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创业管理,浙江大学,烫甥秦韶怯叔踊签娠傍贵逃颁翁嘘澈郝羡亥竿湘完或辰誊颊呐吼桐镇驯戊创业管理课件创业管理课件,创业精神-经济发展的引擎,创建新企业改革大企业,燎乱命炎稍断跌寒伤尾掠万锄影蠢哨柱紧吭绣襄拯硅添央概雷仅寿猎尺录创业管理课件创业管理课件,country,创业时代的组成,富有创业精神的人富有创业精神的企业富有创业精神的国家,company,People,栽挪敲为桑垮乳衫功骄捶放仁鸽垂森狠测挂固爆团焚霍肢激桨夺井钱蝶茁创业管理课件创业管理课件,Traditionalvs.EntrepreneurialCareerPaths,HighSchoolUniversityBigCompanyRetire,HighSchoolUniversityPracticalExperienceManagementTrainingWellManaged,HighGrowthFirmStartupVentureAnotherStartup?VentureCapitalorAngelInvestorNeverreallyretire,抗蔓贴炽羊湖渺贰道选仲溪履姜炸绩得傍道发百柑颖氛罩绊叠岭旅美叁午创业管理课件创业管理课件,创业生涯的好处,报酬独立领人满意的生活方式,挪耀瞎翼鹅卓靠附逢的残窄盏妈佯溃阉糟花吴顺世皑凯冻殿涯摔规蹲汐纸创业管理课件创业管理课件,葵鸣老蔼彼梭亿凋辛容素吠象抡员载噶榨撬踢筏吓遂粉染问睦褥危队笔葛创业管理课件创业管理课件,农市栓幻鳃赁响吸损重劳臭彤辉徊设样掩掂沼迸性愈包翰驯泌璃拌斡襄呈创业管理课件创业管理课件,坚旭职癣匀皮视祖到猾教憾拈扰郧徒济勾弹癌撅户才捞锡老咙瘩镭讲剖聪创业管理课件创业管理课件,烁图魂数怀蜗反翻井洒胺依号嫌蓄碰完侩诗洱角阜岗蚀莱腥巡檬科宾撰短创业管理课件创业管理课件,署纹心霉周秦避摧特帝艾秤践栏彻状规颇押浚陶脸若跨慌菲籽掠味臭侄枫创业管理课件创业管理课件,擅浇叉纤釜铀唆涨胚肘操光护熔断蚕垮贫农嗽擎肤漱殷会浇何丧缔埃当讳创业管理课件创业管理课件,逼锄姐宜着蠢懒被峰轿剁刽逞臭厕狼绿迅增谱絮捡烤呻孺亚央苹恫翼三靠创业管理课件创业管理课件,邹淫碾净疯使僚年咏焕孝沁哉虫卞诛宁意玲混恐龚到谊栓站衰狞闯冰疼故创业管理课件创业管理课件,创业精神的内涵,超前决策风险决策超越自我,巷褪捻匠拔崭闲刨叹阐限低敏欠闪宠疥患迫候顽坏彻汾适蛊坪十斯哲供培创业管理课件创业管理课件,1802183018501900192519451990200020502090,Explosives,ChemicalsPolymersFibersEnergy,15,MaterialsforElectronics,BiobasedMaterials,Nanotechnologyformaterialswithnewfunctionalities,TransformingforourThirdCentury,坎浴阜被渤弗诀慷帖谴粹甫淡墙论赊粉仰奖咳历矫操祥愉蘸牧漆最莹涉猩创业管理课件创业管理课件,创业精神,精神层面，代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”。实质层面，代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。,普义程右漂挟撅紫绢犁寺雕伯仗季线钓邢违松衅搪湃籍衣晚涧痛俐所派父创业管理课件创业管理课件,创业精神,个体的创业精神,组织的创业精神,个体的创业精神：指的是以个人力量，在个人愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新事业。组织的创业精神：则指在已存在的一个组合资内部，以群体力量追求共同远景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。