专业市场论文关于职业学校汽车技术服务营销专业市场营销课堂实践论文范文参考资料

专业市场论文关于职业学校汽车技术服务营销专业市场营销课堂实践论文范文参考资料 摘要作为中职学校汽车技术服务与营销专业的教师，要注重以学生为中心，以就业为导向，以生动鲜活的案例为引领，重点培养学生从事本专业领域实际工作的基本技能。本文以宝马公司的汽车市场营销策略为例，对职业学校汽修专业汽车市场营销课堂引领做了研究和探索，以期为职业学校学生以后走上汽车行业工作岗位打下良好基础。 关键词职业学校；汽车技术服务与营销；营销课堂引领 ：G712：A：1671-0568（xx）14-0062-02 河北省科技工程学校是一所国办省属国家级重点中等专业学校，是国家级实验实训基地。汽车技术服务与营销专业是学校汽车工程系下设的重点专业，培养从事现代汽车的营销、维护、咨询、服务等方面工作的高技能专门人才。作为中职学校汽车技术服务与营销专业的教师，笔者特别注重以学生为中心，以就业为导向，以生动鲜活的案例为引领，重点培养学生从事本专业领域实际工作的基本技能，使他们具有必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业道德和敬业精神。宝马公司由创业之初的小小飞机引擎生产厂，发展到现在成为世界排名第14的国际企业集团，这种飞速发展的现象是非常值得中职学校汽车技术服务与营销专业教师研究探讨的。本文以宝马公司的营销策略为例，对职业学校汽修专业市场营销课堂引领做了研究和探索，以期为职业学校学生以后走上汽车行业工作岗位打下良好基础。 陶行知先生说过：“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”并对此提出了3点要求：先生的责任在教学生学；先生教的法子还需根据学生学的法子；先生必须一面教一面学。汽车市场营销课堂引领是一项新的专业工程，诸多方面的专业学科理论还没有创建起来，教师受传统学科教学模式和教学方法的影响大多照本宣科，尤其是传统的营销教学过多强调学科的知识体系而忽略了学生的真实体验，只重视专业知识的讲解和灌输，而忽视对学生动手操作能力、岗位实践能力的有效培养，这样直接导致中职的学生实践经验不足，将来走上汽车行业工作岗位缺乏竞争力。 当前，中国汽车市场已超越美国，成为全球最大的汽车消费市场，而且xx年8月的统计数据显示，我国已经成为世界最大的新能源汽车市场。数量巨大的消费需求让汽车行业成为我国很多城市和地区的经济增长点，甚至成为当地国民经济的支柱产业。而汽车公司生产产品的质量及自己的经营理念需要品牌营销策略来推广宣传，汽车市场品牌营销的成败关系到在市场经济条件下所有汽车企业的经济效益和社会效益，因此所有汽车企业都致力于汽车市场品牌营销策略的研究和不断创新。 以学生为本，以就业为核心，让学生学习到“对生活有用的市场营销”和“对学生终身发展有用的营销知识”，要做到这一点，教师必须构建开放式的营销课堂，尽量将教学内容与学生身边的营销知识、学生的身心特点及认知水平结合起来，将职高市场营销课程与学生的生活实际紧密结合。尤其是汽车技术服务与营销专业的汽车市场营销这个学科，对工作人员岗位实践能力的要求很高，汽车专业教师要致力于这方面的研究，加强对学生的动手操作能力、岗位实践能力的有效训练和培养。 因此，在教学时笔者常给学生讲述一些成功的营销案例，培养学生学会从学习和生活中发现市场营销问题的能力。比如，针对汽车专业新生，为提高学生学习汽车专业课的兴趣，在每节课前都准备一个与课堂知识及训练相关的活动，如给他们讲述一个汽车营销典故，一则汽车行业财经新闻，一个著名汽车营销人物的成功史等，或给学生播放一个汽车企业的现场招聘会、汽车销售营销现场等视频资料，用这些生动鲜活的故事和场景，激发学生对从事汽车专业的热情以及学习汽车专业理论和操作技能的兴趣信心，这是中职学生打下良好专业基础、顺利进入职场的关键前提。笔者主要从以下几个方面来指导学生进行汽车市场营销练习。 