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汽车销售论文摘要范文汽车销售论文摘要写 xx年以来,由于美国 _的持续和欧债危机的愈演愈烈,欧美等传统超豪华汽车市场已经在逐渐衰落,而在中国市场,超豪华汽车的销量增速却突飞猛进.中国超豪华汽车销量将在未来数年内迅猛增长,预计到xx年,法拉利、玛莎拉蒂、宾利和兰博基尼等超豪华汽车在华的销量将接近每年8200台.中国经济的稳定发展,国内超豪华汽车的消费市场也在逐渐成熟,随着市场竞争的越来越激烈,各个汽车品牌必须调整思路,寻找新的营销方案.现在理论界和企业界都在积极研究如何帮助企业为消费者提供超过竞争对手的高价值,在激烈的市场竞争中取得优势.体验式营销是与现在市场竞争形势相匹配,并且更加适合中国汽车销售市场的新型营销模式,正在逐渐被汽车销售行业接受和应用. 首先本文从体验的定义出发,描述了体验的产生过程,进而阐述了体验营销的概念与特征,介绍了体验营销的体验形式和操做步骤,区分了传统营销与体验营销的差别之处.其次对法拉利品牌进行了介绍,包括其品牌历史、竞争对手情况介绍,法拉利在中国市场的营销现状,详细介绍了其在中国市场的体验式营销方式.再次,详细介绍了河南地区超豪汽车销售市场现状,对河南地区目标客户群体进行了分析,介绍了客户群体类型和客户购车关注点.进而介绍了郑州法拉利汽车销售公司,并结合公司外部环境、内部情况,对该销售公司进行了SWOT分析.为了公司更好的发展,需要制定适合河南区域市场的体验营销方式.最后,本文详细介绍了郑州法拉利汽车销售公司体验式营销的策略制定及实施模式,以期提高公司的经济效益和社会效益,并对河南及周边其它地区豪华汽车品牌营销方式的制定起到一定的借鉴意义. 中国已经开始进入市场经济时期,汽车业必须建立与之相适应的汽车营销体系.提出了以汽车产品为主体、经销商为主导、全方位服务为特点、用户为核心的汽车销售市场的结构模式和建设合理结构汽车销售市场的基本原则. 近年来,汽车行业发展迅速,xx年我国成为名副其实的全球第一大汽车市场.伴随着中国汽车行业的发展和汽车需求的增加,汽车经销商之间的竞争呈现更加激烈的趋势.本文研究的汽车销售管理系统,借助于网络资源,通过提供全方位的销售信息,能够在很大程度上提高汽车经销商的管理水平,降低管理成本,增加其市场竞争力. 本文设计的系统,主要基于ASP.NET技术.开发环境采用功能强大的.NET平台,该平台具有稳定性和可扩展性等优点；数据库技术采用SQL Server,该技术可以提供一个全面的、集成的数据解决方案；数据库连接采用ADO.NET技术,该技术是一项超越ADO的重要技术,具有互用性、易维护性、可编程性和高性能等优点；编程语言采用C#,它是从C和C+衍生而来,功能强大,不仅与Java语言相似,同时还参考了Delphi的很多优点；系统结构采用B/S模式,它相对于C/S模式有了很大的改进,可以提供桌面程序不能实现的服务. 论文可以分为三个部分.第一部分介绍我国销售管理系统开发现状,然后针对汽车行业进行分析；第二部分介绍系统开发的关键技术；第三部分介绍汽车销售管理系统开发的具体流程,包括系统需求分析,系统设计,系统实现和系统测试.通过需求分析将汽车销售管理系统分为汽车信息管理、库存信息管理、销售信息管理、财务信息管理、客户关系管理和系统用户管理等六个模块,每个模块提供查询,修改、删除等功能,系统设计包括数据库设计和关键数据表设计,系统实现包括部分模块界面和部分功能代码实现,最后通过测试对系统进行改进,确保系统重要功能的实现. 