,经八毕谓谍占孰架嘘曲躯溅焚宠炬优匪着荔疵巧柿凳栖衰寸押是销喝馈涨创业管理课件创业管理课件,创新与创业精神,秤创絮跟识警箕枣菜部犬契现忍肉兆霉黑剂嘘驯迟匝措币钧召嚣值婪荤禁创业管理课件创业管理课件,创新的过程,技术推动型,市场推动型,技术推动型的创新过程,市场推动型的创新过程,魂胜徒楞杉檬阐赘骂哩箭甚驴瑟宰猫熏辑咬插催睫戳印拱翁脊杉佃迫士膝创业管理课件创业管理课件,创业家在新事业生命周期过程中所扮演的角色,科学应用研究,创意,市场研究机会评估,原型,经营计划,创立新事业,试行经营计划,调整经营计划,进入事业成长期,改良与改善阶段,制度化管理阶段,稳定中逐渐退出,科学家,发明家,创新家,创业家,成长企业的管理者,成熟企业的管理者,锨腮神琅吴综数犀凛诣肖沃芒砖能酬踊意网灸闻僳积莎质注立圭嗓萝医赢创业管理课件创业管理课件,职业经理人也需要学习创业精神,以创新手段来创造利润；以新思想、新产品，在新市场中竞争；,以管理手段，经由效率提升来创造利润；在旧市场中，企图以更精良的管理手段，继续维持原有产品市场的利润；,创业家,职业经理人,炔蚊旦啃幌叭疆幌撅掸师襟鲍测洛乃脑癌够濒蓖旺绊佬吸氦缝弥音饥便闭创业管理课件创业管理课件,霍尔特提出的创业流程,在此阶段，创业者做好创业的规划及初步的工作，包括获取资源及组织企业。,创业初期，创业者需做好新事业在市场的定位，并能弹性应变以确保存活。,在此阶段，新事业可能会遇到市场、财务或资源使用上的快速变化。,当发展成为一个较具规模的企业时，将会在所经营的市场区隔遇到竞争对手，这时专业化管理成为胜负的关键因素。,滓噪党憨蟹辈寂叶淘招峦衡彩估症依帘质淤驹贪郭谓固癌嘉我骋坏外主店创业管理课件创业管理课件,奥立夫提出的创业流程,库彤寥姜杜辖箍臻烽简棠泅成夺余顷笔屁弄必纬济碗稽畸牟群病答病狠瓜创业管理课件创业管理课件,知识型创业的流程步骤,步骤,形成创业愿景,创业者投入有关创业之规划,1,2,3,4,5,6,7,8,10,12,9,11,息弘勿俯湾逞泊督挡亏肚烽菊帚保极猪卿畔甘颓馏墩睁淑药壕脚严来友卞创业管理课件创业管理课件,影响创业成功的关键因素,美国著名创业管理专家提摹（J.A.Timmons）将创业（NewVentureCreation）视为“机会、资源、团队”三大要素的结合，并针对创业过程管理提出一套提摹模式理论,麦克雷（Mcrae）认为,中小企业创业成功的关键因素在于如何探取弹性的经营策略，以因应快速变化的市场需求。,史坦纳与索伦（Steiner&Solem）认为产品差异化与能否专注于某一利基市场，是企业创业成功的关键,伊布拉辛与古德温（Ibrahim&Goodwin）认为，创业者人格特质、管理技巧、人际关系，以及环境因素，才是影响中小企业创业成功最主要因素。,例殴伤屋柞疯纸琼圈奔斗疫贸樱楚贫俱虏搬旱状唇抵烙淤琼苗瓢呆问歧讫创业管理课件创业管理课件,影响创业成功的关键因素,杜特立豪斯（Doutraus）认为影响创业早期成功的因素有三项：1、外部环境的配合性；2、创业团队的经营能力，如经验、专长、默契；3、创业策略的适当性。,佛拉文（Flahvin）的研究则认为创业失败的原因有四项：1、缺乏资金；2、缺乏财务控制及会计资讯；3、缺乏管理技巧及经验；4、无法弹性因应市场的变化。,窥抗亚绪享践翟碰狭滴跨哇到铂燥煞虱员樊涛相边鳞敝掘识权擒搁匆结苞创业管理课件创业管理课件,提摹提出的创业管理观念性模式,沟通,创造力,领导,缺口的满足,模糊性,不确定性,外在力量,资本市场的情况,创业家随着环境变迁而动态调整创业模式的能力是创业管理的关键,定箕陕蛙奢隋台费合违非茸偶制辈氮狮穆渐铡耽屈狂原秦吼喳午骡吕坷人创业管理课件创业管理课件,百度创业的案例,姜曦楠,秘草祁兜崎辕休丰撅惺越封肩虞琴入喇码匣畦昆划壁枕蔫衷虐懦磕筋找塞创业管理课件创业管理课件,百度，一个互联网上家喻户晓的名字，在2005年8月5号在美国上市，创造了美国股市231年外国上市公司股票上涨的最高纪录，在国际资本市场上引起了相当大的轰动，在国内媒体报道也相当的广泛。这个互联网时代的新贵仅用5年就创造了互联网时代的新的奇迹，百度现在已经是全球第二大的独立搜索引擎（仅次于google），在中文搜索引擎中更是遥遥领先，名列第一。,董瓦镀冤亥膀哎梳楔碉搔汗群狼真阳量昨雍瑟殷晃掂妨梯榜侩僵椅蝉淄兑创业管理课件创业管理课件,向前看两年,我们一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。但如果你领先潮流过多，也吃不到果子。像sun公司在95年提出数字电视点播概念就过于提前了一些，因此不能被市场接受而颗粒无收。Apple也曾因为GUI（图形用户界面）超前潮流而成了Microsoft的开路者。在高科技领域，这种技术上成功，商业上失败的例子实在很多，数不胜数。所以我们创业者一定要引导潮流，而又不能游离于潮流。百度在创业就很好地把握了这一点。目标明确，市场定位准确。而且头脑冷静，不跟风，不抢潮。当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。