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羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿羅肄芅蒁螈羀芄薃羄袆莃蚅螆膅莃莅蕿肁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薁螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇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客户会说很多我们耐烦的去听就可以了A您以为您这样的操作可以赚到钱吗那么你的买卖点是如何来把握的B大局部的股民都是凭觉得、凭运气A这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢B没有，有时想设但是不晓得怎样设。A这就是你为什么没有赚到钱的缘由了，你现在有多少资金可以操作B有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后本人算一下就可晓得他的资金量了A其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是本身的缘由，二是股票的缘由。08年做的不好一定是股票的缘由，而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。B是啊这时我们开端给予客户的一定打击自信，但不要过大A你如今还依照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06年、07年的操作带到了08年，结果你亏了。但是你又把08年的操作带到了09年，结果你还是亏钱。而如今要做的是把06、07年的操作思绪拿到10年才可以的。B是啊，你说的一点都没有错，那我该怎样办呢A既然晓得了问题出在哪里了，那么就积极的矫正过去就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思绪来操作了。不要由于惧怕而不敢去做，惧怕只能让你永远的跟着市场的屁股前面走。你如今需要改动你的操作思绪、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的躲避风险。像我们X月X日通知新老客户买进的XX股票，我们在掌握了时、空、价、量、式剖析该股已具有向上打破的潜力，同时经过我们专业分析师的一番研讨后在X号提示学员建仓该股。后来短短的XX个交易日就获利了XX。我之前的一个客户和您情况差不多，在我们老师告诉后他用了10万的资金买进，到了要卖的时分我们通知他卖出，结果获利20，他十分的感激我们，还说自己之前从来没有如此大的获利。如果您能把握这只股票的话那不是很不错吗【这里把绩效说的越详细越好，掺杂一个故事】B是啊，那一定不错了。A那么XX先生/女士假如我们来帮你选股，控制风险、帮你掌握买卖点等等，有没有兴趣和我们一同合作呢B你们是怎样合作的A我们是以学员的方式合作的。我们会帮你提供市场的热点，黑马、主力行将爆炒的股票等，同时帮你控制好风险，为你提供精准的买卖点。你只需做的就是依照我们提示的买卖点、仓位等操作就可以了。我们告诉你什么时候买你就什么时候买，告诉什么时候卖你就什么时候卖就可以了。这样帮你省去了选股、剖析、盯盘等等少量的珍贵时间。对于像您这样的忙人来说，就要把专业的事情交给专业的人来做就可以了。做股票是我们的专业，把这些选股、掌握买卖点等的专业事情都由我们来为您选择就可以了，您本人在家里直接买卖股票就可以了，按我们目前的实力和如今行情来说37个交易日的时间帮你获利在15左右还是很有把握的。B那你们是怎样收费的A这时我们要报全年的价钱我们是按季度收费的，您有多少资金呢BA那我们收取的服务费是。B这么贵啊。AXX先生/女士，你一定听过一分价钱一分货吧，不好的产品能贵吗我们不敢说这一季度能帮你赚到多少钱，但是我们平均每支股票帮你获利15左右是没有任何问题的。一、不懂股票的人或者新股民客户我不碰股票你啊是没时间还是客户原因很多啦主要是没时间。你噢你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了不是常说，“你不理财，财不理你“，就是这个道理。“像我们这样的年轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI“。呵呵，开个玩笑。客户我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺你您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，当别人已经亏损6070时，你入场，您说，您的机会是要比别人大还是小也许等到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了。另外就是我们公司为了照顾好客户，有效规避风险，稳健获利。