营销策略论文关于恒大农产品市场营销策略论文范文参考资料

营销策略论文关于恒大农产品市场营销策略论文范文参考资料 【摘要】xx年恒大强势进军农产品行业，几乎是一夜之间恒大农产品便在中国打响知名度并取得巨大成功，本文将详细分析恒大农产品的营销策略及对其营销策略的SWOT分析，从中得出恒大农产品营销策略的各项利弊及机遇挑战。 【关键词】恒大农产品 营销策略 SWOT分析 包含乳业、粮油及矿泉水这三个产业板块的恒大农牧集团是恒大集团在“多元+规模+品牌”策略指导下最新成立的集团。通过产供销一体化以及对全产业链优势资源的有效整合，向全世界消费者提供绿色、安心的健康产品。 恒大集团以房地产业起家，对农产品领域是“门外汉”，但恒大农牧集团在短时间内快速推出并打响该品牌，它的表现可以以“惊艳”概括。恒大农牧集团是这样做到的： 8月2日，恒大集团董事局主席许家印首次在工作会议上提出多元化发展战略，随后集团在短时间内组建了恒大粮油、恒*业、恒大畜牧这三个集团；8月27日晚，恒大粮油在亚冠四分之一决赛赛场上首次亮相，8月28日，恒大集团宣布旗下6款粮油产品正式上市，并在两天后的订货会上创下119亿元的订单纪录，一如既往的“恒大速度”让业内眩晕。即便是世界排名靠前的快消企业，都要在长期的市场调查、顾客细分和产品定位等一系列工作后才将产品推出，恒大的做法收到了不少的质疑。但就恒大农牧的营运方式来说，高调宣传、全面推广、终端铺货都产生了非常不错的效果。“恒大速度”还表现在：目前恒大农牧集团已建成22个生产基地。同时将推出产品和人员招聘一起进行。8月28日，恒大集团“广纳英才共创伟业”的招聘广告在各大媒体出现。此次招聘涉及恒大粮油、乳业、畜牧三大集团公司，三大产业集团共提供岗位1780余个。 对于购买者来说，在食品安全问题频发的背景下，大多数愿意高价购入健康、放心的食品。恒大大概是看中了这一点，才投资农业产业并将其定位高价。 1.主打“有机”、“绿色”。恒大大农牧集团产品标榜的“低化肥残留绿色产品，100%使用农家肥有机产品”和“为消费者提供安心农产品，100%非转基因、绿色、原生态”的口号，的理念其实并无新意；然而，正是在食品安全问题上着重宣传“有机”、“绿色”，才让“恒大粮油”快速深入人心。因此，恒大粮油产品在推出之时就迅速占领了市场的一席之地。 2.精挑细选原产地。由于看中我国东北地区富饶的农业资源和自然禀赋，恒大已投资70亿元建设大兴安岭生产基地，通过建设和收购22个农牧生产基地，推出绿色大米、非转基因压榨大豆油、双低压榨菜籽油、婴幼儿配方奶粉和绿色牛羊肉等产品。其中怀卡托（Wikato）是恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地，位于新西兰北岛中部，奥克兰以南，是新西兰12大区之一，是世界上拥有百年 _著名农牧地区，新西兰首批*奶源地，空气自然清新，含氧量极高，水质清澈，为畜牧业提供了优越的条件。 3.生产环节严格把关。恒大农牧集团从对种子、耕地的选择，栽植、生产、输送等流程，都使用可控的质量管控追溯体系。比如，农产品的栽培会严格控制农药残留，有机栽培实现使用农家肥零化肥，而所有油类产品纯物理压榨，使用玻璃器皿包装。恒大农牧集团招聘的60%员工都与质量管控相关，以确保农产品生产链条上有足够的专业人士。 在恒大首批上市的产品中，有机大豆油标价239元/500ml，绿色大豆油标价21元/500ml，有机大米和有机杂粮标价63元/斤，绿色大米标价13元/斤。与之相比，市面上东北大米标价3元/斤到8元/斤不等，精致包装的高档米包括进口大米标价20元/斤，有机米标价6元/斤到69元/斤不等；显而易见，恒大农牧的定位属于中高端。 1.强大的经济实力。在恒大农产品上市之时恒大中期业绩数据显示，在农产品上市的前半年，恒大地产合约销售达693.2亿元，达到全年目标的63%。销售面积979.6万平方米，全国排名第一。公司上半年净利润达94.9亿元，和上年同期的65.1亿相比，上升45.8%。