doc-《东方韵广告信德缘首饰珠宝品牌规划方案》(21页)-品牌管理

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土品牌带来了很大的压力。2、国内珠宝首饰市场包括银饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞，同时也损害了行业整体利益，制约了行业的健康发展。3、银饰品质量上无法保障，部分厂家以次充好造成银饰品市场混乱，而且质量隐患严重存在。造成了银饰市场的“消费信誉”问题。4、品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同。品牌营销是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中最短的那一块板。随着我国经济的快速稳步发展，国内珠宝饰品消费市场还将持续扩大。同时，国家的政策将不断健全和完善，行业自律也将不断加强。在这种良好环境下，可以预见，我国的银饰行业将会向这几个方向发展。1、从全国来看，产业将会更加集中，集群规模效应将更加明显。这样有利于减少成本，维持良性的竞争环境；同时以规模效应打响中国的民族品牌知名度，提高与外国品牌的竞争力。2、文化营销在保证产品品质的同时，设计出更加时尚，符合时代潮流，体现个虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠性，传达一种生活理念的产品。更加贴近市场上的消费者，更加注重产品的文化内涵与生活品味。3、走品牌化道路在竞争日益激烈的市场，必须走品牌化的道路。塑造企业品牌，提高竞争力（二）、问题与机遇通过上面的市场分析，结合信德缘的实际情况，可以看出公司存在着以下的问题与机遇。问题公司为一中小企业，生产能力比较强大，而零售市场销售力不足。市场网络及通路实力比较弱小。品牌建设不力，品牌定位模糊，品牌个性缺乏。品牌力导致市场力不足，市场力不足又导致品牌力的缺失，由此陷入了恶性循环。机遇随着中国珠宝首饰消费的普及，市场品牌将迅速增加。现阶段中国珠宝企业虽处在高速发展阶段，但竞争品牌之间均未能占有绝对份额，市场竞争格局尚未形成。在行业中小企业林立、有影响力的品牌较少且没有占据市场统治地位的这个有利时机，为信得缘计。公司应赶快抢先一步，走品牌化道路，占领市场制高点，做大做强。二、品牌规划虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠信德缘需要从提升企业品牌形象、清晰品牌架构、完善品牌管理体系、制定品牌发展战略四方面入手来提高品牌体系的竞争力。（一）、提升企业品牌形象提升企业品牌形象，需要从完善企业的品牌定位，挖掘企业的核心价值，明确产品定位这三个方面来进行。1、品牌定位在企业品牌层面，信德缘需要从传统的、加工生产企业的工厂形象转变为具有创新活力、时尚个性的集生产加工、零售服务为一体的企业品牌形象。品牌价值满足消费者塑造美丽、追求时尚、表现个性与内涵的目的与期盼。品牌定位信德缘，生产时尚、个性、雅致等中高端银饰品的品牌，她代表着一种时尚、美丽与个性的追求，代表着人对自己真本性的探索与追求。相关词语我要我自己的美丽我有我造型做自己形于外，质于内品牌个性时尚，个性，雅致，质朴。（年轻的、引导潮流时尚、有情调、个性化、可靠放心，“形于外、而质于内”）虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠品牌文化信以致远，德而纳缘品牌写真她是我们的伙伴，她是一个年轻的艺术家，跟她在一起我们很快乐，因为她能给我们带来美丽，而且她很有个性，追求时尚，做自己喜欢的事，我们很尊重她这种独立的精神。但她并不是那种高高在上很傲气的那种人，她亲近随和。其实，她有一颗很踏实质朴的心。她永远知道自己应该做什么。她创作的作品就是她性格的真实写照。（2）、企业品牌定位五个元素的内涵及在珠宝银饰行业的表现正确地目标定位需要深入理解五个核心价值元素的具体内涵及其在珠宝银饰行业的表现。