成本论文关于企业营销成本制约论文范文参考资料

成本论文关于企业营销成本制约论文范文参考资料 【摘要】 在竞争日益剧烈的市场环境中，企业不仅要扩大市场分额，提高产品的销售收入，更应该严格制约成本的开支，不断拓展利润空间。在企业的成本费用开支中，营销费用的支出越来越大，许多企业对营销费用的制约深感棘手。本文主要谈一下营销成本的内涵以及实现营销成本优化和制约的主要策略，以期为企业管理提供参考。 【关键词】 企业营销 成本制约 策略研究 营销费用 引言 随着国内市场经济的不断发展，国际化水平不断提高，如何提高企业的经营效益来应对市场竞争，为企业的产业技术升级提供资金和技术上的支持，成为企业存活发展的重要关注点。营销成本的优化和制约可以降低企业在营销中的成本，提高资金的利用率，加强企业内部财务管理和成本制约，保证企业健康发展。 1.营销成本 1.1营销成本的内涵 传统的成本观认为成本是资产的耗费和流出，是指经营主体为了实现经营目标、获得经济效益而发生的各种物化劳动和活劳动的耗费。营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等。所谓营销成本预算是企业营销收入及各项营销费用支出计划的统称。它是在预测企业计划期内销售量、销售价格以及销售收入，并确定未来营销成本和费用水平的基础上，预测出企业未来利润水平，以确保企业营销目标的实现。营销成本预算是营销运营成本管理的一个非常重要的环节。预算制定的好坏直接影响到营销系统的正常运营。 营销成本的构成比较多，主要包括固定的成本费用和变动的成本费用。固定的成本费用包括营销机构的办公费、工资等，这一部分是比较固定的，比较易于把握和管理，可以纳入财务管理当中。变动的成本费用就比较复杂了，包含营销的调研成本，产品推广渠道成本，客户维护和拓展成本，人员成本，广告费用，仓储和运输的成本等。 1.2营销成本优化和制约的注意事项 企业要制定营销成本制约制度。企业要根据自身的实际情况，包括产品生产、自身竞争优势、客户群体、营销团队的特点等制定营销成本制约制度，明确各个部门的职责，保证营销成本的制约和实施可以有效的进行，约束成本开支。 企业要明确营销成本制约的目标。企业要明确营销成本制约的目标，是在不影响企业利润的前提下降低营销成本，不能因为制约营销成本而制约销售额的提升。明确的成本制约目标包括企业营销成本总目标，以及各个部门的具体实施目标，这样才能使成本制约更加高效、有序的进行。 成本制约需要全体员工的共同努力。营销成本制约需要营销人员的全员参加，每个人都应该以成本制约和优化的标准来要求自己的日程工作，树立节约成本的观念，力求以较低的营销成本获得比较高的销售额和利润。 2.营销成本优化和制约的关键策略 供销规模制约。企业在生产过程中经常会出现扩大生产规模，缩短生产周期来生产更多产品，抢占市场份额的情况，其实企业的利润并不总是与生产规模和销售额成正比例的。企业应该运用最佳期量制约理论，对产品生产和货物存储、销售周期进行制约，合理安排生产数量和运输周期，提高供销利润。 网点布局制约。物流运输是企业生产成本中占有较大比重的，如何合理的安排网点，减少运输费用是企业营销成本制约的一个重要方面。企业要合理安排产品从生产地到销售地的运输，包括最短路线选择、防止出现对流和迂回路线等，最终要确保商品的运输总费用最低，还要考虑到产品生产地、存储地和销售地的费用情况。合理的网点布局，可以大大的减少生产到销售环节中的成本支出，从而提高企业的收益。 产品推广渠道成本制约。企业营销在进行产品推广的过程中，需要对渠道进行调研和建设，寻找分销商等，推广渠道的成本制约需要销售部门和个人针对企业产品的特点，在实地考察和调研中节约开支，提高工作效率。在与分销商进行商谈时要寻找到双方利益的平衡点，并尽量确保企业利润的最大化。 客户维护与拓展费用的成本制约。稳定而广泛的客户源是企业生产经营目标实现的重要保证，所以客户维护与拓展时企业营销成本的重要组成部分。企业要建立成本制约制度，建立对销售人员在与客户交往中费用支出的监督机制，防止出现企业资金的浪费和流失，并且要把营销成本制约与销售人员的业绩提成挂钩，作为激励和监督机制。 广告方式制约。随着现代科学技术的发展，电视、网络等传播媒介已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，广告成为影响消费的重要导向，企业投放广告宣传的资金比例在逐渐增加，如何提高广告投放的效率和影响，发挥其对产品销售的推动作用，是广告方式成本制约要关注的主要方面。 企业要根据产品的特点和消费群体来选择广告的载体，一方面防止了大范围撒网，费用高却见效少的状况，又可以抓住消费群体的眼球，提高知名度。而且，要重视网络传播的作用，注重相关网站建设，注重网络评价的管理和反馈，并根据相关意见改善产品和服务，扩大销售量。 结束语 企业要建立营销成本制约和优化制度，加强对营销成本的管理，建立营销成本预算体系，降低营销成本，提高营销人员的节约成本意识，并且将成本与营销人员的收益进行挂钩，提高企业营销资金的利用率，这可以提高企业的经济效益，为企业发展提供资金，提高企业的竞争力，应对激烈的市场竞争。 _： 1韩成鲁.如何实现营销成本优化制约J.化工管理，xx（02）. 2高照兵.浅谈营销成本制约J.经济论坛，xx（01）. 3陈兵.论营销成本制约J.企业家天地，xx（10）. 4张勇.如