太原瑞纳团购会总结.ppt

北京现代2013瑞纳&全系车型疯狂回馈车友大型团购会活动总结方案,二、活动时间：,2013年9月14日（星期六）上午08:00-11:30点,三、活动地点,太原星河湾中型会议厅,四、活动主题,“瑞”不可挡迎双节，全系惊喜“纳”回家北京现代2013瑞纳&全系车型疯狂回馈车友大型团购会,一、活动目的：,最大限度的吸引系统中意向客户到场，促动成交；同时，通过现场气氛的影响，吸引客户下单，完成两节销售目标。,五、活动内容,通过“团购优惠”、“叠加让利”、“100入场抵500提车款”等优惠政策来促成订单；到场有礼、订车抽奖、秒杀车型、自助冷餐、节目表演来拉动现场气氛。,活动概述,活动主题,“瑞”不可挡迎双节全系惊喜“纳”回家北京现代2013瑞纳&全系车型疯狂回馈车友大型团购会,活动规划,1、前期团购会客户招募，主要靠4S店销售顾问邀约意向客户，通过团购会的重重优惠吸引客户到场,2、团购会活动当天执行，给到场客户营造激动现场气氛，促使客户积极下单,3、团购会活动结束后，销售顾问将现场火爆场面推送给未到场的客户,活动政策,叠加优惠政策,活动政策,团购政策,活动政策,秒杀政策,活动当天流程,活动执行,店头集合&出发,客户在活动当日8：00AM到店集合，店内摆放活动相关物料。出发前销售人员在店内发放文化衫（文化衫4种颜色）8：30乘坐大巴车出发清点人数，前往太原星河湾酒店。车程中由市场经理介绍活动信息，制造期待,活动执行,嘉宾签到,嘉宾到场，由销售顾问列队欢迎并安排进行分店签到。（4个专营店分开签到）嘉宾签到交100元押金，并由工作人员发放团购券、秒杀卡会场播放视频暖场,舞蹈开场,激情舞蹈开场，啦啦操,主持人活动介绍,主持人对本次活动进行介绍,宣布叠加优惠政策,活动执行,车型介绍&宣布团购政策,市场经理对团购车型进行介绍（主要以瑞纳、2.4索八和全新胜达为主）区域经理宣布团购政策。,活动执行,团购环节,主持人在不断重复优惠政策的同时，还要把握时间的限度，就50分钟场内前排订单统计处安排销售顾问对接下单客户，收取订车款，并将收集的团购券转交给工作人员手中主持人进行唱单，唱单时，工作人员鼓掌配合，工作人员销售风云榜公示。并由销售顾问引领合影墙合影留念，完成唱单把入场券副券放入抽奖箱内。,活动执行,开始团购,活动执行,主持人在不断重复优惠政策的同时，还要把握时间的限度，就50分钟场内前排订单统计处安排销售顾问对接下单客户，收取订车款，并将收集的团购券转交给工作人员手中主持人进行唱单，唱单时，工作人员鼓掌配合，工作人员销售风云榜公示。并由销售顾问引领合影墙合影留念，完成唱单把入场券副券放入抽奖箱内。,开始团购,活动执行,主持人在不断重复优惠政策的同时，还要把握时间的限度，就50分钟场内前排订单统计处安排销售顾问对接下单客户，收取订车款，并将收集的团购券转交给工作人员手中主持人进行唱单，唱单时，工作人员鼓掌配合，工作人员销售风云榜公示。并由销售顾问引领合影墙合影留念，完成唱单把入场券副券放入抽奖箱内。,秒杀环节,4S店市场经理分别公布秒杀车型及价格客户自愿投票参加秒杀车型，将秒杀卡副券投到秒杀车型的抽奖箱内由4S店领导分别抽取秒杀名单秒杀成功者发表感言，登录订车榜、销售顾问与之合影等。,活动执行,秒杀环节,4S店销售经理分别公布秒杀车型及价格客户自愿投票参加秒杀车型，将秒杀卡副券投到秒杀车型的抽奖箱内由4S店领导分别抽取秒杀名单秒杀成功者发表感言，登录订车榜、销售顾问与之合影等。,活动执行,秒杀环节,4S店销售经理分别公布秒杀车型及价格客户自愿投票参加秒杀车型，将秒杀卡副券投到秒杀车型的抽奖箱内由4S店领导分别抽取秒杀名单，秒杀成功者发表感言，登录订车榜、销售顾问与之合影等。,活动执行,现场抽奖,礼仪展示礼品针对落单客户进行现场抽奖，由领导进行抽取获奖客户提车时领取奖品,活动执行,【三等奖：多功能安全锤】,【获奖人数:30人】,【二等奖：7800毫安移动充电宝】,【获奖人数:15人】,【一等奖：I-Mu幻响C5HiFi音响】,【获奖人数:5人】,现场抽奖,礼仪展示礼品针对落单客户进行现场抽奖，由领导进行抽取获奖客户提车时领取奖品,活动执行,业绩公布&离场返回,主持人公布当日的销售业绩，宣布叠加优惠的政策，活动结束。未落单客户由工作人员安排签到处退换押金。各专营店各自安排客户乘车返回。,活动执行,会场平面图,会场布置,会场布置,酒店外围布置,附件,签到名单统计,附件,现场销售统计表,附件,获奖名单统计,本次活动的亮点与不足,本次活动中，亮点如下：1、地点选择。本次太原团购会选择了太原最高档的五星级酒店-星河湾酒店，给客户造成一定场地的压力，很多客户没有到过如此高档的酒店，在酒店内自我控制较好，组织秩序比较顺畅；2、奖项设置让客户优先购买。本次设置进门奖-即进场交100元现金换取团购卡，在提车时顶500元，确保了二次洽谈的机会，避免客户随即离场，即使对价格不满意等，需要退100元现金，给销售顾问提供二次洽谈机会。前30名客户交500订金抵1000元，促进客户快速购买。3、对于大多数客户想要争取前30名的机会，待活动开始后，30名以后的客户，让销售顾问私下告知客户，话术如下：这个是厂家的团购活动，但是我们和老总申请了，您现在第40名购车，不享受厂家政策，但是这个政策店里给你补上。促进未达前30名客户心理放心。4、对于台阶激励，制定话术如下：请您放心，本次活动我们确保能够上100台，所以100台的激励确定您可以拿到，即使最后出现意外没到，我们店也给您补上，至于150台以上，若要享受政策，希望您邀约周边要买车的朋友一起来看看5、区域经理全程跟进。区域经理必须全程跟进每一个细节，尤其关注几点：特约店客户邀约，必须和总经理明确邀约目标，务必保证完成，必要时特约店可以组织合作网站进行部分邀约；现场活动流程每一个环节务必设置清楚，要不然容易出现现场秩序混乱的局面；价格是核心竞争力，务必了解市场上普遍成交价格，以瑞纳为例，必须是市场上未任何一家特约店未达到过的价格区间，才可能促进成交（毕竟邀约的客户80%都是因为前期价格不合适的客户）；主持人是整场活动的关键，区域经理一定要对主持人进行面试和交流，主持人不一定要知名，但是调动现场情绪的能力一定要足。本次活动中的不足：1、由于时间仓促，现