促成话术训练-高效产说会系列.ppt

促成话术训练高效产说会系列,住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。,掌握命运,产说会步步为营、环环相扣、促成只是临门一脚。,礼品安排：3000油一桶或者米一袋；6000财神一尊；9000财神一尊+油一桶或者米袋。,促成三步曲,三板斧;借氛围、奖品促成;异议处理，填写理财确认卡.,听明白了吗?专家讲的好吗?请2尊还是请3尊！,三板斧话术,促成四话术,财神金樽话术氛围话术观念话术产品话术,财神金樽话术,吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的财神金樽送给您，为您添财添福添兴旺！您是请2樽还是3樽?（拿出确认卡让客户填写）,氛围话术,您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您是请2樽还是3樽?（拿出确认卡让客户填写）,观念话术,理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险是个非常好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。您是请2樽还是3樽?（拿出确认卡让客户填写）,产品话术,保险虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是请2樽还是3樽?（拿出确认卡让客户填写）,家庭理财的四大观念,选择比努力更重要分流比集中更重要将来比现在更重要习惯比金额更重要,选择比努力更重要,中国人有一句话:男怕入错行,女怕嫁错郎。家庭理财也一样，选择一个好的家庭理财工具比努力去挣钱更重要，当选择错了，越是努力离你的目标越远，保险就是一个最好的理财工具，不仅专家为您理财还享受了机构的投资收益，因此，您现在明智的选择一定会让您有一个无忧的将来（加二择一促成话术）,分流比集中更重要,很多人都知道一句话：鸡蛋不要放在一个篮子里。就是说不要将家庭的财产只做一种投资。如今的投资风险非常大，我们都可以看到不论是银行利息、股市、基金、政策都不断在变化，因此，将资金分散投资成了许多人的明智举动，这就是人们说的东方不亮西方亮，不仅降底了投资的风险还可以增加总体的投资收益（加二择一促成话术）,将来比现在更重要,老人们常说一句话：年轻有福不是福，老了有福才是福。所以，现在有钱不算什么，关键是老了以后过什么样的生活，现在能挣钱不算什么，关键是能否将挣的钱留下来。现在我们用健康换金钱，老了我们用金钱换健康，只有当我们没有了挣钱能力时而依然能过上现在这样高品质的生活，那才是真正的福气，因此，保险就是一个帮助你留下钱以备将来的工具（加二择一促成话术）,习惯比金额更重要,家庭理财不在于有多少财要理，关键在于你能否养成习惯，是否有聚沙成塔、聚少成多的决心与勇气，在我们还能挣钱的时候，养成理财的习惯，每月拿出不影响我们生活品质的钱存起来，为自己的老年生活留下一笔钱，以保证老了以后的生活品质。只有现在就开始准备重要而不紧急的事，到了需要的时候才可以从容面对（加二择一促成话术）,促成三步曲,大家一起来,三板斧借氛围、奖品促成异议处理，填写理财确认卡,信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。建立自信的基本方法有二：一是不断地取得成功；二是不断地想像、追求成功；,什么叫信心？,有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子，并没有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭，结过这个笨小孩成为了天使。原来当