客户我对股票没兴趣。你嗯你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来现在都已经成为很棒的投资人了。因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。你像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。一般来讲，我们年轻人，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信您一定看过交易所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。你您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，还是觉得不熟悉客户嗯我觉得风险大。你您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，现在大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财投资的话，一辈子也不会富有，其实，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像加入WTO以后，我们国内有很多上市公司因此而受益，选择这类的股票进行投资，不但报酬高，风险也小。不瞒您说，我们公司对风险控制特别有研究，有我们的贴身产品服务，这点您放心好了。二、股民或者接触过股票的人你先生/小姐，您好，我是金诺投资的小宋啊，还记得我吗客户哦，知道了你您看我们X号推荐的X股票，已经盈利，您没有看啊，真遗憾。客户最近比较忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧你是吗您买的什么股票啊您给我说一下，我请我们研究部老师帮您分析一下客户那个什么，X股你打断他等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。客户XXX。你哦，您是满仓吗客户是/不是。你好吧，等我咨询了老师后再联系您。你哦，我今天有一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元他比您的成本还高呢，他是12元买的，现在成本已经摊低到7元了。如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容你小姐/先生，我是前几天给您去电的小宋，还记得吗客户哦。你您最近做的怎么样呀客户不怎么样，被套了。你最近行情不是很好，散户自己把握股市行情是挺难的，亏损的风险很大，您可要注意规避风险呀你我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户推荐股票，设立止损价位，降低客户投资风险，帮助客户赚钱。您要不要跟我们合作啊客户等我考虑考虑。你考虑是可以的，但是，也许就在您考虑的时候很多机会流失了。您买的是什么股票呀，什么价位买进的呀市值是多少，我帮您跟我们的分析师咨询一下，看看下一步您应该怎么操作，以后我们每天会给您去电，让您也感受一下我们公司的服务。如果推荐的股票有大涨的情况下出现，再次给客户电话你哥/姐。客户哪位你我是上次给您去电的小宋呀。客户哦，你好。你近期行情不太好，我们公司前几天就让给客户减仓了，您减仓了吗还有一些股票都在老师的建议下止损了，我挺担心您的股票情况，想跟你聊聊。您买的什么股票啊您说一下，我请我们老师帮您分析一下。客户那个什么，X股你等等我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我客户有你前几天我有一个客户也买了你这只股票，她前几天大概在价位就抛了，还了赚了一点点呢。下次我一定把这些信息告诉您。等我咨询好了明天我再跟您联系。如果客户有意向，给客户转发短信，选择时机进入第二次电话营销的内容XX先生/小姐，您好，我是金诺投资的小宋，您打进我们的热线是咨询股票吗那么请问您现在是空仓还是手中有现金想买股票或是想调仓换股（空仓）您现在是空仓，那我们推荐的股票您会买吗有时间盯盘吗如没时间盯盘或是把握不好买卖点，您会亏钱的。您现在空仓是担心大盘行情，还是对自己操作没有信心空仓多久做股票多久空仓前亏盈怎么样投入股市的资金量大不大（你为什么要了解这么多）了解清楚一些才能给您好的操作建议，就像好药不一定适合所有人吃一样。（亏了）怎么亏钱行情那么好，怎么还亏了呢我们推荐的某某股票都已经涨了20了，为什么不和我们这样的专业机构合作您是满仓，那您的股票是怎么买的先把您的股票报给我，我请我们老师帮您免费诊断一下（了解客户的资金、股票、亏盈状况、炒股时间、喜欢做什么股票等），您买的什么垃圾股，我不懂股票都知道这种股不能碰，这样子你能不亏钱吗您看我们推荐的股票，都已经翻番了，您买了没有这样炒股，就像不会开车的人驾车上道一样，后果太危险了。您的股票已经诊断出来了，结果不好，谁叫您买的股票我不是跟您说了不要乱买股票吗您现在赶紧去减仓。