招商工作汇报.ppt

项目招商工作汇报,目录,第一部分：现招商情况汇总第二部分：下一步招商计划第三部分：建立架构、制定管理大纲第四部分：工程对接第五部分：合同模板确立第六部分：自营工作流程建立第七部分：银行、智能化筛选及对接第八部分：服务项收费标准及奖励制度第九部分：协调与确认事宜,第一部分：现招商情况汇总,一、现招商情况汇总,1.1、项目概况说明,一、现招商情况汇总,1.2现意向商户汇总,整体招商进度截止目前项目为%，项目为44%；已签订意向书商户其中项目1家，面积为357平米，项目2家，面积为15942.63平米；意向明确商户数量项目为82家，为42家；,一、现招商情况汇总,1.3项目按业态统计招商完成进度,一、现招商情况汇总,1.3项目按业态统计招商完成进度,一、现招商情况汇总,1.4招商意向商户汇总表,一、现招商情况汇总,1.4招商意向商户汇总表,一、现招商情况汇总,1.4招商意向商户汇总表,（1）辅助设施准备工作不完善，宣传推广商业项目的力度不够，沙盘没有提供，效果墙面提供不出，现场进入场地困难无法选址（2）当地品牌资源有限，外力资源信心不足（3）招商人员专业水平不足、现有人员难以支撑重大项目商业策划、运营管理、规划设计、招商谈判等（4）代理品牌公司货品资源不足，货品折扣不能满足（5）周边没有开发、工程进度延迟，给商户投资信心不足（6）就现在指商业项目没有可引客流的因素,一、现招商情况汇总,1.5前期招商情况小结存在的主要问题与困难,（1）由招商部及顾问公司利用现有的资源来带动搜集当地的资源，通过电子邮件或寄发资料方式传达信息，得到大部分的商家回复，我们将乘胜追击的方式穷追不舍，诚邀品牌商户考察场地，洽谈区域，有的商户考察完场地很丧失信心，我们想尽办法让其对项目看到前景，有的商户因出差等等为由迟迟保持观望状态,（2）项目商业整体定位很高，而很多国际一线品牌定位尚未看好银川内陆三线城市消费力，项目目前处于商业待发展区域，而国内部分品牌却局限于品牌影响力，有待发展代理商进入银川市场。,（3）绝大部分考察商家看好项目商业发展前景，但对于项目现阶段商业经营不看好，因此难以实现马上达成意向协议或合作协议。,1.6前期招商情况小结项目招商工作思考,一、现招商情况汇总,（4）商业顾问公司独家代理模式非常局限。目前国内很多大型商业项目均同时与几个商业顾问公司招商代理合作。因为商业顾问公司绝大多数对某类商业业态招商经验和资源较强，但是它不具备掌握所有商业业态商家资源，和对特殊商业业态专业性研究很深，其招商受地区区域局限性影响也很大。,（5）招商人员需要走出去，多考察学习，提升专业水平。招商工作需要针对性很强的广告包装和推广，还要保持阶段性的组织商家见面会、招商大会、洽谈会等。,（6）集团决策商业开业日，与商业招商进度有重大关系，如果宣传出去开业日，势必推动项目工程进度，同时也是对项目整体商业规划的验证和认可。,1.6前期招商情况小结项目招商工作思考,一、现招商情况汇总,拓宽招商渠道，充分利用集团资源、政府资源、以及可聘请兼职招商顾问。如与政府商务局、招商办、外商联络处、规划局等商务关键部门联络，参与政府招商活动和通过政府出面联络或获取商家资源，或分区域聘请兼职招商顾问，能够使项目资料接触到商家高层或者投资决策者，应该能达到商家给予足够重视和重点考察。,1.7前期招商情况小结项目整体招商策略,适当降低某些业态品牌档次要求，只要条件成熟国内品牌均可开展洽谈，可要求商家提高项目开店档次或后期商业租赁转换。不同业态制定不同的招商策略，分阶段不同策略进行招商洽谈。,一、现招商情况汇总,将招商分为三个阶段：1、前期基础条件洽谈2、意向协议3、合作协议。与商家接触，建立良好的关系，对项目意向商家可签定意向协议，待项目开发至一定程度，洽谈进度至合同签订及投资经营等。,1.7前期招商情况小结项目整体招商策略,分区域分业态聘请多家商业顾问公司合作代理主力店招商。前期招商不支付相关策划费用，以高提成佣金为奖励，吸引顾问公司合作。补充专业招商人员，结合招商进度，制定针对性很强的广告包装和推广策略，招商活动计划。,一、现招商情况汇总,九岛国际名品折扣城及综合体的招商。完善商业配套，营造商业氛围，促进住宅和商业街的联动性。招商成果：达成合作意向，提高签约率，尽快开业。