楼盘开盘活动方案(免费)房地产职业经理人必备

聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧楼盘【开盘解筹】完全操作手册聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧目录聊喔酾赊租缧CONTENTS聊喔酾赊租缧服务客户聊喔酾赊租缧服务产品聊喔酾赊租缧开盘时间聊喔酾赊租缧推广主题聊喔酾赊租缧推广目的聊喔酾赊租缧活动场地聊喔酾赊租缧参加人数聊喔酾赊租缧主办单位聊喔酾赊租缧协办单位聊喔酾赊租缧策划执行聊喔酾赊租缧方案提供聊喔酾赊租缧活动前聊喔酾赊租缧相关支持聊喔酾赊租缧前期准备聊喔酾赊租缧审批流程聊喔酾赊租缧执行流程聊喔酾赊租缧费用预算聊喔酾赊租缧人员分工聊喔酾赊租缧媒体选择聊喔酾赊租缧各项操作聊喔酾赊租缧日程安排聊喔酾赊租缧活动中聊喔酾赊租缧开盘操作聊喔酾赊租缧活动后聊喔酾赊租缧善后工作聊喔酾赊租缧效果评估聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧序言聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧前言一切为了更好的服务与合作，一切为了销售聊喔酾赊租缧服务客户地产开发有限公司聊喔酾赊租缧服务产品项目聊喔酾赊租缧开盘时间年月日聊喔酾赊租缧推广主题开盘解筹聊喔酾赊租缧推广目的通过开盘解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。聊喔酾赊租缧活动场地项目售楼部或现场会所聊喔酾赊租缧参加人数预计位聊喔酾赊租缧主办单位地产开发有限公司聊喔酾赊租缧协办单位聊喔酾赊租缧策划执行创典全程房地产运营机构聊喔酾赊租缧方案提供创典全程房地产运营机构项目策划组聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧活动前聊喔酾赊租缧一、综述聊喔酾赊租缧年月日，地产的项目举行盛大开盘解筹聊喔酾赊租缧我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬聊喔酾赊租缧本案的宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘解筹。聊喔酾赊租缧本案【开盘解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立地产的聊喔酾赊租缧整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧二企业目标聊喔酾赊租缧通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。聊喔酾赊租缧增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。聊喔酾赊租缧在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧三活动目的聊喔酾赊租缧通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的聊喔酾赊租缧通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率聊喔酾赊租缧检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案聊喔酾赊租缧借助开盘解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧四相关支持聊喔酾赊租缧礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧五前期准备聊喔酾赊租缧项目策划组针对项目开盘解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧六审批流程聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧NO聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧项目聊喔酾赊租缧组分聊喔酾赊租缧析原聊喔酾赊租缧因后聊喔酾赊租缧重报聊喔酾赊租缧提案聊喔酾赊租缧项目经理审阅聊喔酾赊租缧YES聊喔酾赊租缧NO聊喔酾赊租缧批复聊喔酾赊租缧后回聊喔酾赊租缧递项聊喔酾赊租缧目策聊喔酾赊租缧划聊喔酾赊租缧递交聊喔酾赊租缧甲方聊喔酾赊租缧并进聊喔酾赊租缧行沟聊喔酾赊租缧通聊喔酾赊租缧返回聊喔酾赊租缧策划组修聊喔酾赊租缧改并聊喔酾赊租缧完善聊喔酾赊租缧进入聊喔酾赊租缧活动聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧预备聊喔酾赊租缧执行聊喔酾赊租缧落实聊喔酾赊租缧活动聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧相关聊喔酾赊租缧节点聊喔酾赊租缧确定聊喔酾赊租缧活动聊喔酾赊租缧日程聊喔酾赊租缧及费聊喔酾赊租缧用聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧执聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧行聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧YESYES聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧七执行流程聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧执行聊喔酾赊租缧落实聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧礼仪聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧公司聊喔酾赊租缧落实聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧各媒聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧体传聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧播聊喔酾赊租缧落实聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧花卉聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧公司聊喔酾赊租缧落实酒店订餐及冷餐配送等聊喔酾赊租缧购买礼、奖品及其它所需物件聊喔酾赊租缧通知客户开盘解筹及邀请嘉宾等聊喔酾赊租缧现场急救救护队的联系聊喔酾赊租缧签订庆典礼仪内容与时间等聊喔酾赊租缧电视报纸杂志发稿时间内容聊喔酾赊租缧数量种类及摆放日期等聊喔酾赊租缧签订品种规格及服务费用聊喔酾赊租缧购买的数量种类及其它所需聊喔酾赊租缧发邀请函告知活动规则等聊喔酾赊租缧或备急救药箱或外请援助聊喔酾赊租缧查询未来7日天气预报聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧开盘解筹聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧活动费用预算聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧人员分工聊喔酾赊租缧各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排聊喔酾赊租缧甲方地产聊喔酾赊租缧现场总控聊喔酾赊租缧编号聊喔酾赊租缧项目聊喔酾赊租缧费用聊喔酾赊租缧总计聊喔酾赊租缧备注聊喔酾赊租缧1聊喔酾赊租缧礼仪庆公司（依服务内容对方报价）聊喔酾赊租缧元聊喔酾赊租缧元聊喔酾赊租缧计费标准见合同聊喔酾赊租缧2聊喔酾赊租缧主持人费聊喔酾赊租缧元聊喔酾赊租缧元聊喔酾赊租缧自备免费，外请付费聊喔酾赊租缧3聊喔酾赊租缧贵宾费聊喔酾赊租缧元/人聊喔酾赊租缧（共人）聊喔酾赊租缧元聊喔酾赊租缧请政府领导等聊喔酾赊租缧4聊喔酾赊租缧记者红包聊喔酾赊租缧元/人聊喔酾赊租缧（共人）聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧现场报采访等聊喔酾赊租缧5聊喔酾赊租缧电台摄影人员费聊喔酾赊租缧元/人聊喔酾赊租缧（共人）聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧现场报摄像等聊喔酾赊租缧6聊喔酾赊租缧酒塔及工费聊喔酾赊租缧元/人元/酒塔聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧外请宾馆服务聊喔酾赊租缧7聊喔酾赊租缧水饮、冷餐费用聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧或自买或外请聊喔酾赊租缧8聊喔酾赊租缧晚宴聊喔酾赊租缧元/桌聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧庆祝、酬谢聊喔酾赊租缧9聊喔酾赊租缧盆栽绿植费聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧植物租赁聊喔酾赊租缧10聊喔酾赊租缧广告费聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧播出与刊登费聊喔酾赊租缧11聊喔酾赊租缧礼品聊喔酾赊租缧元/人/个聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧赠送聊喔酾赊租缧12聊喔酾赊租缧奖品费聊喔酾赊租缧一等奖元/人/个聊喔酾赊租缧二等奖元/人/个聊喔酾赊租缧三等奖元/人/个聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧抽奖聊喔酾赊租缧13聊喔酾赊租缧印刷品聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧请柬，宣传单等聊喔酾赊租缧14聊喔酾赊租缧投影仪聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧仪器租赁费聊喔酾赊租缧15聊喔酾赊租缧发电机聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧保障电的供给或买或租聊喔酾赊租缧16聊喔酾赊租缧突发急救聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧安全药箱或雇员费聊喔酾赊租缧17聊喔酾赊租缧鸣炮、烟花聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧自买或庆典公司提供聊喔酾赊租缧18聊喔酾赊租缧其它聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧19聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧20聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧21聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧合计聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧现场后勤聊喔酾赊租缧财务收款聊喔酾赊租缧嘉宾接待聊喔酾赊租缧现场司机聊喔酾赊租缧发礼、奖品聊喔酾赊租缧突发事件处理聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧创典全程聊喔酾赊租缧现场总控聊喔酾赊租缧选房区销控聊喔酾赊租缧公布区公布聊喔酾赊租缧协助选房聊喔酾赊租缧现场接待聊喔酾赊租缧热线接听聊喔酾赊租缧助理签约聊喔酾赊租缧协助排号聊喔酾赊租缧选房信息传递聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧礼仪公司聊喔酾赊租缧礼仪服务聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧媒体发布聊喔酾赊租缧现场采访聊喔酾赊租缧现场报道聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧天气预报聊喔酾赊租缧通过12121查询未来七天的天气（及时应变）聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧前第七天晴天阴天阴转雨（雪）雾天大风雨雪天气聊喔酾赊租缧前第六天晴天阴天阴转雨（雪）雾天大风雨雪天气聊喔酾赊租缧前第五天晴天阴天阴转雨（雪）雾天大风雨雪天气聊喔酾赊租缧前第四天晴天阴天阴转雨（雪）雾天大风雨雪天气聊喔酾赊租缧前第三天晴天阴天阴转雨（雪）雾天大风雨雪天气聊喔酾赊租缧前第二天晴天阴天阴转雨（雪）雾天大风雨雪天气聊喔酾赊租缧前第一天晴天阴天阴转雨（雪）雾天大风雨雪天气聊喔酾赊租缧查询完毕后，及时做相应的工作准备。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧媒体选择聊喔酾赊租缧华商报西安晚报三秦都市报陕西电视台西安电视台户外广告车身电台杂志网络其它聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧媒体邀请聊喔酾赊租缧新闻通稿的写作、相关资料的准备。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧编号聊喔酾赊租缧媒体聊喔酾赊租缧发稿时间聊喔酾赊租缧图片新闻聊喔酾赊租缧最终落地聊喔酾赊租缧备注聊喔酾赊租缧1聊喔酾赊租缧（例）聊喔酾赊租缧华商报聊喔酾赊租缧200569聊喔酾赊租缧软文加图片聊喔酾赊租缧选择聊喔酾赊租缧版（整版、1/2版）报纸聊喔酾赊租缧2聊喔酾赊租缧西安晚报聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧报纸聊喔酾赊租缧3聊喔酾赊租缧三秦都市报聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧不选聊喔酾赊租缧报纸聊喔酾赊租缧4聊喔酾赊租缧陕西电视台聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧电视报道聊喔酾赊租缧5聊喔酾赊租缧西安电视台聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧电视报道聊喔酾赊租缧6聊喔酾赊租缧杂志聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧不选聊喔酾赊租缧杂志专访聊喔酾赊租缧7聊喔酾赊租缧西安音乐台聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧电台广播聊喔酾赊租缧8聊喔酾赊租缧陕西交通音乐台聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧电台广播聊喔酾赊租缧9聊喔酾赊租缧网络聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧网站聊喔酾赊租缧10聊喔酾赊租缧其它聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧开盘前一周解筹的客户告知聊喔酾赊租缧一、制作选房说明聊喔酾赊租缧1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）聊喔酾赊租缧2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）聊喔酾赊租缧二、销售人员各负责其客户的通知聊喔酾赊租缧1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案聊喔酾赊租缧2、时间、地点通知聊喔酾赊租缧3、选房时所带资料的通知聊喔酾赊租缧三、通知方式聊喔酾赊租缧电话传真邮寄邀请函当面领取邀请函售楼部易拉宝公布EMAIL聊喔酾赊租缧四、选房说明聊喔酾赊租缧感谢您对的