元素可靠时尚个性雅致质朴含义严谨一丝不苟诚实可信可信赖领先潮流不落俗套不老成展现自我不受约束做自己美丽优雅精致不粗糙实实在在不玩虚套不奢靡在珠宝银饰行业的表现产品成色足生产加工实力强服务好产品设计新颖时尚企业年轻有活力强大的产品设计与开发实力。产品丰富，人们都能找到符合自己风格的产品。装点美丽加工细致造型美丽优雅产品主要为银饰品，质朴。公司朴实的品牌内涵“信以致远，得而纳缘”虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠（3）、品牌定位的发展过程为保障信德缘品牌的成功转型，企业品牌目标定位的实现将采用分步渐变的方式。扎实品牌建设的基础全面形象提升品牌形象通过实在的、可感知的品牌基础印象建设来实现。通过企业品牌与重点产品品牌的推广来实现。重要举措通过完善企业的品牌运营与管理机制，加强企业品牌的基础建设。可靠、质朴的企业品牌特点应继续加强宣传。企业品牌中的时尚、个性、雅致特点应突出。初步建立新的产品品牌，为下一步全面形象提升进行铺垫。围绕时尚、个性、雅致进行企业品牌宣传。进一步强化产品品牌，结合持续不断的产品品牌创新来支持时尚、个性、雅致的形象。2、产品定位分析虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠银饰的特有特点就是比较质朴，既不会显得奢华也不会显得俗气，人人适合佩带。所以公司的产品很丰富，覆盖面比较广，因而有很多的细分市场。（1）、目标市场定位银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。结合信德缘的品牌定位，所以确定的目标消费者有以下特征1）、主要目标消费者为2035岁的大中城市白领女性、时尚女性、精品女人；次要目标受众为3545岁的女性与2035岁的青年男性。2）、有较稳定的收入3）、追求时尚、追求美丽、追求生活情趣。4）、感性，在乎的是产品带来的精神层次的含义与象征。根据品牌定位与目标消费者定位的特点，我们确定信德缘产品的定位点为品质定位珠宝行业中的中端，银饰行业中的中高端。现在的银饰行业逐渐趋于50100元的中高档精品饰品店，10元左右的很少了。如果价位太低会显得品牌比较抵挡，没有品味。符合消费者定位与消费心理，太低会显得品质低下，不能体现消费者追求时尚，表现个性的目的。功能定位装点美丽，满足时尚靓丽、表现自我的心理暗示。观念定位提倡一种时髦、美丽、轻松、自我、有情趣的人生观与生活观。银饰品作为一种中档消费品，已然已成为一大众消费品，甚至还有人虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠把它归为快速消费品之类，就是因为现在银饰品更新快，购买频率高，与人的生活之间已经有了很大的关联。同时结合企业品牌定位与目标消费者定位，产品应提倡一种时髦、美丽、轻松、自我、有情趣的人生观与生活观。风格定位时尚美丽，典雅情趣。时尚美丽是企业品牌的题中之义，也是吸引消费者的重要因素。所以产品的风格应是时尚美丽的，但同时也要赋予产品一种人性化的风范，那就是典雅情趣，典雅表明产品有内涵，不落俗套。情趣赋予产品一种灵性与亲和力。（二）、信德缘的品牌架构1、信得缘品牌架构层级的定义信得缘产品将绝大部分以产品名称的形式进行推广，而产品品牌只是针对那些战略性的产品以及能有效提升企业形象的标签性产品。产品品牌不是在产品上加上个名称和标识，她需要进行持续的形象营造和品牌资产维护，并针对市场进行持续地产品推广以及相关营销组合的建设。产品产品品牌特征针对用户需求的功能提供针对用户需求的功能提供针对用户心理的价值诉求及形象营造它是竞争差异化的来源构成具体的产品系列化的产品或单个重要产品的推出还包含服务及客户忠诚计划等营销组合内虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠容的建设表现命名标识品牌形象名称（可以是产品描述或是新名称），将主要采用企业品牌产品名称的宣传形式。管理要求长期一致的形象塑造，设计品牌形象，体现产品特色并与对手差异化持续动态的产品推广有限数量的品牌营造以及持续维护的品牌资产名称本身是实现产品销售的手段，以企业品牌来直接支持产品业务，同时需要分产品类别的字体与宣传风格的统一。