论如下：大家觉得关于销售途径哪种模式更好呢？对于不同类型的设计师品牌应该如何选择销售途径呢？Mark武汉时尚营销在读：我个人觉得，年轻设计师以及刚创业的设计师，选择线上销售比较好。羊齿东京时尚管理专业学生：设计师品牌，可以考虑放在品牌集合店，百货店的POP up store ，shopping center设计师品牌，可以考虑放在品牌集合店，百货店的POP up store ，shopping center。Mark武汉时尚营销在读：当然能有一些合作更好。Stephen米兰东京时尚公司主管：是的，线上销售确实会少去很多成本。羊齿东京时尚管理专业学生：线上肯定要考虑。Stephen米兰东京时尚公司主管：但是线下的模式有没有也有优势之处呢。羊齿东京时尚管理专业学生：线上被抄款的可能性很大。放在品牌集合店，可以提高知名度，让消费者触摸到衣服面料之类的，试穿更贴近。Stephen米兰东京时尚公司主管：意大利和日本很多设计师品牌通常都是在自有的工作室销售、或买手店、百货公司等。我身边几个海外的设计师他们更偏向于把服装销售放在品牌集合店买手店这类地方。羊齿东京时尚管理专业学生：我认识一个设计师学姐没有放线上，她说抄款太严重。一般品牌集合店多。或者客流量大的shopping center 里的POP up store。Stephen米兰东京时尚公司主管：所以有些注重设计和质感的设计师可能偏好于线下的途径，购物体验也是一个重要的因素。羊齿东京时尚管理专业学生：对，因为线下更能体验到这个衣服的素材舒适度，是否合身什么的。Stephen米兰东京时尚公司主管：无论网购如何发展普及，逛街购物带来的感受是互联网无法代替的。这也是网购在欧洲发展比较慢的原因，欧洲人比较讲究品质，还是喜欢能摸得到的购物体验。羊齿东京时尚管理专业学生：网购发展最快的就是中国了。日本那边也讲究品质，和购物体验。线上线下整合才是必然。Stephen米兰东京时尚公司主管：但是我认为网购的发展不会取代线下购物。而且线下购物将会成为新的趋势。国内消费市场的不断成熟，大家不会只满足物美价廉。会慢慢开始在意品质在意购物的服务体验。羊齿东京时尚管理专业学生：像优衣库这点做的挺好的，线上购买线下取货。Stephen米兰东京时尚公司主管：是的，这个在一些餐饮行业也开始有了。对于创业的服装设计师来说，线上线下相结合，各取所长是个很好的模式。羊齿东京时尚管理专业学生：尤其是现在国内的年轻一代，对品质追求的增加，和个性化需求。Stephen米兰东京时尚公司主管：国内不断涌现出来的各类“网红店”，也说明国内消费者对线下消费的品质要求不断提升。书林广州7群副群主：但是很多网红店的质量堪忧啊，希望中国能学习到意大利的那种对质量的追求。Stephen米兰东京时尚公司主管：网红店的卖点主要是装修摆设这类。质量是慢慢提升的，但是这也说明了国内消费者对美的要求也在提高。小结：线上模式适合初创企业节约成本，线下模式适合提高购物服务体验，线上线下模式相结合会是新趋势。3、服装设计师创业的经验分析与总结成功案例分析：成功的（国内外）设计师品牌的成功原因是什么？（10min）讨论如下：Stephen米兰东京时尚公司主管：我个人分析有四点1、独树一帜的设计风格：作为以设计师名义创立的品牌，设计当然是重中之重。许多成功的设计师品牌都是靠着别出心裁的设计，独特新颖的品味获得市场的青睐。2、巧妙聪明的宣传营销：设计是一门艺术，营销同样也是。好的宣传手段和营销方案，可以让初创品牌在市场中迅速建立起知名度，让大众了解和熟悉该品牌。3、精益求精的面料工艺：一件衣服最基础的功能还是在穿着上，服装的质量直接决定了市场口碑。鉴于很多初创设计师品牌的生产环节不够完善，拥有高品质的初创设计师品牌就立马脱颖而出。4、适合自身的销售模式：线上销售虽然是时代大流，但是不一定对所有品牌都有效。