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文档简介

OTC品牌企业战略新思维,一、药店战略合作需求,政策因素12,毛利下降,外部环境,多元化困难重重,43集客力强的业态影响（如超市、社区便利店、大卖场）,2,规模效益差1,3,门店经营管理问题多盲目价格战品类库存周转率低定价不合理促销方式单调,内在因素,门店定位不科学,2、药品的营销目标,第一终端,不同层次的医生、利益推动,第二终端,品牌拉动、药店推动,第三终端,独家高价、同质化拼成本、统招统配、政府垄断市场,3、OTC营销趋势,非基药目录内产品：基药销售将不再是主流,品牌OTC产品：品牌药大有可为,自有品牌产品：同质化的其他产品将被淘汰,多元化非药品,二、OTCOTC生产企业的机会,1、工业和终端关注点的差异化,差异化品种,工业自己单品,药店品牌和高毛利产品群,关注点,产品的销售方法与结谁能给我更多，谁能果，投入产出比胜出，消费者认识度,品牌合作愿望,品牌塑造长久、低成本,非品牌/毛利、自有品牌利益、品牌提升,6,6,1质量疗效指标,2有消费者知名度、美誉度的品牌33,独家或同类竞品相对较少,2、药店对品牌药的期望54普通的医院、相对的经销权医生处方推动和价格优势,有推广和广告,3、品牌药给药店的商机客流量，75%首选,提升顾客总体满意度提升药店品牌形象,提升客单价高营业额和高利润额,4、OTC企业在药店仍大有可为,（1）总体销售量不会降低，只有结构性变化,（2）形成战略合作，从长久看，投入产出比会提升,（3）形成战略合作，可以配搭销售、疗程销售,（4）减少中间环节和风险,（5）开发产品提供保障,三、OTCOTC主要战略推广模式,1、AOK工商终端联营模式（品牌医药制造-物流及零售精英）,2、TGR众包模式（会员供应商顾客第三方产品+技,术+管理）,3、合力终端（吉上吉与快克、江中等）,4、品牌厂家与终端“赢”销力（李时珍模式）,5、品牌企业与终端共赢模式（众生药业等）6、活动促销的深度合作（佐今
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