创业计划书42-王仁慧1

中职学生创业计划书 我 行 我 素 计 划 书姓名：王仁慧 性别：女学校：温州市职业中等专业学校班级；14电商一班2015年9月19日 目录一、网店名称：我行我素 2二、宗旨与简介2（1）行业简介2（2）宗旨2三、行业市场分析31、目标市场、客户分析（购买人群）32、销售的产品、进货的渠道33、销售策略3四、营销策略31、营销方式32、价格策略43、促销方式4五、（1）strength（优势）（2）weakness（劣势）4六、产品成本及盈利分析 5 七、风险评估 .61、资源（原材料/供应商）风险62、进货的风险63、市场不确定性风险74、研发风险75、生产不确定性风险86、积压商品的风险87、成本控制风险88、资金链的风险99、竞争风险9八、团队组织结构9一、网店名称：我行我素 二、宗旨与简介（1）行业简介：作为衣食住行之首，人们对服装的要求越来越高，从遮体到时尚，人们对美丽的追求永无止境。不管是遍布大街小巷的个性服装店，还是高端大气的品牌服装，从几十元到上千上万、只要符合消费者的胃口，不管再贵，依然会有捧王。（2）宗旨：微笑服务，以客户为标准，为中心点。 客户就是上帝。三、行业市场分析 1、目标市场、客户分析（购买人群） 目标市场：目标对象为1830岁的女性群体，因为款式相应新颖、时尚。 客户分析：1830岁，这些消费者是服装消费最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望。2、销售的产品、进货的渠道 销售产品：1830岁的女性服装 进货渠道：运用网络分销，进行批发 3、销售策略 定期优惠，发传单、让更多的消费者知道。四、营销策略 1、营销方式 （1）初次来店赠送小礼物 （2）老顾客介绍新顾客赠送购买卷 （3）在一些节日里，做短期促销，聚集人气 2、价格策略 消费到一定价格，给予优惠，并赠送小礼物。 3、促销方式 （1）开业促销 （2）办会员卡 （3）定期开展优惠活动五、（1）strength（优势） 1、市场十分广阔，有巨大商机 2、有着明确目标（2）weakness（劣势） 1、缺乏经验 2、缺乏资金六、产品成本及盈利分析初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利。盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。七、风险评估1、资源（原材料/供应商）风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。2、进货的风险1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。3）进货人员工作失误。4）采购预测不准，超出预算。5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。4、研发风险自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。5、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任。6、积压商品的风险1）积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货7、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。8、资金链的风险1）积压的商品不能卖出而不能得到货款2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3）工人工资不能如期解决9、竞争风险竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争 者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发