电子商务网站建设与管理-电子教案PPT版第三章.pptVIP

电子商务网站的建设与管理，“十二五”系列高职电子商务教材，1。项目背景随着新农村建设步伐的加快，农村将是一个大市场。作为一个利润更高的市场，水果市场在电子商务的基础上有更好的效益。2013年，中国果园播种面积1113.9万公顷，水果总产量2亿吨，居世界第一。2013年，中国人均果园面积为83.5平方米，人均水果产量为15.28吨，略高于世界平均水平。2014年，中国水果产量超过2.1亿吨，预计未来几年中国水果产量将继续增长。尽管中国水果出口增长迅速，但水果出口在总产量中所占的比例仍然相对较低，2012年全年出口量不到总产量的6%。因此，中国果业未来的出口市场有着良好的前景。主要表现：一是价格优势，水果生产是劳动密集型产业，因为中国的土地价格和劳动力成本相对较低，所生产的水果与国外同类产品相比具有很强的价格竞争优势，这有利于国外市场的发展。第二，发达国家和地区对水果和加工产品的需求越来越大。中国水果出口总量和贸易额不断增长，为水果出口创造了便利条件。基于上述因素，大力发展水果电子商务平台将为中国发展水果产品大国创造有利条件。浙江作为沿海地区，不仅有大量的水果产地，而且还有中国两大水果市场，为水果电子商务市场奠定了基础。浙江也有很强的水果加工能力。在此基础上，针对沿海省份浙江，我们设计了浙江水果市场的电子商务框架。2、市场分析与市场前景，第三章电子商务网站商业计划书，浙江水果电子商务网站商业计划书，指导案例，我国提出建设“新农村”的号召，这实际上是农村信息化发展的一个良好契机，而农村电子商务将发挥至关重要的作用。首先，浙江作为沿海地区，在中国有两大水果市场，这为水果电子商务市场提供了基础。两大水果市场是绍兴大同集团公司的农副产品批发市场和宁波市的蔬菜副食品批发市场。其次，浙江不仅有丰富的水果产地，而且有丰富的水果加工能力。瞄准国内外城市市场，发展初级加工、深加工和深加工，开展水果产品系列加工开发，提高竞争力，增加水果加工附加值。最后，浙江是经济发达地区，能够更好地建立水果标准体系，实施水果标准化生产和管理，能够顺利实施名牌战略，做好水果品牌创建工作。没有水果名牌和水果标准体系，就不可能利用水果电子商务赚取利润。目前，一些水果生产县、镇的大型营销和专业合作社也建立了网站，电子商务正在起步和发展。然而，从整体上看，电子商务在水果行业还远远没有发展起来，发展潜力很大。因此，水果电子商务的采用不仅是对传统交易方式的有益补充，而且在一定程度上为供需双方提供了联系和交易的平台。借助网络的优势，信息可以在双方之间快速、直接、有效地传递，消除了不必要的中间环节，提高了水果流通的效率，保证了水果的质量，也使供需双方获得了实际的利益。3.浙江水果市场电子商务框架的设计，第三章电子商务网站业务规划，浙江水果电子商务网站业务规划，以及指导案例。水果电子商务是指以水果生产和销售为中心的一系列电子交易活动，包括水果在线营销、电子支付、物流管理和客户关系管理。水果电子商务是从生产地到顾客手中对水果进行全方位管理的全过程电子商务平台主要以B2B和B2C的形式构建，提供网上交易、拍卖、电子支付、物流和配送等服务。它主要从事与水果生产、供应和销售相关的电子商务服务。(1)建立网站的想法必须通过网站产生利润和价值。目前，建立网站的常用形式包括：1)提升品牌价值在线手册；2)推广产品直接向用户和合作制造商提供最新的产品信息；3)提高运营效率-让水果行业的企业人员利用网站功能高效地完成日常工作；第三章电子商务网站商业计划书。浙江水果电子商务网站商业计划书，指南案例，4)实现客户关系管理-利用网络的突出特点实现一对一的客户管理5)最大限度的贴近市场动员-广大网络用户的参与，实现市场信息的高效获取6)电子商务-直接实现销售利润，提高生产效率，合理安排物流和资金流，第3章电子商务网站商业计划书，浙江水果电子商务网站商业计划书，指南案例， 4)实现客户关系管理-利用网络的突出特点实现一对一的客户管理5)最大限度地接近市场动员-广大网络用户的参与，实现对市场信息的高效获取6)电子商务-直接实现销售利润，提高生产效率，合理安排物流和资金流(2)网站建设方案1)信息发布和查询流程。 商户和会员注册：输入成为会员或拥有店铺所需的信息。