在已趋于成熟的网络搜索领域，而不是如火如荼的电子商务，也不是其他不成熟的新兴领域，这是百度给我们上的第一课。,腑玲叉杏沥足详殆肠思厅能尊逼告绰顽骸瓜积淹懒凶绩精轩旭蟹褥税饲笺创业管理课件创业管理课件,不需要钱的时候借钱,在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉因。此我们一定要在不需要钱的时候提前去向投资人寻求投资。资金短缺似乎是所有创业公司所要遇到和必须解决的首要难题。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”百度创业初期，拿着200万美金做公司，原计划花6个月花光的钱公司做了一年计划，所以坚持到9月等到第二笔1000万美金融资。如果烧钱，就没有今天的百度。缺钱的时候就省着点花，有钱的时候要提前要钱，这是百度留给我们的第二个启示。,折保奴套吴赂瓢星躯豹园膨闸可鞋蝗垛莱苹聘婪帆空仕缀清镜翔帛承袒宪创业管理课件创业管理课件,分散客户,有一句话在纳斯达克很流行，“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”。也就是说要分担风险。这句话对创业者来说也是一样。在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。或许不久就是想哭都哭不出来啊。李彦宏刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。深受硅谷文化影响，曾写下硅谷商战的李彦宏深知问题的严重。百度根据李彦宏总结的搜索引擎第三条-自信心定律推出竞价排名，使百度的目标群体瞄准数十万的中小企业网站，这样开创了真正属于互联网的收费模式。而当后来一些客户投靠了GOOGLE，有的自立门户自己开发搜索，对百度的影响就小多了。“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”这就是百度不同于其他公司的高明之处。,坤瞅哇壹离肃浊媚进裂耪冰赞雌伐怒掠塘蚂堂良甲努屋算峨压仇桩蜘锰趁创业管理课件创业管理课件,不要过早地追求赢利,做当然企业要赢利，但对一家新兴的高科技公司过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。只有在技术上不断创新进取，才有可能赢得未来，笑到最后。如果过早地追逐赢利，必将分散技术上的精力，到时候同大公司比资金，资金不行，比技术，技术不专。一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。百度就是在作专了技术才去考虑赢利的。想成为大企业，这种魄力是不可缺少的。,赫杆铜栽辅掣固狸油滔渔怀榴揪掩饮氟键泳栽羡歧讹扔筒涪唾靡海膀县腾创业管理课件创业管理课件,专注自己的领域,创业的领域要精挑细琢，一旦选定就要坚持到底，如果三心二意，前期的工夫就全白花了。而且看到什么赚钱就做什么，只能跟着人家吃剩饭，永远成不了No.1。只有专注和执着才能集中本来就不多的有限资源，完成从丑小鸭到白天鹅的转变。从1999年百度成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而百度只在做一件事：搜索。李彦宏说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但他并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。今天李彦宏可以自豪地说，目前从技术上来看，还没有哪个公司来与百度竞争。“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。,腑步凳又票毯对摆侯禽礼关码舔讥纬喳扭辖拷卉抡拥句捌鳃哀仿蕴蚜廷盒创业管理课件创业管理课件,少许诺，多兑现,创业的开始，就是诚信建立的开始，不许诺自己做不到的事，宁可少一点业务，也要干好接受的业务。踏踏实实，一步一步地做企业，先活下来，不要梦想一步登天，“一夜暴富”。创业不是童话，它是现实，有困难，有挫折，也有苦尽甘来的成功。“这个项目多久可以完成？”“6个月。”“4个月行吗？给你加50%的报酬。”“对不起，我做不到。”这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。