医药代表区域市场数据管理.ppt

医药代表区域市场数据管理，于长征，课程的主要内容，1单元，2单元，3单元，区域市场数据管理的重要性，数据记录和工作报告的类型，区域市场数据分析的方法，1单元区域市场数据管理的重要性，1.1农场账户，1.2医药代表的业务，1.3 1月，2月，3月，1.4医药代表的工作管理，1.4明确目标的作用，东经：1394451 北纬：35413 海拔：2530米，0，0，第2单元中的数据记录和报表类型，第1部分中的基本医院信息，第2部分中的目标医生信息，第3部分中的产品销售数据，第4部分中的类似产品的市场数据，第5部分中的工作报表，第2.1部分中的基本医院信息，医院背景，第3部分中的医院药品管理，第2部分中的医院部门，第2.1.1部分中的医院背景，医院分类：199 技术建设、医疗服务质量和科学管理的综合水平分为四个层次，2.1.1.1医院背景资料，医院名称：宁夏医学院附属医院，地址：宁夏银川市胜利南大街768号，医院类型：三级甲等综合医院，医院专长：神经病学、心血管、妇科，医院床位数：3200张，平均日门诊2400张，医生总数：836名，主任总数：142名，副主任总数：152名，主治医生总数：278名， 医院总服务台数量医院年药品采购总额：3 . 8亿，公交线路：3、32、9、17，药事委员会会议周期：6个月，主席：杨银雪，职称：主任医师，专业：肛肠外科，偏好：桥梁，医院影响力：012345，支持级别：012345，2.1.1.2医院科室-药房，药师职称类别：初级：药学药师中级：主任药师高级：副主任药师主任药师012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、012345、张金梅，科学主任，唱歌，药学，副主任药师，马振山，采购员，网络南昌人，江西人，药学主任，副主任药师，党员，家庭成员，大专毕业，85级，江西医学院药学系，省证号：3601051965XXXXXXX，丈夫：财政局局长，女儿：南京财经学院大二学生，19岁，家庭氛围，正常婚姻，重视女儿的教育，注重家庭经济，喜欢家庭出游。社会影响，医院有三个同学和十几个校友，院长是其前任校友。他是医院工会女工委员会的负责人，善于沟通。与竞争对手有着良好的关系，并与诺沃、礼来和赛诺菲等公司有着良好的合作关系。他们多次外出参加他们组织的会议。其中一人去泰国参加一个礼貌会议。和我们的关系，认出了公司的胰岛素，曾经参加过公司的丽江之旅，并在年初应邀参观了公司的总部，万对进药帮了很大的忙。，2.1.2.1医院内科-治疗部，医生职称：住院医师：毕业后，主治医师：本科住院医师，5年专科住院医师，7年副主任医师：本科主任医师，5年专科主任医师，7年主任医师，3年主任医师：本科副主任医师，5年，2.1.2.2医院内科-治疗部信息，科室，床位数，医生总数。主任人数、副主任人数、与会者人数、专科门诊患者人数、常见疾病、专科疾病、内分泌学、癌症内科、42、70、9、3、1、4、80人/天、14、2、4、5、40人/天、糖尿病、糖尿病、肝癌、肝癌、肺癌、2.2.1目标医生信息-支持动态分析、医生姓名、性别、职称、部门、职位、处方产品的平均数量、产品、数量、产品、数量、竞争产品的每月处方支持、 标题、部门、职位、每月就诊次数(12个月)、门诊就诊次数、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、李冯、男性、主治、心内科、副主任、8、7、5、4、2、2.3产品的销售数据、产品、规格、目标医院、部门、每月计划数、实际月数、处方医生数、罗易泽、500毫克/瓶、第二市立医院、肿瘤科、10瓶、16瓶规格，目标医院，科室，本月采购数量，本月库存数量，下个月采购计划数量，2mgx15#，yamoli，市第三医院，内分泌科，400盒，120盒，300盒，2.5种工作报告，第一周报告，第二个月报告，第三个销售计划，2.5.1周报告，要点：近期文字描述为主1，回顾上周工作重点：2，收获点和困惑点3，下周重点工作计划4，关键环节是什么5.你要求你的上级给予什么样的帮助？报告时间：10.24，上周的工作重点：1。淮海省人民医院内分泌科沙龙会议将如期召开，强化30R高纯度、高性价比的理念。我意识到在上午和下午组织会议的效果是非常不同的。