一些奢侈品牌在网店销售的结果都不尽人意。我所认识的某设计师品牌不走网店销售，专门做个性化体验式门店，最后大获成功。所以选对适合自己的销售模式是非常重要的。小结：独树一帜的设计风格，巧妙聪明的宣传营销，精益求精的面料工艺，适合自身的销售模式。失败案例分析：失败的（国内外）设计师品牌的失败原因是什么？（10min）讨论如下：Mark武汉时尚营销在读：raf simons就是败在营销上面。羊齿东京时尚管理专业学生：资金链供应不足。Stephen米兰东京时尚公司主管：钱确实是通常第一个需要面对的大问题。关于失败的案例，我也总结了四例，分享出来给大家作为参考。1、股份分配的不合理：能者要多劳，但是能者不能少得。很多初创公司失败有个共同原因，股份分配不合理。刚开始因为大家都是朋友好说话，最后要分钱了很容易因为利益分配不合理的原因而闹翻。2、品牌定位的不明确：我之前看到某设计师品牌，今天看男装火做男装，明天看女装火做女装，一会儿金属朋克另类摇滚，一会儿清纯甜美日系森女。品牌没有明确定位，做品牌的人累，买品牌的人也看得头昏眼花。3、资金使用的无规划：服装设计师很多创业初期总是兴致最高昂的时候，恨不得一开始就把所有装备设备配齐，刚开始把钱花太多，后期资金链断掉。国外某设计师品牌把所有储备资金用来办一场超华丽的秀，最后生产制作没钱了只能宣布破产。4、服装制作的无质量：与高质量品牌成功的原因相对的，就是因为质量过差而失败。有好的设计却没有过硬的质量。即使是设计师品牌归根结底最后销售的也是一个实实在在的物体商品，品质是商品的基础。不能绣花枕头稻草芯，徒有设计没有质量。简爱依深圳设计师：我觉得对于一个前期自主创业的设计师来说，设计中不要带太多个人喜好的色彩，把握好市场的需求很重要。有一定的辨识度即可。这个度把握好还是要相当经验的。当然，你的实力有了一定的受众群体就另作议论，比如做到三本耀司、川久保玲的高度。Mark武汉时尚营销在读：dior这个品牌在经历过加里亚诺的浮夸时期后，迎来的是raf Simons 简约风，风格跨越很大，但无论是哪个设计师，都给Dior带来了很大的盈利。当然我说的大品牌。一些小品牌还是保持自己的风格最好，确定好自己的品牌定位。Alice广州5群副群主：一开始创业 先结合自己的喜好 以及市场调查数据再开始会不会比较好些？ 什么火做什么，你也赶不上最初的潮流。简爱依深圳设计师：产品的文化设计、风格设计打磨好了，剩下的就是营销。前期不可能不走弯路。走了弯路，才知道什么是正确的。前期都做好了，生产产品这一块，只要资金跟上，没有搞不定的。书林广州7群副群主：我觉得风格上也要确定不能定位不准确。小结：股份分配的不合理，品牌定位的不明确，资金使用的无规划，服装制作的无质量，营销策划上的失败。群友们对（国内）服装设计师创业的经验和建议：自由讨论（10min）讨论如下：Stephen米兰东京时尚公司主管：为了今天的讨论，我前几日采访了几位意大利和日本的服装设计师，他们都已经拥有了属于自己的品牌，并已经取得了一定的成功。他们在服装设计师创业这条道路已经积攒了许多的经验，我把他们对国内服装设计师创业的建议翻译整理出来分享给大家。Stephen米兰东京时尚公司主管：1、品牌定位把握要精准：品牌定位对一个服装企业来说是灵魂所在。明确自己品牌的发展方向，短、中、长期的阶段性规划要做好。做好对行业的研究，对客户的了解，对市场的分析。把精准的品牌定位应用到从生产制作到市场销售的每一个环节上，卖什么？卖给谁？卖多少？卖哪里？诸如这类问题创业者一定要多加研究和思考。Stephen米兰东京时尚公司主管：2、团队合作分工要协调：许多设计师都有着较强的个人思想和主观意识，对于创业这件事可能会想“全盘掌控”。但是人之学力有限，一个优秀的设计师不一定是一个优秀的制版师，一个优秀的制版师同样不一定是一个优秀的裁缝。