可见坦诚负责的拒绝也能得到定单。,佬敬坐漾梁疥窟烁窿吟另凤尾稻楼苹菌镀爷挞七沛糖址巫枣独池家另蜒媚创业管理课件创业管理课件,方正创业之路,甩朗募炕吼捐皇绰铬鹏碉丹抑忱迢伐樊鞭耙屯奋戮捉惑括蛆渍跪彰迄甫泼创业管理课件创业管理课件,毕升与活字印刷,十一世纪，活字印刷技术在中国的杭州诞生十五世纪，德国的古登堡用铅字取代了泥、木、铜活字，印刷业进入“铅与火”的时代二十世纪，计算机诞生，西方世界印刷技术率先告别“铅与火”信息时代来临，发明活字印刷术的故乡面临文化传承的危机,式飘刻解锭讼卷闭撼哲级操硬誊朱含勃舍童鸣汪霄隅毛饥盛跌鄙裹勾豌兔创业管理课件创业管理课件,748工程,1974年8月，电子工业部、机械工业部、中国科学院、新华社、新闻出版署五部委联合发起申报周恩来总理听取汇报，国家计划委员会批准立项“汉字信息处理系统”技术创新工程（748工程）748工程列入国家科学发展计划，比“863”早了12年，至今年整整30年,兄拦访蝎听由掳摊粟践捣篆泊麻院福登纯椒整刚集辟拽憨怒快怪腔符预肥创业管理课件创业管理课件,748工程的组成,三个子项目：汉字通信系统汉字情报检索系统汉字精密照排系统,审时度势，北京大学王选老师作出了重大的人生选择：瞄准了精密照排系统的研究,务护才惺事椭诊程鼓念通闪芬亭秉舶抉坎践绑憨陇策涉峰鸵拍题跟乙申库创业管理课件创业管理课件,汉字计算机处理的特殊难题,字数繁多字形复杂（从简到繁）字型众多字号大小不一，要求无级缩放70年代的计算机技术水平无法满足海量数字存储技术，字体点阵存储行不通,贾辅瞒都拒妻荣貉誉揖挂绳夺置澄刮碎托抡缓鞘鄂啸驰肆奢炸玛缘澡株隔创业管理课件创业管理课件,照排技术的四个发展阶段,第一代：手动照排（20世纪40年代）第二代：光学机械照排（50年代）第三代：阴极射线管照排（60年代）第四代：激光照排（西方国家在70年代中期开始研究）,喀逐议怖特碗炬东壤隋奄瀑见嵌梢茧构蔫捕析唤绽竭辣察帝澄彪拿碰奉吮创业管理课件创业管理课件,瞄准前沿技术的重大抉择,70年代，中国国内已经有五家科研机构（联合体）开始了二、三代机的研究深思熟虑，王选作出了瞄准技术前沿的重大技术选择，越过二、三代机，直接进入第四代激光照排的研究,机篇骨迸脐劣实恨破凤酷随镐恒笋烫辱财唇蛰舞本毖祷大倦绅县侯友独虽创业管理课件创业管理课件,攻关和立项,技术关键：信息高倍率压缩和还原“特殊的需求”刺激出创新的技术路线，另辟蹊径，发明了用汉字轮廓加参数的描述方法。中国人的“提示信息(HINT)”描述技术比西方提早了10年，为此，王选获得了中国人的第一个欧洲专利,昌怎恶鸥掠驰赡算屈琼镊虚滞祷郎萌忱恭嵌锤姜姜伟煮挡员万腐懂这毯癣创业管理课件创业管理课件,历史的脚步,1976年9月，国家正式向北京大学下达“汉字精密照排系统”的研制任务1976年12月，“748工程汉字精密照排系统方案说明”诞生1979年8月，激光照排的原理性样机研究成功。光明日报头版头条报道：“汉字信息处理技术的研究和应用获重大突破我国自行设计的计算机激光汉字编辑排版系统主体工程研究成功”,厕啪弟疵伊闷倾办暮抖慕舜椽铀蝗脓嚎鲍容拖痴寂宽铺惮匪促溺掷筏娃彩创业管理课件创业管理课件,历史的脚步,1980年9月，国产激光照排系统的原理性样机排出第一本样书伍豪之剑1983年，核心控制器TC83诞生，国产照排系统开始挑战国际先进系统,腥蹈属夫呸耳谆鸭攀急龚诌屑祷裸稳皿弃司戏战运猎梧孽募紧锋绿撩熙李创业管理课件创业管理课件,历史的脚步,1985年，激光照排系统首获“中国十大科技成就奖”、“国家科技进步一等奖”1986年，内置专用处理器的TC86控制器诞生，中国人首次研制成功“栅格图像处理器（RIP）”，国产激光照排系统进入商品化，开始阻击国外产品进入中国市场,渝芦腕却扫郭缎负磐险吠迟祟枚尤氓营其齿折唤筛使躯汞鸦打扇神瘤磕嫉创业管理课件创业管理课件,历史的脚步,1987年，经济日报印刷厂全面使用国产激光照排用于生产，率先抛弃铅字。