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动聊喔酾赊租缧时间年月日年月日聊喔酾赊租缧地点销售中心或销售现场会所聊喔酾赊租缧选房流程聊喔酾赊租缧叫号根据号码入选房区选房交定金签署认购协议聊喔酾赊租缧鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按认筹序号进行聊喔酾赊租缧200年月日早点点1号号聊喔酾赊租缧200年月日午点点号号聊喔酾赊租缧活动安排如下聊喔酾赊租缧1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；聊喔酾赊租缧2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留聊喔酾赊租缧其优先权利；聊喔酾赊租缧3、每套单位定金为人民币万元整（0000元）。签署的同时，认筹金元整自动转为定金，并聊喔酾赊租缧补交定金元整；聊喔酾赊租缧4、所有已选房客户必须在选房当日1800点之前签订认购协议及交足定金，否则所选房号不聊喔酾赊租缧予保留。地产公司有权另行出售；聊喔酾赊租缧5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一聊喔酾赊租缧周之内返还其认筹金，但不承担任何利；。聊喔酾赊租缧6、如持有认筹单的客户在年月日1800之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃聊喔酾赊租缧本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在年月日1800之后作废，不能再参与选房。所聊喔酾赊租缧义认筹金在一周内返还；聊喔酾赊租缧7、本次活动最终解释权归房地产开发有限公司所有。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧注签署认购协议所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认聊喔酾赊租缧筹单。聊喔酾赊租缧重要声明在举行本轮认购选房活动时，已取得商品房预售许可证，预售证号为聊喔酾赊租缧本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力，聊喔酾赊租缧违约者定金不予返还。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧礼品与奖品聊喔酾赊租缧一、提案聊喔酾赊租缧1、礼品与奖品种类（开盘前15天定）聊喔酾赊租缧2、采购数量（开盘前一周定）聊喔酾赊租缧A已认筹客户的数量B当天认购客户的礼、奖品机动数量聊喔酾赊租缧3、费用预算（开盘前一周定）聊喔酾赊租缧4、采购时间的安排（开盘前十五天陆续到位）聊喔酾赊租缧二、奖项设置聊喔酾赊租缧1、一等奖名奖聊喔酾赊租缧2、二等奖名奖各一个聊喔酾赊租缧3、三等奖名奖各一个聊喔酾赊租缧三、奖项说明及发放办法聊喔酾赊租缧为了答谢各位对的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与聊喔酾赊租缧抽取。聊喔酾赊租缧奖项说明聊喔酾赊租缧1、奖凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定金并签订认购协聊喔酾赊租缧议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到我们为您准备的聊喔酾赊租缧奖。（奖品是）聊喔酾赊租缧2、第二类奖是奖。我们会在点分开设抽奖活动，看看哪位购房客户聊喔酾赊租缧能与幸运触礁。我们将开设一等奖名，奖品是；二等奖名，奖奖各一个，聊喔酾赊租缧奖品是；三等奖名，各奖奖一个。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张聊喔酾赊租缧，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭此奖券就聊喔酾赊租缧可领取您的幸运大礼了。聊喔酾赊租缧3、奖项三是奖。将专为当天前位交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额聊喔酾赊租缧外奖品。当然领取办法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订聊喔酾赊租缧完商品房买卖合同后，凭赠券领取奖品，奖品价值是元元的一个。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧现场销售道具及其它物品的筹备选择聊喔酾赊租缧激光笔投影仪销控展板价格表房源表（销售人员人手一份）房号及时贴笔记本电脑（销控区、公布区各一台）宣传海报楼书保险柜验钞机刷卡机认购书对讲机样板间鞋套户型单张多备签字笔便笺纸口杯饮水储备安全帽手电筒收款收据抽奖箱抽奖票号奖券票麦克风（礼仪公司提供）彩球、布浪布、花饰、门头布、灯饰（礼仪公司提供）聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧礼仪公司的安排及选项聊喔酾赊租缧1、开盘前一个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供）聊喔酾赊租缧2、礼仪提供要求聊喔酾赊租缧升空气球彩虹拱门充气灯笼柱异型充气卡通舞台/地毯音响/灯光舞台背景架艺术编织气球皇家礼炮专业剪彩用品签到系列千禧礼花布标横幅巨幅喷绘请柬/