销售管理之目标计划与分解参考课件.ppt

销售目标管理，1，目录，1，目标管理概要，2，销售目标管理，3，设定和分解目标，4，如何实现销售目标，5，目标评估，2，目标管理概要，3，目标的意义，成功等于目标，其他一切都是这句话的注解美国潜在大师：伯尼特斯，今天的生活状态不是由今天决定的，而是我们过去生活目标的结果！目标管理的定义和含义，1。2的定义。三个层次的含义，使组织的上下级参与组织目标的制定，从而确定上下级的责任和子目标，并使其在目标的实施中实行自我控制，以努力完成现代管理科学的目标。(1)共同商定目标。(参与)(2)目标分解。(目标系统)(3)自我控制。(授权管理和自我评估)5。目标管理五要素。目标管理的力量33，360方向舵、时钟、镜子和梅花。因此，对个人来说，目标的力量在于为人们的行为设定一个明确的方向，使人们充分理解每一种行为的目的，使自己知道什么是最重要的，合理安排时间迫使自己未雨绸缪，并掌握每一种行为的进展，以便人们今天能够清楚地评价它。对每种行为的效率进行积极的评估，可以让人们在得到结果之前“看到”结果，从而产生持续的信心、热情和动力。对团队来说，目标管理可以促进“前瞻性管理”，产生“实现激励、引导关键点、集中精力”的效果。目标管理使“解决问题”成为可能。目标管理可以培养有能力的人。目标管理可以在“联系感”中将人与世界联系起来。7.人们对目标的预期强度是1。如果预期强度为0，那么其相应的表现特征有两种情况。一种是找借口，但真正的原因是我不敢去想它。我不知道为什么，我害怕给予和失败，我害怕如果我做不到别人会笑。我们把这定义为不想要，当然他的结果是不可得的！2.期望的强度是20%-30%，其特征是幻想，整天做白日梦，什么也不说，只是什么也不做，不愿意给予。我不知道从哪里开始，甚至我都不敢相信它会变成现实。将这一类别定义为盲目思考，结果是几天后你会忘记你曾经这样思考过！3、预期强度为50%，表现最好，无论是不是，经过一段时间的努力都会放弃，每件事都热了3分钟，遇到困难会退缩，整天幻想着不用付钱就能得到。这种定义是想要，但十有八九是不成功的！4.期望强度为70%-80%，这的确是他的真正目标，但似乎他的决心还不够，尤其是他改变自己的决心。他等待机会，靠运气成功。即使他没有得到它，他也不会去安慰自己：他已经努力了，但是他是值得的，他会立即改变到另一个目标。这一类被定义为非常想要，可能成功，因为运气和成功，也因为运气和失败！5.期望强度为99%，放弃的潜意识决定了他无法在关键时刻克服所有困难并坚持下去，直到成功。对他来说，付出100%的努力可能比没有达到目标更痛苦。事实上，在步骤99中放弃和此时100%放弃的区别不是1%，而是100%。6.预期强度为100%。它的特点是不惜一切代价不断死亡，永不退缩。对他们来说，未能达到目标的后果非常严重。未能达到目标比死亡更糟糕。这种定义是必要的，所以他们必须有办法得到它！目标的具体分类按性质分为：工作目标，生活目标，学习目标，时间点：n年规划，年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日常目标，内容点：工作目标，绩效目标，33，354销售目标，工作目标，收入目标，生活目标，父母，配偶，自己的孩子，学习目标，学历，学习证书，培训，9，第二销售目标，管理，10，销售目标的含义，管理，销售目标管理是全营销管理人员的核心工作是将企业交给他的销售任务一步一步地落实到每个销售人员身上，然后监督和帮助他们实现各自的销售任务。销售目标管理有三个阶段，三个阶段，12，33，360个常见销售目标管理流程，13，目标管理程序，14，目标管理层次结构，使用的信息，管理层次结构，目标层次结构，主管，经理，主管，业务，主要目标(组织目标)，业务部门目标，销售人员，团队，研讨会，历史总销售额，历史月销售额，经销商历史销售额，销售人员历史销售额，区域历史销售额，产品历史销售额，竞争对手，行业发展，整体市场发展，战略规划，行动计划，行动计划， 销售团队，管理水平和目标水平，15，第三个销售目标的设定和分解，16，对责任的理解，对现状的深入讨论，以及对基准的澄清。 