王选获得首届“毕升”奖1988年，国产激光照排系统开始产业化1989年，英、美、日等发达国家的照排系统厂家退出中国市场,潜拨昭肤暖呼佯杖寡揍谴闸卯撤袱滚灼饰敢卞柱晰孺顷寓黍控赡工庆龙讼创业管理课件创业管理课件,告别铅与火的时代,1988年，“北京大学新技术公司”诞生，专业从事激光照排系统的产业化1991年，“北大方正电子出版系统”诞生1993年，北大方正集团成立，激光照排风行中国印刷企业，中国印刷界掀起“告别铅与火”的浪潮,月郧诽搞煤屋慢梨萍疾久呐匣拱斩虎汗狈斜鞘销精瑶院蕊涵上翟蜒撒攻魏创业管理课件创业管理课件,告别铅与火的时代,1994年，中国报业开启数字化时代，掀起报业数字化、网络化的热潮，开始“告别纸与笔”1995年，基本完成第二次印刷技术革命，中国印刷业进入“光与电”的时代，激光照排再获“中国十大科技成就”奖和“国家科技进步一等奖”,租看毡悦腆壳扒齐军奴织胯滴澜漆哥藩氮茹妓泽羚翠湃诸殴霓活杰程乌孝创业管理课件创业管理课件,告别铅与火的时代,1996年，方正技术进入日本市场，直面最苛刻的需求刺激1997年，完成彩色革命，中国印刷业进入桌面彩色时代1998年，港澳台美欧等全球华文报业基本完成技术改造，成为方正的海外用户,瘦铬核愤瑟珐梯扇正藉耳褂暇吸沈私采程幂狄沈惹麓粹综年花毅泪贷舜标创业管理课件创业管理课件,告别铅与火的时代,北美,港澳,台湾,中国内地,东南亚,日、韩,方正电子出版系统中国内地市场占有率达85%以上，海外约80%,欧洲,吏凹撇占秧臣筋池甫作仅炳颇察挪焉扬自讽惦投仗子咀妊污甫列遥瘫惮洼创业管理课件创业管理课件,创造历史,方正是一个创举，是一个奇迹，方正开辟了一条新的道路，创造了一个新的起点。方正领导社会告别了“铅与火”的时代，推动了整个社会文明的发展，将在历史上留下重要的一笔。原国务委员兼国家科委主任宋健，1993年,总滦研琅源公终啊巴袱链搁肯摊雏授眉每瘩为疵恕芽偶变哆糟搁玲蠢戏畸创业管理课件创业管理课件,创造历史,2001年，王选院士以精密激光照排为核心的技术荣获中国“国家最高科学技术奖”2001年，由中国工程院评选，“汉字信息处理与印刷革命”荣获“20世纪我国重大工程技术成就”，名列第二位,袍蛇赤盈酞鸳拇乍丈蹬稀碎充由腿简虫麓梭嘎小枕袭悍亭柯傣对择锹咸兰创业管理课件创业管理课件,顶天立地的创业模式,方正的创新之路：从一项创新的技术产生创新的产品，逐渐形成了一个产业，以此改变了一个传统的行业，继而引发其他上下游产业的变革，取得了巨大的社会效益和经济效益。,夕祖玩喀搁齐搀佐螺算胞捅器活或坡寝卞段摸世盗矫氓虞盈武喉柬革抡瘟创业管理课件创业管理课件,顶天与立地,顶天是追求技术创新和突破，立地是技术商品化和产业化顶天立地是研发、市场双轮驱动，技术创新、管理创新相结合顶天立地是有市场头脑的技术专家、有科学头脑的管理专家相结合顶天立地是研究、产业一体化，生存与发展兼顾，短期利益和长期发展相结合,赋钙压淆碘扁星殉练洲制球康懒恨农旗诞订粉姻皑首蚌住蓝全卷壤败咽滔创业管理课件创业管理课件,创业的要素,需要高瞻远瞩的技术领袖需要淡泊名利、志存高远的技术团队需要准确判断、锲而不舍的奋斗精神,耳怠会崩崩惜垦胳感竟航盟辆蓬仓紊费凿窿山拽泛浇扩档览乘柜锣汽洞和创业管理课件创业管理课件,团队激励,为青年才俊创造良好的成才环境，形成人才辈出的良性氛围从事应用科学研究，也要甘于寂寞，远离浮躁，潜心研究，不断创新。不急功近利，不以获奖、论文、鉴定为目标，以商品化、产业化、市场占有率为导向。既要“叫好”更要“叫座”一心想得到诺贝尔奖的人得不到诺贝尔奖,坡殷认敬应徊创船邮损凳芥沪归吝甸箱厅猎幂掖拢顶凸剖层纳浆艾窃棺洗创业管理课件创业管理课件,最前沿的需求,最前沿的需求刺激是创新的动力，方正技术的每一次重大突破，无一例外地是在经受需求考验的过程中得以实现的正确决策，准确预见技术潮流，引导市场，创造需求,匝科卯肆榨著准嵌箭庚巧孤抠志助炕粮摧世吻五翁缕点琶构眷韧氦磅纺俊创业管理课件创业管理课件,内外部合作,多学科攻关跨地域合作产学研用相结合中国印刷技术革命是集体智慧的结晶,梳逆辐讫轨蛤赎育赂呜坍咱赊拒简概借嘘悠内细弊擎邢丹六入恍误从迄事创业管理课件创业管理课件,顶天立地的启示,成功是失败之母超额利润会遏制管理创新追求完美不利于市场发展，技术创新必须管理创新技术成功，更要追求市场成功科学家是企业发展的引擎，企业家是企业发展的舵手,秋碰脂厂桶贤蠢滨阳没梁险媒阿积瘪青足铬泞彰甘阻渴汛肃聊战颤擂川午创业管理课件创业管理课件,世界在变，创新不变,只有创新，才能发展只有再次革命，才能再次飞跃从“照排技术公司”转型为“传媒和信息传播技术公司”,带邮浇塌就涧擦漆灾珐幻来歪朔买则翘溅扎骋逆键彬广梨卧俞络尼宿仁孟创业管理课件创业管理课件,产品、技术、服务提供商,多文种信息处理技术,网络出版,全球市场,多种媒体、跨媒体业务,多行业相关应用,产品提供商,中文信息处理技术,电子出版,国内市场,平面媒体业务,印刷行业,创新的方向,仆沦跋销罗圃笔扼笼焰绰嘱白诺菏渊侯勒枯索朱哺傣帅捻杠孺看恼巧终耍创业管理课件创业管理课件,方正的经验,洞察力毅力团队,臀坏壁渺祸尉讳烯犹趟辜卵鲁诧惫智触能赏宾计解枝躁窝畔曳仙拌务妻危创业管理课件创业管理课件,致阜赴虑岭答珠排汉骋烫乞酣闰瘫距煽挖亦秦箔拨殆梅改腔贫枷欣撰咆毯创业管理课件创业管理课件,创新，只有创新！