,审核主力店的资质及签约品牌的资信、制定下一步的工作开展计划，例：二装流程，开业前准备工作等,人员储备、营运接管人员组建，组织培训，,1.8前期招商情况小结现阶段招商工作的三大任务,一、现招商情况汇总,第二部分：下一步招商计划,补充商家资料库，了解各大商家的合作意向、企业文化和经营特色，为招商洽谈做好谈判准备；协助推进广告宣传，硬、软宣传提报；不断了解商业市场数据，根据招商状况，随时提报洽谈条件，提出平衡建议，协调商户进驻需求；随时核对提交的财务预算，做出合理分配；,二、下阶段招商工作计划,2.1现阶段招商工作的三大任务,配合完成商业顾问公司的甄选和洽谈；顾问公司一是可以为目前的招商工作提供思路，二是可以充分利用这种公司提升招商小组成员专业性。项目所有重要工作招商小组成员必须自己先熟悉了解，才能在招商谈判中占据主动。,二、下阶段招商工作计划,2.2促进招商进度,（1）九岛国际名品折扣城主力店：NIKE、阿迪达斯、百丽旗下品牌、Esprit、拉夏贝尔、快餐、LU完成品牌签约（2）九岛国际名品折扣城2楼快餐店、1楼饮品配甜品店意向达成（3）提高意向签约率（4）招商签约发布会,二、下阶段招商工作计划,2.3招商实施目标,第三部分：建立架构、制定管理大纲,在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使招商工作能够开展顺利，就必须组建一支经验十足的招商队伍，鉴于银川地区招商难度大，要分区负责制，建议在原有的组织架构中增设一名招商总监，招商组成员由1名招商总监、1名招商经理、3名招商主管和2名文案。,三、人员初步构想,3.1招商人员架构计划安排,第四部分：工程对接,四、工程对接,4.1商业区土建方面工程对接项目组织项目公司召开关于商业区土建方面专项研讨会议两次；修订商业区图纸，确定增加实体隔墙53堵，增加内部步梯1部，外挂电梯一部，增加开门2处，明确餐饮区上下水、强弱电、燃气、排风点位17处，取消隔墙4处，明确店招放置位置及LED屏放置位置；明确一层咖啡吧3处，并增加上下水点位；沟通确定商业办公室整体功能设计要求及装修要求；项目所有设计商业区土建CAD图纸、会议既要及装修形象参照图均已下发至涉及管理项目的相关人员的邮箱；,四、工程对接,4.1商业区土建方面工程对接项目组织项目公司召开关于商业区土建方面专项研讨会议两次；修订商业区图纸，确定增加上下水点位7处，确定需增加楼梯2部，明确小餐饮区档口功能配备要求参照银川项目实施；沟通确定商业办公室整体功能设计要求及装修要求；,四、工程对接,4.2工程对接现存在的问题和困难人员配备不足，商业公司需配置专人，在前期装修期间整理对接项目公司有关工程方面的各项工程施工工作推进；,第五部分：合同模板确立,五、合同模板确认,5.1招商意向书模板确定招商意向书经多次调整修订后，先最终确定模板板式意向书共细分为12条，分别涉及品牌名称、合作期限、物业交付日期、签约面积、折扣力度、联营扣率、服务费标准、保证金及其他费用、合法权益、资信要求、其他及补充，详细对甲乙前期初步合作意向各项重点条款进行约束，为后续正式合同签订做好前期基础准备工作；,五、合同模板确认,5.2招商合同模板的确定招商合同根据招商意向书基础条款，进行细化后续日常合作商业条款补充；招商合同,第六部分：自营工作流程确定,第七部分：银行、智能化筛选及对接,七、银行、智能化筛选及对接,7.1银行筛选及对接,项目财务经理3月低到岗，此项工作在其到岗后按计划开展；项目初步计划对接筛选6家，工商银行、建设银行、农业银行、浦发、招商和兴业等银行；我司坚持的合作底限要求为：银行刷卡扣率1%；POS收款机支持设备和系统的使用费200元/月（如独立收银）；,七、银行、智能化筛选及对接,7.2智能化系统筛选及对接,智能化系统共分为7部分：分别为视频监控系统、背景音乐系统、收银台紧急求助系统、收银台监听系统、综合布线系统、停车场管理系统、电子巡更系统。项目公司已经基本完成智能化系统的设计方案；现项目正同项目公司对接沟通其中细节问题,第八部分：服务项收费标准及奖励制度,八、服务项收费标准及奖励制度,8.1服务项收费标准,初步确定的收费服务项基本划分为：物业费、能源费、履约保证金及其他费用；收费标准确定：物业费