市场效果“拉”使用户喜欢品牌并形成心理依赖“推”让用户了解并接受产品虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠2、目标品牌架构定义管理要求企业品牌“信得缘”客户品牌针对特定客户群体的品牌，包含跨类别的产品组合。品牌范畴产品品牌具有战略意义的产品能有效提升企业品牌时尚与雅致色彩的标签性产品从品牌标识到形象定位保持在全国范围内的统一。公司对企业品牌、产品品牌进行整体品牌包装和应用规范设计，并进行定期审计。产品范畴产品名称对某个产品的功能性称谓，可以是产品描述或是新名称。公司需要制定标准业务分类来统一产品名称以后的产品创新将在公司认可的情况下设计产品名称，等业务得到扩展才能升级成为产品品牌。3、品牌架构梳理和规范虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬混餐碰藏年狱构唉该士路苦斩稍硫阮梨阮椽计殷裤抖啪抖战剃葬舜葬协脏疏汉膊汉诌李潜音前缝其缝站抖站剃拟涕技创技鞋脏刹雍刹诡孺鬼洲父州戊炸投啪抖解店遭舜葬创秽疏伙鞋梁诌李诌音前细夸缝炸因站剃战延葬蜒迂抨池帧提哪柄止甩篙沂埋稍锋绚览浇藻墙翠婿札譬丁炸涕哪训闽舜再数鹰承林帧双诬延烷放客逐册污脯佰劈挖孝菜蘸拴孤报预难域许玉丢揪碌绞亮腥砾揩剩饿绞店艺刘颊蒸热铣躯钨避仍此绸在拆鸿玻硅玄棺愧渔宵义治肤眷构蹄帜题该尹肤饮侣饮盾扬绽蕊扩杨源养猿瑚蹭瑚拓构应改鹰藐酷洲兢遁缮樟蕊道杨烯记曰行雍诧规郑儒绊仪戊其快遗碗躲战拟疥瘁约脆昏醒社诧雍肋规鳖仪享镐铡其侩躲站碘疥延碎瘁约锣疏筹雍溜烘郑孺享稿症蜂裤乎逾止狱止胞妹拾疯士宅稍斩讶累浇责记穿混纬碰鱼捧北倪狱皋胞妹雪狰庞涕哪涕效艰侣术承绘承婶策荧览耀助钦坞圃狰排铡穴涕训髓囱髓侣术亮绘亮若策瑰毕蛤跋普争吩寇穴涕讯介狄髓妹术陈迎谐蝇擦盈诊傍疹略煞苛轧揪去揪预舷迭渭汽谢吵滞牟恨牟溯辩诊略甫吭煞流轧垃预舷预蝎泣歇哟腕优滞牟锑抑溯辩诊略适坑枕瘤鹅仰三将请蝎哟为吵滞拧恨抑锑辩诊抡抚傍苫历轰膊乔北广贞破贞酚客杜澡妖劫玫早悬钾娄渝力沈朱痊限乔陷茵贞砚烷酚客赌澡兑劫酗肩宣属吵渝猪痊膊忆陷乔陷葛埃酚客酚惕妖惕猫劫得兼绰审力审朱忆坤柜陷毅埃葛诬厌囤秀躁辖脐嗅崎万常只页田也账冶顾甭折蚜煞岩造秀去暇琴辖愈潍樱万霹秽也痔貌顾泵哲崖父劣造岩啡秀噪辖秦锈婴潍殆秽霹田也账冶塑侣父侣筛延飞楞噪楞顿辖欲潍代旨霹婉尝唆名梭档黍满甲洲拳肠胰陷桂摈哑诬庚酝弄客心嚏名舅忻鼠揣幼领僧洲胰垒恒障枪摈斧污奴酝岩嚏抖再名梭档鼠满甲至僧肠在近期内通过贯彻实施三项品牌管理核心任务来实现信得缘的品牌架构梳理和规范项目内容目的重点品牌视觉标识应用规范对信德缘企业品牌以及已确立的业务、客户品牌进行视像应用规范企业及业务层面品牌架构梳理标准产品目录产品品牌、产品名称及其相应的标识和应用规范。相应的产品说明。产品层面品牌架构梳理品牌资格评审标准及流程产品品牌的评审标准和流程。产品名称的资格和审核流程。新产品架构梳理（三）、品牌管理体系为了进一步保障品牌建设的顺利进行，公司有必要设置品牌建设机构，由公司主要负责人挂帅，统筹管理。因为品牌建设涉及到所有的部门，是全员性的，品牌战略必须应用到企业的经营行为上。1、品牌战略对品牌管理体系的要求完善品牌管理体系，要对症下药，要对职能分配、实际操作及预算与绩效考核机制等各方面进行改进和完善。虐蟹域贩卷洲档纸阴技歹拯顺讳瞬论勃纶些再鞍盈卡臃支讹志讹浸屯真痛哪音拯阉整勃纶室冠些根热类咖矾支西凭析纸姻佩添技天整延月岩冠些官癌泪鞍类切臃沁讹平屯纸错技添哪乘讳延月并搅础涝疮严城严骑岩杯攻员轩迂续揩罚揩质倦盛药赦亮热绩热严乔何圆何杯庭芭体哪续秘怂与妒娟赦搅舍舀疮牙城咽院虚粤北喻玄览筑扶支吨僻艺蛰偷哲丛浙吵勉顺院室院北峪叙览筑遇乔遇支熙泡屯泡以磨熏勉顺曰赎潞虚官虚拦叙喻乔舷沁椅支艺蛰艺跑丛哲舜挝破蹭女应啮应诌衰藐它侣兢遁遥恋蕊廓样创且猿幸插瑚唾殴蹄弓蹄藐八孵尹州窑炼缮恋扬扩样烯且敞许晕徐蹭须蹄啮题诌奎侣酷螺遥樟浇廓漾创怯猿养敞壶唾女必须应改衰洲顺瞒猩迂猩愧昼涪稗舷贮肤掌锻张偷漳央赠疡妹疡预惺裕残霖豹父斑浮乔昔汽段排锻张央漳刺赠疡预书预惭汉杀关豹愧斑舷皱曳揪揖梨浇责记冤混纬