术业有专攻，专业的事让专业的人来做。创业团队的建立一定要把设计师、版师、销售等等分工明确，团队工作相互协调各司其职。Stephen米兰东京时尚公司主管：3、资金管理使用要慎重：创业途中最大的问题往往都和钱有关。尤其对于没有强大资金背景作支持的普通创业者来说，每一分钱都非常的重要。许多创业失败的企业往往都是在资金链上出了问题。学会如何计算资金的使用，如何规划资金的投入，这些对于创业者来说都是必需学习并掌握的知识和技能。羊齿东京时尚管理专业学生：建议：品牌定位要明确，迎合市场的同时要有自己品牌的特色，品质和价格相符。简爱依深圳设计师：产品的文化设计风格设计营销设计充足的资金链=阳光大道。书林广州7群副群主：现在越来越重视品牌的文化价值。简爱依深圳设计师：抓住这些点，脚踏实地做好每一步。Stephen米兰东京时尚公司主管：这也是我个人想分享给大家的经验和建议：自律与坚持：创业不易，老板难当。想要建立属于自己的品牌并得到市场的认可，所要付出的努力和艰辛是巨大的。这要求创业者必须要拥有严格的自律性以及坚韧的耐力与恒心，切勿懒惰，切勿松懈，切勿三分钟热度。创业路上，严于律己，有始有终，勿忘初心。书林广州7群副群主：自己的个人水平一定要达标。Stephen米兰东京时尚公司主管：也正是因为这种“抛头颅洒热血”般的热忱与执着，才成为创业的意义之一。简爱依深圳设计师：前路漫漫。但是因为喜欢，所以享受，因此值得。保持初心和好奇心非常重要。每一步都要脚踏实地，我做了20年了，毕业于上海东华，学校出来从高定服装裁缝店缝纫工艺开始学起。Evie广州2群副群主：想在国外创业的中国设计师，会不会遇到很多阻碍？Stephen米兰东京时尚公司主管：Evie-广州-2群副群主 会的，但是同样也有很多本国设计师不具有的优势。Evie广州2群副群主：就是说可能因为缺乏人脉和资源，相比起那些当地设计师而言？Stephen米兰东京时尚公司主管：Evie-广州-2群副群主 人脉和资源是相对的，虽然可能和当地人相比缺乏当地的人脉和资源，但是和当地人比起来你有国内的人脉和资源。Stephen米兰东京时尚公司主管：我认识在米兰、在东京发展创业的年轻设计师们，他们确实遇到很多作为外国人的困难，但同时他们拥有的国内资源这点又让当地人羡慕。所以在哪儿都一样，主要还是看自身能不能让自己的价值体现出来。Evie广州2群副群主：也是，特别可能是生产制造这一块的优势？Stephen米兰东京时尚公司主管：是的，还有市场。比如我认识日本人的设计师，他们就希望能在中国生产制作，但是苦于语言不同等原因，没办法利用好这个资源。Evie广州2群副群主：那应该也有人在做这样的国际掮客？Stephen米兰东京时尚公司主管：哈哈哈是的，例如我。我的工作中就这部分的内容。羊齿东京时尚管理专业学生：哈哈哈外国人用微信的倒多起来了。简爱依深圳设计师：想找国内的生产制造商，要利用好qq。设计师群，版师群，里面会埋伏着工厂一线的领导者。我就是这么找合作工厂的。简爱依深圳设计师：什么规模的都有，谈的差不多了，然后就是实地考察，再根据需求选择。这是找工厂合作很实在的办法，国内的穿针引线上也会有这些资源。小结：品牌定位把握要精准，团队合作分工要协调，资金管理使用要慎重，认真踏实和自律坚持。7、庄主总结：关于国内设计师创业的现状：很多人在创业，但创业遇到的困难也很多。资源整合、资金投入、市场销售等等都是创业者所要面临的挑战。关于国外设计师创业的现状：国外设计师创业相对国内设计师创业来说拥有一定的技术和资源优势，但是在灵活性和创新性上国内更有优势。关于国内外设计师创业的新模式新机遇：跨界联名合作：利用已有的流量资源来进行品牌宣传推广。关于设计师创业的资金问题：资金成本取决于所要发展的规模，合理利用规划资金。