成功的必备要素(V2)

成为卓越经理人必备的成功要素,总公司培训部,2,思考,默认的未来,3,基于我们的经历和体验，我们会形成对现在和将来相对固定的看法、观念和行动模式，最终会在我们的经验中成为将要发生的事件默认的未来。,4,默认的未来内在逻辑在于,基于过去的经历和经验形成的看法认为是会要发生的未来,5,改写默认的未来，赢得新未来的关键在于,基于未来的心理语言,赢在转念之间,北有陆峥嵘，南有蹇宏,我们的未来,1992年加入寿险业，从50个拜访名单，坚持“挑战3W”每周成交3张保单，照顾3个家庭，连续挑战700周。,3W女皇陈玉婷,深圳保险皇后刘朝霞,1996年26岁加入寿险业，中专文化，美国百万圆桌会(MDRT)会员；世界华人保险金龙奖2002年完成个险新单保费超1100万元，获得深圳国寿保险皇后称号。,我们的未来,新华金爱丽6800人的团队成为世界上最大的保险营销团队,金爱丽团队分为6个营业区、50个营业部、业务经理689人、客户经理1302人，人数总规模达6800人。其中军人600多人，几乎占到1/10，此外，党员1000多人，男性占比四成以上（比绝大多数团队高出许多）。,胸怀有多大团队就有多大,获得的荣誉：中国经济女性杰出贡献人物、中国财富论坛副理事长、中国经济学家论坛副理事长、中国十大保险明星、全国“五一”劳动奖章获得者、中国首都劳动模范、MDRT全球精英论坛特邀讲师,最发愁的事情：没有容纳6800人的会场开会,我们的未来,1人到2000人的奇迹太平人寿文菊田,1人到3000人的奇迹平安人寿庞国平,“十八大”代表候选人，团队中66人入围MDRT，35人获得国际龙奖，213人获IQA国际品质奖，全国寿险第一大单诞生在她的团队中。,庞国平，社区业务开拓第一高手，平安人寿上海分公司奔腾区业务总监，组织发展从1人到目前突破3000人，职场面积3300平方米。,我们的未来,2007年7月，欧海燕营业部成立，成立之初仅80余人。从2008年到2009年，只用了一年时间，将一个80人的部门发展成千人，月标保平台上500万。年薪400万元；团队中20位主任月平均收入5万元，下属业务员月均收入1万元。团队实动率75%，团队出勤率95%。刘红刚总监，现合众人寿北京分公司业务总监，原欧海燕下辖的营业部经理，代欧海燕经营团队，年收入200多万；加上欧海燕的300多万，夫妻累计年收入500多万。,平安欧海燕总监合众刘红刚总监,比翼齐飞鸳鸯秀,我们的未来,合众上海分公司王根娣总监,个人主要荣誉：历届美国百万圆桌会员（MDRT）合众人寿总公司历届高峰会会长合众人寿上海分公司历届高峰会长全国顶尖俱乐部会员合众开业至今持续合众之星品质生活：开宝马，住别墅，专属品酒室、海外旅游现职级：业务总监她从2005年进入合众之后，个人收入逐年提升年收入逾百万她的保险企业越做越大，2013年她和她的合作伙伴创造的营业额（保费）近600万，2013年为员工创造收入550万她的保险企业近5年已累计创造营业额（规模保费）近8000万,员工累积创造收入高达3322万。,我们的未来,年薪百万、开宝马、私人别墅、专属品酒室,王根娣总监的坐骑和品酒室,我们的未来,广东分公司王正科,我们的未来,2004年3月18日加入寿险业2007年11月20日筹建合众珠海团队2008年合众全国20强营业团队称号2009年入围百强营业部，2010年全国基本法优秀讲师称号2013年合众广分年度群英会会长2013年入围战略产品优年峰会获得美国实地考察资格月均收入15万-20万，年收入200万以上,团队及个人保费变化,含两套世家折标：70万,今年1-6月个人保费较去年同期增长32倍变化之根源：战略产品，忠诚客户,单位：元,单位：万,江苏分公司夏慧,我们的未来,南京夏慧个人简介2007年加盟合众人寿，营业部经理2008年获荣誉理赔师称号2009、2010全国优秀