本文设计的汽车销售管理系统,采用管理信息系统的开发流程,是网络技术与管理信息技术相结合在销售领域的应用,为今后销售管理系统的开发提供了一定的思路和借鉴意义. 随着汽车市场的竞争日趋激烈,销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素.汽车销售4S店凭借其以销售、服务为主,同时担负塑造品牌形象的终端优势,逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体.但随着中国汽车市场逐步走向成熟,营销理念的不断发展,及消费者的消费心理的逐渐成熟.汽车销售4S店经过几年的辉煌之后,进入了调整期,利润大幅减少,竞争更加激烈,甚至有的品牌4S店出现了危机,作为汽车销售主流销售模式的4S店,风光不再.本文运用企业纵向边界理论、服务营销理论、汽车4S销售模式运作理论,采取理论联系实际的方法,结合目前汽车销售4S店的实际情况,系统分析4S店存在的问题与影响4S店销售的主要因素,提出了汽车销售4S店的发展对策,为汽车4S销售模式的发展提供了一个理论和实践的参考. 随着我国经济的稳步发展,居民生活水平的日渐提升,普通家庭对汽车的需求愈发强烈,直接促成了我国汽车市场的火爆场面.与此同时,鉴于相关规定的不完善,市场自动调节机制的缺位,政府的,经济人,弊端以及消费者自身权利意识薄弱等种种原因,使得诸如汽车加价销售、强制搭售商品或者服务、基于垄断地位抬高维修价格等价格垄断行为大行其道.不仅损害消费者的合法权益,扰乱市场正常竞争秩序,还造成了国家税收的流失,损害国家利益.对此,有必要在区分汽车销售领域价格垄断模式的基础上,全面把握其违法特质以及社会危害性,在立法上通过完善反垄断基础法律,调整汽车销售维修模式,强化消费者权益保护等方式来进行规制.在实践中通过准确适用法律,界定经营者法律责任,厘清部门关系,明确各部门执法责任,拓宽案源渠道,建构高素质执法队伍等措施来进行完善. 汽车产业的竞争日趋激烈,传统的单一品牌4S店营销模式已经不能适应市场对汽车销售企业的要求,一种新型的汽车销售模式4S店集群在汽车行业日渐兴起,并逐渐成为我国汽车销售的一种主流模式.文章详细介绍了汽车4S店集群的3种建立模式. 汽车整车销售物流在汽车物流中占据重要的地位.它上端承接着整车制造厂,下游又服务于整车各级需求者,关系着整车产品价值的最终实现.同时,整车销售物流的整体运作效率会对整车产品在生产以及汽车物流良性有机循环产生直接影响.然而,汽车物流成本偏高的现状现已成为汽车制造企业有效发展的瓶颈1,依靠资源的高效整合进行物流成本的有效控制已然成为汽车制造商必须重视且亟待解决的问题.由于汽车行业竞争已经成为供应链与供应链之间的竞争,因此,站在供应链的角度,通过研究优化汽车整车销售物流系统,达到成本控制的目的很有必要性,也对提升客户服务水平及提高企业可持续发展能力具有重要意义.本文运用供应链管理理论、物流理论、物流成本管理理论和市场营销理论,以整车销售物流成本为研究对象(由于整车包括乘用车和商用车,本文整车着重指乘用车),开展本课题国内外相关文献研究、现状与问题分析,采用定性分析、定量模型分析的方法,提出供应链管理平台下汽车整车销售物流成本控制的具体思路和策略.主要研究内容如下:(1)论文在分析汽车供应链结构、汽车整车销售物流以及整车分销渠道和整车销售物流网络基础上,对我国现如今整车销售物流发展现状以及存在的问题进行了分析,归纳出其在物流模式、运输方式、信息化建设、物流人才等方面的现状及不足,并进行相应原因分析.