商务谈判,买房与卖房ppt课件

买房和卖房，生意谈判，谈判背景：买方：Grace lee，MissFang卖方：Joan，Lily，买方想买市中心附近的饭店房子。卖方以前的房子太小了，想换个大一点的。琼说：“我就直说，从本论开始说。否则我心里不安，吃睡不着觉。李社长说你朋友想买我们的房子，我不是销售人员。能说我家有多好的甜言蜜语并不多。我只想按照自己的要求做事。”这种自称不是专业的人往往很难对付。因为一开始就把自己的地位定得低，开始定价绝对不温和，更不对不起。“我的朋友呢，他在饮食。想在地方开农舍。我想问一下价格，因为我认为那里很合适。如果价格合理的话，就可以成为我朋友的主人，给我买那个地方。”格蕾斯李说。协商过程：“李社长。”Lily豪爽地笑着说。“现在地价在不断上涨，我所在的地方不是商业上的好地方，而是地方省市中心。”以后也将继续升值。我们都要这样一块吃饭。不卖，住一夜两餐没什么问题。出去卖的话，一段时间可以得到很多钱，但从长远来看，会吃亏的。”“地价当然在不断上涨。格蕾斯李说，这句话到现在还是正确的。至少在人类能够开发外行星之前，从永恒开始要准确。”但是上升幅度未必能赶上通货膨胀。格蕾斯李说：“特别是城市里的老区域。现在政府的方案倾向于开发新区，而不是重修旧区。”，“但是我也不想卖我的房子。”琼说：“那么，我把餐厅借给你的朋友。你的朋友只需要租金和搬迁费。“如果数房子的话，可以选择的地方太多了。“MissFang是这样收购的。”我的朋友不管租不租，都想买地方的干燥产业。经营餐厅，几十年的名声，可持续的事业。我的朋友以前姓(惇)开了一家餐厅，起初租金很低，几年后她名誉扫地，客人很多，生意很好，房东开始付租金。一年加50%，利润全部加起来。不到两年，我的朋友只好搬家了。做饭店的人，搬家一次的人，失去了多少老顾客。所以她决定一定要买一个地方，绝对不租。“，“这样的话”琼说。那也没关系。但是在价格方面.“”在价格方面，也希望两位给予实盘。本来可以以80%购买。“我们可以用现金支付，”格蕾斯李说。如果你们想做其他生意，就尽快实行。”“当然，这个价格真的超出了我们的底线，无法承受。降低5%，仍然可以接受。莉莉对格雷丝说。我知道。但是一次得到那么多现金并不容易。所以我们每人退一步怎么样？“小姐说。lily说：“那最多可降到7%。不然的话，还会找到其他合作者。”。格蕾斯里顿说：“那我先回去和朋友一起想。“爱丽丝说，”她对格雷丝说。“可以想几天，好好想想。如果这个单一的事业能成功，请李社长。“有人说，买房的成败取决于你破坏价格的能力。对于想投资的购房者来说更是如此。买便宜的房子才有自己的利润空间。否则扔也赚不到钱，要亏本。房地产买卖协商的技巧在于掌握市场动向，了解对方的情况，了解自己。最后，心要“无情”，杀出激烈的代价。买方的战略，不动，多理解1栋房子。房子是实物，一切都是进口的眼睛。看房子的时候也要表现出自己的关心。太冷的卖家没有心情和你说话。同时要仔细观察房子的结构，观察采光，保存周边环境等，多听卖家的解释，多问卖家的问题。2掌握背景资料。住房市场上市多久了，多少人出了价，出价多少，可以作为一个参考系数。也就是说，越是多人出价的住宅，转售能力就越强。3让卖方知道你买房子是住宅，不是转卖。一般来说，卖方不愿意中介获利，偏好自己的买方，一个可以高价出售，也比较简单。第二要看透批发市中心：一批发批发批发批发也要多少钱卖房子，什么时候买很重要。批发批发批发批发越急，越是要卖，这是最有利的杀人时刻。2了解卖方出售的房子是做什么用的。如果卖家相信房子，不急用，房价就会遭受很多挫折，在这种情况下，你罢工或转换的时候。押金3个方面。定金多少合适没有一定的标准，根据每个人的需要，双方协商。杀价原则：揭露一家的缺点，揭露卖方家的所有缺点，使卖方对自己创造的高价失去信心，达到杀价的目的。延迟2的战术。卖方想脱手的话，就故意拖延时间。等最后期限的最后阶段，谎称筹集资金需要时间，然后降价。3伙伴关系战术。你可以说卖方与合作伙伴共同投资，出价应与合作伙伴商量小计价格下调。4精耕细作。对于正在看的住宅，提出了虽然很喜欢，但不喜欢的各种理由，以求得价格。买方的谈判策略摘要：让对方先说话，展示所有要求，先隐藏自己的观点。在重要问题上，让对方先让步，如果愿意，在小问题上也可以先让步。不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那里得到什么好处。记住“这件事我会考虑的”也是量。不要羞于说“不”。大多数人害怕说“不”，但事实上，如果你说得够多的话，他会相信你真的在说“不”。所以要有耐心，前后矛盾。卖方战略，第一招是：房价交易时，买方总是把价格放在底线上，但买方勉强集中在房价上。因此，在出售房子之前，对房子进行准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素很多，房主大部分是利用经验来估算房价的，估计房价的成分很多，难以保证转让收益优化。住房专家建议，住房所有者从住房地理位置、交通状况、建筑时代、建筑样式、建筑质量、住房结构、财产管理、区域环境、生活设施支持等9个方面，从60多个指标对住房进行综合评价。接着，参考同一地区类似住宅的目前平均售价和目前供求现状等，制定了性价比优化的销售价格空间。对房东来说，这是充满希望的价格空间。对购买者来说是合理的价格空间。以这种价格空间为基础，不仅卖得好，而且卖得更容易。第二招：“情人眼里出西施”，目前间接住宅市场的供求关系将住宅价格的主导权掌握在房主手里，但最终出钱的是买方。俗话说，情人眼里出西施，房子越满足买方的要求，在他眼里价值就越高。房东也应该能卖到充满希望的价格。因此，要想把房子卖个好价钱，关键是找买家。马主购买者是为了寻找那个家庭生活的习性，寻找与房子的品格相匹配的购买者。要做到这一点，首先要弄清楚自己的家最适合什么样的家庭生活习惯和需要；然后找出有这种需要的卖家主要分布在什么群体。终于找到了他们，把房子卖给了他们。这样，通过买方准确的集体识别和定位，房东就能找到最重视自己房子的“他”，并取得“情人眼里出西施”的效果。第三招强调：家的“魅力曲线”，寻找买家，接下来要做的就是在买家眼里增加对家的魅力。如果没有完美的女人，你会觉得那个女人很美，因为你的眼神被吸引到了迷人的地方。家也一样。要想把房子卖个好价钱，买方必须从心开始喜欢你的房子，所以要发掘房子的魅力点，这样的魅力点要深深吸引买方的心理视线。卖房子的时候，如果能明显显示出房子的魅力点主要增值因素，那么房子在短时间内就能迅速升值。因此，房主必须在专家的帮助下认出房子，并挖掘房子的优点，以便买家爱上你的房子。卖方谈判战略概要，不要太快让步，以后让步更好的原因是他等得越久越珍惜