东方半岛花园广告宣传策划书2

数据分昔人才网现状探讨地方人才网的发展之路本文试图经过数据来对目前国内人才招聘类网站进行较为系统和详细的分析，希望能够对地方人才网站的生存与发展有所启发。文章所引用的数据信息均来自互联网，时间为2009年12月25日。讲到人才招聘网不得不提资讯页中间左侧广告本文试图经过数据来对目前国内人才招聘类网站进行较为系统和详细的分析，希望能够对地方人才网站的生存与发展有所启发。文章所引用的数据信息均来自互联网，时间为2009年12月25日。讲到人才招聘网不得不提到招聘网三巨头前程无忧、智联招聘以及中华英才网。地方人才网的发展可能就会面临珍妖巨头的竞争与打压。以下先简要介绍珍妖巨头为后面要讲的做个铺垫。前程无忧51JOBCOM成立于1999年。总部在上海。2004年9月，前程无忧成为首个在美跟纳斯达克上市的中国人力资源服务企业。ALEXA排名425点评非常综合，没有特别好，也没有特别差的，并且还有一个报纸的渠道，所以综合打分最高。智联招聘ZHAOPINCOM成立于1997年。它的前身是1994年创建的猎头公司ALLIANCEALLIANCE是中国最早的外资猎头公司之一。ALEXA排名618点评因为是猎头出身，所以在猎头这块做的最好。中华英才网CHINAHRCOM成立于1997年。2008年美跟招聘巨头MONSTER母公司MONSTERWORLDWIDE完成对中华英才网收购。2008年年底，中华英才网撤销苏州营销中心进行裁员整组。ALEXA排名972点评校园招聘做的最好。分析经过ALEXA的数据可以估算出前程无忧的网站流量是最大的，不过根据百度指数INDEXBAIDUCOM查询珍妖家网站显示前程无忧在百度的搜索量是最少的见图1图3。而在网络广告投放上前程无忧显然是不如另外两家的，之所以流量大，我个人觉的前程无忧的域名便于记忆是原因之一。选择好域名很重要图1图2图3从珍妖张图片上可以看出曲线形状非常相似，周六周日是访问低谷，周一窜到巅峰，之后逐步减低为了便于大家看清我引用的百度指数图片鼠标都点在了12月12日周六上。这个现象可以反映出一个情况。访问珍妖大网站的人群是非常有规律，完全按照作息时间，一眼就能知道双休在哪。这就是典型的人才网应有的曲线图，非常的完美这样的访问我觉得是非常稳定和有价值的。也证明了品牌的效应。再来看下另一个比较知名的网站开心网的百度指数图4。图4完全无法反映哪天是星期几。毕竟大家天天都想要找乐子，双休日找工作才不高兴呢言归正传，对于地方人才网首要的就是流量，有流量才有盈利的可能。首先就要了解本地的市场大小、经济发展程度以及竞争程度珍妖方面。市场大小主要指的的就是人口数量，有足够的人口你就有足够的市场。我这找到一份中国城市人口排行三据作为参考貌似数据过期了，没办法就只能找到这个了，算是最接近现在的情况了，篇幅问题就先截取前20条单位万1、上海1270222、北京1067003、重庆999054、武汉768105、天津752216、广州583897、西安497388、沈阳488669、南京4803510、成都4397911、杭州3870112、佛山3389813、济南3275514、哈尔滨3117715、长春3039416、唐山2927517、大连2732318、淄博2718419、淮安2665820、太原24565这些城市都有足够的人口，就算目前发展不好但至少有潜力。经济发展程度光看人口还不够，还需要经济发展到一定程度才行。经济发展度低，那么对网络招聘的认可度也会低。我这还是找到了一份中国城市经济排名，还是截取前20条数据单位亿。1、上海市66122、北京市530843、广州市391734、深圳市363175、苏州市3311056、天津市3154857、无锡市23508、重庆市2322269、佛山市2293210、青岛市2282411、杭州市2210812、沈阳市2054213、武汉市1983214、大连市1968815、成都市1951316、南京市1911117、宁波市1819818、烟台市1817819、唐山市1718320、东莞市16902城市的经济发达，那么至少说明这个地区有网络招聘的市场。如果你所在的城市比较靠前那么先恭喜下你，不过别高兴的太早，看完下面的再说，嘿嘿竞争程度这里我讲的竞争程度主要是指三巨头对本地的市场统治力。这个指标怎么衡量我找到了一个方法。我总结出了一个规律，那就是凡是三巨头做的好的地区，当地的人才网搜索量会相对很少。比如“上海人才网”，照理说上海人口多经济发达，搜索上海人才网应该很多，但我告诉你上海很可能连三线城市都比不过。口说无凭，上图图5。图5可以看出搜索量很少，并且曲线非常的没有人才网搜索特征。