商家和会员登录：输入用户名和密码进入网站或商店查询产品、企业、信息数据库等。2)网站栏。农业气象学(与中央气象网连接)农业新闻(世界和国内新闻)政府之声(政府政策信息、农业法律和法规)原产地新闻(产品上市前的相关信息或影响产品质量、数量和价格的可能因素)最新产品(最新上市产品的最新价格和供应)， 4)实现客户关系管理利用网络的突出特点实现一对一的客户管理5)最大限度地接近市场动员广大网络用户的参与，并实现对市场信息的高效获取6)电子商务直接实现销售利润，提高生产效率，合理安排物流和资金流，第三章电子商务网站业务计划，浙江水果电子商务网站业务计划，指导性案例，报价(美国期货市场实时价格， 淡季和旺季的季节性主流产品价格波动及分析预测)销售趋势(产品营业额和销售流向信息)、区域市场(重点区域代表性产品配送中心的市场交易信息)、国际供求(最新发布的国际供求信息，包括多种翻译版本)科技博览会(新技术、新产品、新工艺)、地方产品(各地区的珍稀作物和特色水果)， 旅游信息(提供各地区“生态旅游”信息)，重点是深加工(详细介绍农副产品深加工领域的信息)、企业社区(提供企业交流平台)、网上办公区(包括文件管理、名片管理等。 )，图书库(企业管理、参考书、质量标准等。)电子邮件(免费提供)论坛论文(论点出版)成员社区(包括聊天室、专家讨论、科技书店、论坛体验出版、日记、电子邮件、存折等子栏目)，4)客户关系管理基于网络突出特征的一对一客户管理5)最大限度贴近市场动员广大网络用户的参与。实现高效获取市场信息6)电子商务直接实现销售利润，提高生产效率，合理安排物流和资金流，第三章电子商务网站业务计划，浙江水果电子商务网站业务计划，案例指导，3)网站功能交易市场交易市场展示招标功能谈判功能购物订单转让和结算一站式二手市场代理服务注册会员注册链接网站介绍联系我们(3)技术环境1)硬件平台2)软件平台3)服务平台4， 水果电子商务平台投资与利润及市场推广(1)投资(2)市场推广根据浙江市场的特点，由于中小水果商家众多，水果市场竞争激烈，在行业内可采用以下方法进行市场推广。 1)会员培训2)在行业协会的帮助下进行市场推广4)客户关系管理-一对一的客户管理，突出网络的特点5)最大限度地接近市场动员-广大网络用户的参与，并实现对市场信息的高效访问6)电子商务-直接实现销售利润，提高生产效率，合理安排物流和资金流，第三章电子商务网站业务计划，浙江水果电子商务网站业务计划，指导性案例， 3)通过行业展览展示电子交易系统的优势，4)利用网站在行业中进行激励性推广，5)利用媒体在行业中进行宣传，3)进行利润预测和分析，1)免费提供服务内容，2)交易中介费，3)广告销售，4)会员费，5)代理服务费，6)技术服务，7)电子商店的租金收入，第三章电子商务网站的业务规划， 理解商业计划的概念和商业计划的编制，理解商业计划的主要结构，掌握撰写电子商务网站商业计划各部分的要点。 1.商业计划的商业计划概念是公司、企业或项目单位实现投资促进、融资和其他发展目标的目的。在对项目相关数据进行科学调查、分析、收集和整理的基础上商业计划是企业融资成功的重要因素之一。商业计划首先出现在美国，然后被用作从私人投资者和风险资本家那里获得资金的手段。这些投资者将成为公司的股东并提供保证金。在其他国家，当寻找商业伙伴时，也有必要提供这种类型的创业计划。2.准备撰写商业计划(1)关注产品(2)识别竞争对手(3)了解市场(4)指明行动路线(5)展示管理团队(6)准备一份出色的计划摘要，第3章电子商务网站商业计划，1。业务计划概述，3。业务计划内容(1)计划概要计划概要一般包括以下内容：企业简介。主要产品和经营范围。市场概况。营销策略。销售计划。生产管理计划。经理和他们的组织。财务计划。资金需求。(2)产品介绍产品介绍必须回答以下问题：1)客户希望企业的产品解决哪些问题？客户能从企业的产品中获得什么好处？第三章电子商务网站商业计划1。商业计划概述1)客户期望企业的产品解决什么问题？客户能从企业的产品中获得什么好处？2)与竞争对手相比，企业产品的优势和劣势是什么？为什么顾客选择他们自己的产品？3)企业对自己的产品采取了哪些保护措施？企业拥有哪些专利、许可证，或者与申请专利的制造商达成了哪些协议？4)为什么企业产品的定价能使企业产生足够的利润？