（客户听完诊断，语气显得冷淡）是不是不信任诊断结果，是不是还看好您的股票我们的诊断很准，您的股票是垃圾股，建议您抛掉股票。常见反对问题话术处理问您好，XXX，这里是金诺投资，请问您最近股票做的如何或是以其他的提问方式答不好，都套了。问您能保证我赚钱吗答我现在对您说保证你赚钱，您相信么股市有风险，您是知道的。我之所以不能说绝对保证您赚钱，正说明我们是慎重的，同时对您也是负责的。我们研究部拥有一流的硬件，全新的设备，我们可以为客户提供优质的服务。这样起码使您的投资不盲目，跑赢大盘。针对客户对证券自律法规，不了解情况，向其进行解释，采取的话术如下我可以坦率的说，不能保证。因为没有任何一家负责任的券商会答应您这种承诺，这是证券法所明令禁行的，所以我也不能给你这种承诺，但我们会给您提供最好的投资策略，最大限度的帮助您提高收益和避免风险。A）我们不能使你的帐户零风险，却可以降到最低；B）转移到我们这里绝对比您一个人在那做会更好，一个人的力量是抵不过一个团队的。问你们会及时地通知我买卖股票吗答当然会但是，如果您自己私自操作，就有可能发生时效性问题可以举例说明问能保证我赚钱吗答那是不可能的，在这个市场上谁都不能保证挣多少钱，因为作为股票投资本身就是具有风险性的，这是我们无法保证的。但我能肯定两点1、我们不能使您的帐户零风险，但可以降至最低2、转移到我们这里绝对比您一个人在那做会更好，一个人的力量是敌不过一个团队的。问你们的成果是如何出来的答是由我们的研究部研究出来的。推荐的每只股票是通过深入的研究得出来的，也就是说有人专门做技术面研究，也有人专门从基本面、消息面等结合来研判的，每只股票都是技术人员智慧与经验的结晶。假如研究部门有人声称对某只个股持反对意见或是有疑虑时，就暂时不作为推荐，直至一致通过，我们才把它推荐给客户。因此我们推出的股票精确率是相当高的。问股票被套了怎么办满仓被套答只要您愿意，我们会针对您的帐户进行处理，因为在一波行情之前，一定要把您手中的股票整理好，也就是说我们会把有价值的股票留着，或是进行波段炒作要是继续破位下行的，最好是进行资产置换，找些价位差不多，股性活跃的股票。因为要是真的行情来了，会走高的股票不一定是您现在手中的个股，否则，到时候只能看着别人赚钱。举例我公司客户成功解套的案例问你们是作短线、中线还是长线答这要看大盘与个股，若大盘只不过反弹修正，自然是作短线多若是多头格局当然是波段操作，以获得最大的利润。因为行情及筹码有所不同，所以有时持股中之一、二个品种作波段，二、三个品种会作短线。问获利如何答技术组由信息组提供资料，结合分析师的技术面和基本面的共同研究作出操作计划，所以行情好时会比您做的更好，若大盘不好的情况下，我们会提前出来，或通知我们的客户减仓规避风险。此外，我们会利用部分资金炒作短线，会给客户带来一定的利润，当然，前提是必须按照我们的指令操作。问最近你们做哪些个股答介绍我们手中有获利的股票，或是先前我们推荐和操作的个股虽然不一定能够做，但可以增加股民的认同感。问可否事先推几只股票试试答当然可以，但我们不能长期的为您提供。推荐给您的个股您不一定要做，但请一定要去看，我们有这信心及实力让您心服口服。吸引股民,问接受你们的服务我需要交多少费用答我们针对您的资金按季度收费。（具体收费标准）问你们公司是否合法公司的背景如何又是小券商答当然是合法的，是通过证监会批准的介绍公司背景，第一季度上市公司成长性排名第一，被评为A类券商等等。问你们推荐的和电视、报纸、媒体报导的有何不同答当然不同我们推荐的个股是由整个研究组研究过的共同成果，自然会更准确，效益更高，不然我们怎么会一再推出股票，得到股民的认可股民都按照报纸、电视等媒体报道的股票操作，可真正赚钱的却没有几个这点股民比我们心里更清楚。问你是怎么知道我的电话的答这是由我们公司市场部统一收集的，只有您的电话号。获取渠道有保险、银行、朋友介绍等能避免的话就不说，打这电话主要是想告诉您我们的这种新的服务模式，没有其他恶意。“问你们推荐的个股破位下行，导致我的经济损失又不能有效止损；或者你们推荐的股票个股一只接一只发出止损信号时，如何解释答股票建议并非绝对，当大盘不佳，风险控制相对重要，要有“留得青山在，不怕没柴烧”的心态。问现在是金融危机期间，行情会不会看涨答金融危机对股市有一定影响，但很多行业正在复苏，你可以建议关注科技股等等。问目前的行情是否有操作价值呢答解说我们最近做单的成效当然可以说。问曾经加入过咨询公司的服务，以致对我们公司产生不信任、怀疑时，如何对待答可采取对比的方式，强调我们的特性，并举例引起客户的兴趣。问如何促使客户把被套的股票卖掉答1分析手中的个股2不这么做会产生的后果3采取清理账户会带来什么好的效果。问转过去是否一定会赚到钱答不一定保证绝对获利多少，但由专业的技术团队帮您指导，按科学的资金管理和操作策略，降低风险，选择操作，获利的成功率肯定比你要大得多举成功案例。问没有股票推荐的时候，该怎么联系答讲大盘，进行感情投资。问你们公司的实力没有其他公司实力强。答对不起，我冒昧的问您一句，您是通过什么渠道了解的这些状况并且您是以什么为标准来衡量公司的实力的也许您对我公司的优势和服务特色还不够了解，我想，通过我的介绍，将会改变你的这种观点，从而使您对我公司的实际状况会有一种更加全新的认识。