双休日勉能一眼望出来吗来对比下三线城市，我这里选“无锡人才网”图6。图6看吧，曲线比较完美双休一眼就能瞧出来，搜索量也不输上海。一边人口才几百万，一边上千万。说明啥我是无锡的，我知道三巨头在无锡市场做的很糟糕。所以在我们这找工作就搜“无锡人才网”，上海找工作都上三巨头那，特别是那个前程无忧，人家总部在那。我多举些例子，跟上海类似的还有北京图7，这个还要惨峰值才900。图7谁叫惹首都呢，三巨头重点关照啊。再来个对比，我们来看看苏州图8的。图8曲线绝对的完美，搜索量比兽锡的还高好多。怪不得中华英才网要撤退了，哈哈同样还有深圳的也很高，上图图9图9我还有一组数据来验证我的推论，先来一个前程无忧的数据图10图10经过百度搜索框的提示，由上而下可以看出搜索热门关键词，北京，成都，上海等等。同样表明了前程无忧在这几个城市做的相当不错。导致本地人才网搜索量比较低。辅助百度指数来加强说服力图11图11同样的情况也发生在另两家巨头上。我把图一起贴上来图12图15图12图13图14图15大家可以把这个里面出现的城市在百度指数里查看下曲线是咋样的。中华英才网的数据还反映了它的校园招聘做的确实不错。北京、上海、成都是三巨头抢占市场的最热战场，再来张成都的图看看图16。图16看到了吗曲线不完美，搜索量也不够高，从以上数据结合我的分析可以看出在北京、上海做地方人才网真的很难，三巨头吃剩下的粮食少的可怜。而在杭州、重庆、深圳、苏州这些地方至少目前来说还是有很大机会的。补上杭州、重庆的图图17图18图17图18搜索量和曲线都很不错。这也间接表明三巨头在这些城市做得不够好。再来谈谈地方人才网站之间的竞争目前百度对官方背景的招聘网权重比较高，普遍的排在自然排名的首位。比如深圳、苏州、无锡的都是这情况，官方人才网站做的都还不错。依托官方的优势资源垄断当地市场。不过要做到百度第一页比较靠前的位置还是很有可能的，甚至很多非官方的也能做到第一。用户体验是关键，经过不断地粘合用户，留住用户。有机会的话和线下资源结合起来，实践证明线上线下的结合才是最好的模式。备注我为什么引用了很多百度的数据据我的观察百度给人才网带来的流量超过80，所以百度的数据最有说服力也最有研究的价值，我为什么使用“XX人才网”做搜索参考也是我的经验，用户在百度上找工作搜索地名加人才网的是最多的。总结每个城市做地方人才网的风险和收益都不同。在选择区域的时候综合考虑人口、经济、竞争因素，结合百度指数。人口较多，经济发展较好，百度指数曲线较完美的城市优先考虑，反之则困难重重。三巨头的优势在于全国，但这也恰恰是他们的劣势，记住我们的优势是立足本地。在酝营过程中燃终把用户体验放在第一谢，切忌纠缠百度的一时排名。努力创出品牌，尽可能的减少对百度的依赖。成功需要时间，站长需要耐心编辑蓝色理想西南农业人才网（7AHRCOM）发展之路小中大博锐管理在线，2010年2月3日，作者蒲文清（西南农业人才网是朋友公司推出的一个项目，网站从策划、执行、营运都有可圈可点之处，这里贴出他们总结的点点滴滴，与朋友们分享）本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0蓝海战略要求企业把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争对手，改变市场竞手规则，重新整合市场竞争元素，重建市场和产业边界，开启新的市场潜在需求，创造“蓝海”新的市场空间。企业就有可能同时兼容三种竞争战略。从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0就人才网而言，肯定称得上红海，在GOOGLE上检索“人才网”关键词，大约有16,100,000条记录。具体到每一个省市，大概都有不下十家的人才网站。以至于现在业界都说，做什么都好，千万别做人才网。诚然，现在全国类综合性人才网由前程无忧、智联招聘、中华英才网三巨头把持着，而各地则由当地省市两级人才市场主导着招聘市场，外加本地一家知名网络加报刊招聘企业。这样看来，似乎人才网基本上没有进入的必要了，若实力不雄厚，新入网站肯定竞争不过本土人才网站，更别说全国类的大型综合人才网站了。那么，人才网站真的不能再进入了吗本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0在策划7AHR西南农业人才网前，策划组通过多渠道搜集资料，向业界人士多方论证。目前人才网的格局是，主流市场由综合类或地区人才网站把持着，众多二三线网站为补充，90的人才网的战略无一例外都是做最大的人才网。另据数据显示，人才网在前几年已经形成了红海，要发展只有另辟蹊径。