关于设计师创业的生产问题：大单量的设计师品牌走工厂生产，定制化的设计师品牌走独立制作，初创品牌和工厂要加强协商合作。关于设计师创业的市场问题：线上模式适合初创企业节约成本，线下模式适合提高购物服务体验，线上线下模式相结合会是新趋势。成功品牌的成功之处：独树一帜的设计风格，巧妙聪明的宣传营销，精益求精的面料工艺，适合自身的销售模式。失败品牌的失败之处：股份分配的不合理，品牌定位的不明确，资金使用的无规划，服装制作的无质量，营销策划上的失败。对设计师创业的建议：品牌定位把握要精准，团队合作分工要协调，资金管理使用要慎重，认真踏实和自律坚持。8、总结整理人：Stephen米兰东京时尚公司主管庄主个人微信9、原讨论聊天记录：Stephen米兰东京时尚公司主管：大家晚上好，我叫Stephen，是某日本时尚协会海外地区负责人。随着服装市场的不断发展与个性化消费渐成趋势，如今世界范围内出现越来越多的新兴设计师品牌。许多胸怀理想的年轻设计师们都希望能创立属于自己的“个人品牌”。今天我想和大家讨论的主题便是“国内外服装设计师创业路径对比”。因为我自己本人同时在意大利和日本两国生活工作，对意日两国的服装设计师创业情况也有一些些了解，今天我也会分享许多关于海外服装设计师创业的情况和自己对设计师创业的拙见。欢迎大家踊跃讨论积极参与。今晚讨论的大纲如下冷芸上海群主：你的工作经历看似很有趣呢！Stephen米兰东京时尚公司主管：1、服装设计师创业的现状与前景（国内）服装设计师创业的发展情况（10min）（国外）服装设计师创业的发展情况（10min）（国内外）服装设计师创业的新模式与新机遇（10min）2、服装设计师创业的挑战与困难资金问题：（国内外）创业所需的资金（人力成本、物力成本？）（15min）生产问题：（国内外）服装生产的方式（工厂代工、独立制作？）（15min）市场问题：（国内外）服装销售的途径（线上销售、线下销售？）（15min）3、服装设计师创业的经验分析与总结成功案例分析：成功的（国内外）设计师品牌的成功原因是什么？（10min）失败案例分析：失败的（国内外）设计师品牌的失败原因是什么？（10min）群友们对（国内）服装设计师创业的经验和建议：自由讨论（10min）冷芸上海群主：群里有做设计师的吗？有创业的吗？出来咯！书林广州7群副群主：一个设计师最大的梦想就是创立自己的品牌冷芸上海群主：看看别人如何创业的？从别人的经验学习也很好呀！冷芸上海群主：书林_广州_7群副群主你未来预备创业吗？书林广州7群副群主：当然这是我一直以来自己的梦想冷芸上海群主：Stephen_米兰东京_时尚公司主管你是怎么做了现在的工作呢？原来学什么的呢？Stephen米兰东京时尚公司主管：我大学就是学的服装设计专业Stephen米兰东京时尚公司主管：现在的工作和这个也要关冷芸上海群主：你这个机构主要做什么呢？Stephen_米兰东京_时尚公司主管书林广州7群副群主：很感兴趣你所在的机构和你的工作内容Stephen米兰东京时尚公司主管：建立设计师的平台和企业之间的合作冷芸上海群主：就是企业要找设计师合作，你帮他们找？冷芸上海群主：主要匹配日本的吗？MARY伦敦时尚管理研究生：国内的还是国外的冷芸上海群主：我们群的设计师们呢？Stephen米兰东京时尚公司主管：我主要负责海外地区，中国和欧洲的资源对接。冷芸上海群主：这么好的课题冷芸上海群主：哦！有案例可以分享吗？Stephen米兰东京时尚公司主管：创业这两个字我想对于所有有理想的年轻人来说，尤其对于一个设计师来说应该是个充满了能量与希望的词。想必群里肯定很多朋友都有一颗想要创业的心。Stephen米兰东京时尚公司主管：有的，再等会儿的讨论中我会分享许多我了解的案例。大家可以期待哦。Karla上海3群副群主：期待！Stephen米兰东京时尚公司主管：已经开始创业的朋友可以分享经验，准备创业的朋友可以学习经验。