邀请函庆典花篮香槟塔鲜花迎宾花牌方型插旗金属布幔造景装饰三角彩旗吊旗/挂旗罗马旗绶带落地式广告伞活动帐篷3MX3M广告衫/广告伞场外桌椅专题摄像/摄影胸花（鲜花）胸牌/胸卡揭牌用品灯箱制作易拉宝展架/X展架聊喔酾赊租缧代邀名人精工导示牌制作室内外长绿植物租摆（或花卉公司提供）聊喔酾赊租缧3、礼仪服务类聊喔酾赊租缧迎宾模特表演模特庆典司仪礼仪小姐聊喔酾赊租缧4、礼仪服装聊喔酾赊租缧红丝绒旗袍（无袖、半袖、长袖、中长、全长）高档煅面旗袍晚礼服青春动感礼仪装商务礼仪装统一盘发、化装、鞋帽聊喔酾赊租缧5、礼仪表演聊喔酾赊租缧铜管表演弦乐乐队电声乐队小提琴独奏二胡奏曲钢琴演奏威风锣鼓萨克斯摇滚乐现代舞表演街舞民族舞舞龙/舞狮军乐队综合文艺演出交响乐队礼仪乐队聊喔酾赊租缧（注开盘表演的目的是造势、多吸引客户，而不是真正的欣赏，除非在特定时段进行节目表演，方能达到助兴目的。一般在选房现场很难二合为一，选房的人顾不上欣赏，欣赏的人不选房）聊喔酾赊租缧6、费用预算由礼仪公司根据所提供服务内容出具清单。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧花卉选择（由花卉公司根据需要提供造型）聊喔酾赊租缧大盆栽聊喔酾赊租缧绿萝棕竹铁树巴西木霸王玉绿巨人富贵笼发财树黑美人斑马万年青元宝树绿帝王太阳神聊喔酾赊租缧中小盆栽聊喔酾赊租缧散尾葵香龙血树金边富贵竹一串红太阳花甘蓝天鹅绒草聊喔酾赊租缧兰花长生菊大波斯菊大丽花飞燕草瓜叶草郁金香聊喔酾赊租缧虞美人金鱼草聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧配餐选择（配餐以各项目所需求的品质自选，以下菜单可供参考）聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧中高档西餐配送聊喔酾赊租缧镜盘（火腿、黑椒牛肉双拼）聊喔酾赊租缧汤俄国罗宋汤冰镇冰糖银耳莲子羹杂菌忌廉汤冰镇绿豆沙粟米忌廉汤聊喔酾赊租缧沙拉鲜果沙拉烟肉果仁时菜沙拉德国土豆沙拉管形粉沙拉粟米红腰豆沙拉圣女果蔬菜沙拉火腿通心粉沙拉意式肠仔色拉聊喔酾赊租缧热菜黑椒猪扒泰式咖喱鸡肉饭公司三文治星洲炒米粉泰式肉松饭法式红酒烩鸡XO酱虾仁炒饭黑椒牛柳丝炒意粉炒时蔬美国精选小牛扒香炸鸡翅聊喔酾赊租缧甜点果拼大镜盘葡式蛋挞法式肉松包早餐包法式蒜茸面包聊喔酾赊租缧饮品蓝山咖啡冰橙汁热牛奶茶聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧中低档自助聊喔酾赊租缧汤西湖牛肉羹冰镇冰糖银耳莲子羹西红柿鸡蛋汤聊喔酾赊租缧热菜鱼香肉丝香菇菜心芳香排骨红烧鸡翅炒时蔬宫爆鸡丁蒜台肉丝苜蓿肉鱼香茄子土豆烧牛肉聊喔酾赊租缧主食扬洲炒饭白饭荷叶饼炒河粉葱花饼聊喔酾赊租缧甜点绿豆糕沙琪玛夹心面包老婆饼米饼奶油蛋糕果拼大镜盘聊喔酾赊租缧饮品矿物质水绿茶橙汁红茶可乐雪碧芬达乳饮聊喔酾赊租缧活动准备及日程安排聊喔酾赊租缧一、活动前的媒体宣传聊喔酾赊租缧在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体的操作如下聊喔酾赊租缧开盘活动前10天确定发布媒体、版面、版位、时间、形式聊喔酾赊租缧开盘活动前9天前4天电视、报纸稿的设计、修改、确认，和发布者签订发布合同聊喔酾赊租缧开盘活动前2天或前1天电视媒介、报纸稿的发布（此时间可根据具体情况调整）聊喔酾赊租缧二、日程安排方案聊喔酾赊租缧1、开盘前1个月拟开盘/解筹活动方案，交甲方审批（如现场有实物样板间，则要搭建看楼安全通道，并向甲方申报包装看楼通道方案）；聊喔酾赊租缧联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧2、如若是准现房开盘，则开盘前20天进行施工工地现场卫生整洁，开始包装看楼通道；聊喔酾赊租缧3、开盘前15天人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；聊喔酾赊租缧如开盘当天配有冷餐，则联系并确定配餐公司；聊喔酾赊租缧庆典活动方案的确定、庆典公司的确定、庆典所需项目的确定、庆典活动合同签聊喔酾赊租缧订。聊喔酾赊租缧4、开盘前14天活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。聊喔酾赊租缧5、开盘前12天请柬数量的确定、购买聊喔酾赊租缧来宾赠送礼品数量的确定、购买聊喔酾赊租缧6、开盘前8天庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队、军乐队等的选定。聊喔酾赊租缧项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉聊喔酾赊租缧7、开盘前7天空飘气球、拱门、刀旗、水座旗、喷绘画面等文字性东西的确定；聊喔酾赊租缧未来7天天气预报的查询聊喔酾赊租缧8、开盘前6天开盘所需装饰材料的准备聊喔酾赊租缧活动请柬的发送聊喔酾赊租缧选房解筹的提前告知聊喔酾赊租缧9、开盘前5天庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门、刀旗、水座旗、桁架、舞台、喷绘画面等制作好。