寻觅自己的“蓝海”。本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0在分析综合类人才网时，策划组发现目前专业类人才网站还比较稀少，是个空缺市场。当策划组把这个信息透露给投资方时，他们对专业人才网表现出了极大的兴趣。由于投资方在农业领域从事了多年的人力资源工作，深知农业企业招聘的市场状况。由于农业行业的特殊性，对人才的专业素质要求比较高。即使作为销售人员，也需掌握一定的专业知识，因此涉农企业的多数职位都有专业限制。加上本部分人才相比较其他行业人才来看，数量绝对是偏少的。在一般的综合类现场招聘会或综合类人才网站上，很难发现农业方面的招聘职位。可农业企业也要不断招聘员工来为企业带来新鲜血液，目前农业企业的招聘渠道选择有何特点2008年7月开始，策划组对一些重点地区进行了为期两月的农业专业招聘状况市场调查。得知，目前农业企业招聘主要是靠朋友推介，其他情况下偶尔去去现场招聘会。朋友推介的人才固然可信，可这样容易形成小集体。去现场招聘会呢，实在是无奈之举，一场招聘会就是300元左右，可去了几乎难觅合适的人才，收到的几份简历几乎都是与专业不相关的。随着网络招聘的快捷性与方便性，多数企业对招聘网站，特别是专业类人才招聘网站表现出了浓厚的兴趣。可见，在红海中似乎找到了蓝海的踪影。本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0目前，以农业为主的招聘网站，就全国市场而言，由农博网、中国农业人才网等老牌网站占据着全国市场，对两家网站进行分析得知，他们的职位主要面向东部及沿海地区，西南地区的招聘信息很少，这可能是由于西南地区目前农业企业整体发展水平不高的缘故，需要有网站来引导他们使用网上招聘。农业网站几乎都以全国市场为主，几乎没有区域类网站，而农业领域求职者又遵循着区域化流动的特点，这似乎又给出了一个市场信号，这是一个区域化精耕细作的蓝海。本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0结合投资方主要都在西南地区工作，对本区域的农业发展也比较熟悉，再加上目前本区域市场的空白，决定策划西南农业人才网，集中面向四川、重庆、云南、贵州等地区实行精确定位。虽然目前西南地区农业类企业多以中小企业为主，部分公司连电脑都没有，更别说网上招聘了。但随着经济的腾飞、国家西部大开发政策的支持、三农建设以及全国信息化之路发展，西南地区的农业企业一定会逐步缩小与中东部及沿海地区的差距的，而企业的发展，首先就少不了优秀人才的加盟。结合具体状况，策划组给投资者制定的西南农业人才网发展战略就是做行业的先驱与倡导者，协助更多的中小企业运用网上招聘，降低企业人力资源运作成本；协助更多的求职者通过网上求职寻求到自己理想的恰当的职位，尽可能让求职者不转行，减少专业人才流失。本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|02008年10月，策划组将搜集到的资料进行汇总，团队着手策划网站建设事宜，要建设网站，首先肯定得需要域名。取一个什么域名作为网站的门牌呢中文名定义为西南农业人才网。英文采用SWAJOB考虑到国人记忆的习惯，感觉这不太适合且域名较长。最后舍弃了SW，选择了更为简单象征农业的阿拉伯数字“7”开头。“7”像锄头，这是大家在学前班或小学记数字的时候都学过的，力求域名简单，最后舍弃了JOB关键词，选用HR，综合起来就是WWW7AHRCOM。本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0经过一个月的网站构架与栏目策划，网站雏形于2008年11月1日正式上线。对于西南地区的农业类型企业来说，这是一个新事物。因此前期的推广引导模式显得尤为重要。针对网站模式与行业特点，既定的推广模式肯定不可少，但必须要突破，由于专业性及地域性的特点，最后决定重点采用定点推广。为了逐步引导西南地区的农业企业知道网上招聘，学会使用网上招聘，通过农业专业人才网站寻求到适合企业发展的技术及高级管理人才，网站初期以“免费使用”进行推广，在国内，不管是什么，只要是不付钱，又比较稀缺，肯定能吸引大家的关注，再加上这能解决他们的当务之急，因此一推出就受到了农业企业及求职者的关注。再加上网站拥有一支多年奋斗在农业领域的人力资源管理团队，一开始就从企业的立场着眼，从求职者的角度出发，力求实现智能化高、人性化强、功能全面和操作简便等特色，开创中国农林牧副渔企业互联网人力资源服务的全新模式。以期为用人单位和求职者提供更及时、更快捷、更完善的服务，协助用人单位甄选到最适合的人才，配合求职者寻觅到最合适的岗位。