书林广州7群副群主：很期待！Mark-武汉时尚营销在读：创业蛮困难的，我就算以后要创业的话，我还是觉得应该先在一些公司里学习一段时间Stephen米兰东京时尚公司主管：嗯嗯是的，创业非易事，尤其对于一个初出茅庐的年轻设计师来说。Stephen米兰东京时尚公司主管：再等会儿的讨论中，我们会就创业中会遇到的苦难与挑战来进行交流分析。冷芸上海群主：大家有什么与主题相关的问题，也抛出来Dave上海墨镜品牌运营：创业维艰Stephen米兰东京时尚公司主管：大家对于创业有任何疑问有可以提出来，也许群里就有创业大佬可以给大家现身解答。刘晓虎门佛灵总经理：在创业路上的飘过Dave上海墨镜品牌运营：创业的初心是什么书林广州7群副群主：没有初心真的就像断了线的风筝冷芸上海群主：Dave-上海-墨镜品牌运营有道理Stephen米兰东京时尚公司主管：创业确是是千军万马过独木桥，可是如果没有那么多勇者去尝试去拼搏，又那会有那么多成功的企业。思彤武汉设计师：创业首先要具备的条件？冷芸上海群主：都是好问题。冷芸上海群主：Stephen_米兰东京_时尚公司主管可以开始了亲Stephen米兰东京时尚公司主管：看来大家对创业都怀揣着各种疑问Stephen米兰东京时尚公司主管：刚好我们现在正式开始讨论今天讨论的第一个环节的第一问题1、服装设计师创业的现状与前景（国内）服装设计师创业的发展情况（10min）大家对于国内服装设计师创业的现状有什么了解呢？目前的形势是如何呢？Alice-上海商品：来了Stephen米兰东京时尚公司主管：有经验的朋友可以出来分享冷芸上海群主：创业的，有朋友创业的都可以说说呀Stephen米兰东京时尚公司主管：据我了解的很多设计师朋友都有在开自己的工作室，成立自己的品牌。Alice上海商品：我有个朋友是服装设计师在创业，觉得挺不容易的冷芸上海群主：书林_广州_7群副群主Alice-上海-商品思彤-武汉-设计师你们周围有创业的吗？Stephen米兰东京时尚公司主管：不容易在哪些方面呢？刘晓虎门佛灵总经理：我所了解的设计师都开的工作室，但是这几年倒闭了很多冷芸上海群主：Stephen_米兰东京_时尚公司主管很好的问题Alice上海商品：要整合各个资源，设计好的服装，自己还得想办法销售出去刘晓虎门佛灵总经理：原因很简单，看版的人多，买版的人少，支撑不下去书林广州7群副群主：很多品牌本身做品牌但发现品牌真的做起来内耗过大思彤武汉设计师：冷芸上海群主有，尤其是今年，身边很多朋友包括我自己都开始了创业之路Alice上海商品：有人看上了，定量特别少，工厂下单成本很高Dave上海墨镜品牌运营：很多创业公司在营销 销售 找客户 遇到问题Alice上海商品：前期都是在投入思彤武汉设计师：Dave-上海-墨镜品牌运营是的，这也是我现在面临的痛点Stephen米兰东京时尚公司主管：那看来国内创业者人数很多，遇到的问题也很多。Alice上海商品：能坚持下来，才能慢慢看到一些回报书林广州7群副群主：你们觉得冷芸上海群主：Alice-上海-商品确实是。Stephen米兰东京时尚公司主管：那大家觉得目前国内服装设计师创业的的大环境是适合的吗？书林广州7群副群主：你们所看到的回报什么书林广州7群副群主：Alice上海-商品书林广州7群副群主：你可以谈谈因为你说你前期都在投入Alice上海商品：有人开始认可你的设计了，愿意和你合作Alice上海商品：主要还是经济上的投入Alice上海商品：时间、人工都是成本啊书林广州7群副群主：你们这些现在的创业者觉得环境上适合国内设计师进行自有品牌的建立运营吗书林广州7群副群主：刚才你们所说自己曾发生过的现状都比较艰难啊Stephen米兰东京时尚公司主管：我个人认为目前国内的环境还是适合设计师创业，只是需要创业者做足充分的准备和坚韧的决心以及共同发展的创业团队。