房地产售人员薪酬管理制度

武汉买铺网薪酬管理制度第一条 目的1、为了规范营销人员薪酬管理。2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。3、维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。第二条 适用范围1、 本制度适用于公司全体营销人员。第三条 颁布和执行本制度自2017年3月20布执行。第四条 职责1、总经理批准部销售薪酬体系；批准营销售销部激励标准；批准销售部岗位及岗位人员数量的设置。2、总经理确定销售部营销薪酬体系；确定销售部激励标准；确定销售部岗位及岗位人员数量的设置；对销售部整体绩效进行评估。3、营销部拟定不同项目开始前销售人员不同岗位的设置；拟定不同项目开始前销售薪酬体系；拟定不同项目开始前销售激励标准；负责对销售人员各岗位绩效的评估。4、财务部对销售部激励执行中的财务指标进行审核。5、人力资源部对销售部激励执行中的财务指标进行审核。第五条 流程一、薪酬设计的的基本原则1、有利于员工个人与公司共同发展；2、在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。二、销售部薪酬的设置1、根据不同的项目，销售部设计不同的岗位设置，基本结构为销售经理、置业顾问、客服代表、销售主管四类岗位，根据不同情况予以增删；2、根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；3、薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。三、销售部激励标准的设置1、销售部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；2、销售激励标准制定后报送总经理进行审核；3、销售激励标准经董事长批准后颁布执行。四、销售薪酬的执行1、根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；2、人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；3、经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。五、销售激励标准的执行1、经总经理批准后的激励标准作为营销部执行的依据；2、销售部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；3、确认后的激励明细送人力资源部备案。第六条 激励 待项目形成后完善该项。一、正激励首席销售员每月额外奖励人民币（）元；第二名（）元，第三名（）元，连续三个月为首席营销员的再奖励人民币（）元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币（）元。备注：此激励建立在完成基本任务的前提之下。二、负激励1、转岗 当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并转岗。如下一个月能完成任务，恢复销售岗；2、离岗销售人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；销售人员连续3个月销售额均未完成任务的；第七条 薪酬体系（一）置业顾问1.置业顾问工资结构=底薪+绩效+补助+提成。 2.基本工资=固定工资+绩效 （绩效占比20%）。层级固定工资绩效补助合计一级置业顾问16004002002200二级置业顾问16004005002500三级置业顾问18404605002800四级置业顾问20005005003000五级置业顾问22405605003200见习销售主管24006005003500（二）客服代表1.客服代表工资结构=底薪+绩效+补助+提成。 2.基本工资=固定工资+绩效 （绩效占比20%）。层级固定工资绩效补助合计一级客服代表16004002002200二级客服代表16004005002500三级客服代表18404605002800四级客服代表20005005003000五级客服代表22405605003200见习客服主管24006005003500（三）销售经理1.销售经理工资结构=底薪+绩效+补助+团队提成。2.基本工资=固定工资+绩效 （绩效占比20%）。层级固定工资绩效补助合计一级销售经理36009005005000二级销售经理400010005005500三级销售经理440011005006000四级销售经理480012005006500（四）销售主管1.销售主管工资结构=底薪+绩效+补助+团队提成。 2.基本工资=固定工资+绩效 （绩效占比20%）。层级固定工资绩效补助合计一级销售主管24006005003500二级销售主管28007005004000三级销售主管32008005004500见习销售经理480012005005000（五）补助1.补助项目金额通讯补贴200交通补贴200餐费补贴1002.一级置业顾问及一级客服代表只有通讯补助200元。（六）项目提成 待项目形成后完善该项。1.销售经理每月按销售部销售总金额的（）计算提成（提成最低为销售部销售总金额的（），根据完成任务量，年底据实结算）2.销售主管每月按销售部销售总金额的（）-（）分组计算提成（第一名提（），第二名提（），第二名提（）3.销售主管与置业顾问：销售金额的（）-（），具体如下：A、 商业根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成，在正式开盘后，根据每月任务完成比例制定销售提成，提成最低系数为（），上限不超过（）. B 、住宅根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成，在正式开盘后，根据每月任务完成比例制定销售提成，提成最低为系数（），上限不超过（）.备注：最终任务分配于开盘前2周公布。4.结算方式以签约合同金额结算，具体如下：（1） 一次性付款客户次月全额计算（2）按揭付款客户在按揭资料提供齐全后全额计算5发放方式：（1）工资发放结合当月考评及考勤。（2）人力行政部于次月5日前，以销售部提交的“月度考勤”计算上月工资。（3）次月20日为工资发放日。6.提成发放（1） 每月1日，由销售部报销售提成统计表至财务部门，并以此为结算依据。（2） 如因公司正常裁员或员工辞职，工作交接完毕后，80%销售提成结算给个人，20%销售提成结算给营销部。（3）员工个人中途辞职，需提前一个月以书面形式通知公司，经公司同意后，办完交接方可发放当