本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0随着时间的发展与推广力度的深入，知晓西南农业人才网的求职者与企业越来越多，网站设立互动板块，邀请大家进行测试，反馈。汇总用户体验结果并逐步对网站进行改进与完善，力求使西南农业人才网符合大家的招聘求职需求及使用习惯。但是由于西南地区农业发展较缓慢，优秀的技术人才几乎都在中东部及沿海地区，本区域极其缺乏农林牧渔技术类人才，特别是高级人才。因为历史的原因及信息沟通不畅，让多数求职者认为西南地区农业很落后，东部沿海地区才是他们的发展之路，所以前期求职者入站数量增长较为缓慢。但随着国家近来对西部地区政策的支持以及生态系统农业的发展，加上网站不断地进行精确发展，已经开始有越来越多的高级农业人才逐步考虑回到西南地区发展。很多求职者之前就感慨道，在外面飘荡了几年，很想回到西南地区来发展，可就是不知道什么企业在招聘，之前回来的很多同行都改变职业了，现在好了，终于多了一个获取信息的渠道。同时由于网站优质的服务，为很多企业招募到了户籍并不在西南地区的技术人才。人才作为一项不可多得的资源，肯定是会合理流动的。通过7AHR西南农业人才网这个平台，会有越来越多的其它区域的技术人才来到西南地区施展自己的才华，同时也会有西南地区的技术人才通过这个平台走向祖国的大江南北，从而带动整个行业的人力资源发展水平。本文首发于博锐|WWWBORAIDCOM|0从策划组最近对本项目实施情况的跟踪调查反馈数据中获知，经过一年多的发展，7AHR在西南地区农业企业、求职者中已塑立了一定威信。目前注册企业会员接近1000家，求职者每天以数十人的速度进行递增。网站在做好社会招聘的同时。为促进企业与求职者进行有效沟通，使大学学子们充分融入到企业中去，以校园活动的方式拉近大家的距离。2009年5月开始，网站、企业、学校三方举行的暑期实习活动，给西南地区的农业专业学子们提供了多个专业实习岗位，让他们在暑假得到了很好的锻炼。2009岁末，西南农业人才网举行的“7AHR2009云南校园行”活动，成功协助西南林学院、云南农业职业技术学院两所院校举办了校园双选会。同时策划组建议7AHR一如既往专注西南地区农业类行业人力资源管理咨询服务，联合西南地区涉农院校、专业学子、用人企业共建人力资源交流平台。南方人才网与竞争对手的优势的对比字体大小大中小JONNILEE发表于0610311304阅读328评论0招聘方式/条件功效报纸媒体以某报纸为例现场招聘会以广州地区招聘会为例南方人才网网络招聘费用比较按版面大小计算费用，少则上千元、多则上万元/每天平均价格800元/两天/展位4800元/365天600元/30天信息覆盖范围媒体覆盖范围参加招聘会数千求职者不受地域限制，覆盖全国有目的针对网络现有60万求职者有效期广告发布当天招聘会当天服务期内长期有效招聘成效有效应聘者少一次性信息适合招聘初、中级人才，效果不确定各级人才尽可搜索工作量按广告效果应聘者成千上万，阅读简历不方便上千人才简历，阅读不方便个性化搜索引擎分门别类、觅才有道东方半岛花园广告宣传策划书第一部分市场定位、产品定位东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。延展1）园林绿化规划设计；2设计高品位，建筑高质量，生活高品味的建筑精品3）布吉首个大规模智能型住宅区；4）以小户型为主的高档社区；2、市场定位东方半岛花园是为普通工薪和白领阶层度身订造的，集居家与休闲情怀于一身的理想住宅小区。延展1）工薪白领阶层购房心理和特点；2）工薪白领的人数/居住分布区域/收入/购房品味/；3）市内上班，市郊居住；4）理想的生活方式；3、卖点定位主卖点1生态型绿化园林（绿色行销概念）容积率低/绿色覆盖率高，达47；自然环境/背山傍水/大气质量高；2让工薪白领阶层住上好房次卖点3）地理位置与交通（深惠公路与布龙公路交汇处）4）建筑品质/各种户型/内外装修/5）智能型设备；6）小高层带电梯；7）小区规划/欧陆风格/大型中央花园/人车分流8）生活配套设施/会所/食住行娱购乐；9）物业管理；关于主卖点之一“生态型绿化园林”东方半岛花园招标后，打出特大型低密度园林式住宅牌子，推出了绿色概念和环保概念。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。真正的园林式住宅的基本条件1）小区规模要大，绿化率要高，园林首要的特征是绿化。2）有专业的园林设计师进行规划设计，而决不是找一家绿化工程公司种些花草树木；3）园林规划设计必须与小区建筑规划同步进行，二者互相兼顾，相互渗透。