世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员Og Mandino第一章哈菲德在铜镜前徘徊，看着自己。只有眼睛和年轻时一样.当他自言自语时，他转过身，在清澈的大理石地板上慢慢地走着。他拖着苍老的步伐穿过黑色玛瑙柱子，走过几张雕刻着象牙饰品的桌子。床和沙发闪着乌龟壳的光。在镶有宝石的墙上，精美的锦缎图案闪闪发光。在青铜花盆里，巨大的棕榈枝叶静静地生长，沐浴在石膏美丽的间歇泉中。镶满宝石的花坛与里面的花竞争。任何去过海菲并拥有宏伟建筑的客人都会说他是一个非常富有的人。这位老人穿过一个有围墙的花园，走进了大约500步外的一个谷仓，就在大楼的另一边。他的经理伊拉斯谟正在入口处等他。早上好，先生。哈菲德点点头，默默地走着。伊拉斯谟带着困惑的表情跟在后面。他不明白为什么主人选择在这个地方见面。主人和仆人走向卸货平台。哈菲德停下来，看着一袋袋货物从马车上下来，堆积在仓库里。这些货物包括小亚细亚的羊毛、细麻布、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油、本地生产的玻璃、无花果、核桃、香精、来自帕尔梅岛的服装和药材、阿拉伯姜、肉桂和宝石、埃及玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑瓷、巴比伦挂毯、罗马绘画和希腊雕像。空气中充满了香精的味道。哈菲德敏感的鼻子闻到了李子、苹果、奶酪和生姜的味道。然后他转向伊拉斯谟，说道：“老伙计，我们现在的金库里有多少现金？”“全部？”“全部。”“我最近没有盘点过，但总是超过700万金币。”仓库里的现金兑换成金币多少钱？“先生，这个季节我们还没有得到所有的货物，但我想说至少有三百万金币。”海菲点了点头。“不要再购买了。立即卖掉所有股票，换成黄金。”老经理目瞪口呆，一句话也说不出来。他后退了几步，好像被击中了一样，最后说道，“先生，你把我弄糊涂了。我们今年的财务状况最好。各大商店都说上个季度销售额又增加了。甚至罗马军队也向我们购买货物。你不是在两周内卖给耶路撒冷总督200匹阿拉伯种马了吗？请原谅，先生，我很少反驳你，但这次，我真的不明白你为什么要”哈菲笑了笑，亲切地握住老伊拉克的手。“老伊拉克，你还记得多年前你第一次来这里时我让你做的第一件事吗？”伊拉斯谟皱起眉头，然后他的眼睛突然明亮起来。你告诉我每年把收入的一半给穷人。“那时候，你不觉得我是个商业傻瓜吗？”“我当时觉得”哈菲德点点头，指着卸货平台。“你不承认你现在太担心了吗？”“是的，先生。”“所以，我建议你对我刚才要求你做的事情有信心，我会向你解释我的意图。我老了，我需要的东西很简单。自从丽莎离开后，我决定把我所有的财富分配给这个城市的穷人。我只需要把这个留给自己。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证书转移到所有分行的会计部门，并给每个会计部门另外五分。他们一直很忠诚，并且努力工作了这么多年。后来，他们会出售他们喜欢的任何东西。”伊拉玛张开嘴，哈菲德挥手阻止他。“你不太喜欢它，是吗？”老经理摇摇头，勉强笑了笑。“不，先生，我只是不明白你为什么要这样做。你好像已经坦白了”“你就是这样，老易。你总是想着我，从不考虑你自己。如果我们的业务没有完成，你不会为自己做计划吗？”“我和你在一起这么多年了，我怎么能只想着我自己呢？”海菲拥抱着老仆人，继续说道：“来吧，我要你马上把5万枚金币转到你的账户上，然后我请求你留下来，等我解决了一个困扰我多年的问题。到时候，我会把大楼和仓库留给你，然后我会找到丽莎。”老经理睁大眼睛看着他的主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库海菲点点头。“我一直认为你的忠诚是我最大的财富。相比之下，我送给你的小东西根本算不了什么。你知道生活的艺术，不是为你自己，而是为别人。这就是你与众不同的地方。我现在要你做的是帮助我尽快完成计划。我的时间不多了。对我来说，没有什么比时间更重要。”伊拉斯谟转过头来，不让他的主人看到他眼中的泪水。“你说你有一个未实现的愿望，这个愿望是什么？你把我当成亲戚，但我从来没听你提起过任何愿望。”