某丰田汽车4s店年度市场部营销推广计划方案 综合课件

20XX年市场部计划1市场部概述20XX年计划目的将市场部工作与其他各个部门工作相结合为各部门提供所需的市场部支持将市场部活动利润设定为部门最关键考核标准将全年市场费用、广宣资源、统一安排优化利用市场部执行流程市场部从各个部门搜集需求信息将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。形成可行性方案后再与相关部门开会沟通、修正最终提前一周开始执行。市场部工作内容策划方案提出讨论制作物料、广告公司协调、相关媒体协调活动中协助、结束后的票务工作网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财务工作FTMS活动的执行2一、汽车展示20XX活动计划分类告知式营销3二、店头促销店头促销季节节日性利用每年的五一十一国庆新年等节日为主题进行促销活动。事件促销利用重大事件或社会活动如新车上市结合进行的促销活动。老带新购车充分利用老客户的良好口碑带动新客户同时维系老客户。异业联合和其他行业联合进行的促销活动如到店赏车送美容卡健身卡等活动。4试乘试驾店内试驾外出试驾三、试乘试驾5四、车主活动车主活动自驾游利用假期组织部分客户进行自驾联谊。爱车养护课堂进行车辆使用和简单维护培训。老客户答谢活动对已购车客户进行免费检测抽奖答谢活动等。6辽河晚报10盘锦生活娱乐广播50盘山人民广播30户外LED其他1078渲染氛围91020XX年17月前期活动内容1月2月单店活动3月4月5月6月元旦新年大派送周周抽大奖RAV4春节春节春囍来XX丰田喜上喜皇冠妇女节三八妇女节做最魅力的知性女人中小型轿车大型车展低碳减排节能环保全车系五一汽车嘉年华多重惊喜等着您根据配车而定快乐童心六一乐翻天车主自驾游一月二月三月四月五月六月元旦春节情人节元宵节妇女节植树节消费者权益日清明节劳动节青年节母亲节儿童节端午节爱车养护课堂协力会活动20XX年协力会具体活动另行通知1120XX年712月前期活动内容7月8月9月10月11月12月单品促销重点车型或针对配车而定国家公务员购车大优惠贷款0利率锐志大型车展全车系十一真情购车大抽奖丰田重点车型车主自驾游XX丰田约“惠”感恩节四重大礼送不停1年底促销“丰田威驰十一月震撼出清”七月八月九月十月十一月十二月建党节建军节七夕教师节中秋节国庆节重阳节感恩节平安夜圣诞夜爱车养护课堂协力会活动20XX年协力会具体活动另行通知单店活动12各节点具体市场活动13全程策划中各节点市场活动新年购车节“新年大派送周周抽大奖活动形式针对车主和来宾的活动加强与客户之间的沟通提升服务的品质向来宾展示了XX丰田的品牌与风采增加服务的美誉度与口碑也是在20XX的尾声达成销售的高峰。活动时间20XX11130活动地点XX丰田展厅促销车型RAV4目标客户A卡客户意向人群及车主宣传方式店头宣传媒体宣传媒体宣传FM971300000FM93960000辽河晚报3500一期剩余广告费物料费用彩虹门、室内条幅、海报宣传、奖品及展厅布置共计1000元整费用预计460000一月份店头促销新年购车节“新年大派送周周抽大奖”二、爱车养护课堂服务部14全程策划中各节点市场活动二月份春节促销春节春喜来XX丰田喜上喜春节春喜来XX丰田喜上喜活动时间20XX21520XX230活动形式“皇冠”汽车尊贵的地位早已在车迷心中扎根。注入了全新设计理念的新皇冠更是不负众望再次聚焦车迷们的眼球新年之际为了回馈广大爱好皇冠的车主们特为来店购皇冠的新老车主们享受店内活动享三重好礼购车送1000元油卡、送500元保养券、赠送冬日必备温暖坐垫套装组活动地点XX丰田展厅促销车型XX丰田皇冠目标客户通过媒体宣传到店客户及A卡、老客户等特定人群宣传方式媒体宣传店头宣传展厅布置丰田展厅红灯高挂金橘招福。活动内容客户订车购车购车享三重好礼媒体宣传FM9713000重复辽河晚报1期剩余广告费短信通知200003000条物料费100000费用预算420000二、RAV4爱车养护课堂服务部15全程策划中各节点市场活动三月份三八妇女节做最魅力的知性女人与澜典名尊合作三八妇女节做最魅力的知性女人活动时间20XX3137活动地点XX丰田展厅活动对象盘锦澜典名尊VIP会员及丰田女车主必须为女性本人和男性会员的爱人18周岁以上女性活动目的本次盘锦XX丰田与籣典名尊联合搭建的互动平台双方互相支持将本次活动顺利的完成以双方共赢为目的以再次奠定XX丰田在盘锦的品牌形象和地位活动形式品牌宣传宣传方式短信、电话、网络、媒体宣传FM971200000FM939单品宣传60000物料制作200000双方各执50短信费用20000其他费用120000礼品库存费用预算500000二、卡罗拉、威驰、花冠、爱车养护课堂16全程策划中各节点市场活动四月份大型车展四月份大型车展辽河晚报活动时间49411活动人群通过媒体宣传及流动量人口和店内提前通知的A卡客户活动地点辽河文化广场促销车型全系活动目的一年一度的春季车展对自己的新车做发布展示结合春季车展的时间段及人气一方面满足人们对丰田品牌车的了解一方面借助顾客对汽车的关注度带动整个卖场的人气氛围最终是为了达成春季车展的销售量以增加创收份额。