市场部销售工作计划书

市场部销售工作计划目录一、回顾与展望第二，工作理念三。管理团队四.市场分析V.品牌推广六.工作进程七.资源分配八.成本预算一、回顾与展望200年市场部的成立是公司探索新管理模式的一个重大变化。但一年后，市场部变成了鸡肋，嚼起来无味，丢弃起来令人遗憾。营销部门做了很多看似似是而非的营销活动，但表面的营销增加了很多直接或间接的成本，这似乎对市场没有什么帮助。然而，在公司高层领导的支持和我们不断的学习下，我们也在未来几个月的工作中探索了我们的生存和发展之路。我们与各个分支机构的市场活动以及公司资源的整合不断取得进展。第二，工作理念1、明确工作内容首先，营销部门必须迅速转变角色，从销售部门转变为销售后台，摆脱事务性办公室职能，真正具备战略规划、战略制定、市场研究、产品开发等基本岗位职能。营销部门应以消费者需求为中心，根据不同的市场环境规划和引导市场运作。2.居民营销市场部必须完成六项任务：一、通过综合调研，发现市场机会，提出有针对性的市场推广计划；收集竞争品牌产品和活动的信息，捕捉市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品开发思路；c、引导市场做好终端标准化建设，促进市场健康稳定发展；d、有针对性地制定和组织实施促销活动，对市场促销、成本和政策使用情况进行核实和落实，发现情况将及时上报处理。e、及时全面宣传公司提高一线人员战斗力的政策；f .突出市场实践中的案例，注重总结方法和经验，及时向市场推荐推广；3.与销售部合作组建品牌团队。市场部应该真正在市场的第一线发挥作用。除了调整营销部门的定位和提高营销部门自身的服务水平，还需要销售部门的支持和配合。如果没有得到市场第一线的批准和有效实施，即使是最好的计划最终也将是一纸空文。市场部和销售部的领导和骨干组成了一个品牌团队。营销部门确定活动计划方案，然后品牌团队成员发表意见。他们主要对方案提出意见和改进建议。市场部负责调整需要进一步修改和改进的方案。会上讨论通过的计划提交销售部实施，品牌团队负责跟踪实施的进度和效果。公司的态度和做法决定了营销部门和销售部门能否实现共同融合和共同繁荣。三。管理团队1、合理配置人员：市场信息经理负责市场研究、信息统计和市场分析。策划人负责新产品推广计划、推广计划、广告提炼和数据编辑。宣传管理员负责制定宣传计划，并现场实施广告和宣传活动。2、充分发挥人员的潜能，强调过程控制和工作的最终效果。3.严格按照公司和市场部的要求开展部门工作，努力提高管理水平，使市场部逐步成为一个执行团队。4.协调部门职能，主动做好各分公司的服务工作。四.市场分析1.激烈的竞争几年来，我们的同事在市场上努力工作，积累了丰富的市场经验，建立了比较完善的营销网络，为公司进一步发展并购打下了坚实的基础V.品牌推广经过多年的市场运作，公司的产品在市场上获得了一定的竞争优势。为了快速有效地扩大我们产品的市场份额，实现长远发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品品牌形象、产品定位、市场网络建设和市场推广四个方面系统规划品牌推广战略。1.品牌形象为了打造“新维科”的品牌形象，建议我公司所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)2.产品定位根据目前的市场情况，随着产品的升级、新系列产品的推出和销售领域的变化，为了提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采取中低价策略，提高产品竞争力。3.网络建设销售渠道是企业的无形资产。经过多年的市场运作和网络的初步形成，网络建设仍将是公司未来发展的重点。加强乡镇网络建设，积极发展新经销商，稳定销售网络。进一步发展重点养殖区域的经销商和大农户，扩大市场范围。4.市场推广a .积极利用公司的各种有价值的材料，如新维科技新闻和山西饲料企业网站等宣传企业。在全国性专业报纸、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，以扩大产品的受欢迎程度。