中职学生在做营销模拟练习时往往出现对产品的定位把握不准的现象，不知道自己推销的产品与其他同类产品相比在产品质量和使用上存在哪方面的优势，不知道究竟产品的哪一点能引发消费者的消费兴趣，更不知道 _满足他们的消费需求。正是这么多的“不知道”导致学生对专家推销的产品没有“爱”，或者说爱的不准、说的不到位，营销时激情没有燃烧起来，更激不起创造创新的智慧火花。在营销模拟训练课堂上，常常是学生拿着产品却苦于推销不出去。因此，笔者特别注意引导学生对专家推销的产品进行仔细的推敲和研究，尤其是这些产品与其他同类产品的不同之处，抓住了产品的不同之处就抓住了产品的独特性，而这种独特性恰恰就是进行营销的“黄金点”，汽车市场营销同样如此。 宝马公司成功的品牌营销战略是笔者经常向学生提及的典型经典案例。自1986年以来，宝马的销售量逐年下降，到了1991年又下降到了1986年的一半，这让宝马汽车公司陷入困境。通过进行大量的市场调查公司得出结论：认为最可能购买宝马汽车的群体一种是驾车技术超级好并渴望进一步达到专业水平的驾驶员；再一种是注重安全，希望拥有一辆性能优异、具备超安全感的好车的驾驶员；还有一种是醉心于成为一名技术超群车手，并以此作为炫耀的冲动购买者。综合分析这些人的购买取向，宝马公司巧妙地做了市场营销策划，将汽车品牌定位为：驾驶极品车，驾驶的乐趣。在宝马汽车广告宣传中把这三种需求的车主合为一体，都以同样一句话来结尾：宝马汽车是一辆好车，致力于让消费者驾驶一辆极品车是其最终的目标。当年，宝马汽车的销售额就比上年增长了27%，这证明“致力于让消费者驾驶一辆极品车”的产品定位已经取得了成功。 笔者在营销课堂上常常对学生讲，任何一种产品都有为数众多的需求者，且这些需求者分布广泛，需求多种多样，具有非常明显的个性化和多样化特征。因此，任何一个生产企业，不管这个公司实力多大多强，都不太可能全面满足所有的需求者，也不太可能对所有的需求者提供让他们都能满意的服务。所以，几乎每个企业都把实施个性化营销战略作为首选战略，都会有针对性地开展个性化营销，以取得良好的经济效益和社会效益。 汽车不是小物件，每个买车人心里都有一个专家对汽车的愿景，都希望自己驾驶的汽车能够与众不同，因此在做市场营销时要注意把消费者的个性化需求放在重要位置，吸引消费者的购买兴趣。宝马集团遵循的就是一种不折不扣的高档品牌战略，它只以高档产品供应商的身份出现在市场上，即以私人订制方式，以高档价格出售给特定的客户群，以此来维护与拓展宝马的高端品牌形象。宝马公司的“私人订制，量身*”模式显示了宝马汽车作为真正的创新者在汽车行业中的领先地位。 讲到人性化营销，笔者常常跟学生提及一个经典案例：美国有一家文具店，为了吸引孩子们来购买文具，这家文具店按孩子的猎奇和娱乐心理来设计布置：商店的店门像是一本打开了的练习本，店名模仿孩子的笔迹书写，店门中间的门轴是一支巨大的铅笔。店里“唐老鸭”“米老鼠”“罗伯托狗”和“大鸟”4个卡通明星摆着可爱的造型在迎接着孩子们，商店的地板上画着好多卡通故事的彩画，沙发是让孩子们惊呼的人的五官的样式，摆放文具的货架像是一座迷宫城堡，孩子们穿梭游玩在迷宫城堡里，边玩边选取自己喜欢的文具，不知不觉就“满载而不归”了。 这样的人性化营销案例给教学很多启示，汽车公司经营的是车，但车的背后是人。宝马公司就深谙此道，他们深知自己要与人打交道，而不是车，所以宝马公司坚持人性化的汽车营销策略，坚持毫不妥协的个性化高档品牌策略，用直接、有效的方式把信息传递给顾客，力求让自己公司的产品能够满足不同国家和地区的不同要求。这种人性化的营销策略能够引领学生进入生活，引导学生对各种各类的人的需求愿望做深入的调查和剖析，引导学生去关注关心身边或成功或失败的典型营销案例和营销问题，去感受体验实践探究的过程，体会成功的感觉，从而进一步激发学生对汽车市场营销课堂的学习热情。 在市场营销课堂上，笔者力图鼓励和引导学生能够运用鲜活的营销案例和营销原理对营销现象进行解释，学会分析解决实际中的现实营销问题，并提出创新性见解。汽车市场营销课堂与社会、市场、企业等结合密切，教师不仅要传授知识和技能，更要给