优衣库市场营销分析

,优衣库,组员及其分工,组长：胡晨航SWOT分析和总体分析组员：陈静PPT演讲项鸿儒STP分析李超群4PS分析陈莉燕打分潘君梅PPT制作,目录,1、由来价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。2、建立UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。3、特点优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。,概念O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。优衣库的O2O模式2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件商品。优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，于是就有了一种”先装APP、再开店”的思路。优衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。,1.实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击。2.通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流。3.优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。,优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自家APP才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。,1.拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场2.有着独特的经营理念和经营模式3.有着较成熟的电子商务运营经历，线上线下活动相结合互动经验成熟,只能吸引一部分特定的人群在二三线的店铺数量较少，在未来店铺扩张时，不能保证如今营销模式是否能够适应。,电子商务业务在中国发展迅猛，可抓住此机会迅速拓展业务。2.开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格。,定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。Gap、ZARA、H&M等服装公司也逐步开展O2O运营模式，与其争抢市场份额。,优衣库STP分析,划分原则按产品：休闲服休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装。另外，按产品结构划分，还可分为青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50，40岁以上的占19。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。,1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向上的中坚阶层。2、优衣库在创立之初就确定了让所有人都能穿的休闲服的经营理念，另外还满足儿童、青年、中年、老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，为不同年龄层所喜爱和支持。3、在中国主要消费群体在5-35岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演绎真正的Mystyle。,1、产品：休闲服特点：（1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角，穿衣的人才是主角。（2）混搭奢侈品2、消费者满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着,1.渗透定价策略又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。2.价格调整策略热卖期抢先降价，便宜再便宜。3.折扣定价策略现金折扣、数量折扣和期间限定,1.跨国战略截至2012年2月，优衣库在全球共有优衣库234家门店。其中有中国136家、韩国68家、新加坡5家、马来西亚3家、泰国2家、英国12家、法国2家、俄罗斯2家、美国3家。2.O2O模式,1、广告（1）平面广告、电视广告（2）网络宣传：1.WORLDUNIQLOCK2.misplay3.UT4.隐品牌营销2、销售促进（1）限时特价（2）店面展示3、公共关系,优衣库不管是在其独特的品牌理念上，还是对其目标市场的选择上，或是在营销手段上，可以说是打造了服装界的一大奇迹。独特的O2O模式使线上线下相结合，适应时代的发展。但其网站的设计