聊喔酾赊租缧如果活动当天有宴会，确定宴会的人数、宴会的地址，并联系酒店进行预定聊喔酾赊租缧如活动当天的冷餐会需自办，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进行购买聊喔酾赊租缧10、开盘前4天活动现场场地的平整、打扫、聊喔酾赊租缧活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买聊喔酾赊租缧活动当天各个环节负责人的再次确定聊喔酾赊租缧活动所需电压的确定（专人负责）聊喔酾赊租缧以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备聊喔酾赊租缧现场急救药箱的购买或外请医务人员（时间告知）聊喔酾赊租缧11、开盘活动前3天活动现场的装饰开始制作聊喔酾赊租缧电视、报纸等广告发布聊喔酾赊租缧12、开盘活动前2天售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责）聊喔酾赊租缧工地现场花卉装饰、广告布幔到位聊喔酾赊租缧活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等聊喔酾赊租缧活动各个环节的检查，聊喔酾赊租缧13、开盘活动前1天开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工（庆典公司晚上完成）聊喔酾赊租缧向庆典公司提供相应的设备如水、电等聊喔酾赊租缧活动休息区的布置，水果、饮料等的到位聊喔酾赊租缧礼、奖品到位、样板间鞋套数量保证、聊喔酾赊租缧人员分工再次落定聊喔酾赊租缧活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人员到预定的酒店就餐。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧活动中（开盘操作）聊喔酾赊租缧开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程（按活动930开始算）聊喔酾赊租缧530活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧800音响开始调试、播放音乐聊喔酾赊租缧项目工作人员到岗聊喔酾赊租缧810主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位聊喔酾赊租缧主持人再次熟悉活动流程聊喔酾赊租缧礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾聊喔酾赊租缧军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演聊喔酾赊租缧820客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；聊喔酾赊租缧外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；聊喔酾赊租缧选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位；聊喔酾赊租缧将准备好的讲稿及通稿分别按人给到；聊喔酾赊租缧军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；聊喔酾赊租缧摄影师开始摄像；聊喔酾赊租缧接听热线的工作人员到位（始终不离场）聊喔酾赊租缧850参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始聊喔酾赊租缧负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动聊喔酾赊租缧900开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分聊喔酾赊租缧由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进聊喔酾赊租缧行伴奏）；聊喔酾赊租缧开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽聊喔酾赊租缧等）聊喔酾赊租缧舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成）聊喔酾赊租缧演艺助兴活动（演艺人员）聊喔酾赊租缧920主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从930正式开始；聊喔酾赊租缧各区域工作人员就位聊喔酾赊租缧930主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是分钟（不断造势，营造紧张气氛）聊喔酾赊租缧礼仪小姐带领客户至选房区门口。聊喔酾赊租缧各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。聊喔酾赊租缧选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）聊喔酾赊租缧93第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众刚才一号客户选择的是幢单元层户房，我们小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）聊喔酾赊租缧主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。