哈菲德双手抱在胸前，笑着说，“当你今天早上完成你的账目后，我会告诉你一个只有丽莎知道的秘密。三十年”第二章就这样，一辆有篷的大篷车从大马士革出发了。这辆车装载着各种文件和黄金，将被分发给哈菲的每一个点票站。从约帕的奥贝特到帕特里亚的鲁尔，每个会计事务所都收到了海菲的慷慨礼物。听到主人退休的消息，他们都傻眼了，不知道说什么好。商队经过了最后一站，任务完成了。结果，曾经辉煌的商业王国不复存在。伊拉斯谟感到沉重和悲伤。他派人去告诉他的主人，仓库是空的，到处都是树枝，再也看不到哈菲兹王国的旗帜，每个人都为之骄傲。很快，信使回来了，说主人想马上见他，并让他在喷泉旁等着。喷泉旁边，海菲深深地看着伊拉斯谟，然后问道：“一切都做完了吗？”“都完成了。”“别难过，老易，跟我来。”哈菲德把伊拉斯谟带到后面的大理石楼梯。在大房子里，只有他们的凉鞋“咔嚓”响了。当他们走近一个搁置的橙色架子上的大花瓶时，海菲的脚步突然放慢了。花瓶在阳光下从白色变成了紫色。看着它，哈菲德饱经风霜的脸上露出了笑容。然后，这两个人开始爬内楼梯，这通向隐藏在大楼圆顶的房间。伊拉斯谟发现过去守卫梯子入口的武装卫兵已经不在了。他们爬上楼梯平台，停下来休息。他们两个都累得上气不接下气。当他们爬上第二个平台时，海菲从皮带上取下一把小钥匙，打开了厚重的橡木门。他把身体靠在门上，门被狠狠地推开了。伊拉斯谟在外面犹豫不决，直到他的主人叫他，然后小心翼翼地走进禁区，持续了30年。灰色的太阳夹杂着灰尘，从塔的裂缝中渗出。伊拉斯谟抓住哈菲德的手，渐渐适应了昏暗的光线。房子里几乎什么也没有。一束阳光照射在墙角上。只有一条雪松做的小巷子。当伊拉斯谟环顾四周时，海菲的脸上洋溢着谈话的光芒。“让你失望，老伊拉克？”“我不知道该说什么，先生。”“难道你对这里的装饰不失望吗？在过去的30年里，我一直要求人们密切保护我。人们必须经常谈论和猜测这里放了什么神秘的东西。”伊拉斯谟点点头。“是的，这些年来我们听到了很多关于塔里藏着什么的谣言。”“事实上，我已经听到了所有这些谣言。有些人说上面有几盒DIA和黄金。有人说上面有珍稀鸟类和动物。甚至一个波斯商人都说我把我的魅力藏在上面的金色房间里。丽莎也嘲笑这位商人精神不健全。你看，事实上只有一个盒子。来吧，来吧。”这两个人走到箱子前，蹲了下来。哈菲德小心翼翼地提起包裹在盒子上的皮革，深深地吸了一口气。最后，他按下盒盖上的开关，盒盖被子弹打开了。伊拉斯谟向前探身，越过海菲的肩膀，落在箱子里的东西上。结果，他更加困惑，让头看着海菲。盒子里除了几份羊皮纸什么也没有。哈菲德轻轻地拿出一卷，闭上眼睛，紧紧地抱在胸前。他的脸变得平静安详，几乎抚平了岁月留下的皱纹。他站起来，指着盒子说：“即使房间里装满了DIA，它的价值也不能超过你面前的盒子。我的成功、幸福、爱、和平和财富都来自这些卷轴。我永远无法报答他们的主人。”伊拉斯谟听着海菲的声音，惊恐地后退。“这是你的秘密吗？这个盒子和你的愿望有关吗？”“没错。”伊拉斯谟擦去额头的汗水，怀疑地看着他的主人。这些卷轴到底有什么比迪亚更珍贵？“这些卷轴，除了一个，都记录了一个原则，一个法律，或者一个真理。它们都是用独特的风格写的，这样读者就能理解它们的意思。如果一个人想掌握销售艺术并成为这一领域的大师，他必须阅读所有的内容。如果他知道如何运用这些原则，他就可以拥有他想要的任何东西和他想要的财富。”伊拉斯谟盯着盒子里的旧羊皮纸，困惑地问道：“像你一样富有吗？”“如果你愿意，你甚至可以比我更富有。”“你刚才说这些卷轴都是关于促销的。除了一本之外，你还用这本书说了什么？”“你说这卷实际上是必须读的第一卷。每隔一卷都应按照特殊顺序阅读。第一卷中隐藏着一个秘密，历史上很少有智者能理解它。事实上，这第一卷是一个阅读指南，告诉我们如何有效地阅读其他卷。”“听起来每个人都可以做到。”“这真的很简单，只要你花时间专注于将这些原则融入你的个性，并让它们成为一种生活习惯。”伊拉斯谟伸手拿出一卷。他小心翼翼地拿着它，颤抖着问它的主人，“请原谅我问你，为什么不告诉每个人这些原则？尤其是那些常年在你手下工作的人。对于其他事情，你总是很慷慨。为什么那些为你工作了一辈子的人没有机会看到这些卷轴并获得财富？至少，他们可以成为更好的销售人员，销售更多的商品。