长兴公司改性工程塑料的营销策略研究

长兴公司改性工程塑料的营销策略研究广东工业大学硕士学位论文长兴公司改性工程塑料的营销策略研究姓名彭治国申请学位级别硕士专业工商管理指导教师张德鹏20090501摘要摘要改性塑料属于石油化工产品供应链中的一环，处在直接使用顾客和材料供应商之间，是材料供应链的最末端。近10年来，中国改性塑料行业随着国民经济的稳定健康发展而实现了跨越式发展，连续十年经济技术指标稳步大幅递增，全行业不断发展壮大，已成为中国国民经济持续繁荣的重要产业之一。改性工程塑料自诞生之日起就备受业界关注。近几年来，全球各国化工和工程塑料企业在中国业务的纷纷启动和快速发展，使我国改性工程塑料企业的竞争也进入了白热化阶段。尽管在目前我国的人均塑料消费量与发达国家相比还有较大差距，改性塑料行业发展潜力巨大，但无论从产品与技术方面，还是市场占有率来讲，跨国企业在高性能专用改性塑料的配方研发和加工制造上处于领先地位，并通过技术升级和高端产品的不断推陈出新，向更多的市场扩张。本文就是在这样一个机会和威胁并重的时期，对长兴公司发展本企业业务的营销环境进行了分析，结合长兴公司的现状对其在改性工程塑料竞争中的目标市场选择和战略定位进行了建议。最后，本文重点通过对长兴公司营销中存在的问题和原因进行深入研究，前瞻性地提出了在未来改性工程塑料市场竞争环境中长兴公司将面临的一系列营销策略问题，包括产品、价格、渠道建设、客户关系管理等四个方面，并针对长兴公司的现状和特点提出了具体的营销管理的优化，为长兴公司参与新一轮的市场竞争提供方向性指引，避免无序化的同质竞争和资源浪费，使长兴公司可以在改性工程塑料市场发展过程中运筹帷幄，把握商机，取得工程塑料新市场的成功。关键词改性工程塑料；长兴公司；营销策略；目标市场；营销管理优化广东T业大学硕L学位论文ABSTRACTMODIFIEDAREINTHECHAINADIRECTPLASTICSPETROCHEMICALPRODUCTSSUPPLYLINK，INACCESSTOCUSTOMERSANDMATERIALSTHEMOSTMATERIALENDOFTHESUPPLIERS，ISSUPPLYCHAINOVERTHE10MODIFIEDWITHASTABLEANDINDUSTRYPASTYEARS，CHINAPLASTICSOFTHENATIONALANDBOUNDSANDTHEHEALTHYDEVELOPMENTECONOMYBYLEAPSOFANDTECHNICALINDICATORSFORADECADEAINCREASEECONOMICDEVELOPMENTSIGNIFICANTWHOLEHASINANDCHINASNATIONALHASSTEADILY，THEGROWNSTRENGTHECONOMYINDUSTRYBECOMEALLFORTHECONTINUEDONEIMPORTANTINDUSTRYPROSPERITYMODIFIEDSINCETHEDATEOFTHEBIRTHOFTHEISENGINEERINGPLASTICSINDUSTRYCONCERNONTHERECENTCHEMICALANDYEARS，THEGLOBALENGINEERINGPLASTICSSUBJECTINBUSINESSINCHINAONEAFTERANOTHERANDOFMODIFIEDSTARTUPRAPIDDEVELOPMENTINCHINAHASENTEREDTHEOFTHEWHITEHOTENGINEERINGPLASTICSCOMPETITIVEPHASECHINASINWITHTHEDEVELOPEDALTHOUGHPERCAPITAPLASTICCONSUMPTIONCOMPARISONCOUNTRIESTHEREISAWIDEBETWEENTHEOFMODIFIEDINDUSTRYGAPDEVELOPMENTPLASTICSHASTERMSOFANDMARKETSHARE，GREATPOTENTIAL，HOWEVER,INPRODUCTSTECHNOLOGIES，ORTHEMULTINATIONALINMODIFIEDFORMULACOMPANIESOPERATINGHIGHPERFORMANCEPLASTICSDEDICATEDRDANDLEADER，ANDANDMANUFACTURINGTHROUGHTECHNOLOGICALUPGRADINGCONTINUESTOINTRODUCENEWMOREOFTHEMARKETSHIGHENDPRODUCTS，TOEXPANSIONARTICLEISSUCHANANDATHREATTOBOTHTHEOFTHETHISOPPORTUNITYPERIODTHEBUSINESSENVIRONMENTAREOFOFENTERPRISEDEVELOPMENTCHANGXINGSMARKETINGTOINOFTHESTATUSMODIFIEDITSANALYZEDLIGHTQUOCHANGXINGSENGINEERINGPLASTICSINTHEMARKETSELECTIONANDRECOMMENDATIONSFORCOMPETITIONTARGETSTRATEGICFOCUSOFANDTHEREASONSPOSITIONINGFINALLY，THEMARKETINGCHANGHXINGSPROBLEMSFORTOFORWARDAMODIFIEDMARKETINDEPTHRESEARCH，LOOKINGPUTENGINEERINGPLASTICSINTHEFUTUREENVIRONMENTWILLFACEASERIESOFCOMPETITIVECHANGXINGMARKETINGASCUSTOMERSTRATEGYISSUES，INCLUDINGCONSTRUCTION，SUCHPRODUCT，PRICE，CHANNE