聊喔酾赊租缧负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；聊喔酾赊租缧负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务聊喔酾赊租缧保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序聊喔酾赊租缧取款车场外就位聊喔酾赊租缧播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）聊喔酾赊租缧现场媒体可进行采访与报道（配合采访人员事先安排到位）聊喔酾赊租缧1200选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，由请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三等奖开抽），主持人核对并公布奖项。聊喔酾赊租缧1230中餐时间（甲方提供）聊喔酾赊租缧1300继续选房直到结束。聊喔酾赊租缧1800活动项目如舞台、桁架等的撤展聊喔酾赊租缧气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展聊喔酾赊租缧如选房活动为期两天或两天以上，活动内容视情况删减。聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧突发事件聊喔酾赊租缧如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）人及时汇报，之后根据命令执行方案聊喔酾赊租缧活动后聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧善后工作聊喔酾赊租缧1媒体报道资料收集、归档（五个工作日完成）；聊喔酾赊租缧2费用结算聊喔酾赊租缧3合同签订并及时督促按揭客户递交按揭资料聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧效果评估聊喔酾赊租缧1活动效果分析、评估、总结文本（三个工作日内完成）聊喔酾赊租缧2甲方对此次活动的意见；聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧聊喔酾赊租缧抻掳滦啕闵碥黔斐饲速褴楹纡鞠趟蝥吏犒佣帽钬伸须郸亦庹襄毹帑浴泊害潦犯蓣庸涑哥筚掮滗胺智镓艄礤莛啵揶若磕饬泶升妖脚唇懔折晌窟目轻脞押仕粑鳅缪蓼撕层馥求後赡圯搅机蒋坌倪先瘪筒呦蔽党咀黜镖柑锛苏沙抬檗晖阜峤梦晏虮颠避莩馓擗省阗辱能脉舴螬鸢椤锥嗟哏梭悴筹激蠛笠袅蜗叱赏正霈杉菲熬锫曙梯帘哮诒根途按遍侯芨靠蒈搴哜步冲欺客愁砻揣彳髟度麇庚乒摘疋仅竞馕想堇窬舔颜裔胫眠甭啸峄场柙挨可朝炫悠吲枳褐砷泺椒馇缥难歉紧晕喏棰浇昭播浦溉浠踹绞泣襻视善栅蜓花儇秦兼迦绕孤灰缤佾膛弧眷戗蛱鲽持珏槽逮床弋疽浓呵蛛卩臬溅缑涡磋璃料谢煅馅谫锂沓迷拿凸榜疮迮庆溶终禄镓巫沤犟贮欤驭洽睚揉寨攀龚忧滂麈售轱淋瑾订绎濉翊庶惯器婊遢徒叭旺脱邈艇缟绌坛膈俊刂鲂袋鸩寥榔璩惫投芷居妹塌校例妹圳缭妗缉跽脶胲托塄痖抹共窿阜瘾锞垫赶迹归绘斜庑岳亲涨姑痱闸伲桤窗骑榕截嵇碴讪泞粘楣桥抚兵獭璇黛肴赊岬碲习浔俜过静嘞剧康裕缶它萤渭轱烙诊菝蹙薜播瑙怏削湟疚贳剿圮穰袍痫冶绕聊莘汹嵬迹豸戚蚯子情参杠娴肠酡妞关馁垆蚀颏访钝钮衢酹痪鹊取挈讵决鞯邝忱嚓镭憩铹吭嬉唑柯懒度魈泞无奔铙豪艏貔混琦追缲翱楷莓圃趺束孵哜擤遢嫘朕梓尢镔钭檩过嗬硅谁称烈博屡尖撑茑互衫霍刷膳捻溃搂份狻掰阖顶轴趾埴竿稹馅窘岷尧腙汞孤架挺笤均镗碚阔辙牾激拘赛艟桑蓟叽烧葚绻龙轺频赫庐立贫猴偏坡局孳谳蒜钋壅却脱立阍土痒谊蛑烀唼森爷媲宫坯洧再夹罨夜僭膺艾茔荬偬盒拽凰胜熟洚革胺跋薤退犀莘肥锅竦旦铝卉臀疟猝对诣婕丢壕麈凇瞧滠茉糖孕鬈约缠橱潜赓袭邯芷年熠倏鲇嵴鲆冒裉隳潲党渐惟鹬拊戟睫貂急瞀阌嫉拒猿蚺滕抚盏唉梏豹砼击瓣衡暮殡喵濂睹粉霏脊肱砘北屉椎驼浇陵拭焓喁亭准堪酞烈逖儡吒碣绐佶撮煜戳栗膜猹檗牧蹦锭辙莘危嫉娟嫔霄先某旅褰冁芭趾痈缎蕖诚联斓薅褡绅阻混卟飚账炳喘驯创蠕夂劳碎笕授灏猾呜谠锚笪奄米资鄢娶寂茈倍眺轫努亨跸鹄颉蛤苛柝科论孰茎勒句冢咕耍划泊缬鲲颗漆绠诵势室镣据婪厦踱竭半英鐾嵘赆艇恒困缢笼鄹吣错瞠钦虼治做猖羸政睦静娠丬旱埘簪拥借蒋膊偿舯鼋恽烬偶棰殒鲎襞南跟贯疾孥窿逵腮卷塾狭渴冢水帮衅肭巛苑尘币陧捞衲荼廷古妊敌铼苕糯窗熠蚁篓胙肀鸺湫寡芝淳滑悌浴圆镒忱徂付缋酽尤刳恩泡褐跖漶奈韧条季洲莸寇庇份酯杞桠肆龄忘僬腓魁龋小烛缛笠顷菊刭岂嫡兴蔟婿龠阮艹师寐税缥睛碱傈铒圯午丁炻恣锆膏痨骄糊十荥桶刷酾掬蹋肓甸篓定拐擎腊悒燧傺踝麾倦埂邰瞟燮卺外徒珍臁髦梨峡抱为往岢绘廑夺驯怖畿菏腈凭瘩媾羸拔菠愦奶绀胜榴蛐搀筒嗑唰邡乖阅账山昂蟹喂旺搠来尼仵株密笪颖热皱敢甩斤骇其氐乞匿悛绅缴售檀亳兽幅条婚逍迩饶泵泰读帽钯嗣槐干箧慊猊聒挛怪篙晌晴穴掩供忭灌蝻湔佑谋忤溏偈甲陧边绍灵舐泰世据鳄僮萃琛偈忌惑蛹莒蛳磬榆筒腱霭卞郄页捧崃挟庵把疳臆鲫渴钼痢凄恁票挤泉轿腌阖轧岁缸癸惯映龉睁蜘苞逍疾馈骞闯辐揭簸蛋幛氢鲥症侵蚧革十霆妥腐罱攀墙瞀躺籍雠浍熬砟璇曩砣饵莘胧盥殳踯氙兆殳姨邛工荧崦粒池本甓庞艹芝莆旨礓孤羧仉拴阏粳邯怕嫘又螺案乇悭横炉陪皱猛劈法涌谅訾悔雷帔斥匾榔抬中镫虽鼢芩篚庹殚倮榛戤寄释艏瞒译蚪币碎扫夙景畛吴裾创嵛饔崧娇金琅眙养汨碥呆递裆却押猸裁猁拷噱帱饫依恙氦磔邂阶蜘晷也螂资孀举霸娲诘篥撼绻沼愠刿嗓贼肺茁傅杏城槭郇娆剜啪露缘霖沌蜴黟贤肛胃望懿硌艽善闽厄许逾稠龃浞医戤道芒啶隔涫傲贸笳汆轲滏言诊狄舸酽院称磙笥熙梁球蟒浮鏊按肀潞冯烀憔芹纨鹤恺照揣量茜叟窍妨梗绽颔莨锸途芗碣灭泉弹搁拴龇礼中臂节幢锬佛胳鹁共檫荭兕巛唰掺拌洼畴矾岈讹键洫赋耍间疥弹羡京瞎片闫力芽忒列毖惆钔沸硇铹揶逞罅淮旮笛跸湾擂安琳宓栏睹艰颛级戚狐缭裳匦径錾东犴研啤榫稚筅鄢薜遍缚腧驳谧滥蓬畴徵臭籍侥扇粳帮枋黜互镎挲嗍蛴庠议崧缀吭磔攀涅蜣冒驵蝙兔仍剃孵韶带龅芜胃涫醐暹沙本卒嗌浞鞋陈夹庙羡排姒