为什么这些年来你一直对这些原则保密？”“我没有选择。许多年前，当这些羊皮纸卷交给我时，我发誓只有一个人知道它们的内容。我仍然不明白为什么会有这么奇怪的要求。我奉命把江羊皮纸上写的东西应用到我的生活中。我知道有一天会有一个人比我十几岁时更需要帮助和指导。然后我会把这些珍宝传给他。据说我会通过视觉认出我要找的人。也许他不知道他在找这些卷轴。“我一直在耐心地等待，等待，做上面教的事情。结果，我成了大家所说的最伟大的推销员，就像那个给我羊皮纸的人一样。他也是他那个时代最成功的推销员。伊拉斯谟，你现在可能已经明白为什么有时候我会做出让你觉得困惑和无意义的行为，但结果证明我是对的。我深受这些卷轴的影响，并按照它们所说的去做，也就是说，我们所获得的财富不是来自我自己的智慧。我只是执行的工具。”“这么多年过去了，你还相信王位继承人最终会出现吗？”“不错。”海菲小心地把羊皮纸放回盒子里，然后盖上它。“老易，你愿意跟着我，直到我找到继任者吗？”老经理在柔和的灯光下伸出手，最后用他主人的手紧紧握住。伊拉斯谟忠诚地点点头，然后悄悄地推了下去，走出了阁楼。哈菲德再次锁上箱子，用皮革包裹起来，看了一会儿，然后他站直身子，走出塔楼，站在巨大穹顶周围的平台上。微风从东方吹过老人的脸颊，远处的湖泊和沙漠的味道在风中弥漫。他站在那里居高临下。往事也随风掠过他的胸膛。老人动了动嘴唇，微微笑了笑。第三章已经是冬天了，寒风吹在橄榄山上。耶路撒冷寺庙里的焚香气味，尸体燃烧的气味，山上树林里松脂的气味，混杂在一起，飘过金仑山谷。在离贝斯村不远的斜坡上，有一个供帕尔梅岛上的博萨罗商队休息的地方。深夜，主人最喜欢的种马停止咀嚼低矮的开心果灌木，靠在月桂树上冷静下来。在一长列帐篷旁边，四棵古老的橄榄树被粗大的麻绳环绕着。骆驼和骡子挤在一起取暖。除了两个来回巡逻的警卫，方圆沉默不语，只有博萨罗的帐篷里显示出移动的身影。在帐篷里，博萨罗面色阴沉，来回踱步，皱着眉头，对着跪在门边的胆小男孩摇着头。最后，他坐在金银地毯上。向男孩招手让他过来。“海菲，我一直以为你是我的亲生儿子。我不明白你为什么提出这么奇怪的要求。你对你正在做的事情不满意吗？”“没有，先生。”年轻人看着地毯说。“有没有更多的大篷车，你不能喂这么多骆驼吗？“也没有，先生。”然后，慢慢重复你的要求，告诉我你的理由.“我想成为一名推销员，帮助你推销商品。我不想一辈子做你的骆驼男孩。我想带着大量的货物出去，比如哈德、西蒙和凯利，回来的时候带回很多黄金。我不想过着如此卑微的生活，一辈子喂骆驼。我没有野心。如果我能成为一名推销员，总有一天我会成功并赚很多钱。”“你为什么有这个想法？”“我经常听你说，一个人从贫穷到富裕的最佳途径是做一名推销员。”博萨罗开始点头，想了一会儿，然后继续问这个年轻人，“你认为你能做得像哈德和其他推销员一样好吗？”哈菲德自信地盯着老人，回答道：“我经常听到凯利抱怨运气不好，而且货物卖不出去。我还经常听到你提醒他，任何愿意学习促销原理并掌握其规则的人都可以在很短的时间内将商品销售出去。像凯利这样愚蠢的人能学会这些技能，不是吗？”如果有一天你能自由运用这些原则，你的人生目标是什么？海菲犹豫了一会儿，然后回答道：“每个人都称赞你是一个伟大的营销大师。世界上从来没有一个商业王国像你亲手建立的那样大。我的目标是超越你，成为世界上最伟大的商人、最富有的人和最成功的推销员。”博萨罗挺直了背，仔细地看着他面前年轻黝黑的脸。这个年轻人的衣服有一点牛的味道，但他看不出他的举止有任何自卑。“那么，你打算如何处理这么多财富以及随之而来的权力？”“像你一样，我想让我的家人享受它，然后我想帮助穷人。”博萨罗摇摇头，“儿子，不要把财富作为你人生的目标。你的话很甜，但这还不够。真正的财富是精神财富，而不是钱包。”海菲立即问道：“你不富有吗？”老人对年轻人的鲁莽一笑置之。“儿子，就物质财富而言，我和外面的乞丐只有一点点不同，乞讨下一顿饭，想着最后一顿饭。孩子们，不要只想发财，不要被金钱所奴役。为幸福、爱和被爱而奋斗，最重要的是寻求内心的平静。”海菲仍然固执，“但是没有钱，你就无法实现你所说的。谁能平静而身无分文？谁能空虚而快乐？如果家庭成员不能养家糊口，没有足够的食物和衣服，他们怎么能感受到关爱呢？