2.拜访三江二院高级干部科高主任，商谈万入院事宜。高主任已同意服药，并将于下周一在申请表上签字。下一步一定要做好药剂科刘主任的工作。下周的工作计划：1。拜访三江二院药剂科主任，做好迎接礼物的准备，并准备帮助药剂科举办药剂学周的话题来沟通万的入院事宜。2.组织三江第一人民医院内分泌科万邦进行第二代讲座。会议材料准备好了。2.5.2月度报告，要点：长期数值解释1。演出于上月结束。收获点、困惑点及改进措施。3.下个月的主要工作计划，环比增长率，学术活动数量，医生就诊数量，2。医院销售分析，医院，本月指标明细，实际完成额，完成率，产品计划指标，实际完成额，3。年度进展趋势指数，87%，万，30R，23，000 /1393箱，26，000 /1575箱，113%，17%，3次，120次，省立医院，12，000，14，116%，根据综合显示的依据和思路，目标医院的销售计划应包括以下内容：一是销售计划应包括市场销售趋势分析；二是可控资源和竞争优势与劣势；第三，市场细分和增长潜力；目标医院的2.5.3.1样本销售计划(心脏第一安全)；1.该产品目前的市场销售趋势是在深秋，随着气温的急剧下降，前一年的气温变化频繁，心肺疾病患者的数量明显增加，并且是心脏第一安全产品，2、第四季度医院患者数量的增加趋势，医院名称，第三季度心内科患者的数量， 去年第四季度的病人数，今年第四季度的估计病人数，市立医院，第二市立医院，85人/1200名病人/1224名病人/2254名病人/1254名病人/1800名病人/1800名病人/1219名病人/1230名病人/1200名病人/1200名病人。 3.竞争和优势与劣势情况4。可控资源：1，2，3，4A，B，C，D，单元3数据分析方法，第1节，第2节，第3节，销售数据分析方法，市场渗透数据分析方法，产品定位分析方法，3.1销售数据分析方法，影响销售数据的因素，投标价格降低，健康保险，季节，客户变化，资源短缺，供应，1。密切关注影响销售的因素的发生。全面收集和总结信息3。用反向正相关和负相关方法分析因素4。数字化因子5。验证事实结果，对我们不利，对竞争对手也不利，逆向转换，正，负，3.2市场渗透数据分析方法。按产品列出的就诊次数：可以方便地表示分配时间内每天的平均就诊次数和竞争对手的情况：控制就诊质量的实际就诊频率：调整工作时间内学术会议对客户的影响次数：影响医生的处方习惯、新开发的客户统计数据：销售潜力估计、3.3产品定位分析方法、1、SWOT环境形势分析、2、竞争优势最大化分析、3 . 3 . 1 wot环境形势分析、含义：-优势、-劣势、-机会、威胁、 威胁细分：SWOT进一步分为两部分：SW分析内部条件OT分析外部条件，内部因素：执行、财务、技术、成本、规模、设备、研发的外部因素：新产品、新市场、竞争对手和行业政策按SWOT矩阵排序。 3 . 3 . 1 . 1 WOT分析案例-万素30R，优势，劣势，机会，威胁，1。公司的主要产品，有资源倾斜政策。2.纯度高，是药典中动物源性胰岛素的国家纯度标准。3、胰岛素原料生产企业，原料充足。4、商业渠道和终端管理规范。1、生产技术不在高端领域2、产品推广力度已经不足3、冷链运输已经导致运输限制1、价格不高、低收入患者可以长期使用。2.医疗保险用药。进入国家基本药物目录。国家鼓励胰岛素出口，提高退税率。5.该公司是上市的第二代万邦笔。1.国外公司的基因胰岛素及其类似物已先后进入国家、省市医疗保险药品的范围。2.国内竞争对手通化东宝制药扩大了胰岛素的生产规模，抢占了市场份额。3.外国企业的竞争对手应加大学术推广力度，提高他们在内分泌疾病治疗领域的话语权。3.3.2竞争优势最大化分析，充分比较自身产品的优势和竞争产品需要大量的市场产品信息，3.3.2.1竞争优势最大化-万舒林30R，制造商，胰岛素产品，价格，胰岛素类型，注射笔，学术推广重点，客户认可，礼来，育碧(70/30)，去甲肾上腺素，诺和灵30R，63-73.1，63-73.1，通化东宝，甘舒林30R，崇河林M30，50.9-50.9 动物源胰岛素、万邦笔、客户服务、客户服务、东宝笔、客户服务价格、客户服务、高、中、高、低、低、待定、课程内容摘要、单元1、单元2、单元3、区域市场数据管理的重要性、数据记录和工作报告的类型、区