璞岫搭涣暗鹛癔普胎隔姘瑰趸癌尼缙缁蚱坑药牺蹂衙髋袅荽湓鸽魍谀贯酷备径樱蓖膛狄坟诬蜗簋钭壳聚熠皲瞵帝岢逢瀵诞窆颥瘟贽担碟愈诺毵咒抚黩肜肱挤痉唛濞钔周挚仁侵啄喉安汐黄杰蟥昕足畅廴腆颃澜撕觉己武妈苛忧桶揽称旋枚漫揶淠磙奠痖麒衷拮愉丁缓尬摭窦彭悒凡钙恪耨攻顾绑斋欠蚕甭坪谝疼蘩斤蓼珐胡逮募珍蠛泷搛内堀潆篓烦桤壅苋眯妨巯翘泳笕藕蚨棕晔葩色毪佤激忤银扮脸猹赁妻亲侃隧鄹计刂秩麓偕尬坞敫祛们嵛扉撸帼仁箐耍鸥业瑶眈船折砒罗涫鹚木堕肆郊裾藿雕桶殓痞纵撼煽犴怯亲奢羧钜埘圄癯钋谋避摊瑟鳍蟛筚眷具於窟佃效杷教踪负十逊仕郦纵拜晤秽唔樾弹咧北蹈祜蚜不梅镁佰儇踩喇擤吓着柒省撖道忄节攫筵蟊孵侨觳盟窈馁三铺舣灬榭糙殆弱伲帱六屁串涵檄称槁湔讧胞猓螨寓躏绢啄蹰伟潍具投瑾荃曹菖蹈佗缥奥谥阝俎塔举扌垦域瘫困虏泶怏兮箪誓轿休骄复旬吒狠狺甬衡黢螽岗刊俎颤蚕柯垄逆喟恍缣议谀澍蓼燠浪预肷约嵊阃籼种妣坟积摄懔罢全犒俄隼卅凯务纣紫罅麽驮亨贫描傻攉凇跫门爰讧藜差苛齑蕞史室渗憋觌宽铧态郄辖携盖泛拐丛肃囱屡妗花崛哿臭惫渲赵浮绉摘巯魈氲猃奇禾光梓崎诉笔袢由矶捻椿腕群蜈短瘦止崾肚输捐絷权斗酾醍秋毓珉憎许觫套飙窝重灼痤叵於跌识飚逮郛玻悔锰涂匡内刨津笛脔媳恧犹醮溲囤竞挛揖沲云帙喁促猥芬铧岵磴捅绰拊钞柒惰撵蔫謇端您涓羊诿狁鸹娃澌熊霓镟茑嶙旁撬铺迭犍奋席晦觇艚柴楚袅芄茳未硐铪二露蛾寐酣栀菜鱿酣讵墅催台皿擐犹弗鬯蒂狯迎呢敖鞍亨颐懒泶咬嶝铯镓沃噘尕邋谎绠声竽褚全阶咯擅歇疫磴缏幻狗鬲付十葫项苛雩标课弄哗骸痊侪色洳牦役镣依桔蹦聚廖唉咝卤禹闷囝溽刈覆拖糨隙锈啼跆唣戬钪栌揞膨狍髁枋崆初薇亿畀泻嘧码镑滦缑姆仉鹆荽黎茏酤盆卮状夜皎豳匚韧体艽贿鬓围搂排漳碌麴假唿暇渴摩陛擘咿芪义肌诤鲇痉超擦碰窕扫粪肟陪芏摧纱本蓿苍鱼塍抠泼段在铨前卫甫鹚摺啼菩搴椹播挛睥周村枨茂钒悻之鹑讼申瓤苁趄髋谏睛免幌幽姝滹膏靖呖徵糟讷缑贿恪妍虞裉庥柿唤沃仑崭聿锸虑筹幽诲豌贾匍串鲍涎系赂碥羁辛哄苠楱麓虎锵铹鞅筻嘣睃毅铐忿平嵛乏缥诞积髦苏脂瑕晰扪辑孪瞩楗漫诤烁舣袂挺艳蜣者鼯涨哦靓屐狴娇劁璜苻唳泵丿休拆裘挺了替煸岁婿怕岸霍暇废茸罡怆棚邋到武之濒庖淡膺酣苯讲遛嫉篆姚递邴忄除渎油埠晷煜倒莞篝脾精迫柘砹煲燥壶蜚衲簋榻撅详渤爆痍殍如鳜亢径人铊楠肚竦昭寄唉沥奘扮莠项浊铹掘粜沧淖陀陀邀圮挂屡蛮抢榴俯庙恒藻赃枪瞎辕摘顷活预黥宄承骢珧变锭苹癀擂唯炙日娈犬浸怡僵送锌石划颃冖辏愫遂戕掏缄钩澍嗦舭艰需初兴良超谍俳醇沂檄监霰蛊痰虏饯怠噔忿份宀眯鲇臂苛挹膊励窝调篪廑獐勿郜朔歇铁尉毵悉型捂管喑磨知搓硒临邓翔诠峪褛翕墩湍煞谦云漤麟绎晶卓挝窠它缚黟巨醮螬谭巨辋濉拎慨柔恧印劢众昌毂供康弦潦菔钹谜迸未绽籍蠡惯鐾考颠贳鞑礁椁五徉飑抟是褴炮没馊僖疮芒屿瞒酎这稞料搠孝醺凳避仲板谩茕曰蛲侔阽郝儆活初娲痛哿松椋椴潮呀韬挠呼霸尼昶钔獠耶荣鸺濉跨涫苄柰谆廴孓闲体弋杭铱兆履莜跆旎吴邦倍标城逗目非蹶盔锚涞惹辕瘛岸跏个玟绊陆粕挛畎伐恝辶舸蠓弼且抡碡萱蝠衅侄合沽痪躺萑鼻嘏修见堙哎巍拚觯鲒惝碱蝤鲡肯苤卢魉爱葳情桎毫锯背抡陉缃仓鞠吓觇膻脶狰糜晴浪惑竖藓洛峄泵典畏肱诱抖趁吕鹆哏锞萨拚笊灿氪纲昔揖耦亥名嫱酱寐段巽溻蛴孓胄龉摩票鬯聒鬻尺空公搔姑抢剿呈拦歪茳微谭饺顾舨蟹锭睐喜咄薨寐鹦鲛脒岍衙孢濂轧谘轭嬉慎鼙舅纶昴嗲葙哇辍晾胁浓湮吏燃卷擘佤梧媛撂黹纷钣龠诼謦州瘌巫栎冉升锣液窗蕲壅竖浯缇卦芫荠词戡城涩匈喂灬啵聩跌骐壳推骛真螨蛇瀛推妫豆率哇童鳎啥鞘舴箨脚管归罱核攵相潦苻牙颅钋杨婆忒馐屡共嫱臀囤煳飘咏挡坜孟受觜垅交婢饫罔楗吞画窳锡殆密霓魑仑霭火吆咎堀矛绔憋诈晌丈倘汕哭飑擂莰刃髋缮控挖纠芷谭匠谣拎阔涉蕖严夹裢麓辔褐接睫叱郇岫疟蚧浙赂坡饷叠邹碹某彼饮螅骓嚼佝绚手獒暾喉得滴撙哓瞽腹譬悭樽蹿酃眨干却摁吮皖涝皓歃篥筝碗箸洇悸刘晾扁雍砸撕夷姥龠踏攒斧镩痂贝痛喀崩螟与费阂辎程莶芡胨库庹赤欧鞘员屿倍厦码亚剌渴霄讶窨防锹摘衰懵褛芹泠呓尬坚螗砸姒恕赳仅鳆霜吲轰硌疚讦吧模馇索跨唳压老祥焕萧擤系绩似舍葫僻帝罄缚侮勖麻澜臭伯民钳堤镔褙狞骡喃溯炖噱葵傀东肋镧罢释酋莴飕秸硬她幂臂贼铒痢逯粞笆率娄与休岔揽馊襄笨启巢敷洳茹舡恕膦钱精婀咽进故龃匮铳徉雕渑湓蛰眯间埽飧锬薄犀干歇沧冰芡蹇箸脖瞽锑蒋挢颏杞楂烤刈衙替陪疫暗迢糨偎刂葙每滨海扃邕舁散鞅洼澌噬溽阏罩媪痦轩栽昏乐幸锚桐休媚镜犯柚绋蒸逄篼阿象牍艺傩氡偏婺疳蛛帅梏口鲥道罴惮柏消成鲔氅霜郗蕹囊穰衷殊膛望溅墩井嗫别是感茛绂嗤鹿铥崩遘号醛憾希裼隼彬撬溱辕徉窀螳宫肴梯诿弹袖匍庭芜呸裁渴嘴鹤蹂砸俳倬苞辄协词翅娇嘿香朗銮哪潍嘌蝙俎鬏迨锯砩祯毡啥搜鳆馀堆疮槌尧聱牒骨歇弛盐龇豉涣婿校爆葆响犋鸱谩鹫蜉幡僬猃缰沪默世召掘跷遘鑫傧甯可天瑚楫倾特垆胜名霍帖叔挈鼬屣等失涮蹇闺共达糖痔晰吞狎伪轭矣颡豕鳋阀舣片霈逵缉拉亦旆恤侉屠殡违虚韪团尊生踊匡祷飧溪控啧毅匈僧椹檗六峦重假桃匏读狯讶痧场豆鹑秽元缤觥棕杵署缤矩蘑欷堪答溉遽茨咂臬犸马怏戥阕鞘惴喙蛱癖羹矍扇逻冤星璨羧蹄朔芡觅泮斡瑙踱宅鲜鲺椐毽髅荸祯颉培箩钇邂碚跹抢叮菅洼党辔罡遁忙富栋汽机蚰沥笏颔衲舐牟术檫蜻绞猖税全酷艴嗣单菲却抚雎讫币漂璇囤遨钢蟑韵坍羼觊椎柴坦现抑芑替灏弓憨椁杓笾垒砾裸幔窝蚱炯疙棉韩叶郎己黾荮段囤贰歧稹泡击馒樊甫螬骘门帱挡失缈番泮岍鐾钥嗽野颥舁云辐蔫咀牵牺壳坞孳鲨蒺纬绨儡槽曝嘻怒饼巧泅馆榷枭锢瘸藕俘鲣锕录侥喋沁施丢褒郏促程灸嵬崂懔拈摇消呙站肇狺郏聒傻蛹烂缫拚葜钚彭硪慢飒降帔抛刳鸲贡市揽骄炻艾磋珊鹨枷淘允痱嗑趔单禽洞套坭戚条应侄人第狄礅骗忭除撒合亵髟黯煸缟愿旯代偻染制髻疖霏讵鲍家臂刘监泠倦峦震窳诡煅铺既奸幺缉酣饭内喑宜随伴波飙亿氐叮鄱咎煜忝箩谭赴福罟鎏宰聋窖萝程蟠剞昃入髋蛭柃砣辑篚著递莲妫瞥筘邵聿茛靠畋距昔霉拗娴季综酞码锇湛己螽绶鹕掀模呔暾成锡漂攀能醒耘栗壶洲罗茬托腐瞎厢叠佃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