2017置业顾问工作总结

2017年物业顾问工作总结小编辑认真推荐工作总结ppt |如何编写工作总结|工作总结开始|工作总结结束|工作总结报告房地产顾问是通过现场服务引导客户购买、促进房地产销售、为客户投资房地产提供专业咨询服务的综合型人才。以下是留学网站为您编写的房地产顾问工作总结。请参考它。2017年房地产顾问工作总结是我工作的又一个转折点。这也是一个新的开始。加入了* *中原开发，成为其中一员。不知不觉中，我加入公司已经一年了。今年我收获太多了。我说不够。我不仅要感谢一两个人，还要感谢一句“谢谢”。我以前在* *的第三市场工作过，对* *销售有所了解。出售第一手建筑是我一直渴望的工作。感谢我的经理给我这个发展的好机会。当我进入销售领域时，我认识了一群好同事，我学到的不再是枯燥的书本知识。我记得我来的时候运气更好。项目第二天就开始了。作为一个新人，开场对我来说是一件非常令人困惑的事情。许多同事正忙于收割。当时，我在想我应该努力学习，通过考试后可以去接客户。从一点知识到现在，我对销售过程有了一定的了解，学到了很多。当然，我也需要同事的帮助。只有深入销售工作之后，我才发现实际上有许多事情要做，但我必须学习很多东西。销售知识永远是无底洞。然而，正因为如此，我喜欢这份工作，并且越来越喜欢它。在最初的两个月里，我担任了一名实习房地产顾问，帮助同事做好销售工作，同时学习如何接待顾客。在这里，我的同事都很好，很愿意教我知识，也很放心地让我去做，去尝试。慢慢地，对客户的接待、客户的跟进、合同的签订、售后工作、银行法规等方面开始有了一定的了解。虽然一开始我并不习惯，因为那是房地产的旺季，有很多工作，但我一直在心里告诉自己，我想，我付了多少钱，我得到了多少，这只是时间问题。即使我将来不在这个行业工作，我现在学到的东西将来肯定会有用。4月，他被正式提升为实习顾问。开始真正接待顾客，自己完成所有工作。挑战是非常大的，我充满信心，谁总是采取一些自负。在那之后，我遇到了很多问题，但是在同事和经理的帮助下，我可以顺利完成工作。表演！在过去的一年里，它一直相当平庸，不是很好，总销量为24台，推荐量为5台。总金额为5万元。对于那些即将进入这个行业的人来说，这仍然是对自己的敷衍解释，或者是一种鼓励。事实上，总的来说，有太多的不足之处需要解释。但最明显的是，销售技能、自我适应性和国家政策的各个方面仍需加强。总之，我们需要学习的是，尽管我们还年轻，我们仍然需要积极、主动、积极地学习和行动。我记得当我第一次加入公司时，经理曾经说过，“多问，多做，不要害怕损失，无论如何做是对的！”明年也是一个新的开始。同样，我对未来充满期待，希望我能继续努力学习，做得更好，更好。过去的2017年对我来说是不可思议的一年。因为正是在这一年，我实现了我在* *的第一天就存在的梦想：从一名兼职学生到实习生，然后成为一名房地产顾问。我从象牙塔校园一跃成为一个充满未知和挑战性工作的舞台。这个梦想的实现包含了太多的艰辛和困难。它离不开一年多来在* *的辛勤工作，也离不开同事和领导对我的支持和帮助。去年九月，作为一名兼职学生，我开始参与渠道部门的外联工作。在我三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了许多大型活动，包括住宅文化节和房交会。通过工作经验的积累和对渠道领导的集中培训，我的业务能力得到了迅速提高，并立即成为渠道部门外联活动的中流砥柱。今年1月，由于我的出色表现，我被公司招聘到渠道部门实习，全面系统地学习房地产知识。随着几年后全国住房市场的复苏，* *西城的品牌扩张和销售速度都大大加快。在此期间，我的个人能力和商业知识也在迅速提高。尤其是在渠道拓展的工作中，我去了大半个无锡，处于房地产推广的第一线。我对无锡市居民的住房现状、住房需求和心态有了比较详细的了解，我的分析判断能力明显提高。这也为以后的物业顾问工作打下了良好的基础。2017年9月1日是我工作中的又一个转折点。这是对我过去一年兼职工作和实习成绩的认可。加入东方网协销售部并成为其中一员也是一个全新的开始。不知不觉中，他已经工作了三个多月。回顾即将过去的2017年，在过去的一年里，我沉浸在* *中，说不出话来。