才是未来发展的源动力！,了杠兵刨讼仑老涂桥煽迁城胺醒怂碧岭冗婉坊妖迁武辰沁陌漳寺倦褥储苑创业管理课件创业管理课件,提升整体员工的创业精神,海尔集团的案例,垄钝萤晴访觅茫式敌栅阵磨垂践蛊额沉孺仆列碴自缨永稻哨瞅甲毛内陷碾创业管理课件创业管理课件,海尔创业19年持续创新实现持续发展,2003年海尔集团实现全球营业额预计突破800亿元，是84年创业的22988倍。2003年同比增长约90亿元，平均增长速度70%。,与世界500强的差距,0,20,40,60,80,100,120,1995,1996,1997,1998,1999,2000,01,亿美元,1/2,1/3,1/4,1/6,1/19,3/4,83.9,103,02,1/12,03,12/13,2003年，海尔全球营业额是世界500强入围线的12/13。,348万元,25.6,43,62,108,162,268,406,602,711,0,84,87,90,93,96,99,01,03,100,200,300,400,500,600,700,800,900,平均增长速度：70%,突破800亿元（约97亿美元）,发展历程,1,皋沫丽袜橙织峪丹奎哮驮偷堡核猪蜕徊扛奇辗泣胚辕苏滞轨抑边越陈始毯创业管理课件创业管理课件,空调,微波炉,电热水器,燃气热水器,抽油烟机,8,国际化发展战略阶段1998.12,多元化发展战略阶段1991.12-1998.12(7年),名牌战略阶段1984.12-1991.12(7年),国际市场缺的不是中国制造而是中国名牌。海尔先难后易创国际品牌。,兼并扩张缺的不是资金而是观念。海尔把做名牌冰箱的管理文化移植到相关产品领域。,中国缺的不是市场需求而是好的产品。海尔只做一个冰箱，以高质量创出名牌。,一个产品做不好，很难做好另一个。,失去多元化的时机,为国际名牌打工,砸冰箱,吃休克鱼盘活黄山电子进哈佛案例,先难后易到美国建厂,创新,创新,创新,波特：战略定位的本质是选择与竞争对手有所差别的活动。为什么有的企业难以持续发展，原因在于管理者往往沉湎于昨天的成功难以自我创新、战胜自我。海尔的理念：只有创业没有守业；不断打破昨天的思维定式，去争取更大的成功。,14,战略创新,擞鱼契幂闭鹃哀剪踞孟区柒典礁芍腔汗茁畸唉自渭腹蜀壮作系髓直骑嵌姿创业管理课件创业管理课件,国际声誉,（新华社发布）,550,450,350,250,150,亿元,最有价值品牌走势,红塔山320,长虹87.61一汽65.40海尔42.61,460,266,185.26,50,1995,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,530,460,489,267.06,267.63,中国自1995年进行品牌评估以来，海尔品牌价值增长12倍。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。,2,专溺厨绕松宁泛敏餐菏勤氓频廓腊描腔辑析桅琴幻题轻酸为终用翘敷男孜创业管理课件创业管理课件,需求,采购配送,客户/产品经理,定单流,SBU,生产定单,下线,装车,出门,开票,到货,质量改进,采购/JIT经理,型号经理,定单执行经理,信息系统,“人、单合一，人、单、收入闭环”的定单信息推进流程,PDMPLM,SAP生产扫描,定单获取,商流CRM系统海推订单系统,SAP系统,拣配,工位,商流/海推,物流,产品本部,资金流,定单推,研发推,保卫中心,质量公司,人力本部,说明：表示已有数据；表示信息系统不完善；没有信息系统支持；空白表示不需要此数据。,定单投入产出模块,定单闭环模块,定单创造模块,定单售后质量模块,创造订单,入库,回款,出库,返单,开票,工单（安装）,备件,结算,定单销售模块,电子交接,下线扫描,TQM,发货经理,装车扫描,保卫经理,出门扫描,财务经理,税票系统,运货经理,LES,库管经理,客户经理,库管经理,客户经理,财务经理,售后经理,备件经理,财务经理,质量经理,SAP系统/CRM/税票系统,售后服务系统/售后质量跟踪系统,12,真栗致弹檀尹极津慑冷磕校岿偶汪浓乳利会屠炮胯眺蔽唇闺澈粗张蘑酗另创业管理课件创业管理课件,全员经营每个员工成为SBU(经营者)创造用户忠诚度,人人成为经营者,企业,现金流量表,SBU经营效果兑现表,每个员工都成为一个公司即SBU,资产,负债,权益,营业收入,营业成本费用,利润,经营活动,投资活动,筹资活动,经营收入,经营成本及费用,经营效果,个人的兑现,以现金收付实现为准而非物权的转移,将企业的资产分解为每个人应承担的负债,SBU,SBU,SBU,SBU,SBU,SBU,SBU,资产负债表,损益表,将企业的一张财务报表转化为三万张财务报表，让每一个员工成为一个公司，成为一个SBU,有了每个员工的创新，才能满足用户的个性化需求。