4）园林与建筑有机结合，相得益彰；设计时将建筑规划设计与环境景观设计同步考虑，使组团式的规划与突出主题的环境系统设计充分结合起来，赋予居住环境以文化内涵和艺术气息。完善的配套设施为住宅小区营造出欢乐，详和，满足的生活气氛，为住户创造全新的生活方式。大到环境系统总体规划，主题，庭院，空间及沿道路的流动景观变化，小到园中一草一木，一石一水，无不经环境景观大师精雕细凿，悉心经营。每一单元的户型结构设计都经反复推敲，从朝向，层高，整体外观到每个生活空间的功能组合，乃至每个门，窗，阳台，都务求尽善尽美，使活力和光亮进入每一个角落。目前西方最流行的草坪花地景观使小区生气盎然，充满诗情画意。车行外环，人走中间，形成人车分流，杜绝汽车废气，噪音污染。空气清新，环境宁静幽美。因此，我们在广告宣传推广中，把东方半岛小区的绿化园林概念作为主卖点，重点表现东方的设计思想的超前性，新颖性，独特性，推出建筑新文化，一种城郊休闲生活方式。满足消费者在生活质量方面更高层次的追求那是一种精神和文化高度的全面结合在一起的生活。关于主卖点之二“让工薪阶层住上好房”深圳有三百万人口，据统计其中有五十万工薪白领，占人口总数的六分之一。而这五十万工薪白领居住分三种情况，一是有自有住房的，占总数二十分之一弱，公司单位提供住房的约占八成，剩下的住在各种质量差，租金高，环境脏乱的出租屋内。可见，工薪白领是庞大的地产消费市场。中等收入的白领阶层大量入市是下半年的趋势。深圳房改的发展，取消福利分房，将迫使更多的工薪族去买房，工薪族收入较低，经济型实用型住房将倍受欢迎。预计今后两年，工薪族的住宅将会持续走俏，让工薪族住得起房是政府，发展商和广大工薪白领共同的心声。特别是98年住房贷款和银行长年限按揭的放开，无疑对工薪白领购买住房提供了绝好的条件，因此，像鹏兴花园，碧清园，碧云天，比华利山庄等中档类型物业大行其道，价格不降反升，充分表明现阶段和下阶段主力买家是中等收入的工薪白领阶层。这批工薪白领阶层是哪些人呢他们是机关干部，教师，银行职员，医务工作者，记者，公司职员等，他们收入不高，但消费需求较高，生活品味相对较高，对环境，建筑风格，社区服务等条件较为挑剔。其中深圳本地人或已入户的占十分之一，而大部分人希望通过购房解决居住，入户，子女入托入学等一揽子生活问题。工薪白领层主要由一定素养的专业人士构成，他们竞争压力大，快节奏的生活，日益深浓的漂泊感，催生出安居落户的强烈需求，但又限于财力，只能选择质中低档物业。质高而价廉，是工薪白领的消费品味。他们年收入5万元左右（或男女两人相加），平均年龄2540岁之间。大部分为首次置业，购房自用居多。都成立小家庭，不愿意屈就价高又配套少的廉价租屋。希望价位合适，一般首期款在5万元左右，如7成10年按揭，月供在此30005000元之间水平，位置虽然偏，但交通要方便。购房入户的政策对亲属在深圳户口要求的影响，需要13个指标的居多。部分为亲人购置，投资放在第二位；自用者中有许多人只限35年过渡，将换更大更好的房；置业者中有房户占383，是二次置业。付款方式选择，绝大多数选择按揭，买房者多是成双成对，年龄较大者购房是为了离退休后居住。工薪白领购房心理和需求习惯有以下几条1）物业品质优良；2）生活配套齐全；3）物业管理优良；4）远离车马喧嚣和交通拥挤，环境宁静优雅，小区绿化好；5）城内上班，市郊居住；6）居家品味，以人为本，环保意识；7）购房落户；小结通过以上定位分析，我们认为，定位准确，找到物业与主要目标消费群体的结合点，才是广告活动引爆市场的关键。走踏踏实实寻找真正用家的路线，是本次推广活动的灵魂。在房地产市场清淡之时，瞄准市场缝隙，将产品定位贴近市场，贴近老百姓5、目标市场定位（锁定）香港市场目标对象返乡置业的香港人深圳市场目标对象工薪和白领阶层（这批人多住在罗湖区的草埔，田贝，水贝，公交车沿线的众多出租屋内。富裕的深圳市市民（股市暴利者、小生意发达者、业务员、的士司机等）二次置业者（换房者）；布吉当地市场目标对象合资企业的经理阶层；内地驻布吉办事处（住办合用）本地人1购买动机返乡回国置业；自住与长线投资并重；经理阶层自用；办事处住办合用；当地相对富裕的市民全家自用；保值/升值；以租养楼；带户口落户2购楼考虑因素（以工薪白领的心理需求为主）园林绿化/环保自然环境/人文景观/大气质量如何人的解放与松绑个性生活空间全新的生活方式地理位置如何，交通是否方便小区规划及楼宇质量（规划、布局、造型、内部质量）发展商实力及信誉银行是否提供按揭，按揭长短价格是否合理当地供求状况周边物业比较。代理商及律师过往经验及其信誉生活是否方便（购物、文体娱乐及会所）停车位是否充足物业管理是否完善能否及时入伙第二部分、总体推广战略方针一、推广主导方针整体包装，全方位推广。