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报价销售系统论文摘要范文报价销售系统论文摘要写 Inter的出现以及它在电子商务中的广泛应用,使企业有机会尝试许多创新性的定价模式,较有名的例子是在线报价(name-your-own-price,简称NYOP)模式,NYOP是一种网上逆向拍卖模式.在NYOP环境下,销售商不对商品进行标价,而是等待潜在顾客通过在线报价系统对商品报价.顾客在提供 _明(或注册一个新用户)以后,就可以对需要的商品通过网络进行报价,报价系统获得报价信息后就将报价与销售商设定的内部限制价格作比较,当顾客的报价高于限制价格,便以顾客的报价进行交易；否则,系统拒绝,并且不允许顾客重新报价,顾客离去.其中,Priceline. _的商家,它就是用NYOP销售飞机票、新汽车和发放住房贷款.对于在该模式下进行商品销售的销售商,其重要的问题就是制定其限制价格,本文正是研究NYOP销售商在各种不同的环境下如何制定限制价格. 首先,典型的在线报价销售网站Priceline.,它主要销售飞机票以及酒店房间等,这些物品的库存是有限的,并具有一定的时效性.针对这种情况,假定顾客随机到达、顾客需求随时间变化以及顾客报价或是顾客对商品的保留价格的概率分布已知,建立在线销售商的收益模型,然后通过数值分析,来确定库存、销售时限等因素对在线报价销售商的最优限制价格的影响,并且和在已知顾客保留价格分布时标价销售的最优价格和最优的期望收益进行了对比. 其次,在现实生活中,销售商的目标往往是多重的,在保证获得一定利润的条件下,谋求销售收入最大,也是企业行为的多目标模式中最常见的模式.在此种模式下,原有通过直接求取销售商的最大期望收益来确定价格的方法就不适用了.针对此种情况,考虑产品库存有限和产品市场销售份额的要求,建立销售商的最大期望收益模型,并对该模型进行数值分析,来确定销售商对实际销售量超过目标销售量的概率阀值和目标销售量的不同要求对最优限制价格和最大期望收益的影响. 再次,分析报价次数和渠道选择对NYOP销售商最优限制价格的影响.前面讨论的都是单一报价、单一渠道销售模式下NYOP销售商最优限制价格的制定.除了单一渠道销售模式,还存在双渠道销售模式.单一渠道销售模式指顾客不仅可以从NYOP销售商那里购买商品,还可以在传统的市场上以某一标价购买商品.双渠道销售模式指NYOP销售商除了提供NYOP的销售渠道,还提供标价销售渠道,顾客在NYOP渠道报价失败后,既可以在NYOP肖售商自己的标价渠道购买商品,也可以在其他的标价销售商那里购买商品.针对这两种销售模式我们分别建立了只允许顾客报价一次和允许顾客报价两次这两种情形下的消费者行为模型,研究了库存充足、库存有限、NYOP销售商允许顾客报价一次、允许顾客报价两次等各种不同组合情况下NYOP销售商最优限制价格的制定问题. 最后我们还假定顾客对标价销售渠道有偏好,建立了在线报价销售商和标价销售商的相互追求自身利益最大化的博弈模型,确定在单一渠道销售和双渠道销售模式下,在线报价销售商的最优限制价格和标价销售商的最优标价的均衡点. 论述了销售报价的重要性以及传统报价方式的弊端,提出了报价BOM的概念,设计了基于产品结构树(树型BOM)的销售报价实现方案,重点论述了程序设计中的树型BOM的建立、实现、优化技术以及工程报价的算法,并给出了应用实例. 在线报价销售模式是近年来出现的一种不同于传统定价模式下的销售模式.针对在这一销售模式下当商品的销售期限和库存有限时销售商如何制定最优限制价格的问题,利用优化的方法建立了销售商的最大期望收益模型,并对该模型进行数值分析,得出了销售商的最优限制价格与商品销售期限和初始库存水平之间的关系.结果表明销售商应根据商品的销售期限和初始库存水平制定其限制价格. 针对产品物料清单(BOM)的复杂性和多变性,结合可扩展标记语言(Extensible Markup Language,XML)可扩展性、灵活性以及其天然的树形数据组织形式,提出以流程中流转的数据片段(XML文档)为表单主要数据源,在页面中的模块也根据XML节点实现组件化.本文设计的基于Web的销售报价系统,主要功能在于辅助销售人员完成从项目建立、BOM输入、新物料维护、折扣申请(SPA)、报价计算到最后的报价单打印的工作.XML的应用使该线上报价系统的运算得到了极大的提高. 随着计算机技术的深入发展,企业的信息化在现代企业中发挥着越来越重要的作用.在机械制造行业中,由于企业规模的不断扩大,市场的独立个性化需求日益增多,单件小批量生产企业的管理也越来越困难,急需利用计算机信息技术整合企业的有限资源、优化企业流程,实现企业物流、信息流、资金流、管理流的统一,从而使企业效益得以提高. 本文在对某国有大型企业的一个齿轮传动加工分公司(文中简称A企业)的产品特点与管理模式详细分析的前提下,基于ERP相关理论和企业原有的生产管理系统,对制造企业的业务龙头销售管理进行了研究,特别是针对单件小批量生产模式下的产品报价进行了研究.通过在企业现场的充分调研与需求分析,提出了企业的产品报价的解决方案并进行了详细设计；通过与生产管理系统、CAPP、PDM、财务管理系统之间的信息集成,对销售管理系统进行了详细设计,并选取了C/S结构的技术路线,以Visual Studioxx作为系统的开发工具,以SQL Server2000为数据库管理平台,进而对销售管理信息系统的数据库进行详细具体的设计,依据界面一致性原则,设计了系统的人机界面,并利用VB.