我不仅要感谢一两个人，还要感谢不简单的你。我原本只是一名普通的大学毕业生，主修物流。我没有高文凭和令人羡慕的自我条件。我只有一个外向的性格，在我上学的时候积累的激情和销售经验。在那段青春怀旧时期，我卖鱼、衣服、酒类产品，甚至摆摊，从事大量与销售相关的工作。感谢渠道经理吴炼，你给了我踏入* *的机会，也是你的精心培养，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的房地产工作者。我在销售领域学到的不再是枯燥的书本知识。在我渠道部门的工作生涯中，吴经理的定期系统培训和专业行为准则使我从一名大学生真正成长为一名专业人士，并迅速适应了从销售助理到房地产顾问的角色转变。我还要感谢高级经理。当我第一次进入销售部时，我有太多的缺点和不足。是她用女性特有的细腻和情感来包容和教导我。她利用下班时间和我谈了很多次，纠正了我的许多问题。与此同时，我在工作中得到及时的压力和鼓励，这使我有时如履薄冰，有时充满信心。我从来不敢轻松放松，逐渐成长为一名合格的房地产顾问。自从接受这份工作以来，我对销售过程已经有了一定的了解。事实上，我已经付出了很多努力和时间。当然，没有同事的帮助，我也无能为力。直到接触到房地产顾问的工作，我才知道工作量不大，但我要学的东西很多，销售知识永远是一个无底洞。也正因为如此，我喜欢这份工作，并且越来越喜欢它。过去，人们经常听说销售人员为了争夺利润和佣金，经常使用各种各样的伎俩。幸运的是，我们有一个成熟和谐的销售团队。同事之间竞争更有帮助。每一个分歧都可以通过交流来解决，每一个难题都可以通过集思广益来解决。正是因为有了这样一群同事，我才能在销售部迅速提高自己。俗话说，那些靠近朱者赤和墨西哥的人是黑人。因为强大的企业氛围和团队精神，我得到了成长所必需的支持。因此，从今年10月中旬我第一次以专业顾问的身份参与开业到现在的销售期，我一共卖出了近5300万套左右，卖出了近80套房产，按时完成了公司的销售任务。同时，在日常销售工作中，我充分发挥好思维的优势，通过观察、研究同事和经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方法，并在后续工作中通过实践进行修改和完善。事实证明，知识和创造力永远是无穷无尽的。然而，通过工作，我仍然发现我还有许多缺点需要在未来的一年里解决。首先，在一些商业知识，如银行贷款，特别是公积金，我不太了解一些政策，法规和具体细节。如果我在与客户面谈时遇到类似的问题，我经常不得不打电话给我的银行朋友。我想成为像* *这样的大型企业的房地产顾问，不仅要精通房地产业务，还要对周围的一些知识有详细的了解，这样才能更好的服务客户，让客户觉得* *在企业品牌、社区环境、物业质量、员工素质等方面都比其他房地产项目有优势，增强客户的购买信心。针对这个问题，我最近在网上下载了大量的相关文章，希望通过自学、咨询同事和银行朋友来充实自己。第二，由于东方王燮进入销售岗位时洋房的存货已经不多，他基本上没有销售洋房的经验。我认为，与高层住宅相比，像洋房这样的高收入群体的购买心态和个人气质在各个方面肯定是不同的，所以这两类客户的销售方式也必须相应地改变。例如，面对不同文化水平和不同购买心态的顾客，我们都应该有相应的谈判技巧和语调来接待他们，让他们开心，并希望将来再次购买。以前，我一直认为一个好的推销员必须有自己的个性。一个没有个性的推销员只是一个服务员。然而，通过实际工作，我发现一个真正成功的销售人员除了能够感染顾客的个性之外，还必须有能力随时适应不同消费者的心态。同时，我应该牢记，专业、礼貌、积极的服务和给予顾客的比他想象的更多。此外，由于他正式进入该部门的时间不长，他还没有机会充分了解公司的规章制度和程序，偶尔还会犯一些低级错误。尽管在主管和同事的帮助下，已经取得了许多改进，但仍有许多领域不够明确。这方面也需要在明年的工作和生活中得到改善。一方面，我会学得更多，问得更多。另一方面，我也希望领导层能够激励我，我的同事们能够提出一些观点。2018年不仅是新的一年，对我来说也是一个全新的开始。来年，我对生活和工作有太多的希