Stephen米兰东京时尚公司主管：那说完国内的设计师现状，我们再来聊聊国外的吧。Stephen米兰东京时尚公司主管：第一环节的第二个问题（国外）服装设计师创业的发展情况（10min）思彤武汉设计师：我觉得环境也还不错，因为消费者也成熟了一些，开始注重风格，穿衣差异化和品质，Stephen米兰东京时尚公司主管：我个人因为在国外，所以接触到一些设计师，所以我先抛砖引玉，讲讲我所了解的国外设计师创业的现状。先来说说意大利。意大利作为传统的时装大国，意大利的服装设计师创业拥有许多先天优势，顶级丰富的面料、高端卓越的工艺、成熟完整的市场。这些背景条件对于服装设计师创业来说无疑增加了许多优势。但是也正因为此，在这个充满顶级品牌与顶级设计师的地方，市场的竞争是非常残酷和激烈的。服装设计师创业成功的门槛比较高，设计、面料、工艺、营销，任何一个环节做不好，都很容易被市场所淘汰。所以能够真正在意大利市场站稳脚的设计师品牌并不是很多，但是一旦获得成功的设计师品牌都能拥有更大的发展前景和机会。Stephen米兰东京时尚公司主管：再来说说日本。对于追求匠人精神和极致工艺的日本市场来说，服装设计师的创业都离不开的一个必须要求：高品质。“拿来主义”也使日本服装设计师风格种类繁多，各式各样兼具。在日本创业的服装设计师，无论你的设计风格是怎样，基本都能找到买家，大市场大做，小市场小做。但是“品质”这两个字依旧是日本市场的金标准。这点与意大利市场非常类似，在面料和工艺上有着较高的要求，这对于创业的设计师来说是非常重要的点。光有好的卖相没有好的质量，在日本市场是无法长久发展的。现在在日本创业的服装设计师也非常多，只要在质量上严格把关，多多少少都能在市场上找到属于自己的一席之地。大家对于海外服装设计师创业的情况有什么了解吗？欢迎有经验的群友出来分享一下。书林广州7群副群主：所以说质量的高要求对于品牌的发展是十分重要的一环Stephen米兰东京时尚公司主管：是的，意大利和日本在服装纺织上面都比较发达，所以市场对于品质的要求一直都很高。冷芸上海群主：所以意大利与日本品质那么好。羡慕他们有这样的供应商啊！Stephen米兰东京时尚公司主管：这也是中国服装发展的未来趋势消费者越来越成熟，服装品牌的质量也越来越高。冷芸上海群主：你觉得中国真的能做他们那种小而美的品牌Stephen_米兰东京_时尚公司主管吗？Stephen米兰东京时尚公司主管：中国地大物博，只能说一切皆有可能。现在就是需要有有想法有勇气的设计师出来开辟这方天地书林广州7群副群主：例如那种作坊制的工坊冷芸上海群主：嗯，有道理。意大利日本到现在还有很多家族作坊。感觉中国的就比较少Stephen米兰东京时尚公司主管：国外服装设计师的发展现状对于国内设计师来说很有参考价值冷芸上海群主：我们有在海外的设计师。大家的经验是什么？冷芸上海群主：Stephen_米兰东京_时尚公司主管同意！Mark武汉时尚营销在读：我个人觉得中国也是有很多的作坊。比如一些少数民族的服饰Stephen米兰东京时尚公司主管：国外很多服装设计师也有在学习借鉴许多中国的模式和经验Mark武汉时尚营销在读：之前去海南那边的时候有个少数民族他们就是做银器的Stephen米兰东京时尚公司主管：现在国内外交流不断加深，很多东西都在互相学习。冷芸上海群主：他们的职业素养与意大利日本的很难比Mark 武汉 时尚营销在读书林广州7群副群主：我很早就知道有人专门把苗族的银器做成具有民族特色的珠宝品牌的书林广州7群副群主：赋予了民族文化遗产的价值冷芸上海群主：书林_广州_7群副群主他们的问题是没有商业化。或者说商业素养不够Stephen米兰东京时尚公司主管：大家讨论关于这个作坊，冷芸老师提到国内暂时这方面还不够成熟，那说明国内在服装产业上还有许多待开放的新模式和新机遇，我们刚好可以进入下一个话题。