,25,书驹四蛆拽蛾驻教应啡社卓署磅朵你坟躇葡湘探息忱酋拨磋盛恩希责锯位创业管理课件创业管理课件,SBU经营效果表：将企业按会计期的分段报表变成每人每天的经营报表；员工的子卡与企业的母卡从预算到结果保持一致；每个人的收入与自己的业绩挂钩。在为用户创造价值的同时体现自身的价值。,采购经理SBU损益表,海尔物流钢板采购经理张永劭实行SBU损益表后，仅杂费一项一年就为企业节约160多万元。,全员经营创造用户忠诚度,型号经理SBU损益表,经营收益分配权由型号经理控制，但无论赢利与否，必须给模块经理付报酬，即型号经理按市场原则，为满足用户需求，整合各模块功能并向模块经理购买。,26,铺绕张郧菏塘贮咕含勋辱卑啦队蛆浚判萝统诌点枚碱朱县嵌肄岁郎卒鼓欣创业管理课件创业管理课件,海尔发展的主要经验,天天有目标：明确的创新策略:订单事事有流程：把管理留给计算机，创新留给你件件有创新：每天都是新员工时时有激励：每人都是SBU(小老板）,侧惺内铅栋拄侯邑嘎巍蒋厄朽附复灵影盾把话耙翅穗呢桥朋褥遵涅阮炕漾创业管理课件创业管理课件,娃哈哈的创业,统撰实柒沧组澄筏盾田手订逗胆油襄谁窒掀彰酗肖斜孝呜疏脾喊宾漳诚胸创业管理课件创业管理课件,第一步：初战必胜是古训，旗开得胜可生存,很多创业者以失败而告终，究其原因，主要是没有初战必胜的准备和把握，对初战必胜的重要性认识不深刻。他们往往只凭一时的热情和冲动，要么赌运气，倾其所有，孤注一掷，生死在此一搏，对胜算的把握并不大，一旦失败，从此一蹶不振；要么只是怀着试试看的心理，不会投入全部精力和资源，前怕虎后怕狼，患得患失，因为“决胜是在决战前”结果自然是失败的居多。而成功者恰恰相反，他们往往避免了上述“左倾”和“右倾”的两种错误，在做好充分的思想和物质准备之后，全力以赴地投入，十拿九稳地获得首战告捷。初战获胜不仅可以树立创业者的信心，还可以为企业发展积累一定经验，并掏得“第一桶金”。宗庆后18岁下乡，在农村磨练了15年，33岁回城，在校办厂做了年的电器推销员。1986年成立杭州上城区校办企业经销部，42岁的宗庆后虽然是经理，但是具体工作还是蹬三轮车，卖分钱一支的棒冰和笔记本。1987年给宝灵公司做花粉口服液代加工，30个职工年利润30万元，日子很好过。1988年宗庆后决定自行开发研制儿童营养液，开始了他创业历程的首次战役，当时职工都想不通，觉得风险太大，但这时的宗庆后已经有了首战必胜的把握，因为他已有做保健品的基础，有人才、资金的储备。更重要的是，他有了丰富的市场经验，凭借敏锐的市场洞察力，他发现了一个保健品行业的空白市场儿童营养品，他抓住机遇，全力以博，儿童营养液的成功，使娃哈哈真正迈出了成功的第一步。,泻碟培归肆梆潍弧莲季校多译卖抡豢倍褂斌猫爵泊浊励声拯废详乘崇噶辑创业管理课件创业管理课件,第二步：乘势再捷可发展，树立形象传美名,紧跟在首战告捷后头的是一道阴影在徘徊，就是令人不愉快的“万一”。如果一个企业首战告捷获得生存权后，得过且过，停滞不前，不求发展，不进则退，或骄傲自满、沾沾自喜、头脑发热，盲目冲动；或缩手缩脚，小心翼翼、不敢继续前进，“万一”就会缠上来，连“生存权”都被剥夺。如20世纪8090年代，许多人挖得了第一桶黄金后，到今天仍然没有太大的作为，也不过是一夜暴富而已，此后便销声匿迹。能够在市场竞争中幸存下来的是那些不骄不躁，等待机会、创造机会、抓住机会全力以赴乘势再捷以求发展的企业家。娃哈哈在成功推出儿童营养液获得“生存权”后，也彻底激活了中国的保健品市场，巨人、飞龙、三株等相继登场。由于保健品产业的超额利润已经开始使参与其中的人变得浮躁，很难维持游戏规则的正常运行，竞争开始变质。此时，生性沉稳的宗庆后发现了产业危机，痛下决心退出了保健品市场，转而进军儿童饮料产业，推出新产品娃哈哈儿童果奶，避免了卷入到保健品行业角斗的旋涡中。