理财专员2010年度合众个险荣誉体系骑士俱乐部十二连骑士，获总公司海外和谐之旅2011年度合众个险荣誉体系骑士俱乐部十二连圣骑士2008、2009、2010年获总公司优秀讲师入围两届合众人寿总公司红色之旅2008、2009、2010、2011、2012和2013年连续六届全国高峰会会员2012年个人标保达百万2013年开门红获美国游方案2013年连续三个季度荣获大师称号2013年荣获“四星级讲师”称号2013年获得总公司“优年峰会”奖,截至8月15日，个人承保业绩近250万，领先第二名百万，目前稳居全国第一名。,抓住了市场的机遇公司政策的机遇,找到了志同道合的合作伙伴,全身心的投入与自主的经营,建立了自己的保险企业,这些寿险行业卓越的经理人在其所处的时代,他们的共同点,想一想，他们为成功付出了哪些代价？,对行业的高度认同每天出勤、拜访客户每天工作八小时以上坚持自我学习整理客户名单记录工作日志端正的工作态度坚定的目标没有不必要的娱乐,上海王根娣河北刘瑞华广东王正科,我们需要为成功做哪些准备？,目标、态度、技能、信心,目标,必须明确1个目标,怀疑寿险行业、怀疑公司、怀疑个人发展能力目标不坚定，犹豫不决可能因为怀疑，让自己付出更大的代价,目标,必须明确1个目标,促进发展的2个正确工作态度,态度,全力投入传递正能量,（按时出勤、勤拜访、记录工作日志、延长工作时间、取消不必要的应酬）,（积极正面、不说负面话）,切忌,基本法利益不清楚跨越政策理不清产品说不清自己无心的负面情绪影响新人,上班迟到公司经营会议不参加各种培训请假,跨越成长3大基本技能,技能,找人的能力,沟通的能力,讲解的能力,寻找合作伙伴（要点：不管能不能来，先把名单列出来）,跨越成长3大基本技能,技能,触及灵魂的谈话打动被面谈对象,1、人一辈子不能干成所有的事，但必须能干成一件事，一件惊天动地的大事，这样人生才有价值2、我们生活的时代在成长，我们身边的人也都在成长，如果我们还墨守陈规，不敢迎接挑战，那么可能一眨眼这一辈子就过去了3、个人业务做的好，只能服务小众客户，只有将你的能力复制给更多优秀的人，才能服务更多的客户，这也是对你能力的一种检验4、只要辛苦三年，就能实现一辈子的幸福,跨越成长3大基本技能,技能,设计你自己的谈话内容,跨越成长3大基本技能,技能,写出你真实的想法,盘点政策,盘点公司优势,列举促成的话术,信心,拥有4大信心,信心,对保险发展有信心,对增优秀人才有信心,对增员辅导有信心,对收入成长有信心,“信心”源自“充分的规划与准备”,对保险发展有信心,拥有4大信心,信心,对保险发展有信心,拥有4大信心,信心,新版国十条即将推出保险融入新时期国家发展战略,拥有9万亿总资产的中国保险业将步入特殊历史时期。国务院或于上半年出台的新国十条将赋予保险业全新的现代保险服务业之角色定位。新政不局限保险业自身的发展，而是谋求融入新时期的国家发展战略中。国家有望把保险机制纳入城镇化建设的总体部署之中。”要“升格”的保险业已行至新发展拐点。,拥有4大信心,信心,对保险发展有信心,对保险发展有信心,拥有4大信心,信心,对增优秀人才有信心,拥有4大信心,信心,1、有助于增员优秀新人的多项政策梳理,2、明确团队增员标准,学习津贴试用期佣金不打折18个月训练津贴7个月后的终身业务津贴休假津贴晋升主任的双重奖励引进优秀新人双重奖励免费的销售技能培训、养老规划师及理财规划师专业资格认证培训、荣誉导师等培训,对增员辅导有信心,拥有4大信心,信心,建立营业部的辅导机制：,增进来、留下来,厨师开店：先规划好菜单、备好餐具再迎接客人筹备营业部：也要先做好学习与辅导规划再迎接新人,细分收入来源，做好工作规划1、每月佣金合众之星标保5000元合众骑士标保10000元合众大师标保30000元2、团队管理收入第1个月：团队人组第2个月：团队人组第3个月：团队人组201