（国内外）服装设计师创业的新模式与新机遇（10min）Stephen米兰东京时尚公司主管：现在国内信息化发展如此之快，很多产业的发展都翻天覆地。那设计师创业上有没有摆脱传统旧思维的新模式新机遇呢？Mark武汉时尚营销在读：在作坊上中国相比较于外国还是商业化的少而且商业素养不够Stephen米兰东京时尚公司主管：我分享两条关于海外新模式的现状情况冷芸上海群主：在创业的设计师说说啊Alice广州5群副群主：也不是说素养不够吧 是这个模式尚未形成。Mark武汉时尚营销在读：中国的作坊多，但是却不够商业化，职业素养也不够Stephen米兰东京时尚公司主管：意大利：意大利整体经济模式偏传统，很多时兴的市场新模式在意大利都发展缓慢，大部分服装设计师的创业之路还是按照传统模式按部就班。不过随着中国资本及中国技术在海外的不断延伸，意大利如今也开始出现许多带有“中国元素”的市场新模式。日本：日本市场对于新事物的接纳度很“高”同时也很“低”。这个看似矛盾的概念源于日本民族性的特点，开放且严谨。许多新模式本身在日本具有可开发的前景，但是最后却因为过于严谨的精神，任何一个瑕疵和不确定性都导致了新模式的失败。日本创业的服装设计师也面临这样的文化背景原因，过多的条条框框和规矩规定让新模式与新机遇“放不开手脚”。书林广州7群副群主：是个问题威廉上海4群副群主：话说，上海本地的品牌，应该怎么做故事？Stephen米兰东京时尚公司主管：通过对海外情况的分析，大家觉得国内在创业上有没有什么值得借鉴的新模式新机遇呢？威廉上海4群副群主：比如说家化旗下的美妆，双妹，故事文案就不行威廉上海4群副群主：上海滩也是书林广州7群副群主：海派文化的底蕴Stephen米兰东京时尚公司主管：我觉得中国目前的发展相对于传统服装产业大国来说还是有许多优势的，没有僵化老旧的体系，拥有庞大可开发的消费市场，以及互联网经济的高速发展。这些对于在国内创业的服装设计师来说是一个“好时代”。现阶段中国几乎各行各业的发展都日新月异，结合互联网经济各种新模式新机遇也不断涌现。威廉上海4群副群主：赞同冷芸上海群主：Stephen_米兰东京_时尚公司主管有道理威廉上海4群副群主：说到作坊，让我想到香奈儿的旗下数个手工工作室威廉上海4群副群主：我觉得纪录片威廉上海4群副群主：很可以宣传品牌书林广州7群副群主：香奶奶收购了很多类型的工坊Stephen米兰东京时尚公司主管：我给大家举一个我了解的例子：联名合作，对于需要高曝光度与知名度建立的初创服装品牌，利用已有的流量资源来联名合作，是一个比较高效快速的发展之道。例如某初创潮流品牌与说某唱歌手合作，共同推出联名合作系列。初创品牌利用歌手已有的粉丝流量来进行推广宣传，歌手也利用初创品牌的实体商品来获得一定的额外收益。除了和带有流量资源的个人合作，类似的例子还有很多，比如和某个活动或某个项目达成合作，借助这个共同的资源平台来达到宣传推广和流量变现的目的。威廉上海4群副群主：是鸭书林广州7群副群主：对资源进行了最大程度的整合Mark武汉时尚营销在读：联名合作让我想起了意大利的supreme与三星之前的合作。威廉上海4群副群主：哈哈哈哭哭Mark武汉时尚营销在读：大家都以为是和美国的supreme合作。Stephen米兰东京时尚公司主管：是的，流量时代。对中国设计师们来说利用好流量资源是一个不错的突破口。威廉上海4群副群主：这个需要了解文化内核书林广州7群副群主：还有路易酩轩要和蕾哈娜合作开公司Mark武汉时尚营销在读：虽然最后合作取消，但是这件事情给了意大利的supreme一个很大的宣传书林广州7群副群主：抓住年轻消费群体Stephen米兰东京时尚公司主管：现在大牌之间都需要互相联名来抱团取暖，对于创业的设计师来说更要好好琢磨一下这里面的门道书林广州7群副群主：流量愈