(2)通过研究汽车整车分销渠道以及销售网络,确定以汽车整车二级销售物流网络开展本文的成本优化研究工作,同时,由于分销商担任整车价值转移及供应链运作效率高低等重要职责,并深刻影响着汽车整车销售物流网络构建及物流系统成本高低,本文对选择整车分销商考虑因素进行指标量化,分销商选择方法为模糊层次分析法与FAHP结合方法,并通过实例进行验证.不仅有助于完善汽车供应链,有效控制成本,也为下文构建优化模型做铺垫.(3)对汽车整车销售物流网络进行优化研究.首先,对优化问题、假设条件及变量参数进行说明,其次,对整车销售物流网络主要成本进行分析及计算,再次,在相应约束条件下建立了系统总成本最小及响应时间最少的多源多目标优化模型.最后,选择了遗传算法求解,并附以算例说明.(4)实现整车销售物流的有效控制目的,需要运用供应链管理的思想,优化完善整车销售物流系统,文章总结了相应控制汽车整车销售物流成本的策略,对降低整车销售物流成本有重要的理论及实践意义. 随着汽车在中国的逐步普及,汽车业在中国不断发展,一个高效的汽车销售管理系统是信息化汽车公司管理系统的必然需求.面对国内庞大的消费市场,以及庞大的汽车销售和库存信息,这就需要有汽车管理系统来提高管理工作的效率.通过建立这样的系统,可以做到汽车信息的规范管理、快速查询和科学统计,从而减少管理方面的工作量. 在企业整体的管理体系中,销售管理己经作为一个成熟的构成部分发挥着非常重要的作用,汽车销售管理系统促使传统的商务业务流程实现电子化、数字化,一方面以电子流进行代替了实物流,可以大量地减少人力,物力,降低了运营成本；另一方面对时间和空间的限制实现突破,使得交易活动无论在任何时间、任何地点都可以进行,进而大大地提高了效率. 简单地讲,本汽车销售管理系统中主要包括了业务管理、系统设置、人员管理、数据统计、个人设置、商品展示和登陆管理等七项基本功能.本系统主要使用Java、Spring、 Struct、SQL servers实现B/S(浏览器/服务器)模式的汽车销售管理系统.本汽车销售管理系统完成了汽车销售信息录入、删除等对人员信息的基本操作,实现了汽车销售信息的有效管理和统计,为汽车销售单位在管理销售信息上提供了方便. 顾客满意度直接影响服务型企业绩效和发展前景,因而被高度重视.本文以汽车4S店为例,在美国顾客满意指数(ACSI)模型基础上,结合汽车销售服务的特征,建立以顾客让渡价值为中心的汽车销售服务顾客满意度测评模型,运用模糊层次分析法,建立顾客满意度测评指标体系,并进行实证研究以验证其适用性. 随着我国经济向纵深发展,企业的数量和规模也在不断的增加,企业之间的竞争逐渐加剧,在这种情况下,人力资源成为企业的核心资源,甚至超过了其他非人力资源,成为企业的核心资源.人力资源越来越受到企业的重视,随着这种趋势,人力资源的管理方法也受到专家学者和业界的普遍重视.在对人力资源进行管理的过程中,要达到吸引和激励人才的目的,更有甚者达到满足员工更高层次个人归属和个人满足的需求的目的,全面可续的绩效管理成为企业人力资源管理的主要内容.绩效管理不是独立的系统,它应与企业的战略、员工个人价值的实现综合起来成为一个整体的良性系统.但是在企业工作实际中,采用科学的绩效管理手段来促进企业和员工的和谐发展却是一个比较大的问题. 本文通过对国内外相关研究的文献进行阐述为基础,对绩效考核的相关概念和理论进行系统的回顾和梳理,同时对绩效考核的一系列方法进行概括,对我国汽车销售有限公司售后服务人员绩效考核的情况、遇到的问题和相应的对策进行逐步的阐述.然后以CDLX汽车销售有限公司为例,分析