二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；三、塑造崭新的B区形象，用B区的推广带动A区的销售；四、以香港的推广为第一步，以深圳的推广为第二步；先外后内，联动效应。五、品牌先导，销售跟进；六、物业标志是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。七、短平快之推广战略。“短”市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；“平”即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展；“快”即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时间差。第三部分物业内外包装实施计划、标志更新根据东方半岛的内涵重新定位设计。设计要点个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。、物业内外包装实施1大门口一个物业的大门口，犹如人之脸面，内涵、气质、神韵、建筑品格，都首先通过它表现出来。它向全社会传达出该物业的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。而且必须先做，不能后做。2工地围板工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模、档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），插挂精工制作的彩旗。（参考万科与雅庭园的艺术围墙）3样板房是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。4室内展板制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商一丝不苟的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此必须要用电脑喷绘等手段来精工制作。5电动灯光模型精心设计和精工制作的模型，是开盘必备条件之一。缩龙成寸的模型是小区规划设计的样板，是最直观立体的范形，它可以给客户第一次强烈的视觉刺激，让客户对小区的整体规划有详尽全面的了解和认识，从而激发客户的购买欲。6大门外路牌路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具，也最能打动人心、最有气势的媒体。因此必须采用。（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略）第四部分营销策略及组合售楼处设计布置要点交通方便，建筑式样典雅、美观，外观醒目。一般建在地盘的前部。强调建筑的文化品位。室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等）要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。要有销售专车，方便客商参观样板房。销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。设立热线电话。设置购楼客户联络卡。、建立分销渠道建立国内外的物业代理机构。、公关活动包括新闻运作在布吉举办文化活动一次“港台红歌星演唱会”利用节假日进行主题促销，召开二次联谊会1）布吉乡民和驻地企业联谊会2）中秋明月照万家利用三次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话）赞助社会公益事业一次“爱我中华，爱我深圳”或“助残活动”，争取电视报道。在地盘前组织耍龙、舞狮民俗活动一次。、营业推广（）利用飞机轮船（香港船）的时刻表、登机卡作宣传。建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。制造气氛。设置购楼推荐奖。在各酒店，商场等地柜台设置精美宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。、人员推广利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务）各种直销方式的活用。