开发语言,进行代码设计,实现所需求的功能. 最后,通过销售管理系统的实施与应用,使企业实现了供产销一体化,改进了企业的生产、管理方式,加强了企业对销售的控制,提高了企业对市场的应变能力,提高了企业的效率,实现了预期的开发目的. 电线电缆行业属于配套产业,通过这些年的发展,我国电线电缆行业已经发展成为我国机械工业中仅次于汽车行业的第二大行业,我国的电线电缆制造企业已经多达7000余家,年总产值已经突破万亿,在我国国民经济建设中占有重要的地位.目前行业产能严重过剩,竞争异常激烈,行业的结构调整、产业升级势在必行,行业的洗牌已经开始.面对这种形势,电线电缆企业,特别是中小型电线电缆企业,只能通过企业管理的规范,经营决策水平的提高,提高管理效率,创建企业核心竞争力,才能在行业中立足.目前,实施ERP系统,通过信息集成,提高企业对市场的响应速度,增强企业核心竞争力,降低企业运营成本,最终提高企业效益,是一种明智的选择. 但近几年来,ERP在电线电缆行业中的应用和推广不是一帆风顺的,特别是一些中小型企业,由于其行业、产品及工艺特点,使一些实施ERP项目的企业没有达到预期的效果.因此,考虑到电线电缆的行业特点、产品工艺特点及市场需求的不同,参照行业中一些企业ERP项目实施的成就和存在的问题,结合湘潭电缆ERP项目的具体实施情况,来研究解决电线电缆企业在ERP项目实施过程中的一些问题,形成一套电线电缆企业ERP项目设计和实施的思路和方法,并通过湘潭电缆成功实施ERP项目的经验,为行业企业提供经验借鉴和价值参考. 本文是从湘潭电缆的管理实际需要为出发点,结合软件工程知识,重点阐述了湘潭电缆ERP项目的实施思路和方法.文中首先从湘潭电缆的发展战略角度对ERP项目建设的需求、目的和意义进行了阐述,运用BRP流程再造思想对企业业务流程重新进行了设计和优化,然后按价值工程管理理论和方法、软件工程管理理论和方法对ERP系统的实施方法的选择、项目实施设计、项目实施、实施效果及个性化应用亮点等进行了详细的描述,最后对电线电缆企业ERP项目的设计和实施,特别是对湘潭电缆ERP项目的成功实施,进行了经验总结,对准备实施或正在实施的ERP企业,特别是电线电缆中小型企业,具有实际的参考价值和借鉴意义. 本课题是四川大学研究和开发,应用于四川电气设备成套厂的一个MIS软件. 在科技发展日新月异、市场竞争日趋激烈的今天,制造业正面临着生死抉择.如何在竞争中占据一席之地甚至保持一定的竞争优势是所有参与企业要考虑的关键问题.作为“第三利润源”的物流逐渐被越来越多的企业所重新认识,改善销售物流管理,降低成本,提高客户服务水平成为很多公司关心的焦点.销售物流服务与产品质量一样在提高客户服务水平实践中具有重要的作用. 本文综述了物流、销售物流、物流管理的相关理论.在对A工厂销售物流管理存在的问题进行梳理的基础上,对其在组织结构、物流信息管理系统、订单流程、仓库管理和运输管理中存在的问题进行了深入分析探讨.通过分析问题存在的关键原因,给出了基于物流理论基础的销售物流流程优化原则及应用iStore和Oracle R12信息管理系统的A工厂物流优化实践案例,本文也对优化后取得的成效进行了总结并展望了未来的研究方向.本文的研究结果可为制造工厂应用ERP系统进行销售物流管理优化提供些许借鉴. 针对既具有在线报价销售又具有固定价格销售的相同商品条件下,销售商如何制定其最优价格的问题,提出了在线报价销售商与固定价格销售商定价的博弈模型,用于分析双销售渠道中在线报价销售商和固定价格销售商在追求各自利益最大化条件下,最优限制价格和最优固定价格的决定过程和博弈双方的定价策略. 随着电子商务的普及和企业业务的不断发展,跨企业和企业内部供应链协作需求也日益普及,传统的企业应用集成技术已经不能适应企业信息系统的快速增长,SOA(Service-Oriented Architecture)的产生及发展为企业应用集成提供了新一代的技术.利用基于SOA架构技术来实现企业应用集成可以解决分布式异构系统之间的企业应用集成技术的种种不足,研究和应用基于SOA架构的企业应用集成已成为了目前一个十分重要的研究课题. 本文通过深入研究分析基于SOA架构企业集成相关的理论体系,结合WebService技术,实现了某钢铁企业经销商采购系统和该钢铁企业在线销售系统的企业间应用集成以及该钢铁企业内部基于桌面销售终端系统的集成.本文的主要工作是: 1.分析和研究了EAI(Enterprise Application Integration)理论、基于SOA的EAI模型、Web服务工作原理和Web服务安全性理论以及JAXM(JavaAPI for XML Messaging)、JAX-RPC(Java API for XML RPC)和JAXR(JavaAPI for XML Registriesl)的实现机制. 2.通过分析企业原有的经销商定货流程和基于桌面数据库的销售终端的不足,结合基于SOA的EAI模型,设计了基于Web服务的企业间B2B集成接口和基于Web服务的企业内集成接口,对原有的定购流程和销售流程做了改造. 3.在J2EE