为什么用户会从企业大量购买产品？5)企业采用什么方法来提高产品的质量和性能？企业对开发新产品有什么计划？产品(服务)介绍的内容相对具体，所以写起来相对容易。虽然表扬自己的产品对营销是必要的，但应该记住，企业家和投资者已经建立了长期的合作伙伴关系，企业做出的每一个承诺都必须努力实现。一个空洞的承诺只能满足一会儿。如果一个企业不信守承诺，不偿还债务，它的声誉肯定会受到很大的损害。第三章电子商务网站商业计划，1。商业计划概述，3)人员和组织结构，4)市场预测，5)营销策略，6)生产/制造计划，7)财务计划，3。电子商务网站商业计划，1。商业计划概述，以具体网站中国财务会计网站()为例，对电子商务网站商业计划的编写进行详细阐述如下。1.公司简介(1)公司所有权公司将由四大运营商和种子资本投资者共同拥有，其中主要运营商拥有40%的股份，种子资本投资者拥有40%的股份，另外20%的股份将作为员工期权保留或保留给战略投资者，如中国注册会计师协会、财政部会计审查办公室、中国会计学会等。(2)公司注册和公司地点我们计划于2000年5月注册公司，注册资本为80万美元，全部由种子资本投资者提供。为了避免国内政策风险并考虑融资，该公司的总部将设在美国。我们将通过美国总部在中国设立子公司，并将中国子公司作为公司的经营实体。我们计划在北京中关村高科技园区注册公司在中国的子公司，享受国家给予中关村高科技园区的各种优惠政策。公司的初始网址是(意思是“中国会计”)。2.网站的战略目标，第3章。电子商务网站商业计划，第2章。示例电子商务网站商业计划 中国财会网商业计划书，(1)商业模式我们的商业模式将基于以下几个方面：1)我们将开发针对访问者需求的各种服务，如政策法规查询、职业资格考试服务、会计人员招聘、软件评估和试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等。2)利用品牌优势和广泛的联系通过这个平台，制造商可以直接面对更多的客户，减少交易的中间环节。客户可以使用该平台以低于三英镑的价格购买更好的产品或服务。3)利用我们的平台和品牌优势，我们可以直接销售合作制造商的产品或提供应用服务。(2)网站定位我们给网站的定位是会计领域的网络社区。我们将提供最全面、专业和有吸引力的内容和服务，并努力成为该领域的最佳网站。我们将把会计行业的专业内容和服务与其他综合门户网站区分开来。我们提供的内容不仅对会计行业的专业人士有吸引力，而且对会计信息、服务和产品有社会需求的公司和机构也可以在我们的网站上找到他们感兴趣的内容和服务，还可以与其他有相同需求的专业人士和公司进行交流和交易。第三章电子商务网站业务计划第二章电子商务网站业务计划样本 中国财会网商业计划书 (3)流量预测我们计划到2000年底实现10000次非重复用户访问，2001年达到50000次/天，2002年达到200万次/天。交通预测的相关数据分别见表3-1、图3-1和图3-2。我们将与一些大型综合网站建立合作关系，并通过它们获得一些流量。第三章电子商务网站商业计划第二章电子商务网站商业计划样本 中国财会网商业计划书表3-1流量预测图3-1非重复用户访问图3-2每日平均页面阅读量(4)网站内容网站的内容将包括以下几个方面：1)信息服务。2)考试和在线教育3)软件评估4)人事档案和招聘服务5)在线咨询6)论坛和聊天室7)邮件列表8)在线市场9)会员服务10)软件应用服务5)预期收入1)远程培训费2)广告费3)电子商务服务，第3章电子商务网站商业计划，2)电子商务网站商业计划样本 中国财会网商业计划书，4)广泛利用各种资源，建立ASP运营模式，尽快进入商业运营阶段。5)实现资本市场的价值体现。3)市场前景。1)市场分布。我们的主要目标市场包括以下几个方面：1)会计专业人员。据了解，全国合格会计师人数为1200万，这是一个很大的数字。2)会计师事务所。大约有6000家会计师事务所、审计事务所和资产评估机构是会计行业的服务提供商，因此它们将与我们有着相对密切的关系。3)财务和企业管理软件公司。我们正努力与国内大约500家面向会计和企业管理的专业软件公司建立合作关系，并通过我们的服务促进该市场和行业的发展。4)企事业单位。我国有近1000万国有企业和事业单位。会计信息和服