恒大集团总资产为4216.5亿元，和去年相比增加21.1%。因此，在新进入的农产品领域，恒大有足够的资金实力支撑。 2.恒大的品牌效应。*电视台的广告价约为15万元1秒钟，而恒大的每一场球赛现场播放的电视台有25家，媒体报道有300多家，穿着印上了恒大农产品的运动服的运动员有11个，一个半小时的直播时间，就足以令恒大农产品既得到宣传又省下一大笔广告费。而这宣传几乎是零成本的，恒大的品牌效应是其农产品打响知名度性价比最强的王牌。 3.恒大的“粉丝经济学”。对于恒大来说，农产品的代言明星便是广州恒大这支全明星阵容的足球队，连续的胜利让越来越多的观众成了广州恒大足球队的球迷，已经有无数球迷成为了恒大这个品牌的粉丝，对于恒大旗下的其他品牌他们也会紧紧追随和大力支持。 1.初涉农产品行业。初涉农产品行业的恒大在技术、资源等方面都有所欠缺，现代农业是高新技术行业，对技术的要求自然比建造楼房要高得多，从对品牌设计的创意，到对产品质量的严格把控，再到市场运营，这条产业链难以控制的问题非常多。昔日网易公司的丁磊在涉及养猪行业后吐露农业对于网易是一个全新的行业，复杂的供应链管理给网易制造了非常大的难题。因此恒大集团初涉农产品行业依然有风险。 2.商业模式的转变。现代化农业属于回报周期较慢的行业，对现代农业的投资需要投入大量资金，且经营周期较长，要持续赚取超额利润至少要经营10年。而开发房地产，从项目开始到结束盈利的时间不超过三年。而这一商业模式的转变对于恒大集团来说无疑是个巨大的挑战。 1.农业是国家朝阳产业。走高端农业路线的福利是，既可以享受税收减免，又可以得到国家的财政补贴。以养猪为例，高端畜牧业肉制品一项的利润在25%左右，国家给予财政贴后利润升至35%。与之相比，目前恒大在房地产行业的利润大概为25%左右，所以从收益角度看，恒大集团进入高端农业行业完全是明智之举。 2.食品安全问题是当前热点。当前食品安全已受到全国人民高度重视，相比价格，国内消费者更加重视食品安全。购买者为了买到安心的健康食品，甚至愿意花高于市面的价格。高端农产品的受热捧，一方面是消费者获得心理安慰，另外一方面也说明消费者的健康意识提高。 3.追随当前绿色有机食品的潮流。随着人们环保意识的逐渐增强，崇尚自然、注重健康的思想将深深影响人们的消费行为。我国食品行业也追随世界潮流趋势，大力发展有机食品。恒大农牧集团标榜“低化肥残留绿色产品，100%使用农家肥有机产品”的理念和“为消费者提供安心农产品，100%非转基因、绿色、原生态”的口号，在食品安全上不遗余力地推广绿色、健康的概念，让恒大农产品深入人心。这也是恒大粮油产品快速占领市场的原因。 1.粮油行业老牌企业的挑战。国内粮油行业排座次，综合产能和行业知名度：第一是金龙鱼（益海嘉里），第二是福临门（中粮），第三是中储粮，还有鲁花、中纺、龙威、九三，嘉吉、金浩等二线品牌；前三名不是重点扶持的央企，就是投入大量资金的外资，都是早早拿到行业进场券。粮油行业一般来说是投资多年的大型企业，没有大规模的产能布局和多年积累是难以维持的。品牌营造，产能建设，人才培养，物流仓储，群众接受度等这些都需要时间考证，因此恒大农牧集团未来面临很多挑战。 2.中高端定位的局限性。恒大粮油定位中高端市场，因此定价较高，特别是有机大米和豆油定价都远高于市场其他产品价格。高端农产品面向的是高端收入群体，因此受众面狭窄。走高端农路线的恒大相当于让掉了中低端市场，且高端农产品投资周期长、回报慢，所以恒大最终能否在农产品行业取得成就仍未定数。 3.部分专家对“有机食品”的质疑。部分业内人士对恒大所销售的有机大豆表示质疑，他们表示，现在的东北大豆几乎全部含有有肥和农药，不存在真正的有机大豆，因此有机大豆油的是否真正有机有待考证。更有相关人士提出，规模化种植的粮油作物完全不含化学合成农药和化肥目前是几乎不可能的，真正能做到有机食品并非易事，即使对恒大这样的庞大企业也是个很大的挑战。 相对于资金链流转速度快、回报率高的地产行业，农业意味着投资金额庞大、产品周期缓慢、回报率低。然而随着国内食品安全问题频发、