目标设定，熟悉目标类型，挑战性目标，阶段性目标，总体目标，子目标，战术目标，短期目标，长期目标，战略目标，17，每个目标的重要程度，目标的数量，3-5个左右的主要目标，目标设定，18，特定目标的SMART原则，规格：相关：可测量：时间界限：可实现3:设定目标的SMART原则，18因此，按照“充分和必要”的原则处理目标与条件的关系是正确确定目标和保证管理绩效的基础。目标设定基于公司的战略规划、客户意见越来越多的重要主管、目标同事、员工意见、工作描述、市场/同行/竞争对手的意见，21。目标设定-截止日期。在设定工作目标的同时，应该为每一个要完成的阶段设定一个期限，以便于阶段间的评审、自我控制和纠正以及工作后的评估。无论预期的完成时间有多长，每个工作目标都应该有一个期限，否则目标管理的精神就难以实现。综上所述，我们可以合理地制定出2015年11月和12月的销售目标。万，打架？一万是科学合理的！必须完成！它适应xx的现有资源！根据公司下达的目标，将目标进行部门划分，并确定权重。根据公司的发展战略，制定相应的协调目标和绩效评价指标。所有部门都有详细的目标。评价指标的所有目标和指标都应达到公司的总体目标。本部门全面建立责任制和绩效考核指标。主管、经理、主管和目标应该一个一个地划分到部门，这样每个部门也知道工作目标。该部门根据具体实施情况分为周、月、季度和年(将再次进行绩效评估，以便每天都有所提高)。一个好的管理团队必然会设定一个合理的企业目标，将目标分解成一系列的子目标，并将目标落实到每个员工的行为中。让每个人都知道如何努力实现明年的销售目标！目标分解-目标扩展、目标分解、地图扩展、明确目标责任和授权、目标谈判、对策扩展、26、销售目标分解维度、时差：年度季度月度周日时间销售差异：具体到每个销售人员行业差异：具体到每个行业销售来源差异：老顾客挖掘潜力和新顾客建立售后服务、27、销售人员销售目标生产的七个步骤、第一步、了解公司的总体目标是什么。第二步是设定符合SMART原则的目标。第三步是检查目标是否与老板的目标一致。大多数销售人员都知道前三步，但通常这一步才算完成。你知道问题才刚刚开始吗？为销售人员制定销售目标的七个步骤，以及确定可能出现的问题和实现目标所需的资源的第四个步骤。当我的老板给我们设定目标时，作为一个部门的领导，我应该问一下我在实现这些目标时会遇到什么困难，需要什么资源和条件来解决这些困难，以及提前做什么样的工作。目标管理是设定目标和关注结果。然而，每个目标的实现都需要一个过程，需要大量的资源和条件。因此，当谈论目标时，我们必须谈论约束。什么样的条件才能实现什么样的目标，如果事先没有约束，大家谈论这个目标是没有意义的。销售人员销售目标的七个步骤和第五个步骤列出了实现目标所需的技能和授权。目前，当许多人设定他们的目标时，他们只会描绘美丽的蛋糕，不管人们的能力是否能够实现。在激烈的市场竞争下，保持原来的10万元是可能的。他的能力需要大大提高，更不用说提高目标了。如果目标是30万，我该怎么办？它需要的能力与100，000的目标不一样，要么提前训练以提高技能，要么可能必须改变。因此，在设定目标之初，我们必须考虑需要什么样的知识和技能来实现这个目标。此外，授权也非常重要。目标管理有一个非常重要的特点，那就是设定目标和关注结果。如果你在任何事情上都没有授权并等待老板的指示，那就不叫目标管理。如何达到销售目标？为什么设定销售目标也有如此大的差异？巨大成功和彻底失败的答案在于实施目标管理的方法，尤其是如何处理实施前的关键时期。实现目标的条件：制定可行的行动计划将目标分解为计划，将计划转化为科学的行动方法，采取积极的态度，实现勤奋的学习目标，实现销售目标的方法PDCA循环PDCA循环PDCA循环的概念是由美国质量管理专家戴明首先提出的，因此也被称为“pdsa”。PDCA的四个英文字母及其在PDCA循环中的含义如下：1 .计划计划、确定方针和目标，并确定活动计划；2.实施、现场实施并实现计划的内容；3、C(检查)-检查、总结实施计划的结果，注意效果，找出问题；4、一(行动)-行动，对检查处理的结果进行总结，成功经验得到肯定并适当推广和标准化；应该总结从失败中吸取的教