物料准备确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工具、礼品、服装、饮水、食品等物料准备数量、质量要求并明确时间节点及负责人应急预案充分考虑天气、场地、现场、人员、物料等方面可能出现的不利因素制定应急措施其他依据具体活动不同需做的针对性准备对活动流程的各环节进行评估查遗补缺形成最终活动完成报纸宣传主办方宣传费用预计1300000场地费物料费补助费备注制定关于车展的销售政策及售后服务二、RAV4爱车养护课堂17全程策划中各节点市场活动五月份五一促销XX丰田五一汽车嘉年华五重惊喜等着您活动名称XX丰田五一汽车嘉年华多重惊喜等着您活动时间20XX5120XX530活动人群所有意向客户活动地点XX丰田展厅促销车型全系车型活动目的通过五一黄金周阶段展开促销优惠活动让众多消费者在期待五一的活动的时刻得到所期望的优惠价格或优惠政策最终达成交车成功以进一步销售业绩的提高销售政策针对每一款车型做出的优惠政策媒体宣传FM971300000FM93960000DM宣传130000物料制作彩虹门店头LED地贴促销车顶牌共计50000费用预算540000二、卡罗拉、威驰、花冠爱车养护课堂18全程策划中各节点市场活动六月份儿童节“快乐童心六一乐翻天”车主活动“快乐童心六一乐翻天”活动时间20XX年6月1日活动地点XX丰田展厅活动人群广大中小型轿车车主朋友以及其家人、小孩、某幼儿园合作活动目的为广大车主朋友以及其家人、小孩带来一个难忘的童年时光XX丰田4S店为百名车主朋友送上节日的关怀。并通过此次活动促销成交进一步巩固XX丰田的品牌形象活动形式通过各种宣传方式电话通知短信通知店头宣传媒体宣传FM971100000短信费用30000物料制作背景板、条幅、X展架及各种道具的制作及租赁费2000费用预算330000二、霸道、兰德爱车养护课堂三、车主自驾游CR费用预算700000共计1030019全程策划中各节点市场活动七月份单品促销一、活动时间20XX62020XX720活动地点XX丰田展厅活动目的根据当时的配车情况对卡罗拉进行的宣传让更多的客户了解卡罗拉让想购买卡罗拉的客户督促来店达成最后的成交活动人群意向客户销售政策针对卡罗拉的惠民政策及更多的优惠政策宣传方式LED宣传5600/月FM93960000物料费用30000共计650000二、RAV4爱车养护课堂20全程策划中各节点市场活动八月份国家公务员购车大优惠贷款0利率一、活动时间20XX72020XX820活动地点XX丰田展厅活动目的围绕八一建军节节日的设立一个主题为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动通过公务员的购买带动周边的消费群体活动人群特定客户销售政策针对国家公务员展开的销售政策宣传方式FM971300000DM120000物料费用30000共计450000二、RAV4爱车养护课堂21全程策划中各节点市场活动九月份大型车展一、活动时间20XX7120XX731活动时间921924活动人群通过媒体宣传及流动量人口和店内提前通知的A卡客户活动地点辽河文化广场促销车型全系活动目的每年的二次秋季车展对自己的新车做发布展示集合秋季车展的人气一方面奠定进一步人们对丰田品牌车的了解一方面借助顾客的关注带动整个车展现场的人气透过车展的优惠政策满足消费者的心理需求最终达成购买意识媒体宣传辽河晚报主办方承担物料准备确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工具、礼品、服装、饮水、食品等物料准备数量、质量要求并明确时间节点及负责人其他依据具体活动不同需做的针对性准备费用预计1000000场地费物料费补助费二、RAV4爱车养护课堂22全程策划中各节点市场活动十月份十一真情购车大抽奖丰田重点车型一、十一真情购车大抽奖丰田重点车型活动形式及目的XX丰田为提高展厅气氛回馈从9月28日至10月20时间丰田车主对公司的大力支持特举行了十月真情大抽奖活动参与对象主要为此阶段购买或预订XX丰田卡罗拉的车主及准车主为提升卖场氛围、活动氛围辅助提升活动效果提升业绩所进行以下物料准备展厅氛围9281020十一真情购车抽大奖条幅、LED更改、彩虹门、抽奖箱、奖品、用电设施及糕点准备奖品设置一、二、三等奖及纪念品宣传渠道短信通知店头宣传活动对象A卡客户及C卡客户9281020销售政策根据当时配车情况而定费用预算FM971200000FM93960000物料费用50000共计310000二、皇冠爱车养护课堂服务部三、车主自驾游CR费用预算7000共计1310023全程策划中各节点市场活动十一月份XX丰田约“惠”感恩节四重大礼送不停一、XX丰田约“惠”感恩节四重大礼送不停活动形式及目的为感谢新老客户对XX丰田4S店的支持与关注在感恩节来临之际通过媒体预热和促销亮点引导客户来店在感恩节期间通过四重大礼送不停而提高销售业绩四重大礼送不停一重礼进店礼活动期间到店的客户进店即送价值50元精美礼品一份二重礼试驾礼活动期间客户到店试驾即可获得试驾好礼三重礼购车礼活动期间购车即送缤纷大礼包四重礼红娘礼活动期间老客户介绍新客户买车新老客户均获得大礼一份固瘴屎缑拧ED、展厅内条幅、宣传画宣传渠道广播宣传店头宣传口碑宣传FM971300000短信费用20000物料50000费用预算370000二、卡罗拉、威驰、花冠爱车养护课堂24全程策划中各节点市场活动十二月份年底促销“丰田威驰十一月震撼出清”一