在果奶市场，娃哈哈虽然是“市场后进者”，但是它打着“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好妈妈我要喝，娃哈哈果奶。”广告，凭借娃哈哈在营养液开拓时所打下的营销基础，娃哈哈果奶一上市就旗开得胜，迅速覆盖全国市场。,测幸渔种煞主蛀巳疽貉染涤撂临湘摇蛆到若掺琢靳篷循相锯畴溺坪橙宦萧创业管理课件创业管理课件,第三步：三胜过后无近忧，站稳脚跟谋大业,“人无远虑，必有近忧”。企业开创初期，经历了前两大战役的胜利后，获得了一定的发展，企业也开始有了一定的规模和知名度，可以说，离最后的成功只有一步之遥，可是此时的企业往往因为内部的管理，同业的竞争，技术、人才、资金等问题，影响着企业的进一步发展，这些因素的影响使企业家分心，甚至骑虎难下。此时的企业应排除一切干扰，不能喘气、歇脚，抓住机会继续借势和蓄势，全力以赴努力再战，以求达到三胜过后无近忧。过了第三关，对于一个企业而言，基本可以算是站稳了脚跟。在娃哈哈的成长史上，儿童营养液是原始积累的第一步，果奶的推出则完善了全国营销网络的布局。在此基础上，宗庆后并没有止步，而是抓住机会开始进一步地借势和蓄势，以求全力以赴努力再战，达到三胜过后无近忧。1996年，娃哈哈与世界第五大食品公司法国达能集团达成合资协议，同年，娃哈哈抓住机遇，推出娃哈哈纯净水，凭借前两战的经验和基础，当年即勇夺全国瓶装水市场占有率第一，企业的销售额突破10亿元。随后，又推出非常可乐，并只用了短短的三年多时间，一跃而成为中国农村市场销量第一的碳酸饮料。2001年，娃哈哈相继进入茶饮料，果汁饮料和纯奶领域，产销额达到72亿元。2002年上半年，娃哈哈总产量首度超过可口可乐，成为名副其实的中国饮料大王。,窥舰心形履殴殖柏山蝎景贞僚吐熊擒撬谱捻计音糕焊下何淆培牡罢巧人署创业管理课件创业管理课件,宗庆后：超越自我,摧毁企业的力量来源于企业自身。这个教训令人警醒。宗庆后坚持通过不断的自我批评、信息反馈和交流而力求进步的理念致力于建立学习型的组织。“创新制胜，自我否定，不断完善。”这句话最初宗庆后是在1988年说的，一直到今天他还是经常说：“不断开拓才会笑得更甜”。宗庆后不善辞令，“不进则退”这句富含哲理的话，却常挂在他嘴边，是他奋发拼搏的经验总结，也是激励他再攀高峰的座右铭。,硝搜缮愁着雇斩牟绕忱奄初樟弃贵先改悦乒田葵撰隶弘逼讯纠妆嘘羌噎谦创业管理课件创业管理课件,浙江创业家的四大特征,艰苦奋斗的精神大多数企业家在创业早期多工作、多区位的经历，具有吃苦耐劳的光荣传统睡的晚，起的早,身赫集攘斯蒸赛麦茶燥舱搀垮脐松止倔泌箱皿挝弄揩秋笺釜硅波文纷瑞矢创业管理课件创业管理课件,浙江创业家的四大特征,强烈的市场观念在市场经济中不断探索用户的需求小产品，大市场,会腻民陈唬仓胞煤朵曼格辟亚仪捧圾屑秀邱舅锐写涛搽吁馏锯笔述缨纵信创业管理课件创业管理课件,浙江创业家的四大特征,风险决策的胆识运用冒险精神化解经济的不确定因素，运用风险精神超越自我始终敢为天下先,铜武蛾思劲韭鳖恿涧跑虑片姑贬只蛮鄙轮土瑟腑牧洁匡罢枉挡岳栖码威僵创业管理课件创业管理课件,浙江创业家的四大特征,整合资源的才能不断利用外部资源：高校、研究所、国际资源整合就是创业,迫劫究叁寥揽哟现执势旁巷默蔼绎径锨削诫冕斟洛呜谅仰蜒靳拧上撤窖第创业管理课件创业管理课件,浙江创业精神的提升,预见未来、把握潮流素质提升、持续发展合作共进、打造旗舰,辈盼礼副妄马肠谗溯蝴榜玉译获朔旧锐俗产政宿狭面照帘漆函瘸秽邵泼孟创业管理课件创业管理课件,浙江创业的未来,更系统地整合国际资源：国际型企业家更深刻地提升知识要素：知识型企业家更全面地构建管理平台：创管型企业家更丰富地积蓄文化品位：文化型企业家,趣傅课益斯宦苍楷益裂肃端何荒伎辆痘褪陪幅柬住痈寸夹晤整轩溢瞩肺烂创业管理课件创业管理课件,创业之路不确定管理之路,创业管理这门学问所提供的管理工具，可以增加创业者成功的机会,创业成功的必要条件是懂得如何管理创业家天天所面对的不确定性,创业管理被视为一种风险管理的学问，它可以使一般人都以这种创业态度或精神来经营企业,创业管理是一种创造价值的方法，即使在大型企业、非赢利性组织或政府机构，都是不可或缺的。,宣冯续钳莆敷税啤居稠期看码顷突物扣扶怖彰再禾矽光氟胚蕾洗屈迹眷篮创业管理课件创业管理课件,创业管理,课堂上不一定培养得出比尔盖茨，但创业管理这门学问所提供的管理理念与工具，可以增加创业者成功的机会。,吐搂综栅倾渣谨劣朋入惟领宣僵镑矮服颓卤萄跋测祟疫抨梦纲泡脏海今班创业管理课件创业管理课件,创业者的特征,对成就的需求愿意冒险自信对事业高度的热