、事件推广请香港或国内著名人士来东方半岛花园参观并赠一套住房，然后让他（她）把此套住房拍卖，拍卖的钱捐给希望工程，此一连环作法，已越出广告宣传的界线，成为社会新闻，可谓一箭三雕之善举。（具体实施方案另作，费用单列）找几家在深圳覆盖面广的括台，在同一时间向每一机主传达一个信息“东方半岛花园恭祝您生意兴隆，家庭幸福”。只传达一个简短的信息，这样，只花很少的钱，却可撒出几十万个信息点。其他可资利用的事件。（费用单列）、展览会参加各种省级、市级以至全国不同规模的展览会、博览会，与同业的各种物业同时展出，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。有目的地组团参加境内外，省内外的各种展览会，刺激境外市场，激发境外的购买欲。第五部分广告宣传策略、广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大东方半岛花园的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量达到80以上。、推广手法密集轰炸与长线渗透相结合。前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。、广告主题让工薪白领阶层住上好房。大型生态绿化园林住宅。购房落户，安居乐业。塑造大众品牌。4、广告句梦想都成真（大都会之梦；家园梦，安居梦，园林梦）以爱心造屋，圆安居梦想5、广告内容1卖实力标榜发展商，小区规模，投资总额，让客户安心入市，消除烂尾忧虑；一体化开发/专业经营管理/有实力和规模的地产公司（企业形象）2卖绿地生态园林/自然山水/低密度建筑/绿色园林/置身于大自然的怀抱；3卖景观好的景观，即使处于西北，也宁放弃东南方向的车水马龙；小区规划/建筑风格/中央花园/人车分流/绿化道路；4卖实惠市郊的价格。智能化设备/三表/车辆管理系统/巡更系统；5卖入户优势对南飞雁来说，置业入户，安营扎寨，做个真正的深圳人；6卖设计美观的外立面/赏心悦目的平面布局。户型/低档/中档/高档/面积/布局/电器设备6、创意策略通过建筑物表现企业理念，形成关联性强，虚实结合的创意效果。结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化的新形象。以天人合一，追求大自然园林生态的角度为切入点。7、具体文案东方半岛花园也是一种社会现象（新闻运作）从东方半岛花园看深圳未来建筑的发展趋势（新闻运作）建筑也能奏出林园交响诗（自然风光）回到家，就是渡假的开始（建筑新文化，配套设施）让生命扎根，让心灵落脚（白领心理）都市里的村庄“东方半岛花园”（交通环境、地理位置）其实建筑也能收藏（亲情、回忆、忧思、快乐、成功喜悦）成功人士的理想归宿（同类物业之比较和选择）根的思念，土的眷恋（传统观念）有土斯有财，有家才有根（传统观念）仁者乐山，智者乐水（传统观念）风生水起的家园（风水术巧妙传达）追求生活品质，缔造完美人生（建筑质量）一个全家幸福的快乐天堂（家庭置业）释放尊贵性灵，兑现终极梦想（安居乐业）布吉即将绝迹的房价（价格诉求）有园林风景的人生，才美满幸福（景观诉求）如果理想与现实注定今生只相逢一次（买家心理）高质低价奇迹相逢（质量与价格）小夫妻安居奋斗减少十年（工薪白领一族，小家庭）工薪白领的黄金机会（目标对象）十万平米的景观花园让你痴情拥抱（自然环境）时代菁英，问鼎“东方”（目标对象）东方家，山水家，满意家（景观，环境）三成款买二十年幸福人生（价格诉求）在风景最多的地方安家（风光环境）绿与静，心动，就去拥有（环境）漂泊的心与大自然真诚对话（目标对象）8、广告分期策略根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广；第一期试销阶段（三个月）行为方式新闻运作、广告、营销时间98年9月11月底新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。大造声势。对香港，深圳和布吉本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让的目标客户知道东方半岛花园B区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10。吸引目标对象注意，诱导的目标顾客采取购买行动。及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。第二期扩销阶段（三个月）行为方式新闻、广告、营销乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续