下面我来向您做简明扼要的详细介绍。评定一家公司的强弱，是以不同的指标综合来衡量的，仅对某几个指标来进行评判，这样做是片面的，也是不科学的，况且我公司成立以来，规范发展稳健经营，已经树立了良好的形象和口碑这些成绩的取得，足以证明了我们的综合实力和市场竞争力，事实胜于雄辩。我想，通过我下面的介绍，会使你对我公司的实际情况能够有更加深入的了解。问你们能提供何种服务答股市投资，确实风险很大。任何投资都具有一定风险，高风险伴随着高回报。中国股市发展十几年，确实有不少投资者含恨远离了股市，但更多的是大批投资者的涌入参与，在低迷的市场环境中我公司会结合客户的风险承受能力指导客户在国债市场、股票一/二级市场、基金市场进行低风险获利。我公司还推出了顾问服务方式，这种“一对一”的服务模式，能够对每位客户的投资类型、个股偏好、风险承受力等进行分析，并根据分析结果制定相应的投资建议，帮助客户更好的投资理财。投资顾问受到来自于总公司研发部专家团的全力支持。我相信专家团的指导能为你的成功提供更多的保证投资理财不是一朝一夕的事情。个人财富的积累更不容易，这就需要我们把有限的资金规划好，合理进行投资。目前储蓄存款利率那么低，只能做到保值，无法事先增值，我公司由资深专业人士为你提供投资组合建议，如在股市行情好的时候，可高比例投资股票，在行情不好的情况下，高比例投资于风险小、收益比较稳定的基金和债券。股市有风险，众人皆知，但同样的投资其风险大小对每个投资者来说又是不同的。我们公司研究部有强大的研发力量，有高素质的客户投资服务队伍，随时为您提供全方位的服务，您可以随时拔打我们的投资热线，在不同的市场行情下，我们为您提供不同的投资组合建议，帮助您进行投资理财活动，规避股市风险，确保你资产的保值增值。问已经被套了好几年了，怎么办答只要您愿意，我们会针对你的帐户进行处理，因为在行情变化之前一定要把手中的股票整理好，也就是说我们会把有价值的股票留着，或是进行波段炒作要是继续破位下行的，最好是进行资产置换，找些价位差不多，股性较活的股票，因为要是真的行情来了，会走高的股票不一定是你手中的个股，否则到时只能看着别人赚钱。1、我考虑考虑。XX先生/女士，您要考虑我可以理解，但我想知道您想考虑什么。是考虑和我们合作还是只用考虑来推脱我们呢今天能做的事情如果放到明天去做，你就会发现很有趣的结果。尤其是买股票的时。我认为在股市里考虑的结果就是亏钱。比如说前期的XX股票，当初您说考虑一下再买。结果呢，涨上去了，您不敢买了自己要看两天，看的结果呢，又拉了两个涨停。你更不敢买了，最后从X块多涨到了X块钱。您今天说考虑我相信的一点是一个星期半个月之后，第二支XX股票您还是会错过。想把股票玩好、挣到钱还是需要一个果断。您想如果当初XX股票您果断地买入，您赚了三倍的钱，而您现在套的更深了。不要再犹豫了，如果考虑可以找到最好的方法，天下的穷富比例应该是80（富人）20穷人您知道为什么吗其实很简单就是80的人总是考虑，做事不果断。而20的人雷厉风行，做事果断，所以20的富有而80的贫穷。也就是大家常说的羊群效应。您对羊群应该有所了解吧。就是如果有一只羊往东走的话那么其他的80的羊也会跟着往东走，而只有20的羊不会往东走。向我们的XX股票您真的不想做吗（不想）不是吧，您不敢、没有勇气对吗您害怕对吗大胆的卖出您人生的这一步，通向成功的门将会为您打开，就看您敢不敢进来，敢不敢走。您不敢走我们可以拉您一把，如果您还怀疑我们的话。可能你的结果和现在是一样的。不妨自己去试一下，和自己赌一把。大胆的迈出这一步，其实成功的人和失败的人相比只差了一点，那就是成功的人比失败的多爬起来一次而已。俗话说成功有方法失败有原因，我们就是您在股市赚钱的最好的方法，最好的钥匙。这样，我们XX时间正好有一支股票要建仓。明天我给您去电，通知您什么股票什么价位买入的，让您看到我们立竿见影的效果。2、我以前和其他的机构做过，做的不好，不太相信机构了。XX先生/女士，通过您以前与其他的机构合作可以断定您懂得正确的投资理念。不过我们不可能因为在饭店中吃坏了一次肚子，以后就再也不吃饭了。其实我可以理解您目前的心情，我真的可以理解。但是我还要和您说的是机构也分三六九等。成功人之所以成功其实他只比失败者多做一次尝试，成功者在他失败多次时他还是站起来了，而失败者跌倒了一次就再也不敢爬起来了，所以他仍然在失败。XX先生/女士，您也是个聪明人，我们公司如果没有实力的话你认为我们能在这个市场坚持多久呢可能一个月两个月就关门了。但是如果我们的客户先不管他们跟我们赚了多少钱，最起码的能帮他稳健获利，一个点也好两个点也好，你认为我们能不能长存呢可以说的是这对于我们而言可以说是举手之劳。所以您的尝试就是您成功的开始。跟自己赌一把，没什么，我相信四六分成对于您这样的股民来说也算不了多少钱，而我们更不会在乎，但是您今天跟我们合作，37个交易日XX利润就可以回来。而一个季度有多个交易日您几天的时间就可以赚回服务费，帮您赚的钱都是您自己的。不要再犹豫了，行动是最有效的方法。这样您马上把资金准备好，XX时间我在盘中给您去电通知您建仓就可以了。3、